元宵节及三八妇女节促销活动方案

促销节日元宵节：3月x日（星期天） 三八妇女节：3月x日（星期4）

活动思路：做为春节后的第一期促销，促销档期是年末，春节的气氛还没有完全结束，再凭借着元宵节和三八妇女节节日的衬托，来达到预期促销的效果。本期促销主要以三八妇女节为主，主题思想是抓住女性购物的心理进行有针对性的促销活动和女性用品及部分女士礼品、商品等。元宵节是中国传统的节日，特点是喜庆团圆和吃元宵，促销从这两个方面进行并选择相应的促销商品。两个节日的互补最后达到预期的促销目的。

一、活动主题：聪明的女人“惠”购物

二、活动时间：20xx年x月x日-----20xx年x月x日（共计9天两个周末） 三、活动参与门店：

嘉峪关：昌盛店、新华店、雄关店、利民店、大众店、站前店、人民店 酒泉：万佳店、好万佳店、石油基地店、一中店、西关店

张掖：天客隆、南关店、鼓楼店、马神庙店、马神庙师范店

金昌：金三店、金三角店、金一店、金五店、金二店、金四店、双建店

四、活动目的：

1、春节末期，通过本次活动巩固和预防销售的下滑。

2、通过本次活动，在去年同期的情况下提升销售额、客单价和毛利额。

3、通过本次活动来消耗部分春节商品，清理店内的库存，增加资金的周转。

4、提升企业形象，提升公司的影响力，增加公司的竞争力。

五、活动部分

促 销 商 品 部 分

1、本期促销商品主要针对女性进行，以商品组合为特点，进行整体特价促销。

2、DM海报设计女性色彩为主，运用部分个性化色彩，大度8开2p版面，促销单品75个sku。

3、dm促销商品排版分类：

1p:封面主题：聪明的女人“惠”购物

元宵节全家团圆喜洋洋

阳春三月逛西部一年好开始

版头占整版的1/3，选择25个促销商品，（建议促销商品为：生鲜、饮料、副食、肉制

品选择春节年货积压商品）

2p: 真情女人节 实惠半边天

促销商品推出女性用品组合，选择两款组合(1)化妆品组合 超低价商品，建议组合商品为：护手霜、洗发水、洗面奶、卫生巾等，总价值在30元左右（2）休闲商品组合 超低价商品，建议组合商品为：袋装瓜子、饼干、等女性喜欢的零食，总价值在15元左右。 购买组合商品均送小礼品一个（商品部可联系供应商提供）

版面促销商品为休闲食品、洗护用品、家杂用品，针纺用品、女性保洁用品、等，

促销商品为50sku.

4、商品部按照企划部要求洽谈促销商品，在20xx年x月x日以前将金昌、张掖促销商品

明细交付企划部，在20xx年x月x日以前将酒泉、嘉峪关促销商品明细交付企划部，如果没有按时交付，后果有商品部负责。

5、活动门店保证促销商品的上堆、上架，及促销商品价格标识的及时更换，营运部督促门

店活动的顺利进行并做好活动门店商品的美陈等工作。

六、促销活动部分

商品部可以联系部分供应商进行现场品尝等活动

主题活动一

活动主题：超市大赢家 好礼快来赢！

活动时间：20xx年x月x日

活动内容：在活动期间，凡是购物满38元的女性顾客，凭购物#4@p均可参加活动一次，

每组参加人数为3人，活动当天组织10组，在规定的时间段内，谁的购物车中商品价值最高，谁将获得丰厚的妇女节礼品一份。(礼品价值在10元左右)

