采购师（二级）

第一章

⑴采购成本、物料成本、采购管理的计算公式分别是什么

27页 ⑵简述制定物料消耗定额的三种方法及各自特点。 53页 ⑶MRPII主要特点是什么 56页

第二章

⑴简述在采购计划制定中编制采购预算的注意事项

技能试卷76页

⑵画图品类管理的一般流程并简述前四个步骤的作用 82页 ⑶简述发展自有品牌产品应具备的条件 94页 ⑷简述修订和调整采购计划一般有哪几种形式和含义104页

第三章

⑴简述在采购洽商中，分销渠道管理的几个主要指标 113页 ⑵选择供应商时应考虑考核的质量控制标准因素有哪些 115页

⑶招标文件的内容大致可分为几类，具体内容是什么？

130页

⑷ 在零售业特别是连锁超市，采购经理人员必须把握的关键控制点是什么？

技能试卷149页

⑸试述归纳招标采购的大致过程和步骤 130页

⑹简述国际采购合同的成立一般包括哪几方面的基本因

技能试卷156页

第四章

⑴简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。

技能试卷168页

⑵简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。

技能试卷168页七点

⑶简述分割付款、预付和延期付款的概念及应注意的问题，

183页

⑷论述单项商品价格变化的预测手段，并阐述价格预测对

商务洽谈的作用。 无答案

194页

第五章

⑴供应商等级的评定主要包括哪几方面的具体内容

技能试卷205页

⑵信用管理的定义及其分为哪几个方面？ 208页

⑶简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤？

214页

⑷简述解决商务纠纷有哪几种方式及其含义？

220页四点

⑸简述在企业战略联盟中，职能型联盟的主要方式224页

⑹在供应商管理中，对企业采取几种激励模式？

244七点

⑺简述采购战略联盟定义及特点 226页 ⑻简述采购洽商培训计划的编制内容

277页

第六章

⑴简述数据库设计的新奥尔良法。 254页 ⑵简述ERP定义及计算机技术深化对ERP的扩展功能267页 ⑶说明采购培训需要准备的工作 279页 ⑷简述采购信息分析报告的组成部分和分析内容

251页至252页

⑸论述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采取方法及步骤及订立买卖合同的注意事项。 256页至260页

第二篇：教育学原理简答题和论述题

简答题:

2、现代教育的特点是什么？

第一，现代教育具有鲜明的生产性。第二，现代教育逐步走上了大众化道路。第三，现代教育内容日益科学化。第四，班级授课制成为教学的基本组织形式。第五，现代教育形成了比较完备的教育系统.

简述现代教育的经济功能。

（1）教育能把可能的潜在的生产力转化为直接现实的生产力，是劳动力再生产的重要手段之一。（2）教育是提高经济效益的重要前提。（3）教育是经济发展的重要因素，能够为社会带来重大的经济价值。（4）教育可以生产新的科学知识和新的生产力。

简述当代学制发展的一般趋势。

（1）重视学前教育（2）入学年龄提前，义务教育年限延长。3）高等教育多级化，学校类型多样化。

4．简述课外活动的意义。

（1）课外活动有利于促进学生多方面素质提高。（2）课外活动有利于推动学生良好个性的充分发展。（3）课外活动有利于充实学生的课余文化生活。（4）课外活动有利于加强学生与社会的联系，加速个体社会化进程。

5．教师职业在人类社会发展中起什么作用？

（1）教师是人类文化科学的传播者，在社会延续和发展中起桥梁和纽带作用。（2）教师是人类灵魂的工程师，在塑造学生的思想品德方面起着特别重要的作用。（3）教师是人类潜能的发掘者，对人的智力开发起着奠基作用。

1．简述教育原理的理论功能。

（1）解释教育实践（2）指导教育实践（3）推动教育改革

2．优秀教师应具备哪些方面的基本素质 答案要点：

（1）良好的思想政治素质（2）高尚的职业道德素质（3）较高的文化科学素质（4）深刻的教育理论素养（5）多方面的教育工作能力（6）优良的身心素质

3．简述生产力发展水平对教育的制约作用。

（1）生产力的发展为教育发展提供了基础性条件。（2）生产力的发展制约着教育目的。（3）生产力的发展制约着教育教学内容的选择（4）生产力发展影响着教学方法、教学手段和教学组织形式的改革（5）生产力发展决定着教育发展的规模和速度。

