猎头顾问怎样面试候选人

时间：2024.5.2

面试候选人培训内容：

一、从简历判断应聘者的12个方法

1、书写规范、2、年龄、职级、待遇是否匹配3、填写是否完整4、工作经历连续性5、工作稳定性6、企业背景7、行业经历8、教育背景9、家庭背景10、待遇要求11、离职原因12、工作职责：

二、候选人面试的好处：

1 为客户：软性筛选

2 为候选人：作模拟面试及面试辅导

（1）文化认同：

（2）扬长避短：

（3）明确职业规划：

3 为自己：专业及行业知识的学习

三、面试候选人询问的问题：

1、离开原公司的原因是什么

2、你对工资的收入有什么要求

3、你怎样看待自己的职业发展机会

4、你的工作兴趣点是什么

5、你曾到那些公司去面试过，具体是什么职位，结果如何，你认为什么会产生这种结果

6、你家里人对你的工作有什么意见

7、讲述一件在公司里你认为做得最成功的一件事，具体过程如何，结果如何

8、讲述一件在公司里你认为做得最不成功的一件事，具体过程如何，结果如何

9、你觉得自己和其他人相处协调的能力怎么样，能否以具体事例进行说明 10、

11、

12、你喜欢独自一个人工作呢，还是喜欢和别人一起协作工作作为公司的经理或主管，你介与老板和员工之间，你怎么去平衡他们讲出一件你和同事发生冲突的事例，原因及结果如何，如果是现在你将如何处理

13、

公司的组成结构是什么样

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27、你原来领导的部门，有几个人，能否讲一下这些人的情况你通常采用怎样的方式去调动下属的积极性下属中，你觉得那种人最难对付一项计划准备实施，你一般采用怎样的步骤组织下属去实施你怎样去看待员工的错误行为你通常是否将一些比较重要的事交给下属做你觉得自己的独立工作能力怎么样，能否举例说明你认为你最大的优点是什么，你的缺点是什么，如何去改正你如何对待领导和同事的批评你的家人是如何看待你的刚到公司时薪水是多少试用期过后薪水是多少现在的薪水是多少此职位的市场价位是多少

四、面试辅导：

为了使候选人面试前有充分的准备，必须提前检查以下六个关键因素的完成情况。我们和候选人永远都无法预测面试时究竟会发生什么样的情况，但只要准备充分，候选人就能应对各种突发情况，知道应该如何闯关。

[1] 简历

候选人面试时应该随身携带几份简历，并且在面试前要充分熟悉简历内容。如果面试时，候选人被问及简历上列举的问题，却由于记不清自己写的内容，不知该如何回答，那就实在是太尴尬了。

候选人还可以随身带一些能证明他工作能力或业绩的材料，比如创造性的设计、方案样本等等，但必须有权威性或有说服力。实例演示的做法却盛过滔滔不绝的演说。

[2] 得体的着装

在面试的时候，服装是否得体往往能起到关键性的作用。

[3] 行程、到达和离开

告诉候选人最佳的到达时间就是事先约好的钟点，不能迟到也不要早到。在把候选人送去参加面试之前，要把有关行程、到达、离开、停车、行车路线等事情的具体细节都嘱咐清楚。这会让大家都省心，还能增加候选人面试成功的可能性。

[4] 姓名、职位和一些数字

面试前你给候选人提供的相关信息越多越好。之所以这样说有两个原因：首先，可以让候选人做好充分准备；其次，可以避免候选人面试时感到意外而影响发挥。当你安排面试的时候，一定要弄清楚给候选人做面试的是谁，在公司里任什么职务。见公司的CEO还是见人事经理或专业心理分析家，候选人需要有不同的心理准备。

