一、 计划摘要

近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

1. 公司介绍：

1项目名称：指尖奶茶店 ○

2项目场地：华侨大学厦门工学院学生街 ○

3法律形式：个体 ○

2. 管理者及其组织：

店长一名；收银员1名；服务员3名；采购员1名外送员1名；

3. 主要产品和业务范围：

主要产品:奶茶、咖啡

业务范围：主要向学生及老师提供一个安静舒适，休闲交流的场所，提

供各种奶茶饮料。

业务特色：环境优雅、可提供个人歇息或是集体聚会等。

4. 产品制造：

生产方式：大部分现场现制，小部分提前制作。质量保证；成本控制在消费者可接受范围内。

5. 销售计划：

实现每月利润率在30%—40%

6. 财务计划：

1启动资本：15人民币 ○

2资本来源：银行贷款 ○

二、公司介绍

指尖奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自简单明了，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“指尖”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“指尖”奶茶店。

三、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

四、产品（服务）介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业

□合伙企业 □其他

拟议的公司名称：指尖奶茶

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主/经理： XXX 2800

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型 预测费用

营业执照、税务登记 500元

卫生许可证 300元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型 预测费用

柜台销售： 甲 、乙 1500元/人

外送员 ： 丙 1200元/人

六、市场分析与预测

在现阶段处以需求较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

七、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、会员信息反馈系统

A、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

B、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

C、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

八、制造计划

在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚

的心，都可以成为我们之中的一员。假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

九、财务规划

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。

A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元

B、装修：包括招牌、门墙等1000元

C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元

D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元

E、月运营管理成本：约3920元（1）房租费：2500元（2）水电费：120元（3）电话及上网费：300元（4）进货费：包括交通设备使用费，计1000元。

开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。

3、第二期投资

这一阶段我们的“指尖”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

十、风险与风险管理

创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。

预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。

学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。

善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响。 积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同

管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。

设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险。

奶茶店现在的风险分析：

奶茶店的部分奶茶由于是提前做好的，不是现买现卖的，所以销售上存在一定的风险。据推算了解，每天大概有两杯原味奶茶的量卖不出去，坏掉，价值为2元。即每月大概存在60元钱的风险。市场的不断变化的，我们的产品口味也许会随着时间的推移不再受目标群体的欢迎；随着技术的革新，我们的低价竞争优势也许会不再是优势;新的行业竞争者的加入，会使我们的外部威胁更大。为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间上午10：00。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

第二篇：创业计划书

创业计划书

学院：冶金科学与工程学院 班级：1007 学号：0503100706 姓名：罗正朝

摘要：驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。而越来越快的社会发展也带来了强大的竞争压力，竞争就是优胜劣汰，物竞天择。我们只有直面困难，努力提高自身的知识和能力水平，提高竞争力，在这激烈的竞争环境中才能开辟出自己的一块天地;在这一过程中尽早的做好大学规划显得尤为重要，人生变幻莫测，命运千回百转，有了职业规划，我们的人生就好像为自己买了一份保险，更显安全可靠，自己的人生也才会更加的顺利，更加的精彩，也才不至于在这竞争的世界中淘汰出局。

关键词：大学生 职业 规划 就业

一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。描绘生命说具体了就是规划生命，规划人生，我们只有对自己的未来有一个清楚的认识，把自己未来的蓝图描绘好，我们才能实现一个更好的人生。

对我们自己未来的职业生涯进行合理规划，为自己的梦想插上翅膀。美好的理想总 是建立在坚实的基础上的，时不我待，岁月匆匆。从现在起，我们就应该力争主动，好好规划一下未来我们要走的的路，去描绘我们最美好的后大学时代。

一、大学生活规划的意义

进入大学以来，我们的学习和生活方式发生了很大的变化，不能再按照原有的那套模式要求自己了。现如今，大学教育由精英阶段转入了大众化阶段，大学生就业形势发生了根本性的变化，大学文凭早就成为泛泛之物。现在，大学生的就业环境已相当严峻，充满着激烈的竞争。

就我前次进行的那次职业规划调查来看，我们对目前大学生活最大的反应就是盲目、迷茫、不知道自己要干什么，该干什么，该怎么干，总是在一种浑浑噩噩的状态中缓慢前进。究其原因，最重要的一点就是我们没有认清自己的发展道路，或者更本没有考虑自己未来的方向，而要做到这些，最行之有效的办法就是对自己的未来进行一个系统的规划，把自己在大学该

做什么，要做到一个什么程度；毕业后要做什么，怎么做等一系列问题都规划好，再按这一规划快速挺进，达到自己的目标。做好了大学规划，也就是为大学阶段的人生铺好了阳光大道，明确奋斗了目标的我们不再迷惘，向着指定的方向一路前行，终有一天，我们会到达梦想的彼岸，创造出一段美好的大学生活。一言蔽之，进行大学生涯规划的目的是为了使你的人生更精彩，使你的大学无憾。

职业生涯活动将伴随人生最宝贵的时间，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。在职业生涯规划中有这样一句发人深省的话：你今天站在哪里不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。现代社会，规划决定命运，有什么样的规划就有什么样的人生