4．教育的质的规定性表现在哪些方面。

（1）教育是人类所特有的一种有意识的社会活动（2）教育是人类有意识地传递社会经验的活动（3）教育是人类以人的培养为直接目标的社会实践活动。

1．简述学校教育产生的条件。

（1）社会生产水平的提高，为学校的产生提供了必要的物质基础。（2）脑力劳动与体力劳动的分离，为学校的产生提供了专门从事教育活动的知识分子。（3）文字的产生和知识的记载与整理达到了一定程度，使人类的间接经验得以传递。（4）国家机器产生，需要专门的教育机构来培养官吏和知识分子。

2．简述人的身心发展的一般规律。

（1）个人身心发展的顺序性（2）个人身心发展的阶段性（3）个人身心发展的不平衡性（4）个人身心发展的个别差异性（5）个人身心发展的互补性

3．学习教育原理有何实践意义？

（1）掌握马克思主义教育理论，树立科学的教育观。（2）掌握教育工作规律，不断提高教育质量。（3）在教育理论指导下，不断总结经验，探索规律。（4）是继续学习教学原理、德育原理、学校管理学等学科的理论基础，具有深化和奠基作用。

4．为什么说教育在人的发展中起主导作用？

（1）教育有明确的目的性和方向性。（2）学校教育具有较强的计划性和系统性。（3）学校教育具有高度的组织性。（4）教育可以开发受教育者的潜能。（5）教育能对各种环境因素加以一定的控制和利用。

5．简述科学实施家庭教育的基本要求。

（1）环境和谐（2）方法科学（3）爱严相济（4）以身作则（5）要求一致（6）全面关心

1．简述传统教育派和现代教育派各自的“三中心”主张。

传统教育派主张：

第一，教师中心，即教师是教学过程中的绝对主导。第二，教材中心，即以学科课程为中心，注重书本知识的传授。第三，课堂中心，即以班级授课为主要的教学形式。

现代教育派主张：

第一，学生中心，即一切教学活动围绕学生进行，符合学生需要和兴趣。第二，做中学，即强调学生在实践活动中学习。第三，活动课程中心，即根据学生的兴趣和需要设计课程。

2．简述生产力发展对教育发展的影响作用。

第一，生产力的发展为教育发展提供了基础性条件。第二，生产力的发展制约着教育目的.第三，生产力的发展制约看教育教学内容的选择。第四，生产力的发展影响着教学方法、教学手段和教育组织形式的改革。第五，生产力的发展决定着教育发展的规模和速度。

4．素质教育的构成是什么？ 答案要点：

第一，政治素质教育。第二，思想素质教育。。

第三，道德素质教育。第四，科学文化素质教育，第五，身体素质教育。第六，心理素质教育。

5．简述家庭教育的特点。

第一，先导性。儿童来到人间，首先接触的是家庭，父母是他们的第一任教师，家长对问题的看法、思想观点、爱好特长都对孩子产生深刻的影响，而且这种先入为主的影响对儿童今后的发展产生很大影响。第二，感染性。父母与子女有天然的血缘关系，彼此心心相印，情感对子女教育起着更为重要的作用。第三，权威性。与其他教育形式相比，家庭教育具有更大的权威性，家长的权威是家庭教育成功的保证和前提。第四，针对性。家长对子女了解深刻，在家中子女的优点和不足也容易显露，因此家庭教育比其他教育形式有着更强的针对性。

第五，个别性。和学校教育相比，家庭教育对象人数要少，独生子女的增多，更使家庭教育的对象单一化，家长可以把全部爱心倾注于单一的教育个体。

1．简述学校教育产生的条件。

第一，社会生产水平的提高，为学校的产生提供了必要的物质基础。生产力的发展为社会提供了相当数量的剩余产品，从而使一部分人可以脱离生产劳动而专门从事教与学的活动。

第二，脑力劳动与体力劳动的分离，为学校的产生提供了专门从事教育活动的知识分子。

第三，文字的产生和知识的记载与整理达到了一定程度，使人类的间接经验得以传递。文字是记载人类总结出来的文化知识经验的惟一工具。只有在文字产生以后，才有可能建立起专门进行教育、组织教学的场所——学校。

