斗地主理论经验总结

我是斗地主纸牌的爱好者，斗了将近20xx0局，结合个人的一些实战经验，总结出了一些经验和技巧，今天把它写出来，希望可以供大家借鉴。

先谈谈“斗地主”这个概念，地主是封建社会社会财富的主要占有者，他们拥有社会财富的大部分，是典型的财大气粗者，普通老百姓单独和地主抗争是没有用的，或者收效甚微，他们只有团结和配合起来，和地主斗争才有胜算。从这个背景出发，反观这款游戏，可以得到一个总的策略：玩家在斗地主的时候，应该尽量争取同伴的配合和支持，而应尽量避免单兵作战，配合的双方应尽量了解对方的出牌意图，这样斗地主的胜算才大。下面就三种角色的使用谈一下我个人的理解：

地主角色

地主比其他两位角色多三张牌，多了这三张牌就多了很多可能性，也就多了很多选择。如果叫地主的角色够理智清楚，很多情况下地主的牌（加上那三张牌）应该比其他两名角色每位角色的牌都更有优势，如果1V1的话，基本没有角色可以和地主抗衡。另一方面，地主是一个人在斗其他两个人，是典型的单兵作战，不用考虑配合，这避免了配合不优带来的负面影响，对地主而言，是一大利好。所以，这个游戏对地主有两大利好，也为该角色的获胜增加了可能性。结合地主角色的优劣等情况，玩好这个角色要充分扬长避短，这是根本出发点。我结合自己在使用这个角色时遇到的一些问题，总结出了一下几点要点：

地主是单兵作战，保持冷静，善于把握全局，把握对方出牌的特点、牌的好坏很关键，只有做到“知己知彼”才能更好的应对对方。另外，保持足够的耐心，等待对方犯错，也是很有效的一步，有时候交战双方的力量对比很可能在关键的一步或者几步内就发生根本颠覆性的变化，对方一旦犯错，就要把握好机会全力出击，力争胜算，所以保持足够的耐心，心里足够冷静是极其关键的。 地主对待其他两名角色总的策略应该是：尽量打压下家，避免与上家恶战，但要提防上家，对其要松紧有度，尽量切断二者之间的联系。具体点来讲，就是上家出牌对自身出牌有很大的帮助，下家则是从自己的出牌中得到了利好，下家的出牌形势要好于上家，上家担任的任务主要是狙击地主，尽量为下家创造条件，因此，上家面临的任务很严峻，这个角色使用起来难度很大，可以说整局对抗的胜负结果很大程度上决定于上家的出牌选择，所以适当松松上家，对地主获胜有很大帮助。而下家的任务和情形与上家有很多不一样的地方，出牌阶段下家占尽了优势，他的主要任务是与上家配合得当，率先突击获得胜利。因此，要尽量打压下家。此外，要尽量切断二者之间的“对台戏”，斗地主是三个人的事，如果他们两人找到了配合默契，很大程度上说明地主要完了，要打乱他们的默契。 以上说的是一般比较正的情况，也有一些比较反的情况，比如下家牌弱，上家牌强，这时就要提防上家突围，但仍要打压下家，很多时候地主对这种情况是很难有应对之策的，容易栽在这种情况。

斗地主角色（上家）：

我在上边已经说过上家的任务，是典型的地主狙击者，也是典型的地主杀手，杀人不见血，防不胜防。上家可以说干的都是脏活累活，但是绝对是隐形杀手。他有两大利好：一，正常情况下，地主对上家的态度没有对下家那么严苛，也就是地主对上家看管的不严，上家容易从地主手中溜出去，这点让人防不胜防，是典型的隐身杀手。如果上家牌好或者比较顺畅，就要果断的使用这招。二，易得到来自下家的支持，牌越接近尾声的时候，这一点利好越能被放大，因为下家只需要一击，就可能轻松的把你送出突围。因此，玩好上家这个角色，要有点牺牲精神，更要有果敢的态度，因为你担任地主狙击手的身份，就要死死的卡住地主的脖子，不能让地主轻松的出牌。可以说地主是一只老虎，一旦放松了，谁也奈何不得。下面是我总结的使用该角色的一些技巧：

