20##年最新商业策划案

——终极梦之队

　　一 、谈判主题

　　解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系

　　二、 谈判团队人员组成

　　组长：赵贵斌

　　演讲：蒋晓晨

　　主谈： 公司谈判全权代表;

　　辅谈：

　　决策人：  负责重大问题的决策;

　　技术顾问： ，负责技术问题;

　　法律顾问： ，负责法律问题;

　　策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠

　　三、双方利益及优劣势分析

　　对方核心利益：1、要求我方尽早交货

　　2、维护双方长期合作关系

　　3、要求我方赔偿，弥补对方损失

　　我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

　　对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失

　　2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

　　对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿

　　2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失

　　我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失

　　我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定

　　2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款

　　四、 谈判目标

　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

　　原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系

　　2、 赔款目标：

　　报价：①赔款：20万元

　　②交货期：5月20日

　　③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%(趋于成本价)

　　底线：

　　①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失

　　②尽快交货以减小对方损失

　　③对方与我方长期合作

　　五、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

　　对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

　　对其进行反驳

　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益

　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

　　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　4、最后谈判阶段：

　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒

　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

　　六、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》

　　备注：

　　所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。

　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　　七、 制定应急预案

　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、 我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对600万元表示异议

　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。

　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;易于用声东击西策略。

　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　　4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。

　　终极梦之队

2016.1.16

第二篇：20xx年最新主题商业计划书范文

20xx年最新主题商业计划书范文

主题商业是面向某一类特定目标消费群体的、以目标群体的需求为导向不限经营商品类的、极富创新型的零售业态。下面小编分享一篇关于主题商业的创业计划书范文。

主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。

作为专业从事主题公园设计、规划与策划的单位，经验告诉我们只有根基于六大要素：准确的主题公园设计的选择、恰当的主题公园园址的选择、独特的主题公园创意与主题公园文化内涵、灵活的营销策略、深度的主题公园产品开发，主题公园设计才能独具一格。20xx年最新主题商业计划书范文20xx年最新主题商业计划书范文。

主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。

随着主题公园行业竞争的不断加剧，国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的主题公园品牌迅速崛起，逐渐成为主题公园行业中的翘楚。

【目录】

第一部分 摘要

一、主题公园公司概况描述

二、主题公园公司的宗旨和目标 三、主题公园公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、主题公园公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、主题公园公司优势说明 十、目前主题公园公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 主题公园公司介绍

一、主题公园公司的宗旨 二、主题公园公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、主题公园公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产 三、主题公园产品生产

1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章 主题公园市场分析 一、主题公园市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前主题公园公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成

长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、主题公园公司产品竞争优势

第五章 主题公园市场营销

一、概述营销计划

二、主题公园销售政策的制定

三、主题公园销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、主题公园销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、主题公园产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。20xx年最新主题商业计划书范文文章20xx年最新主题商业计划书范文出自wk-78500000515364.html，此链接！。

九、主题公园市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险

第九章 管理

一、主题公园公司组织结构

二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表

5.资产负债表 6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 【拓展】:

主题商业——业态

是面向某一类特定目标消费群体的、以目标群体的需求为导向不限经营商品类的、极富创新型的零售业态

主题商业——形式

主题商业的"形"：在充分研究消费者消费层次划分和消费行为划分的基础上，整合相似类型消费习惯和消费对象的消费商品在一个平台上，商品的种类没有关联性，经营手法没有关联性，交易方式没有关联性，所有的关联都在消费者的消费行为上，不同年龄段，不同学历阶层，不同收入阶层的消费者都趋向于一个能够集中满足相似消费行为习惯的商业，这就是所谓"主"的概念。

主题商业——内涵

主题商业的"意"：能够吸引目标消费者关注的营销活动、配套品类、新潮体验、互动节目等内容，通俗讲就是能引起消费者讨论议论的话题。有了这个"话题"主题商业也就有了"灵魂"，有了独特的生命力!这也是主题商业区别于其它零售业态的关键所在。

主题商业——与其它零售业态的差别

传统的商业形式常常是因为交易的方式或者经营商品的品类划分为不同种类的商业，如百货业态、零售品牌店、品牌连锁店、大卖场或者服装服饰商场、电器电脑商场、精品首饰商场等等，其核心竞争力在于商业定位和产品结构，告商品及品牌吸引消费者。主题商业则是整合目标消费者的所有共性需求和个性需求，从商业形态、硬件设施、动线布局、主辅经营品类、装修风格、灯光音响、温度湿度、营业时间、营销方式等全各方面入手，完全按照目标人群喜好设计的商业空间，每一个细节都有可能勾起目标消费者兴趣从而使其产生行动意愿，纯粹按消费者需求导向设计。

主题商业——国内分布

目前国内比较成功的主题商业项目主要集中在沿海地区，目标消费者锁定在 80、90后群体，即16-30岁之间的潮流时尚型目标人群。20xx年最新主题商业计划书范文建造师考试_建筑工程类工程师考试网。总商业经营面积近100万平方米，有地下、楼宇、街区、购物公园、集散地等商业形态，他们主要是：广州的流行前线、潮楼、东川名店街、自由闲等;上海的新西宫、七浦路、同乐路等;西安的海港城;南京的时尚莱迪;大连的胜利广场;沈阳的春天、潮汇;郑州的百年德化、尚潮去等;成都的宽窄巷子等等。

主题商业——多样性

国内有代表性的各类主题商业分为：运动主题(广州东川名店街)、休闲主题(广州自由闲)、卡通主题(香港迪士尼乐园)、旅游主题(苏州崇安寺购物街)、潮流时尚主题(广州流行前线)、汽车主题(大连在建中)、餐饮主题(北京三里屯)、文化主题(上海新天地)等。