第四，国家机器的产生，需要专门的教育机构来培养官吏和知识分子。国家建立后，统治者迫切需要培养自己的继承人和强化对被统治者的思想统治。

2．简述教育对社会文化的选择功能。

第一，教育根据培养人的客观教育规律进行文化选择。教育不能简单地用现成的文化对青少年进行文化传递，而必须把教育内容加工成青少年易于接受的形式。第二，教育按照严格的标准进行文化选择。教育必须依据科学的、时代的、民族的、辩证的要求进行文化选择。

第三，教育通过多种途径进行文化选择。教育可以通过培养目标、教育过程、课程标准、教师群体等途径进行文化的选择。第四，教育在动态发展中进行文化选择。教育对文化的选择不是静止的，而是随着社会的发展、文化水平的提高而不断变化。

3．简述当代学校教育制度发展的一般趋势。

第一，重视学前教育。第二，小学入学年龄提前，义务教育年限延长。第三，高等教育多级化，学校类型多样化。

4．教学的任务是什么？

第一，使学生系统地掌握科学基础知识，训练学生形成基本技能、技巧，发展学生的能力。

第二，培养学生具有坚定正确的政治方向、科学的世界现和良好的道德品质。第三，发展受教育者身体，增强体质，使其健康发展。第四，增强学生心理健康，提高心理素质。总之，教学作为一种途径，它实现着德育、智育、体育、美育和劳动技术教育等各项教育的任务。

5．现代教师的基本素质有哪些？

第一，思想政治素质。第二，职业道德素质。第三，科学文化素质。第四，教育理论素质。第五，教育能力素质。第六，身体心理素质。

1、列出五种国外主要的教学模式。

（1）程序教学模式（2）“发现学习”教学模式（3）“掌握学习”教学模式（4）“非指导性”教学模式（5）“合作教育”教学模式

2、如何运用实践原则？

（1）提高学生思想认识（2）多形式的实践（3）以身作则，做学生的典范

3、青少年身心发展的规律。

（1）顺序性与阶段性（2）稳定性与可变性（3）不均衡性（4）个别差异性

1、如何全面理解我国现阶段的教育目的？

（1）要培养社会主义事业的建设者和接班人。（2）要使受教育者在德、智、体等方面都得到发展，同时个性也获得发展。（3）要使每个受教育者都能主动地、生动活泼地得到发展。

2、如何指导学生进行自我教育？

（1）激发学生自我教育的动机（2）教会学生用多种方式方法进行自我教育（3）养成自我教育的习惯

3、教师劳动的特点有哪些

（1）创造姓（2）示范性（3）长期性（4）劳动方式的个体性和劳动成果的整体性。

如何理解教育在人的身心发展中的主导作用？

1.学校教育规定个体身心发展的方向，对个体的发展起引导作用.2.学校教育具有加速个体身心发展的功能.3.学校教育，尤其是中小学的基础教育对个体发展的影响不仅具有即时的价值，而且具有延时的价值.4.学校教育具有开发个体特殊才能和发展个性的功能.

教学的任务是什么？

第一，掌握系统的科学文化基础知识何基本的技能技巧。第二，发展学生的能力和体力，教会学生学习。第三，培养学生良好的思想品德和科学的世界观。第四，培养学生高尚的审美情趣和优良的个性心理品质。

