读书过程中脱口而出—“原来还可以这样”，醍醐灌顶啊。 面对一个地块，或者一个陌生的区域环境，如果仅将前期工作定位于前期市场调研，那这个定位显然太窄了。市调其实只是房地产前期策划的一个部分，除经济、用地和政策三方面分别从宏观、中观和微观三个层次上的收集和分析之外，还需要很多更加细致和实用的内容，比如根据基本调查信息得出的，目标消费群特征和分析，项目定位（项目具体切入点），价格定位，可能遇到的问题和解决途径，以及形象塑造和营销策略等等。说到底，前期工作要达成的目的就是要解决在哪儿建，建什么，卖给谁，多少钱，怎么卖，什么时候买，能赚多少钱，可能的困难在哪儿，怎么解决。让企业踏踏实实的推进开发工作。

案例分析：湖南金润·蓝湾前期策划方案

借鉴重点：准确把握项目市场定位并实施有效营销策略，通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群。

虽然大环境不佳拖累市场较为低迷，但是房地产业投资强进增长，产业地位日益凸现；市场产销两旺房屋价格连年攀升。

项目基本情况优势：项目周边生活配套完善，拥有四家大中型商场；商业项目的抗跌性较强，随着旅游事业的发展，商业形式将会更加显露出优势。当地具备一定的消费能力。

劣势：知名度有待提高，第一期项目欠缺经验。

趋利避害：当地多功能、综合性商务中心匮乏。商务人士缺乏交流、活动空间，也缺少能够代表新形象的标志性商务中心。本项目的复合

功能规划及面积跨度针对几个购买族群，增加推广成本与难度。小户型构局可定位成酒店和酒店式公寓；较大的户型可定位为商住两用。为智力密集型公司提供有约办公环境。

目标消费人群瞄准中高收入的中青年，主要以私营业主，企业经理人，官员为主，对居住质量要求高，而对居住空间要求低，追求品位个性的人群。

最终定位为填补市场空白的商业+商住两用酒店式商住两用公寓。业态分布按楼层划分，1、2层大型生活购物超市和手机电脑等数码通信产品卖场，3层为商务休闲娱乐中心，5—9层商务酒店，5—25层商住两用公寓。

低价开盘策略基于毗邻繁忙道路和商业氛围还不够成熟两个原因，在传播和流通中，完成有产品功能到品牌附加值的转变升值。

面对多功能酒店在物业管理上和功能区间划分带来的困难，通过引进专业酒店管理企业合作解决。

宣传理念上仅仅抓住投资坐等升值者和工作压力大的商务承租者两大群体，提出“赢在舒心，引领群伦”的口号。

具体营销策略分成四个步骤

一、 造势炒作，目的是吸引第一批地产投资者与部分使用者为主，

回收一部分资金，具体操作方式为以小户型与写字楼为市场切入点，通过广告提高知名度和“以租带售”（“原来还可以这样”感慨来源于此），

二、 品牌形象，目的是培育租务市场，兑现上一阶段承诺，形成口

碑效应，锁定目标客户群，或租或买促成成交，具体方式是媒体宣传，突出优势和投资回报。

三、 强势促销，铺垫工作已经做好，此阶段要全面提升品牌形象投

资效果和租务市场，促进老客户带新客户，扫清尾盘。

四、 服务营销，实现房地产营销的差异化，升值无形资产，求长远

可持续性发展。成立客户团体，笼络客户，了解客户需求。 传播模式

一个线索——新化首个酒店式公寓

一个中心——赢在舒心，引领群伦

六个基本点——尊贵，繁华，便利，舒适，健康，信息

此模式强调房地产市场营销传播的核心是把握项目的“思想灵魂”，以“定位论”和“整合营销传播”的理论为基础，深层次的研究分析市场消费；社会文化的需求空白和热点。

总结：通过经济社会基本情况的调研分析区域各阶层的经济能力和需求，紧跟市场需求，选择配套齐全靠近中心地块建设填补空白之作，在以低价开盘等优惠策略切入市场，培养市场，得到市场处不认可，再扩大宣传，促进成交，最终扫清尾盘，谋求长远。

第二篇：20xx825初学房地产策划心得

房地产策划入门心得

房地产策划师 —— 一份神圣又神秘的职业，它是如此的深不可测。在别人眼里，它属于白色领域，是一个时代不断发展的产物，是行业人士接受肯定的高境界。而在我眼里，它是我一直向往的目标，那是一种崇尚自我、追随大众、又富有创造性思维的过程。我“敬畏”这个职业，我“敬”它的神圣性、专业性、高深性，我“畏”它的神秘性、不可达性、无界性。对于初来乍到的我，更多是带着一种强烈的好奇心在摸索前进着。它涉及领域之广，当我的心灵与之触碰时，那股未成有过的灼热感油然而生，但又不乏刺激和新鲜感。那时，我的心给了我答案，它就是我一直在追求的东西，我也肯定它将伴我度过一生。

我非常高兴公司能给予我这么好的机会，让我在已有专业知识的基础上，再去接触房地产策划这个行业。初读房地产策划培训知识，让我受益匪浅，真正的房地产策划师是一个综合素质很高、全能型的人才。七个月的工作时间，我对这个行业有了进一步的了解，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。因此，具有良好的能力，同时更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。

七个月的时间，一次充实完美的旅程，一次全身性的洗礼。虽仅是一个助理策划师的小岗位，但它实实在在的拓展了我的专业知识。这次亲临其境的接触，让我猛然发觉四年学校的学习生涯远不如七个月的实践工作。因此，我珍惜这份经验，并将这份宝贵的经验和初学者做一个分享：

一、首先你先给自己一个定位，毕竟房地产策划需要熟悉的东西太多，你不可能每方面都强。你可以先认真思考自己的特长及性格，是擅长于营销策略呢，还是文字撰写，或活动组织等？先优先把你的这个长处尽快变成优势，这是“非均衡发展策略”。

二、多看专业的报纸网站等，看别人是怎么做的？进入一个新的行业，都有一个模仿的过程，模仿是一条捷径。看多了，自然就有点心得了。正如“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。

三、多问有经验的同事、同行，哪怕是竞争对手，态度诚恳虚心。不过在问别人之前，你需要先认真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？

四、多走动，了解市场动态，多去踩盘，向一线的销售人员学习，有机会找客户交流一下，听听他们的看法。

通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于步入职场不久的我来说，还有很多不足之处，需要领导和同事的指导，努力向优秀的房地产策划人看齐。