马沟百分女人明星模仿秀活动简介

会议目的：在短时间内将百分女人店迅速打开市场，把店名气打出去，告诉所有人本店经营的产品和项目，推出店内特色——以养生为主题，提高顾客消费意识和档次。打造马沟第一家专业女子美容养生馆！

具体如下：

一、会前筹备

包括明星选择、目标确认、赞助单位确认、终端卡种设计、促销政策设计、邀约书设计、邀约安排、物料准备以及费用预算等步骤。

这里重点说一说明星选择，选择明星之前一定要做详细的顾客调查，可列出几位候选人以问卷或电话的形式征求顾客的建议，并将所有的反馈汇总，仔细研究思考。我们虽然经常做明星会，但每次选择明星我都是以客户终端顾客的喜爱程度为标准，也提醒主办方负责人不能按自己的喜好选人。当然，我们也要清楚我们的终极目的：明星会做的不是明星，而是明星店!所以，所有的策划必须根据店里的实际情况来进行，很多老板容易犯的错误是，凭自己的喜好和感觉以及价格选择明星，而且不考虑自己推广的项目和产品和明星的形象、气质是否"对称"，到最后后悔莫及，犹如爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙。

再重点说说明星终端会期间卡种设置原则：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

B、并不是一下子就能把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。只要她通过活动进来，总会有成为我们最优质客户的一分子的机会。

C、消费者是有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户，请牢记：我们距离顾客钱包最近的距离是我们的心。

D、促销卡的名字很重要，皇后卡、明珠卡、尊宠卡、美情卡等卡名比起金卡、银卡来说，不落俗套,更显尊贵。不要小看名字，它决定了客户的心理导向。

E、各种开项一定要和明星终端会的门票结合起来，形成促销礼包。

这里想提醒各位有开明星终端会打算的美容院负责人的是，邀请函的文案和设计也非常重要：邀请函是吸引客户参加终端会的眼睛，没有好的邀请函，就激不起客户莅临会场的欲望。也就是说，邀请函所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天(或晚上)时间来参加终端会 。

注意事项：做好会前筹备的所有细节，是终端会成功的必备因素，会场的选择?邀约顾客是否备档?准备物品是否齐全、充分?……在下李威曾认真估算，一场成功的终端会的会前筹备部分至少需要做好一百三十一处细节。所以，需要认真、全面的规划和执行每一个环节，细微、精确到以"纳米"为单位!

二、会前布置

1.会期安排：不要在会议日期上计较，再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻，同样得不到好的效果。通常来说，周六、周日、店庆、节庆是安排联谊会的最佳时机。联谊会的时间宜定在下午2:00以后开始，最迟在5:30结束，或晚上19:30开始，最迟23点结束;尽量使我们邀约的顾客能够有效的安排自己的时间。

2.会场要求：最好选择当地最好的酒店或者会所、剧院、电影院、篮球馆等场所。会场所在地必须在市区，最好不要距离美容院太远，且会场周围没有竞争对手的美容院。会场最好安排在4楼以下。必须音响灯光完备、恒温设备好、隔音措施好。

3.会场布置：写真、横幅悬挂、签到桌布置、舞台舞美布置、灯光音响调试、明星化妆间、休息室布置、主席台及嘉宾席布置、DJ要求、会场内座位安排、会场工作人员布置以及会

场内POP布置。

4.注意事项：所有员工统一着装。遵守会场租赁方的纪律，未经租赁方和联谊会负责人的许可，严禁擅自移动、损坏会场的设施。联谊会负责人或策划人是本次活动的最高指挥官，任何工作人员必须听从负责人或策划人的调遣并尽可能一次性把工作做好。会议一开始，严禁在会场打电话、来回走动。会议期间，工作人员需严守岗位、注意互补，在节目进行时不得擅自离开。

三、会中控制

1.彩排流程：彩排一般安排在联谊会开始前6个小时内进行。提前编写主持人稿，彩排时应尽量按照联谊会正式流程演练。员工自编的节目在舞台上要多次演练，只有完美的练习，才有完美的结果。

2.正式流程：会议流程需根据美容院及准客户的实际情况量身策划，应创意策划一些明星与观众互动的环节，有人曾问过我明星会和明星其他的表演形式有什么区别?我的回答是：比演唱会更亲近、比歌友会更大气。所以，明星与顾客的有效互动非常重要，如果明星只是唱几首歌就走就失去请明星的意义了，其次是要重点突出美容院的项目和文化，员工风采展示环节不可或缺。精细策划的流程应包括：明星互动游戏、娱乐节目表演、原创情感小品、产品情景剧、情感课程、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提醒您：从某种意义上讲，明星终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。如何塑造顾客购买的"快乐"和不购买的"痛苦"、 如何做到"不卖而卖"的氛围是明星终端会成败的关键。