教学方法有何意义？

答:1．教学方法对于实现教学目的和任务起着桥梁作用2。教学方法是决定教学质量高低的重要因素3。教学方法使学生能力提高及身心全面和谐发展。

联系实际谈谈怎样在教学过程中贯彻以教师为主导，以学生为主体的思想。 答案要点：

（1）充分发挥教师主导作用，把教师的主导作用与学生的主体地位统一起来。

（2）树立教是为了学的观念。

（3）重视学生主体因素，从学生实际出发。

（4）尊重学生的主动精神，创造条件让学生在活动中受到锻炼，得到发展。

试论现代教育发展的趋势。 答案要点：

（1）培养全面发展的人正由理想走向现实。

（2）教育与生产劳动相结合成为现代教育规律之一。

（3）教育的民主化向纵深发展。

（4）人文教育与科学教育携手并进。

（5）教育普及制度化，教育形式多样化。

（6）终身教育成为现代教育的教育理念。

（7）实现教育现代化是各国教育的共同追求。

运用现代教育功能的原理说明教育在社会主义现代化建设中的作用。

现代教育具有人口功能、经济功能、政治功能、文化功能、科技功能等社会功能。教育这些社会功能决定了教育在我国社会主义现代化建设中的巨大作用：

（1）科学技术是第一生产力，而教育的发展和人才的培养是科技进步的重要保证。

（2）教育是提高人口质量的重要途径。

（3）教育是提高劳动生产率的重要因素。

（4）教育是建设社会主义精神文明的重要内容和手段。

试论作为“教的主体”的教育者与作为“学的主体”的受教育者之间的联系。

教育者和受教育者分别作为“教”与“学”的主体共同存在于统一的教育实践活动中，二者之间具有相互影响、相互制约的密切联系。这种复杂的联系主要表现在：

第一，教育者和受教育者互为活动的主客体。第二，教育者和受教育者有着共同的活动对象，即教育内容。第三，教育者和受教育者有着共同的活动目的，即发展受教育者的素质。由此可知，在教育活动中，虽然作为“教的主体”的教育者与作为“学的主体”的受教育者各自所承担的任务不同，但是他们都是教育实践活动的具体开展者，二者联合构成教育活动的主体。

2．运用现代教育功能的基本原理说明教育在社会主义现代化建设中的作用。

第一，现代教育具有三方面的本体功能，即现代教育的职能：加速年轻一代身心发展与社会的进程——人的培养；人类精神文明的传递与继承——社会遗传；经验和人才的选择——科学筛选。通过这些职能的发挥，教育对社会产生了一系列功效，包括促进社会政治变革、经济发展、科技进步、以及人口质量的提高等等。

第二，在我国社会主义现代化建设中，教育同样具有十分重要的战略地位。“百年大计，教育为本”，这是党中央明确提出的决策。

教育在我国社会主义现代化建设中具有突出的促进作用：

（1）教育对于我国科学技术的发展具有重要意义。科技是第一生产力。科技进步要靠人才，而人才培养要靠教育。现代社会是一个科学技术飞速发展、国际竞争日趋激烈的时代。（2）教育是提高人口质量的重要途径。（3）教育是提高劳动生产率的重要因素。建设社会主义必须不断提高劳动生产率和经济效益。（4）教育是建设社会主义精神文明的重要内容和手段。社会主义精神文明建设包括文化建设和思想建设两个方面。

论述题:

1．试述学校工作为什么必须以教学为中心。

第一，以教学为主是学校教育工作的特点决定的。第二，教学是实现教育目的的基本途径。

第三，历史上正反两方面的经验表明，要提高教育质量，更好地进行自我教育，学校必须以教学为主。

2．试论当代国外课程改革的发展趋势。

当代世界各国的课程改革，尽管各有特色，但却存在着一些共同的发展趋势：

第一，重视课程内容的现代化、综合化。第二，重视基础学科知识的结构化。第三，重视能力的培养。第四，重视个别差异。

什么叫教与学辩证统一管律？在教学中应如何遵循这一规律，以提高教学质量？ 答案要点：

教与学辩证统一规律是指在教学过程中教与学两者相互依存，缺一不可，他们之间既相互矛盾，又相互作用，辩证统一。

（1）教师在教学中起主导作用。

（2）学生在教学中起主体作用。

（3）教师主导作用与学生主体作用的辩证统一。

2、当前我国教学改革有什么趋势？结合实际谈谈认识和打算。 答案要点：

（1）实施素质教育——我国当前教学改革的主题

（2）坚持整体改革和实验——我国当前教学改革的基本策略。

（3）建立合理的课程结构——我国当前教学改革的重心。

2、结合赞可夫的“教学发展理论”，联系实际，谈谈你对教育与发展辩证统一规律的理解和认识。

（一）赞可夫的教学发展理论：

（1）主导思想：教学要以最好的教学效果来促进学生的一般发展，学生在一般发展上得成绩，又是自觉而巩固地掌握知识的可靠基础。他们说的发展是智力和个性品质的发展和提高。

（2）提出了教学五原则：高难度、高速度、理论知识起主导作用、使学生理解学习过程、使全班学生包括后进都得到发展的原则。

（3）教学过程和教学方法上提出了：重视内部诱因，重视情绪生活，强调间接法为主、直接法为辅，讲清基本概念，精心安排练习等。

（二）教学与发展的关系是：

（1）有系统有组织的认知活动可以促进学生的个体发展。

（2）发展又为实现教学任务提供了有利的条件。

（3）二者之间是学生知识掌握和智力、能力、情感、意志、性格等心理品质发展的关系。

（三）其规律性的表现为：一方面掌握知识是发展学生智能和心理品质的基础，另一方面，学生的发展水平又是学生学习和掌握知识的重要条件。