[5] 了解公司的基本情况

候选人对以下几方面问题的了解能有效提高他面试的成功率。

1、适当了解一些公司历史和创始人的情况也很必要。

2、公司的基本构架。他们为什么样的客户提供何种产品或服务，有那些部

门，属于公有还是私有。

3、公司的重要情况。公司的财务状况如何，是运转正常还是已经危机四

伏？是否面临对手接管还是即将收购其他公司？公司股票走势如何？

这些你都了解。许多候选人都希望在面试前了解公司的财务状况，以便在谈及此问题时能灵活应对。

4、公司的重大变化。各种变化都会影响你所访寻的职位。工作中是否有新

产品的引进或新的市场策略？

5、候选人在面试时准备充分，就会给面试方留下深刻的印象。

[6] 准备相关提问

事先准备好的问题可以分为以下四类：

[1] 公司问题。有关目标公司或部门的组织、新产品或服务的问题。

[2] 行业问题。有关发展、变化、先进技术和业内人士方面的问题。

[3] 职位问题。有关职权范围、出差、薪资政策和所面试的职位对谁负责等问题。

[4] 机会问题。有关候选人发展潜力、在公司或部门的发展机会，以及升职的可能性及时间。

五、一般公司的面试问题

1、我们为什么要聘用你

2、为什么你想到这里来工作

3、这个职位最吸引你的是什么

4、你是否喜欢你老板的职位

5、你是否愿意去公司派你去的那个地方

6、谁曾经给你最大的影响

7、你将在这家公司呆多久

8、什么是你最大的成就

9、你能提供一些参考证明吗

10、从现在开始算，未来的五年，你事业的目标

11、你有和这份工作相关的训练或品质吗

12、导致你成功的因素是什么

13、你最低的薪金要求是多少

14、你还有什么问题吗

第二篇：猎头顾问如何维护和候选人的关系

猎头顾问如何维护和候选人的关系

社会学家说，我们正在步入陌生人的社会，告别农耕时代村舍之间的鸡犬相闻，在人潮涌动的现代都市，人际交往不仅仅意味着成功的机会，更代表着更加丰盈的人生。对于一个猎头而言，如果你还想在事业上有进一步的发展，你必须懂得编织以及维护你的人际关系网络。有职业规划专家说，10%的成绩，30%的自我定位以及60%的关系网络才是成就理想的标准因素。如果你的候选人们对你毫无印象，他们怎么会在重要的时刻想起你呢?

德国社会学家爱尔文·舍尔希说过：“高端决策者们互相扶植而达到成功，他们的格言是：你搀了我一下，我也会扶你一下。” 任何人都不可能没有朋友，因此有头脑的猎头总是想方设法和候选人成为很好的朋友。只有这样，你才有可能迅速掌握有关更多有用的信息。

1、维护意义

有利于自身人际关系圈的发展

有利于取得更多更合适的候选人资料

有利于取得更多的行业资料和知识

2、维护流程

1) 从我们第一次和一个候选人取得联系的那一刻起，我们就要开始分析他所说的话，从而有意地去挖掘和判断他的需求。

A、为什么要这么做呢?因为首先作为猎头要获得候选人的认可，如果候选人不认可猎头，那么就无法对话，获得候选人认可首先是建立在尊重候选人的基础之上的;

B、那怎么样才能做到有的放矢的和他交谈，说他想听的内容呢?在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到给候选人的个人生活甚至家庭财务状况的改善等方面;

C、怎样才能让他觉得受尊重呢?就是在了解到他的需求以后，我们根据他的需求去有的放矢地和他交谈，让他觉得我们是在为他提供更好的发展;

D、总之，我们要以猎头的专业性来获得候选人的信任以至尊重，作为猎头要靠着对行业、职位的深入了解，要靠着对人力资源、心理学等相关专业理论和经验的积累，甚至是人性的把握以及个人的人格魅力的影响等来获得平等的对话的机会;

2) 为了培养候选人兴趣度和及时了解他们的想法，我会经常和他们保持联系，初期沟通职位的时候平均2天给他一个电话，跟他们介绍我们拿到关于这个职位的最新信息，在生活细节上关心他们;

3) 面试期间平均1-2天给他一个电话，跟他们介绍面试的流程，大概会见什么人，会问什么问题，怎么回答比较好，还要解答他的疑问和消除他的顾虑，以及当地市场的信息，适当给他一些鼓励;

4) 面试前一天和前几个钟非常关键，如果是外地的我们要帮他们查坐车路线和时间，无论内地和外地都要告诉他面试要准备的东西(包括服装，车票，证照，会问及的问题)，面试开始前一个钟，确认他的行程，会不会塞车;整个过程让他感受我们的体贴和考虑全面，让他觉得我们真的把他当朋友，很关心他;在他知道你把他当朋友时，很多时候他会自觉地把一些原来我们不知道的东西告诉我们，有助于我们更充分的了解他的想法;

5) 面试结束后，假如都顺利的话，由于我们前面的铺垫，谈offer阶段也自然会好控制很多，因为我们不但了解他，也已经和他成为很好的朋友，沟通起来很顺畅;

3、维护候选人关系障碍的具体表现

懒惰、没有用心、觉得没有用的人就不管了

4、维护技巧

人际网络要勤力维护，缺乏妥善的管理会让你最初的努力功亏一篑。

1) 经常整理我们候选人的资料，可以按区域划分，也可以按行业或者职位划分，便于我们日后搜寻。

2) 保持忠诚。举例：不要因为候选人休了一年的产假，就将她从你的联系人名单中划去。保持和她的联系，即便是她和你目前的工作完全没有联系。只有当你在时机好的时候维护好你的人际关系，你才能在不顺利的时刻获得帮助。

3) 对于曾经介绍过朋友给我们的候选人，我们一定要记住这个人是可以帮到我们的，具备多次利用的价值，在和他的交往中我们也要用心记下他的话，尽可能地去帮助他。并且以他为中心，摸透他身边的人脉，将这个网慢慢扩大，和他以及他的朋友建立深厚的友情，当有职位的时候我们就可以有意识的去挑选当中合适的人;

4) 祝福和问候。小事也可以有大影响：在一些候选人生日时或节日时发出一个祝福;天气变化时可以让候选人添加衣服，保重身体;听到候选人开车回家时，可以和他说开车小心??让他能感觉到你的细心和周到，即使你们目前没有工作关系，日后，一旦遇到类似的时间，他第一个会想到曾经祝福她的人。

和候选人的交流过程中，要让他感受到我们的真诚与专业，让他知道我们把他当朋友，是在帮他选择更好的职位发展，同时也要让他相信我们的专业，认为我们是不仅是想帮他，也有这个能力可以帮到他，只有这样，当彼此建立了信任以后，沟通才没有障碍，关系才能长久地建立下去。