四、会后跟进

会后没有成交的顾客是不会主动给你打电话或到美容院的。除非你亲自、及时打电话并用热情和真情感动她。会后2小时应开一个会后会，详细布置会后的跟进分工及步骤。3天内每个美容师至少承担30个与会顾客的电话回访、邀约上门、美容示范及开卡任务。美容师将自己3天内的潜在顾客和店长分发的潜在顾客进行汇总，并在随后的3天内对已开卡的顾客进行回访，对尚未开卡的潜在顾客进行再次跟进。6天后，店长负责将所有已开卡的客户进行整理归总。特别重要的VIP顾客由店长或者美容院老板亲自电话回访。10天内每天晚上由店长主持跟进总结会，每个美容师将手头的潜在顾客情况分析一遍，由店长对明天的工作做出调整和布置。

决胜终端会，非一招一式可以绝杀，而是需要非常精细、完善的系统策划。

第二篇：模仿秀活动总结

模仿秀活动总结

一、指导思想

为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校师生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校全体师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供锻炼自己、展示自己的机会，在学校领导大力支持下经校团委、学生会研究，并报校党委批准，决定在我校举办***杯校园歌手模仿秀大赛，激发广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

二、本大赛的主题：

弘扬优秀文化艺术倡树现代文明新风

展示灿烂青春风采塑造我校青年形象

三、组织工作

（一）成立***杯校园歌手模仿秀大赛组委会，负责本次活动总体设计以及活动的统一组织和协调工作。具体组织实施由组委会秘书处负责，秘书处设在团委、学工处。活动采取学工处、团委、宣教处、各部及相关单位承办、协办的方法。

组长：娄明、王欣

成员：王海山、杨锋、李岩、姚梦、刘金、孙刚、李艳丽、陈树森、王劲、刘容周、宫长久、王宜路等

(二)组委会下设宣传组、活动竞赛组、联络协调组、后勤保障组、安全保卫组，负责日常事务和具体协调工作。

宣传组：凌明亮、任云彦

活动竞赛组：刘金、孙刚、李艳丽

联络协调组：王海山、李岩、姚梦

后勤保障组：宫长久、王宜路

安全保卫组：陈树森、王劲、刘容周、

四、活动时间：

4月x日下午6：30

五、活动内容：

校园歌手模仿秀大赛参赛曲目要能反映当代大学生积极向上的精神风貌，崇高的理想追求，高雅的审美情趣，丰富的精神生活。鼓励大学生自主创作校园歌曲，对于演唱原创歌曲的选手将酌情加分。比赛分为专业组和业余组。专业组为音乐学院，普通学院学生为业余组。每首歌曲演唱时间原则上限制在6分钟以内，每人限唱一首。要求：各院选出一名歌手，严格把关，报名日期截止：*月*日

六、活动要求：

1、各部要高度重视本次活动的工作，采取切实可行的措施，加强对该活动的组织领导，充分调动广大同学参与的积极性，使学生在活动中得到锻炼，确保整个艺术节活动的质量和效果。

2、做好本模仿秀的舆论宣传工作，要充分利用各种宣传阵地，及时搞好宣传，加大宣传力度，扩大活动影响，促进活动顺利开展。

3、各承办单位要认真负责，善始善终。活动前宣传到位，广泛发动；活动中严密组织，有条不紊；活动后认真总结及时汇报活动情况。

4、各承办单位应按照组委会的要求组织活动，并及时汇报活动进展情况，如遇困难可提请组委会协助解决。

七、活动金费

本届大学生艺术节各分项活动的经费分两种渠道进行筹集：一是由承办单位根据报名情况制定获奖方案和活动经费，部分从学生活动经费中列支；二是采用冠名、协办等方式争取社会力量的支持，保证所承办活动的顺利进行。各单位要对参加艺术节各项比赛的选手提供必要的物质、时间等方面的保障。

八、活动形式

本届艺术节各项活动依据项目的实际情况采取主办、联办等形式，每项活动落实到具体单位并由专人负责，我院负责组织协调。

九、总结表彰

1、本届大学生艺术节分为比赛项目和表演项目。各设一等奖4名，二等奖6名、其余为三等奖。奖品由评委**及我院领导颁发

2、根据各单位在各项活动中组织报名、选手参赛、获奖情况等，评出4个优秀组织奖。