ERP沙盘模拟实训心得

张娟

在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

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3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

2008-9-17

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第二篇：《ERP沙盘模拟实训》教学大纲

《ERP沙盘模拟实训》教学大纲

课程编号：              课程名称：ERP沙盘模拟实训

课程类型：考试          学分：

学时：32                适用专业：工商企业管理、人力资源管理、

物业管理、市场营销

一、课程性质和任务

“ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理时训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业八年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

以生产型企业为背景，让每个参赛学生和老师置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，切身体验企业竞争的激烈性。

二、课程实训目的和要求

（一）课程开设的目的

本课程开设的主要目的是使学生通过本课程的学习，对企业的创立，组织结构，业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则，企业经营规则，生产计划，订单选择等，同时要求学生会出具财务报表；体验团队协作精神，打造复合型人才，全面提高学生经营管理的实践能力。

（二）课程开设的要求

在课程结束时，学生应能达到：

1、了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。

2、理解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。

3、了解沙盘活动规则的重要性，掌握ITMC沙盘模拟活动规则。

4、熟悉企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，掌握流程当中所涉及的业务操作。

5、熟练掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。

6、理解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。

三、本课程与其它课程的关系

1、主要先修课程：《基础会计》、

    2、相关后续课程：《企业经营战略》、《人力资源管理》、《市场营销》

四、实训实践教学内容

第一模块  ERP相关知识

（一）实训目的与要求

      通过本模块的学习，使学生了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。

（二）实训内容

1、沙盘的起源与意义

2、ERP的相关概念

3、用于企业仿真经营的沙盘培训道具是可以用来推演企业经营的一个立体模型，能够模拟企业的各个经济业务；

4、沙盘培训道具主要包括沙盘盘面、订单卡片、游戏币、及盛币的空桶等。

                              

第二模块  模拟企业的概况

（一）实训目的与要求

     通过本模块的学习，使学生了解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。

（二）实训内容

1、介绍模拟企业中的各部门、各角色及角色职能情况。

2、学生担任沙盘中的角色，可以进行岗位轮换，体验多个岗位的业务流程和操作要领。

3、企业简介、经营状况以及经营建议

4、初始状态的设定

第三模块  沙盘活动规则

（一）实训目的与要求

     通过本模块的学习，使学生了解沙盘活动规则的重要性，掌握ITMC沙盘模拟活动规则。

（二）实训内容

1、市场规则：1.1销售会议与订单争取

             1.2市场开拓规则

             1.3市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例

             1.4制定广告方案

             1.5市场竟单实际操作

             1.6订单卡片说明

2、企业运营规则：2.1 厂房购买、出售与租赁

                 2.2生产线购买、调整与维护

                 2.3产品技术投资与资格认证

                 2.4产品加工

                 2.5原材料订购与入库操作

                 2.6筹资方式

第四模块  模拟企业经营及实训起始年

（一）实训目的与要求

 通过本模块的学习，使学生了解企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，理解流程当中所涉及的业务操作。同时了解订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。

（二）实训内容

模拟企业经营

第一节  工作流程安排

1、年初4项工作   

2、每季度11项工作

3、年末的6项工作

第二节  正式经营

1、工作计划

2、内部流程控制

实训起始年

2.1虚拟企业的经营流程            

2.2填写订单登记表

2.3编制产品核算统计表                

2.4编制综合管理费用明细表

       2.5原材料订购与入库操作

       2.6编制损益表

2.7编制资产负债表

第五模块    模拟企业的运作

（一）实训目的与要求

    通过本模块的学习，使学生理解企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，尽可能的掌握流程当中所涉及的业务操作，能够独立完成相关流程；同时掌握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。

（二）实训内容

第一节   实训第一年（感性经营）

1、虚拟企业的经营流程

2、填写订单登记表

3、编制资产负债表

4、编制损益表

5、编制产品核算统计表   

6、分析本公司产品的市场占有率，本年度公司的市场投入与收益比重。

第二节   实训第二年（理性经营）

1、虚拟企业的经营流程

2、填写订单登记表

3、编制资产负债表

4、编制损益表

5、编制成品核算统计表

6、现金流量的控制

第三节   实训第三年、第四年（科学经营）

1、控制现金流

2、避免采购的盲目性

3、制定生产计划

4、控制直接成本

5、企业经营的本质

第四节    实训第五年、第六年（经营感悟）

1、战略目标分析

2、资产回报率

3、教师点评

五、教学方法

模拟训练法、角色扮演法、分组对抗法、讲授法、多媒体教学法。

六、学时分配

总学时32学时，理论6学时，实训26学时

七、成绩评定

以一定的指标综合评价各个团队的经营状况，并按经营状况的好坏评出团队的名次，进而针对学生担任不同角色的表现，给出相应的实训成绩。

具体算法：实训报告20%，实训表现20%，实训心得体会20%，实训经营效果40%

八、推崇教材与辅助教学资料

《ERP沙盘模拟实验指导书》求硕学习中心教材、《沙盘对抗演实训手册》ITMC公司；2009.7

九、必要说明

1、本课程教学方法比较灵活；

2、讲究团队成员内部的合作、团队与团队之间的竞争；