活动操作细则：1、活动门店安排专人负责此项活动，在店门口组织活动现场，准备3

辆购物车，工作人员查验购物#4@p，参加活动的人员准备就绪后，

宣布开始，时间为5分钟，超过时间的作废，在规定时间内返回的

顾客有工作人员查验商品并进行核价，最高的将获得礼品一份。

2、活动当天共组织10次，每次参加人数为3人，每次时间间隔有门店

根据活动现场情况自行安排。

3、活动过程中，参加活动的顾客不得损坏商品，如果有损坏的商品，

参加活动的顾客以售价进行赔偿。

4、商品部洽谈礼品（最好有供应商赞助活动礼品），在3月x日以前下

发活动门店。

5、每店每次活动礼品价值为10元，每店活动费用为100元。 嘉峪关共计600元（人民店不参与此项活动）

酒泉共计300元（西关店、一中店不参与此项活动）

金昌共计200元（金一店、金五店、金二店、金四店、金三店

不参与此项活动）

张掖共计100（天客隆参与此活动）

共计活动费用：1200元

6、营运部、企划部监督活动的实施。

主题活动二

活动主题：元宵节真情团圆送

活动时间：20xx年x月x日----20xx年x月x日

活动内容：在活动期间，凡是购物满88元的顾客，凭购物#4@p均可送散称汤圆一斤。 每天限前100名顾客，送完为止

活动操作细则：1、商品部在活动前两天下发活动赠品到活动门店。

2、门店发放赠品时收回购物#4@p，一便活动结束后核销。

3、门店严格按照活动要球执行，如有问题门店自行负责。 七、广告宣传及促销活动标识部分

广告宣传

（一）、促销海报印刷

1、印刷活动DM海报

嘉峪关：8000份

酒泉：120xx份

张掖：5000份

金昌：6000份

2、分公司严格按照活动门店不同的商圈进行划分海报的发放数量。

3、分公司营运主管做海报发放计划，上传至企划部。

活动标识部分

（一）、海报写真

1、根据活动门店展板制作海报写真。（每店一份）

2、分公司统计各地区的制作尺寸报企划部统一制作。

3、制作费用见费用预算总表。

（二）、活动标识牌

1、制作活动标识牌内容为促销活动内容。

2、共制作活动标识牌24块，尺寸为：1.2米*0.8米。

（三）、妇女节标识

1、活动门店选择布置妇女节专卖场。

2、制作0.6*1米的活动标识。

3、企划部设计小样，确定后统一制作。

八、促销效果达成

1、嘉峪关地区促销预20xx年同期比较，销售额上升25%，客单价达到30元/客，毛

利额上升15%。

2、酒泉地区促销预20xx年同期比较，销售额上升25%，客单价达到25元/客，毛利额

上升10%。

3、张掖地区促销预20xx年同期比较，销售额上升20%，客单价达到25元/客，毛利额

上升10%。

4、金昌地区促销预20xx年同期比较，销售额上升25%，客单价达到25元/客，毛利额

上升10%。

活动方案请领导批示！

企划部：周兴昌 20xx年x月x日

第二篇：酒店餐厅三八妇女节促销活动策划方案

酒店餐厅三八妇女节促销活动策划方案

目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合××消费者权益保

护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间：×月×日----×月×日

目录

活动主题

活动目的

时间分析

活动内容

店内气氛布置和宣传

费用预算

控制方案

活动开展实施计划

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、庭好“煮”意

目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间：×月×日-×月×日

活动内容：

活动期间，商场向广大顾客收集庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值×元的商品（×名）

优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋（×名）

备

<莲山课件>注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的美丽——“美丽与同行生日有我相伴”活动

活动时

间：XX年×月×日——×月×日

活动主题：美丽与同行生日有我相伴

活动细则：

①凡于×月×—×日出生的女性均可参加本项活动。

②商场总服务中心为专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑#4@p和身份证到服务中心，经确认后将电脑#4@p投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在#4@p背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精×盒（×L×10）、洗发露、牛奶）。

③×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取×名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

④领奖时间：×月×日下午—×月×日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光彩

活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

活动时间：×月×日—×日8：×—18：×

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满×元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定（每×分钟为一单元）：

8：×——9：×赠蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×赠蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×强生婴儿滋润沐浴露×L

10：×——10：×赠蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加净柔润护手霜×G

11：×——11：×赠万基女人缘美颜口服液×盒（×L×4）

11：×——12：×美加净柔润护手霜×G

12：×——12：×天成当归阿胶乌鸡精×盒（×L×10）

12：×——13：×赠蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×厦士莲洗发露×瓶×

13：×——14：×赠蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×强生婴儿滋润沐浴露×L

14：×——15：×赠蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血尔口服液(×L××)

15：×——16：×赠蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×赠沙宣加强造型啫哩×L

16：×——17：×赠蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×赠夏士莲洗发露×瓶×

17：×——18：×赠蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×强生婴儿滋润沐浴露×L

18：×——17：×赠蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加净柔润护手霜×G

19：×——20：×赠蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×赠万基女人缘美颜口服液×盒（×L×4）

预计每天每个时间单元送出的赠品×盒，机动费用×元

备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，（如控制好时间、参与人数等），若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用×元以内。活动时间以购物#4@p上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会

目的：利用×消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，

营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日上午9：×—12：×

活动内容：

亲爱的顾客朋友：

们好！

感谢一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于×月×日上午9：×—12：×在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议！

老朋友，更真诚，让我们相约××，XX商场永远是的好朋友！

再次感谢对XX商场的支持和厚爱！

活动细则：

①企划部于上午9：×前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等；

②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于×人。

5、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会

目的：利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，

穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日——×月×日

活动内容：无论是本人手工制作、编织的饰物，还是书写、描绘的艺术书画，甚至是珍藏已久的工艺品??，只要愿意，都可以把它义捐到XXX商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16：×举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以快乐

请让我们一起

用真诚去服务顾客

用承诺去保证质量

用爱心去编织温暖

用行动去奉献爱心

??

*作细则：

①XX商场将义捐出售价总价为×元的用电器、日用品等（不少于×件），保证义卖底价为×元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）；

②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

③企划部需做好活动信息传播，包括PP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作； ④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内（即×月×日前）将《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

控制方案(Conrolling)

①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

②背景音乐：店内广播反复宣传。

③入口处粘贴大型PP、大条幅，配合店内气氛PP。

④D海报派发：×万外派（第一、二商圈）。

⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法

⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。

⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。

⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。