湘

云

红

酒

超

市

促

销

活

动

方

案

营销三班

小组成员：王妍妍（100） 马泽瑶（99.9） 王珍珍(99.9) 张新亮（99.8）

湘云红酒超市促销活动方案

一、 产品定位

1.产品定位为中高端产品

2.以健康美容与口感独特为差别优势

3.以大学生和中高消费人群为目标消费群体

二、 宣传广告

广告产品：湘云红酒

广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由

“不知→知 名→了解→心动→行动”的发展过程。 广告产品定位：中高端产品

广告区域：济源市

广告对象：以在校大学生、及中高阶层消费人群

广告媒介：pop广告、超市宣传手册

广告期间：20xx年x月―――20xx年x月

三、 主题活动

1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在端午节、国庆节、圣诞节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在 销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的红酒系列，争取在短时

间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度， 口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在济源市的竞争力。

策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头客。

2．“ 喝碗状元红，园你大学梦”——主题活动

喝碗状元红，园你大学梦” 在 4-5月份在城市的数个闹市区或者居民小区附近开展品酒活动，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接将小碗带走（每只小碗的成 本价 5—7 角），总共准备 2万只碗。其中在凭借户口本和学生证由家长带领将要参加高考的考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高的奖品是将来如果考生将来考上大学将免费将考生送到学校并且包其一个学年的学费，最高奖项每城市设三名。并且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期 间的学费。7月份放榜之后向社会公布获奖的准大学生名单。8月向社会通报获得资助的贫困大学生的名单以及家中的经济状况，并号召社会向其他的贫困大学生伸出援助之手。9月-10月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助的大学生送至学校的情况。

3．湘云红酒针对女性市场的促销活动——免费讲座

（1）活动目的：对济源市的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育，进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固湘云红酒在济源市场的地位。

（2）活动对象：以济源为主，针对济源的青年、中年女性消费者

（3）活动主题：“喝湘云红酒，健康、时尚、美容伴我行” 针对济源红酒市场上形形色色的产品，湘云红酒也要开拓一片市场。

（4）活动方式：开展免费的健康时尚美容讲座

4、活动前准备

（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）

（2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作 人员穿上有产品标识的服装

活动中

（1）时间控制。一般以 2~3 小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。

（2）免费品尝。让每位入场听众免费品尝一小杯湘云红酒。

（3）专家开讲。专家讲的是与主题相关的知识，并以幽默吸引人的方式讲述。在讲的过程中，适当提到喝红酒的一些功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。还要特别注重强调美容养颜的功效。

（4）条件允许可播放些相关的幻灯片或是视频短片以引起在场听众的兴趣。

（5）有奖问答。提问一些与红酒和健康、时尚、美容有关的问题或脑筋急转弯 等稳住听众。回答问题或提出问题者均可获得湘云红酒一份，这样就提高了听众 的热情度和关注度。

（6）产品现场秀。专家讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈述下湘云红酒的情况。

（7）听众参与。设计 1~2 个小游戏，提升活动气氛，鼓励现场听众参与，参与者均可获得湘云红酒的 50 元不等的代金券。

（8）分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场的小礼品。小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识以及湘云红酒及其公司的一些简介，封面还必须以湘云红酒厂冠名。

四、活动反馈

对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。

五、 费用预算：

“喝碗状元红，园你大学梦”主题活动：14000

免费讲座：1000

其他费用：1500

费用合计：16500

六、效果评估

1、消费者对活动的参与和兴趣以及对湘云红酒的认知程度。

2、短期销量增长情况。

第二篇：超市促销活动方案

超市促销活动方案

一、 选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、 宣传、定价等； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如： 玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近； 休闲用品促销最好选在市中心高形象超 市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作： ü “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； ü 赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落， 让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多， 旁边赠品空箱子倒是 不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”） ，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费 者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果 老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取） 。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个； 买 2 袋/包送荧光笔一支； 买 5 包送飞镖玩具一套； 买 1 箱送 T 恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出 现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。 2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。 使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸 引； 高形象，低价位；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值 5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促 销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期 长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成 了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣 品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持 2 天/次的回访频率， 对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠 品管控和断货警示工作） 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响 整体进程。

20xx级 9班 马亚坤