二、认识自我

1．自己兴趣爱好大盘点

业余爱好 ：看小说、看电影、喜欢创新、上网、听音乐唱歌；

喜欢的文学作品：《时间简史》、《狼图腾》、《人性的弱点》、《尘埃落定》、；

喜欢的歌曲：《我们的歌》、《流年》、《传奇》、《红豆》

喜欢的电影：《阿甘正传》、《后天》、《20xx》

心中偶像：马云、比尔·盖茨、史玉柱

2．自己优势盘点：家庭生活条件的坚苦，让我养成了不怕苦不怕累的精神，在未来的工作道路中，要继续保持这种精神，积极务实的投身到自己的工作中去！有创新精神，对新事物特敏感，做事认真踏实，责任心强，锲而不舍，勤于思考。

3．自己劣势盘点：因为来自农村，没有任何基础，决定了我的起点相对而言要低。而且，到目前为止，还没有任何工作 经验 ，各类荣誉证书太少。目前手头经济状况较为窘迫，交际能力差，自信度不够。

4．自己优点盘点：乐观，对来总是充满希望，有独创精神。

5．自己缺点盘点：情绪波动较大，敏感过度，缺乏冒险精神与自信。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

时刻保持清醒，看清自己的优点和缺点，时时刻刻针对其中的的缺点，作出合理的有针对性的方案，加以纠正或改善。契而不舍的提高自我，勤奋学习，并建立一定的关系网，为以后的自己的创业建立人际关系基础！ 充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。以一颗真诚与平和的心态去面对任何人，用移花接木之法疗伤。积极争取条件，参加兼职工作，以解决独立生活问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物

质财富打下坚实基础。

四、社会环境分析

1、一般社会环境: 随着高校方面的不断的扩招，大学本科毕业生众多，岗位竞争激烈。电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，带动人类社会飞速发展！

2、特殊社会环境：现在的钢铁方面的现状是，国内钢产量连续几年居世界首位，但是钢铁的品质相比国外还有较大的差距，特别是一些特种钢、合金钢，与国外差距较大。作为冶金专业的新一代学子，我们应为我国的钢铁事业做点贡献。

五、职业生涯规划

1、学习生活规划

在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。基于上述各种分析，我对大学四年作出如下规划。

大一：一鼓作气顺利通过英语四级等级考试，给今后的英语学习减轻了负担； 大二：必须把计算机二级给过了，同时争取过英语六级。在稳抓基础的同时，更要学好新开的专业课，做好由基础课向专业课过渡的准备，并把一些重要的高年级课程浏览一遍，使今后学起来可以轻松一些。然后，继续深造，努力学好各门必修课和选修课。在图书馆借阅了一些有关本专业知识和老师推荐的书籍，成为图书馆的常客，争取能够更好的驾驭书本知识。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力。

大三：着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己独立解决问题的能力和创造能力；学好专业知识，为以后的工作打下一定的基础。

大四：把主要的精力放在工作单位的寻找上面，积极参加活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极搜索相关单位的具体情况，为日后的招聘做好准备！

2、毕业后十五年的目标

20xx~10xx年：先就业，进入一家中型钢铁厂工作。利用五年的时间，熟悉和掌握钢铁厂的所有工作，并积极的获取一定的提升，在这同时要对投资学，经济学，法律，管理有一定深入的了解并开始尝试一些小额投资，为以后做好经济上的基础。

20xx-20xx年：继续贮备资金，积累 经验 ，并开始尝试寻找机会。

2024-20xx年：待时机成熟，开始大规模的投资，最先投资能源业，因为那是的能源也一定是一个很具发展潜力的行业（争取在能源危机中大赚一别）

3、 求职计划

(1)公司招聘人才，看的不仅仅是文凭和证书，更多的是注重个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还应注重的是个人素质的提高和能力的培养。

(2) 一定要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。

(3) 对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏可能是一个很重要的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就必须具备一定的应变能力。所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验 。

(4)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。

七、结束语

目标，谁都可以制定，然而现实是未知多变的，制定出的目标计划随时都可能遭遇一系列问题，要时刻保持清醒的头脑。想要获得成功，就必须付出努力，只有拼搏了、奋斗了。我们的人生即使没有太多的光华，也不会有遗憾。人类有时可能会相信眼泪，但是成功不会。未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不能因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振，更不能因为他人的冷言冷语而放弃。要有屡败屡战越挫越勇的精神和气魄，成功最终会属于你的，胜利也会属于你的。对自己说：“我能行，我一定会成功的，只要我现在按照我自己制定的目标和规划行动，坚持最后一天，一切都不是问题的。”既然选择了自己认准了的事情，就要一直走下去，不管这一路上有多么的艰辛， 也不管这一路上有多少挫折，相信自己！

参考文献：

1. 任雷鸣《大学生职业生涯规划理论与实践》.20xx(12)

2. 中国学术论文网《论文摘要格式与论文摘要范例》。

3. 大学生创业网 《大学生职业规划指导