上家这个位置关乎到最终的胜负结果，因此责任重大，使用这个角色因该是胆大心细，要谨小慎微。胆大就是要果断地狙击地主，为下家创造条件；心细就是要观察地主的出牌和下家的出牌，这里边有一个比较通用的技巧：就是一旦地主出了一个比较长的顺子的话，他手里的牌分布很可能是单牌多，对子少。其他的出牌也有类似的经验，要用反向思维，善于推断猜测牌。谨小慎微就是出牌要谨慎，下家指望你创造机会，地主指望你犯错误，所以要谨慎出牌。在你实在不知道对方需要什么牌时，建议你使用试探法，具体作法是：先出一张比较大一点的单牌试试二者需要什么样的牌，而不是盲目的出其他牌，这样做有以下几点好处：牌一张一张的出，这样的出牌速度是最慢的，可以降低节奏，而地主最希望出牌节奏快，这样减少了盲目出牌带来的不可预测的结果；出比较大一点的单牌，可以防止将地主放活了，又可以为下家顺利的接上创造了条件。这几点对于使用好这个角色很关键，我在平时玩的时候，很多胜率过48%的人都容易犯类似的错误，于是我把游戏心语改为：胜率过了50%再和我斗！虽然有点挑衅的感觉，实出无奈。

关于上家突围的技巧，如果上家牌力还可以的话，突围的时候要记住：采取突然出击的方法较好。具体作法是：在出牌的前几轮，上家仍要顽强的担负起地主狙击手的任务，切不可犹豫寡断，使狙击决心有半点松懈，要谨慎出牌，防止放活了地主。斗地主好比打老虎，老虎最厉害的也就是前边的几招，地主也一样，出牌的前几轮对他极其重要，一旦进入持久对抗的模式，地主牌少（总牌数少于你两牌数之和）的劣势就无情放大了。所以上家必须顽强的担任起狙击任务，同时尽可能多的出自己手里的牌，手里握的牌越少，下家往出放你的时候越容易。这里必须提到几点我见过的错误走法：感觉自己牌还行，有侥幸心理，不经意间放走了地主手里的差牌，导致牌败如山倒，不可扭转；担心自己手里有差牌，因此走牌的时候先走的小牌，结果把地主放活了，这里边出牌顺序很关键，手里握两张小牌是很正常的，晚点出要明显优于早点出，记住，斗地主牌势瞬息万变，不可存侥幸心理，因为这里出牌顺序对结果的影响是完全不对称的。我见过很多因为犯这方面错误而导致牌势被逆转的例子，而且让人痛心不已。在玩了20xx0多局后，我才真正理解“无产阶级要团结起来同敌人作斗争”，“无产阶级只有解

放了全人类，才能解放自己”等格言，想想自身力量本来就弱，如果各自为战，反抗决心不坚决的话，是很难战胜对手的。而且差牌晚点出的话，有几个明显好处：如果地主遇到你的狙击越激烈，他越容易情绪化，越容易出牌不冷静理智而断送了自己的大好局面；小牌在最后阶段出的时候是很容易的，下家是很容易把你放出去的。

斗地主角色（下家）：

与上家角色相比，下家是典型在明处跟地主作斗争的角色，一般情况下，下家、上家两个角色总是一明一暗，相互支持。玩好下家这一角色比较关键的是要看清楚上家和地主的出牌意图并根据其意图做相应的应变。我在玩的过程中，很多所谓的“高手”他们很多也都看不懂上家的出牌意图，有时候让人很生气。玩这个角色需注意两方面的主要问题：

如果上家暗示你出牌，你就要根据他的暗示果断出牌，不要犹豫。怎么看上家是否暗示让你出牌呢？一般情况下，下家应该先突围，上家要担任好狙击任务，尽量保存实力。如果下家手中牌不好，则应尽量辅助上家突围，下家此时则应保存实力以求关键时候为上家突围创造条件。

下家手中最后该留一张还是两张？关于这个问题，有这么个基本思路：尽量留单，但不要盲目留单。以我的经验来看，留单的胜算较大，处理起来也方便，可以直接托管。留双的话，如果遇到比较二的的上家，加上中间隔着地主，成功突围不易，但也不是没有可能。关键看配合还有最后的运气。

