创业计划书

学院：冶金科学与工程学院 班级：1007 学号：0503100706 姓名：罗正朝

摘要：驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。而越来越快的社会发展也带来了强大的竞争压力，竞争就是优胜劣汰，物竞天择。我们只有直面困难，努力提高自身的知识和能力水平，提高竞争力，在这激烈的竞争环境中才能开辟出自己的一块天地;在这一过程中尽早的做好大学规划显得尤为重要，人生变幻莫测，命运千回百转，有了职业规划，我们的人生就好像为自己买了一份保险，更显安全可靠，自己的人生也才会更加的顺利，更加的精彩，也才不至于在这竞争的世界中淘汰出局。

关键词：大学生 职业 规划 就业

一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。描绘生命说具体了就是规划生命，规划人生，我们只有对自己的未来有一个清楚的认识，把自己未来的蓝图描绘好，我们才能实现一个更好的人生。

对我们自己未来的职业生涯进行合理规划，为自己的梦想插上翅膀。美好的理想总 是建立在坚实的基础上的，时不我待，岁月匆匆。从现在起，我们就应该力争主动，好好规划一下未来我们要走的的路，去描绘我们最美好的后大学时代。

一、大学生活规划的意义

进入大学以来，我们的学习和生活方式发生了很大的变化，不能再按照原有的那套模式要求自己了。现如今，大学教育由精英阶段转入了大众化阶段，大学生就业形势发生了根本性的变化，大学文凭早就成为泛泛之物。现在，大学生的就业环境已相当严峻，充满着激烈的竞争。

就我前次进行的那次职业规划调查来看，我们对目前大学生活最大的反应就是盲目、迷茫、不知道自己要干什么，该干什么，该怎么干，总是在一种浑浑噩噩的状态中缓慢前进。究其原因，最重要的一点就是我们没有认清自己的发展道路，或者更本没有考虑自己未来的方向，而要做到这些，最行之有效的办法就是对自己的未来进行一个系统的规划，把自己在大学该

做什么，要做到一个什么程度；毕业后要做什么，怎么做等一系列问题都规划好，再按这一规划快速挺进，达到自己的目标。做好了大学规划，也就是为大学阶段的人生铺好了阳光大道，明确奋斗了目标的我们不再迷惘，向着指定的方向一路前行，终有一天，我们会到达梦想的彼岸，创造出一段美好的大学生活。一言蔽之，进行大学生涯规划的目的是为了使你的人生更精彩，使你的大学无憾。

职业生涯活动将伴随人生最宝贵的时间，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。在职业生涯规划中有这样一句发人深省的话：你今天站在哪里不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。现代社会，规划决定命运，有什么样的规划就有什么样的人生

二、认识自我

1．自己兴趣爱好大盘点

业余爱好 ：看小说、看电影、喜欢创新、上网、听音乐唱歌；

喜欢的文学作品：《时间简史》、《狼图腾》、《人性的弱点》、《尘埃落定》、；

喜欢的歌曲：《我们的歌》、《流年》、《传奇》、《红豆》

喜欢的电影：《阿甘正传》、《后天》、《20xx》

心中偶像：马云、比尔·盖茨、史玉柱

2．自己优势盘点：家庭生活条件的坚苦，让我养成了不怕苦不怕累的精神，在未来的工作道路中，要继续保持这种精神，积极务实的投身到自己的工作中去！有创新精神，对新事物特敏感，做事认真踏实，责任心强，锲而不舍，勤于思考。

3．自己劣势盘点：因为来自农村，没有任何基础，决定了我的起点相对而言要低。而且，到目前为止，还没有任何工作 经验 ，各类荣誉证书太少。目前手头经济状况较为窘迫，交际能力差，自信度不够。

4．自己优点盘点：乐观，对来总是充满希望，有独创精神。

5．自己缺点盘点：情绪波动较大，敏感过度，缺乏冒险精神与自信。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

时刻保持清醒，看清自己的优点和缺点，时时刻刻针对其中的的缺点，作出合理的有针对性的方案，加以纠正或改善。契而不舍的提高自我，勤奋学习，并建立一定的关系网，为以后的自己的创业建立人际关系基础！ 充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。以一颗真诚与平和的心态去面对任何人，用移花接木之法疗伤。积极争取条件，参加兼职工作，以解决独立生活问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物

质财富打下坚实基础。

四、社会环境分析

1、一般社会环境: 随着高校方面的不断的扩招，大学本科毕业生众多，岗位竞争激烈。电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，带动人类社会飞速发展！

2、特殊社会环境：现在的钢铁方面的现状是，国内钢产量连续几年居世界首位，但是钢铁的品质相比国外还有较大的差距，特别是一些特种钢、合金钢，与国外差距较大。作为冶金专业的新一代学子，我们应为我国的钢铁事业做点贡献。

五、职业生涯规划

1、学习生活规划

在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。基于上述各种分析，我对大学四年作出如下规划。

大一：一鼓作气顺利通过英语四级等级考试，给今后的英语学习减轻了负担； 大二：必须把计算机二级给过了，同时争取过英语六级。在稳抓基础的同时，更要学好新开的专业课，做好由基础课向专业课过渡的准备，并把一些重要的高年级课程浏览一遍，使今后学起来可以轻松一些。然后，继续深造，努力学好各门必修课和选修课。在图书馆借阅了一些有关本专业知识和老师推荐的书籍，成为图书馆的常客，争取能够更好的驾驭书本知识。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力。

大三：着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己独立解决问题的能力和创造能力；学好专业知识，为以后的工作打下一定的基础。

大四：把主要的精力放在工作单位的寻找上面，积极参加活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极搜索相关单位的具体情况，为日后的招聘做好准备！

2、毕业后十五年的目标

20xx~10xx年：先就业，进入一家中型钢铁厂工作。利用五年的时间，熟悉和掌握钢铁厂的所有工作，并积极的获取一定的提升，在这同时要对投资学，经济学，法律，管理有一定深入的了解并开始尝试一些小额投资，为以后做好经济上的基础。

20xx-20xx年：继续贮备资金，积累 经验 ，并开始尝试寻找机会。

2024-20xx年：待时机成熟，开始大规模的投资，最先投资能源业，因为那是的能源也一定是一个很具发展潜力的行业（争取在能源危机中大赚一别）

3、 求职计划

(1)公司招聘人才，看的不仅仅是文凭和证书，更多的是注重个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还应注重的是个人素质的提高和能力的培养。

(2) 一定要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。

(3) 对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏可能是一个很重要的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就必须具备一定的应变能力。所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验 。

(4)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。

七、结束语

目标，谁都可以制定，然而现实是未知多变的，制定出的目标计划随时都可能遭遇一系列问题，要时刻保持清醒的头脑。想要获得成功，就必须付出努力，只有拼搏了、奋斗了。我们的人生即使没有太多的光华，也不会有遗憾。人类有时可能会相信眼泪，但是成功不会。未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不能因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振，更不能因为他人的冷言冷语而放弃。要有屡败屡战越挫越勇的精神和气魄，成功最终会属于你的，胜利也会属于你的。对自己说：“我能行，我一定会成功的，只要我现在按照我自己制定的目标和规划行动，坚持最后一天，一切都不是问题的。”既然选择了自己认准了的事情，就要一直走下去，不管这一路上有多么的艰辛， 也不管这一路上有多少挫折，相信自己！

参考文献：

1. 任雷鸣《大学生职业生涯规划理论与实践》.20xx(12)

2. 中国学术论文网《论文摘要格式与论文摘要范例》。

3. 大学生创业网 《大学生职业规划指导

第二篇：创业计划书

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打

造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借

此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。