达州通州数码欧科大型促销活动方案

一．活动主题及目的

---热烈祝贺欧科电器正式进驻达州通州数码家电卖场大型促销活动

活动目的：进一步深入挖掘提升欧科系列产品在达州市市场的销售份额，通过实地实机展示大型宣传活动，把欧科豆浆机做到家喻户晓,掀起欧科生活小家电消费的热潮并逐步形成达州市场强势品牌;重点打击竞争对手/和竞争家电卖场。

针对目前达州地区生活小家电名牌一统全局,杂牌低价角逐的格局,充分挖掘欧科产品规模所形成较强差异化竞争优势,通过一系列的推广活动、品牌培植,极大化提高消费者认知度,并积极不断加强品牌宣传直至发展成为市场强势品牌.

（一）、活动时间：12月x日至12月x日

（二）、活动场地：达州市中心休闲广场或通州数码门前

联展地点：老通州数码家电城、老城坝数码家电、中心广场数码家电

（三）、活动预备人员及物料：

1. 活动遮阳帐篷：10顶（加欧科公司提供，不够代理商提供其他品牌专用促销帐篷）

2.彩虹充气拱门：1套 （代理商彩门改造或欧科公司提供专用）

3.流动宣传促销车：5辆 （代理商提供要求车身贴欧科广告形象，其中一台音箱设备）

4.活动演示台：20个 （欧科公司提供专用户外演示台不够代理商提供其他品牌演示台）

）

5. 宣传单页：20xx0张（代理商提供凭票报销或欧科公司提供）

6. 产品单页：5000张 （欧科公司提供）

7. 活动条幅：4 ∽ 6条 （代理商提供凭票报销或欧科公司提供）

8.活动促销海报：10张 （代理商提供凭票报销或欧科公司提供）

9．X展架或易拉宝 （代理商提供凭票报销或欧科公司提供）

10. 流动手持式广告牌：10个 惊爆贴，若干。 （代理商提供凭票报销）

11.活动当天促销人员：10人 活动前三天流动宣传人员15人

12.流动乐队：20人（代理商提供凭票报销）

13.促销讲解扩音器：2台（代理商准备）

14：备货：活动机型每台不低于200台。

15：演示机：5台。豆浆机两台（PC和不锈钢，或双层）料理机和果汁机各一台，电烤箱一台。

16：样机：15台。

17：其他物料：音箱/电源线/插座/水桶2个/水果刀/抹布/磁铁石/螺丝刀/灌胶电路板/所需演示物料（具体另参演示物料配方）。

18.电视机，播放广告片，或演示片

二．活动操作流程及内容：

1. 活动前准备：

1. 活动前三天对所有参与活动人员集中开会培训，明确岗位职责，各司其职/

尤其需提前加强促销导购整体培训及战前动员安排,做到促销有序,整体协

调配合;

2. 活动前两周准备筹划活动所需物料（展台/帐篷/广告宣传物料）及活动场

地确定，提早跟城管部门协商好。

2. 活动前预宣传

；

1. 于活动前三天在达州市区主要街道游街宣传（具体路线待定），要求前面两

人拉活动主题横幅或活动KT板，后面流动乐队鸣锣开道，虚张声势，随

后紧跟流动促销员10人每人手持广告牌，后面接着5量流动促销宣传车，

要求车上播放欧科促销活动内容，最后面两人负责随机派发宣传单张。

2. 活动预宣传时间：每天上午9：00 11：00钟各一次 下午2：00 5：00

各一次，一共三天，12次。

3. 正式活动当天：

人员安排： 活动当天早上7：00钟所有人员必须到位，开始布展，要求在9：00钟之前必须布展完成。

1. 布展完成后一人负责在活动现场及周围派发宣传单张，具体责任人?(XX XX)

2. 两人专门负责演示打豆浆一个演示豆浆机一个演示料理机,豆浆机演示机最

低两台一个PC桶，一个不锈钢或双层保温，一个果汁机一个料理机，电烤箱不停烤花生，黄豆等。要求演示同时借助扩音器讲解销售，具体责任人？（XX XX）

3. 两人专门负责在活动现场及周围负责端倒豆浆，让围观观众品尝试吃。

流动宣传.具体责任人？（XX XX）

4.四人专门负责讲解销售。具体责任人？（XX XX）

5.两人专门负责带领顾客去收银台开票买单，只要客户买了单就立即回到活动现场。具体责任人？（XX XX）

6.一人专门负责维护看管现场物料不被偷窃。具体责任人？（XX XX）

7.若干人当作托，当活动现场人少时，装作客户在现场观看询问/购买。具体责任人？（XX XX）

（具体细则见活动实施计划安排）

三． 本案活动费用预算：

1 休闲广场场地费用：2天 * 300元/天 = 600元（含城管、市容、交警费用） （休闲广场大型活动预算）；

2 宣传单页：20xx0张 * 0.8元/张 = 1600元；（本案全部预算）

3流动游走乐队：3天 * 200元/天 = 600元；（当地活动预算）

4背景台及喷绘:租赁背景支架及背景喷绘1000元; （休闲广场大型活动预算） 5音响效果:200*3天=600元 （休闲广场大型活动预算）

6其他杂费:300元 （休闲广场大型活动预算）

7 小区活动背景喷绘：324元 [6米 * 3米 *9元/平方米（小区巡展预算） 8 促销礼品：[具体根据促销计划商定费用未经预算

9 本案人员、交通运输等费用未经预算

四﹑活动注意事项：

1.时间的确定注意天气状况。

2.注意提前跟城管协调。

3.人员前期分工安排，促销员培训。

4.活动前广告物料准备要及时到位。

五、活动的效益评估：

总结经验。

黄 峰

21xx年x月5号

第二篇：夏季家电促销活动方案

夏季家电促销活动方案

季家电促销活动方案，现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。

一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。

对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。

所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。

经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。

在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。

一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。

对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。

活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。

一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。

前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临

时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：

职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理

活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

以下是我的一个案例：商业大厦现场促销方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：200X.XX

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。 现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月x日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。