以上泛泛地谈谈斗地主的一些常用技巧，斗无常法，希望可以跟玩家分享一下自己的心得体会。

第二篇：关于招标的一些经验总结

关于招标的一些经验总结


一、背景资料
A、药品招标越来越重要，成为药品销售的通行证，产品的第二个生命。
Ｂ、一旦没有中标，多年的销售工作前工尽弃。
Ｃ、今年以来我的大区内连续有６个地区中标，收集了大量招投标的一手资料和经验教训。
Ｄ、我愿意在这里和大家分享，同时，大家一起来商讨招投标的应对之法。
二、招标信息的获得
从地办：从商业公司
从网络：海虹、医药梦网、万泽、医商网
从朋友
公司、地办、大区经理，各方及时反馈、沟通。
三、招标目录
进招标目录好不好的问题：
　　独家品种进了目录也不怕降价，一旦中标，进院时医院少一个推辞借口
　不是独家品种，你不增补别人也会增补，
　所以，还是进目录比较好一些。
增补的问题：
　１、目录依据：各医院报、国家医保目录
２、增补：格式标书里有
          基本都能增补上，但有些地方很难
　３、注意剂型和规格，不同规格、剂型视为不同品种。

四、标书
（一、标书来源：
　　１、招标办购买 150元
　　２、医药公司复印
（二、标书格式：见附件
　　１、生产企业自投格式
　　２、商业投标格式
　　３、各项资质证明　纳税申报表金额
　　４、完整、准确、及时、主动
（三、招标人目录；决定评标人和将来哪些医院用药
（四、招标日程按排
（五、评标规则
五、投标
（一、报送资质证明
１、确定谁主投、谁配送问题：
２、选项择商业、分配送
３、确认通过资质审查
　　从投标公司、商业公司得知，确定没被人黑掉
（二、报价之前的工作
１、评标委员会人员，招标组织者
２、评标和议标是有区别的
３、评标规则，各项得分：
    生产企业主投：加分   最低价：加分   销售额、纳税额：越大越好



大致的 评标标准
1、质量（43分）：（1）生产管理质量层次（GMP层次中属过专利保护期的药品加10分；国家单独定价的品种加5分）；（2）药品包装质量和实用性；(3) 临床疗效评价；(4) 产品质量可靠性；(5) 药品品牌知名度；(6)生产企业规模。
2、价格（25分）：以投标平均折扣率差异比例计算赋分。　　　　　　　　　　　　　　　
3、服务（17分）： （1）配送服务能力；（2）销售产品的质量、疗效等提供咨询服务；（3）产品入库前验收对破损退换或近效期退换的服务；（4）经营企业规模。
4、信誉（15分）：（1）企业投标信用；（2）履约情况；（3）供货企业履约率；（4）药品经营质量保障的可靠性；
这里面每一项都应计算，要知道不管你做不做工作、怎么做，最后的结果全体现在分值上，很重要。


评标方法
1、采用综合评价方法。
2、通过定量评价，在每个药品类别中选择得分最高的6个不同品牌品种为入围品种；大输液按类别分别选择得分最高的8个不同品牌品种为入围品种。投标品种数少于入围品种数时，采用末位淘汰的方式确定入围品种。
3、通过定性评价，在专利（优质优价中成药）药品类别选择1个中标品种；在GMP类别选择3个中标品种。大输液类别选择5个中标品种。

４、找招标公司、负责人：
　Ａ、有多少同类同名品种投标
　Ｂ、其他品种都通过哪里投标
　Ｃ、本次招标几选几
　Ｄ、其他品种的报价（很难做到）
５、关键人物及关键费用：
　　Ａ、招标办主任、组织者：一般以某一大医院的主任、院长为组织者。
　　Ｂ、有影响的学术专家
      C、卫生厅、局领导
　　 D、抽取评标人员的办法
　　 E、投标是一定要花钱的，只是多少的问题
６、全面工作，多方接触：目标医院的主任可能参与评标


（三、报价工作
　　报价时间：最后一天最后１小时
　　报价价格：历史报价、同类报价、标底、 正常商业扣率推算
　　报价的原则：报价底限原则、最低中最高原则，高价放风。
　　多包装报价问题
　　规格换算问题
六、开标
　　开标时间：投标完第二天
　　开标不等于中标
　　开标即投标公示
七、评标
　　开标后到中标之间的评标工作，是最关键时间，很多幕后操作在此之间发生
　　蔃丶?宋锓⒒幼饔玫氖焙盍耍??强梢缘叩骨?ぃ?BR>八、中标
　　1、中标：中标目录　中标侯选目录
　　２、未中标：
　　　　　增补、
　　　　　压库、
　　　　　备案采购、
　　　　　降价谈判
九、执行
十、做好招标的要求
1、要求公司文件准备，及时、准确、全面
２、要求大区经理及时沟通、跟进、参与、决定
３、地办的全力配合，寻找关键人物，关键费用。