试用期工作总结报告

一个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为北京联创兄弟的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

通过理论学习和日常工作积累我对营销文案方面的认识

首先，写一下对营业文案工作流程的认识。我们需要和客户建立的紧密和频繁的联系及时了解客户的需求，我们要认真负责的完成需要完成的任务。客户将资料传到我们这里，我们经过整理后，按照客户的要求安排工作任务。首先我们将公司程序员设计设计好的网站进行图片上传，按照严格的格式要求，压缩，审核，让一个空白的网页纷纷精彩。有了色彩的网站还是不能运行的，还需要添加一些文章，将文章放到编辑器里进行编辑，适当添加一些图片一片完整的文章才可以出现在网站上，对于人民网的文章，我们还需要进行审核，不能出现国家所禁止的语言，文章中不能出现里程碑、带头人、领路人、第一等夸大宣传的词语医院相关介绍中不能出现“最”字，如最好、最佳、最大、最新等文章至少首段与尾段进行原创性修改，首段不少于100字，文章中不能出现自己医院的技术名称及相关介绍，可以使用通用的技术（除非有家正式承认的证明），国家正式承认的评选外，其他评选类信息不能出现。如被xx网站评选为最受欢迎医院 全国十佳医院 老百姓放心医院等（如是国家正式承认的评选需提供证明材料），文章中不能出现“基金”“援助”“公益”等信息（如有与正规基金单位或红字会等合作需要体现的请提前提交证明材料），文章中图片尽量经过处理后上传（尺寸不宜过大，大小尽量控制在50k以内避免影响页面打开速度）；不能使用明星图片，不能使用亚洲人正面图片（易造成侵权）；图片不宜过于影响视觉（如严重皮肤病的）；不宜使用暴露的图片；图片中的内容要求与文字要求一致，文章中不能出现彻底、根治、治愈率、成功率、100%、不复发、无伤害等保证性宣传，文章中不能出现导出链接文章中不能增加内链（品牌词除外），文章中禁止出现性生活、阴茎、阴道等敏感词，如发现以上标准中未涉及的其他问题审核人员与医院负责人沟通解决。不仅要解决这些问题，还需要有患者和医院的链接的建立，这样的医院网

站才具有生命力，才能够有效的发挥其作用。我们的工作才算完成。当然每天还要完成日报表，观察我们的工作情况。

认识个人不足 ：

由于本人的专业限制所以在很多方面都出现过错误。对专业知识的缺乏，对工作内容的不熟悉，和自己的性格特点产生的误会，积极性较差些、沟通性较差些等等。但还是经过自己的努力掌握了工作的基本技能。

展望未来，提出自己努力计划

我们公司文化中有一条是“我相信我可以，我相信我可以做到，我相信我一定可以做到，”。这一条也将是我对公司和自己的使命源泉。对未来我充满期待，将根据以上个人不足制定如下计划：（1）端正在态度，积极参与到各项工作当中去。不仅要及时完成工作，还要保质保量。（2）制定自己短期规划和长远规划，照着规划的方向，有计划有步骤的实行，相信在不就得将来在北京联创兄弟可以完成自己的目标。（3）加强和同事领导的沟通能力，积极学习，迅速的掌握所有的工作技能，减少自己的错误，做出突出的业绩。 争取两年时间基本改善现在已存的个人的不足，可以做到对公司各方面能清清楚楚；为两年后可以在公司这个大家庭中提升更高的平台上发光发力而努力。

对公司的建议

虽然来公司一个月，基本熟悉工作的环境，对公司是比较满意的，对于意见和建议也没有什么，只有一点就是在上班的时候的动员口号 ，没有发挥到应有的作用，有些时候反而引起大家的反感。所以我建议不只是一个口号换，或者可以采取一些小活动，调动大家的情绪，减少大家的疲劳感。

