XX电厂X月（X季度）发电计划申报电量表

申报单位：                                                                     单位：万千瓦时

批准：                           审核：                              填报人：                    

  填报日期：

第二篇：3月总结计划

总店三月份外单总结暨四月计划

一、销售情况及产品组成：

3月份总做单275611（未折），266631（折后），成交6批客户，开单8次 0101380 马来西亚 ALD-Q, XY-B 14800

0101375 俄罗斯 FG大款型 49230

0101301 俄罗斯 皇家爱妃 22968

0101327 迪拜 欧美佳 24263

0101303/0101304 菲律宾 128600

0101315 俄罗斯 XY-2805 16150

0101336 俄罗斯 XY-3056 13775

0101337 俄罗斯 XY/OMJ 5825

二、培训情况：

A复习了产品品名，规格，颜色，风格，等基础词汇

B 培训介绍产品及人物的基础句型THIS IS…

C 3个疑问句和5个陈述句的造句，基本过关

D对于俄罗斯的2个重要城市莫斯科和圣彼得堡做了深入学习

三、订单跟进情况：

A阿塞拜疆订单货源除定做的omj小书桌其他已经备妥，原定于3月x日装柜，因客

户余款没到位，所以延迟

B 俄罗斯Tony订单备妥，他是发到总店附近的仓库，因带客人与收货人公司所属不一

致，仓库暂时还没同意收货，主要问题是仓库想讨点好处。

C其他订单正常跟进

四、需要注意的问题：

A外单定金问题，一定要争取按30%原则，以此来制约不可预期的变数

五、4月份计划：

业绩计划，

做单计划30万，如未能完成行政责任为做一周每天一小时的小饰品清洁，区域为当日

值班区域。

培训计划，

0403,拟5句常用句子，实行中英翻译，要求每个营业员过关，因早会时间最迟执行完

毕时间为0406，目的是让大家熟悉中英翻译的基本要领。

0410，拟常规3组场景对话，现抽甲乙进行基础对话练习，执行时间0413,0416,0420，

目的是让大家用英语去进行简约沟通，排除心理障碍。

0424复习3个场景，0427抽考巩固

跟单计划，

A带领团队成员共同努力付出，加强电话信息追单，做好翻译沟通工作，使外贸业务顺

利更进一步;

B对于已经成交的外单做好出货沟通，杜绝因拖延货期或客户验货不满所引发的各种退

单退货问题。

外贸主管 蒋林俊