就职应聘感悟

我于20xx年x月14在*****纺织有限公司进行实习，该公司是成品女装为主的国内外贸易公司，主要产销美国、意大利及国内各地，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要布料成品的出口工作，主营罗马布(T/R罗马布 N/R罗马布)、楼梯布（全涤、T/R楼梯布）、水晶麻（烫银水晶麻、单面、双面水晶麻）、拉毛布（T/R拉毛灌蒸和色织拉毛等）、不倒绒染色、绒布、人棉汗布等。

在实习期间，因为我的专业是国际经济与贸易基本的贸易业务知识是有一定的基础的，同时也懂的如何电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，但是对产品上的了解就不是很熟悉了。业务是一个公司运营的一个主题，关系到一个公司运营的命脉，所以这对于初学者我来说是有一定的压力的。刚开也不懂如何来进行业务上的操作。

起步阶段：要说有没有的培训，原本在我进入这家公司之前是被通知有受训的。但是结果往往是让人意想不到的，说到我的起始阶段，那就是发邮件。通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，这个时候你又会遇到瓶颈了，如何报价，如何向客户沟通，如何建立联系关系都是需要自己慢慢摸索起来，从进入公司我就意识到一点。由于是以布料公司为主的贸易公司，所以要对布料方面的知识有一定的认识，首先你就要对各种布料知识进行了学习，了解了各种布料产品的成分、规格、编号、门幅等。因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中出现的是防治布料的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以这期间就会有很多繁琐的事情，查看公司里的样品册里是否有符合客人所要求的样布，如果有那就最好不过。如果没有，第二步我只能亲自去柯桥市场上找符合顾客的样布，剪个一下块，并且你一般情况去柯桥都会遇到这个问题，门市部的老板会问你你是哪里的，我们就得有技巧性的去回答，因为是在绍兴工作，所以都要避开你是绍兴布料公司的员工，你得说我是宁波的服装公司。这些都是一些技巧性的回答。然后把符合客户要求的样布将其寄出。

对冶纺织布料产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对布料产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的布料名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。但是我做得大部分是国内单，所以发

邮件对我们国内客户是可有可无的，他们更加注重你在电话里跟他们交流，进一步的就是会面交流。通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。因为刚开始谁也不信任谁，做生意最忌讳就是这点，信任是一个保障，有了信任彼此间的业务才能做得起来，所以沟通真的很重要。

当然我自己现在手头上在有个单子在做，但是从开始到现在你能承受的压力远远是你想不到的，交流沟通，确定基本的订单意向，打色卡，从打色卡的过程中，我就在那里纠结了很久，一个色卡远远超出你的预定时间这个时候客人就很难收到你的色卡，也就代表很难确认色样更不要提色卡确认意见了，色样的确认有关系到你的成品的假期时间。也就是客人一天没确认色卡你离交期就近一天。

还有一个问题就是坯布的交期，这中间的坯布的一天的产量，上多少台机都关系到你的成品交期问题，你不但要跟紧还要跟好，我的布就是因为中间坯布厂没给我负责造成了后面布料的横档明显，整坯成品布废弃。合同的敲定等都一步扣着一步的。因为自己的这个单子完全是自己摸索过来得，所以每布都走的很小心，可是中间的问题又是自己没遇到过的，这都是我对一系列过程的不熟悉所造成的，我的同事总在说你自己这样过来对你来说是有很大的好处的，因为都是你自己在操作，所以当你做下个单子就会上手多了，该避免的问题就这道怎么去应付了。这个说的也是，但总体来说做个单子真的挺不容易的尤其是要做好一个单子。因为如果你的单子损失了那不是说就单单损失了一笔生意而以，是你损失了一个客户，你损失了你的信誉，你失去了客户给你再次下单的机会，你错失了一个可能客户给你介绍另一个客户的连带关系，所以说做这一行你真的要好好的对客户负责，因为客户的损失也同时代表着你的损失，换句话来说就是你的失败。所以我意识到以上种种问题其实在实际操作中是可以避免的。

就像我的客户要求我全检，所以一直货堆在仓库里没有去动它，等到客户真来验货的时候，问题出来了，横档边中差，500公斤的问题，我当时懵了，因为客户出货随时下来，所以我说实话我有点急，但是急又急不来，因为这个时候你需要冷静下来解决问题，后来去调坯布去染色，成本大了，但对与我们来说这是非常有必要的，要把损失降到最低。

这就是我的实习经验，我最后差点忘了最重要的一点，对任何人都是有效的就是做人要踏实好学，诚信待人。

第二篇：入职感悟

我是一名新社工

20xx年x月，我有幸走上社工这一工作岗位，服务于**社区。如今加入社区工作已有两周，在领导和同事们的关心帮助下，我感受到了**的风土人情，逐步熟悉基层事务，适应和习惯这里的生活和工作方式。作为一名新社工，我在思想上和工作上都需要从零开始，自觉加强理论学习，虚心请教，并希望能将自己一年多来的工作经验与社区工作实际结合起来，努力配合社区的一切工作。

在这短短两周的工作当中，根据自己的所学、所看与所想，我将心得体会大致概括为以下几点：

一、虚心学习，积极实践

刚来到社区，由于对社区基层工作还很陌生，有很多工作和情况都还不了解，所以工作无法开展。因此对于我来说，首先要做的就是抱着虚心学习的态度，去认识社区并实践社区工作。“基础不牢，地动山摇”，对于社区工作，我们都还只是一名“小学生”。到社区任职以后，我一直坚持学习，以他人为师，学习同事的工作经验、工作方法和工作精神，认识把握社区工作的特点和规律，探寻社区工作的路径和方法，增强为民办事的能力。

二、善于沟通，不厌其烦

作为新社工，我们工作的第一步应当是摆正自己的位置。我们只是为群众服务的一名普通工作人员，对待每一位来办事的居民，我们都应该热情地接待，耐心地讲解，要有奉献精神，真诚、耐心地对待每一个人、每一件事，把居民的事当成自己的事来办，耐心、仔细地向他们讲解直到他们明白为止，满意为止。即使是一件小事也要及时地去处理，时刻把他们放在心上。

三、多下小区，深入群众

我们应当关心社区民众的方方面面，深入居民家中了解居民“所急、所需、所盼”，及时为他们排忧解难，多和居民交流，正确引导他们的思想，关心他们的点点滴滴，当好居民的贴心人。我们作为直接和百姓接触、传达政府政策的最基层工作者，应当感到自己身上责任重大。

四、树立责任意识

社区工作系于全局，责任重大。我们新社工要向优秀的基层工作者学习，树立干一行爱一行、无私奉献的精神，要有崇高的事业心和强烈的责任感，始终不能忘记自己的职责，始终不能忘记做好本职工作，从小事做起，增强自身责任。

社区是整个社会的基础，社区工作的开展对整个社会的发展有着直接重大的影响。作为社区工作者，面对的众多的居民，接触的居民大大小小最琐碎的事，工作更有意义，也更重要。薛书记在工作会议中明确表示，我们社区工作人员要本着“深入社区当中去，切实为居民办实事”的宗旨，坚持以人为本，树立服务第一的观念，一心一意为群众办实事、办好事，从中追求社区居民的认同感和归属感，增强社区的凝聚力，为构建和谐社区添砖加瓦！

**社区

***（姓名）

20xx年x月x日