以上就是这一月来的工作总结，最后对公司及部门提一点个人肤浅的建议：公司将培养一批专门技术骨干，技术将得到很好的积累，最后，谢谢领导给了我这次机会，在以后的工作中，我会努力工作，做好个人工作计划，争取将各项工作做得更好

报告人：张伊然

20xx年x月x日星期一

第二篇：试用期工作总结报告

             工作总结报告

一个月的时间转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，在对你们从陌生到熟悉的同时，我也为我有机会能成为东言西语的一份子而荣幸万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面也取得一些的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

一、      通过理论学习和日常工作积累我对市场工作和前台工作方面的认识

首先，写一下对市场工作的认识。东言西语主要是针对小语种培训的人员专业的培训机构，并且它以大帝教育集团做支持与统筹管理，因此，它实力雄厚硬件齐全教学内容的科学性和专业程度较一般培训机构而言更具有权威性和优势性。首先东言西语市场分为三大市场：(1)高校市场：主要分为中学市场和大学市场，其中中学市场，在市场拓展和宣传方式，主要是一派单为主，门店合作方式为辅，当然这其中也包含在东言西语中学部的学生口碑的转播效果。主要几个重点学校 巴蜀中学、育才中学、川外附属中学（A）区、川外附属中学（B）区、重庆一中、重庆南开中学、重庆十八中、重庆十一中、等。大学市场，宣传方式有，硬广告投放(包括海报、校内框架展览），活动介入，（物品为主、现金为辅），门店合作。主要大学有：重庆工商大学、四川外语大学、四川美术学院、西南政法大学、重庆邮电大学。  （2）社会市场：主要有,网络推广、社会广告、内部活动。其中网络推广主要是百度搜索、官网、微博、微信。社会广告,主要是 公交车座椅广告 轻轨到站报读。内部活动，推出主题学习季，举办各类活动。（3）渠道市场：主要是与留学机构合作，双方互推学生，还有企业团陪等。其次是前台工作包括前台工作内容和接待咨询，办理入学，等。这其中就得要熟悉各类语种培训收费标准，教学老师特点的熟悉，出国留学需要的考试，较好的判断能力和遇事不惊的稳定力，要善于与人沟通，做到认真细致，真诚务实。

二、      明确岗位职能，认识个人不足

根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是（1）熟悉市场业务，搞好开学宣传工作；（2)认真学习市场部有关的相应文件，（3）认真细致的完成领导分配的工作任务，(4)随时把握市场变化和竞争对手的动态，让我们的工作不能落后和与市场脱节（5）领导交办的其他工作。（6）创新观念和意识，努力做到创新与务实同行。个人不足处也很多，目前主要是在（1）在市场工作经验中缺少积累和系统的整理归纳学习；（2）工作需要更努力。等等。为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

三、      展望未来，提出自己努力计划

我们公司文化中有一条是“我们把公司看作一个大家庭，每一位员工都是重要的家庭成员。正是这种家庭式的工作环境，使得每一位员工都能够轻松愉快的工作，这是我们历来的传统，也是我们成功的基石”。这一条也将是我对公司奉献的使命源泉。对未来我充满期待，将根据以上个人不足制定如下计划：（1）认真学习市场工作时主管们的经验和技巧，多多学习策划与宣传方面的知识以加强自己。（2）积极参与正在进行的项目，通过具体的工作熟练和明白项目流程、控制和各部门权责等事务。争取实习前期基本改善现在已存的个人的不足，可以做到对公司各方面能清清楚楚；能够在一年以内可以在公司这个大家庭中提升更高的平台上发光发力而努力。

以上就是这一个月来的工作总结，最后，谢谢领导给了我这次机会，在以后的工作中，我会努力工作，做好个人工作计划，争取将各项工作做得更好

                                      

                                            报告人：陈均（市场部实习生）

20##年1月22日 星期三

20##年个人工作报告

东言西语

 

  

             部门:     市场部       

             职位:    市场专员      

             姓名:     陈  均       

             日期:   20##年1月22日