ERP沙盘模拟实训之心得

姓名：花开微醉 学号：20xx0904019 专业：20xx级电子商务

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。

根据教学的安排，我们在老师的精心安排与帮助下进行了一次意义非凡的ERP沙盘模拟实训。实训的内容大致为：模拟一个制造型企业的运营管理进行操作，企业的运营时间为六年整。

本次模拟实训也可以说是真正意义上的一次比赛。全班按照人数分成了A、B、C、D、E和F六个参赛小组，即六个参赛小组都分别代表了六家企业（制造型企业）。

公司共有8位同学，公司设置有CEO、财务总监、营销总监、生产总监和供应总监六个部门。根据业务需要，我们公司还有财务总监和营销总监的助理各一位。

我作为F组一员（即F公司），我在F公司所扮演的角色是营销总监的助理，我的职责就是协助营销总监的工作并对市场需求进行分析、预测和制定营销计划，为公司获得最大的利益而做准备。

一、 我们F公司以及营销部门进行ERP沙盘模拟实战的情况如下：

首先在第一年的年初我们公司召开了新年度规划会议。会议确定了生产计划的目标和任务，并且进行了明确的分工安排。

1. 为提交广告费用，抢订单作出市场分析与预测。我首先分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，给公司的公告费投入提供合理的依据。以便在现有情况下，选到对本公司最为有利的产品订单。

2. 根据订单交货。这个步骤是很好完成的，也很简单。也就是按订单交货并收款。

3. 为生产规模的决策给出依据。作为营销部门的我们，根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给公司提供数据，以便作出生产规模的决策。

4. 市场的拓展和产品的研发。我们分析市场，预测未来时间内，

市场的走向和产品的趋势，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出分析。

除此之外，还有其他部门负责的生产、采购、资金运转等工作。 每一年的年初，我们都对上一年的销售成果作出分析和总结经验，并制定出本年度的计划。甚至为下一年的可能性作出分析、预测和考虑。尽可能地为公司创造出一个更为满意的效益。

二 、下面是我们公司的业绩和我个人的心得体会：

我们小组通过六年的努力奋斗，并获得了第三名的好成绩。虽然这个成绩不是我们最想要的，也不是最重要的，但是我们认真过，在其中我能亲身经历了一个制造型的企业运转过程中所遇到的种种困难和感受，以及团队意识的重要性。这一点才是最难得的，最重要的。

经过这次ERP沙盘模拟实训的学习，我总结了一个小组（一个制造型企业）要想获得成功必须要具备以下几点：

一、团队的精神决定整个公司的成败。

二、分工一定要明确，以避免浪费不必要的时间。

三、广告费的投入要合理。

四、必须要占据某一市场，做该市场的老大。

五、要有长远的战略眼光。

第二篇：ERP沙盘模拟实训心得体会

其实接触ERP不是第一次，真正的第一次是在大一物流系组织的ERP比赛，回想起来，那次却糊里糊涂的得了三等奖，这次和上次比赛不同，这次是由老师手把手指导下的学习，在各个知识点上会理解的更加透彻点。

毕竟离上次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件已经过去了大半年，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多和收获了许多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。

实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。

在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾

沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。

我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第二。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。