江西农业大学南昌商学院

“精武鸭脖”

的SWOT分析 专业：经济学 姓名：熊周 学号：10505130

二〇20xx年x月x日商苑

SWOT分析法案例分析 南昌商学院 经济学 熊周 10505130 案例：商苑“精武鸭脖”的SWOT分析

在已经过去的一个半月里，商苑“精武鸭脖”隆重开业。精武价格的调整、股东的拆分兼并、以及员工的招聘、等让人们关注。在整的一学期里，商苑“精武鸭脖”又会怎样？它又将上演一场怎样剧目。面对可能挑战的市场竞争，对商苑“精武鸭脖”进行SWOT分析,也许能让大家对商苑“精武鸭脖”未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

S：商苑“精武鸭脖” 的优势(strength)分析：

自从8下旬开业以来，商苑“精武鸭脖”经历了1个半月的发展，已经走上营业正轨。尽管此间经历了股权拆分兼并、员工招聘变动、房屋租金变动、及分工协作等一系列的变动，但在商苑的食品市场上，商苑“精武鸭脖”仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在位置适中、客户丰富、受理外卖、管理监督较强、服务质量等方面：

1． （内部）口味较好，吸引力较强（至少相对于商苑内其他口味）。

2． （外部）目前，商苑独家经营卤菜，没有其他较大的竞争对手，具有相对垄断优势。

3． （外部）位置适中。处于正中路口，是学生人流量最多的地方，而且也是同学注意力集中

点，增加了购买欲，收入增加。

4． （内部）受理外卖。大增加额外收入。

5． （外部）租金相对便宜。地面积不大，成本降低。

6． （外部）人工成本低廉，处于商院，学生工价格低廉。成本降低。

7． （外部）配套设施较好， 营造了饮食氛围。增加了收入。

8． （内部）BOSS、员工是商院学生，人际关系吸引更多的顾客光临。收入增加。

9． （内部）BOSS经营素质较好（相对而言），部分积极肯干的员工，从而服务态度和热情程

度比提升，吸引了顾客。

10. （内部）进行了小量的海报、传单式宣传；.开展了开业8.8折促销活动。知名度稍微提升，品牌度开始知晓。

（内、外）部有待研究...

W：商苑“精武鸭脖” 的劣势(weakness)分析：

虽然商苑“精武鸭脖”具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。商苑“精武鸭脖”虽然拥有位置适中、客户丰富、受理外卖、管理监督较强、服务质量等，但仍然存在一些不能忽视的不足。目前，商苑“精武鸭脖”的劣势主要表现在以下几方面：

1． （外部）品牌度不高。就精武品牌而言在学校社会里没有一定的品牌度（相比周黑鸭、绝味、

煌上煌等）。就品牌而言，宣传力度不够，没有在外面叫得响的；对外宣传力度不够，致使顾客认同度不高。减少了一定的顾客量。

2． 其他卤菜店。商苑内有几家小的柜台式卤菜店，增加了竞争。减少了一定的顾客量。

3． 口味有提升的空间，品种有待研发创新，以适合本地口味。

4． （内部）缺乏专业性。少部分员工自身还不专业，没有经过专业培训，缺少工作的规范性，

服务态度还不算热情。降低了经营效率。

5． （内部）缺乏规范性。没有规范的服装、帽子等统一的服务用品。从而降低品牌形象度。

6． 装修设计不到位。包括冰机灯光亮度，后面强面的背景等，不能进一步提升品牌形象，减少

吸引力。

7． 房屋租金可能提升，由于现阶段营业额增长，租金面临增长问题。成本面临增加。

8． 内部股东的变动，以及经营权等变动。延缓了发展的时间。

9． 与合作商进行多方面的商谈，开发合理价格的商品。

10． 价格有待调整，灵活多变，顾客主体为学生，应该更趋向于学生价格。

Q：商苑“精武鸭脖” 的机会(opportunity)分析：

今年商院的招生进一步增加，将为商苑“精武鸭脖”的发展提供更好的发展机遇。同时也为商苑“精武鸭脖”提供了巨大的机会，主要表现为：

1.

2. （外部）学校内学生数量不断增加市场扩大，需求量也在扩大； BOSS集团逐步稳定，为商苑“精武鸭脖”发展提供更多的发展机会。

3. （内部）商苑“精武鸭脖”内部在不断地作调整，与合作商进行多方面的商谈，“开发”

调整合理价格的商品，以更迎合学生价格。

T：商苑“精武鸭脖” 的威胁(threat)分析：

正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，商苑“精武鸭脖”在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1. 竞争对手的出现及数量的增多。打破了相对垄断的局面。

2. 竞争对手不同口味的出现。使得各种口味的顾客会有一定量的流失。

3. 房屋租金可能提升，由于现阶段营业额增长，租金面临增长问题。成本面临增加。

4. 部分产品价格的提速过快。使得顾客一时难以接受，导致一定量的顾客流失。

5. 潜在的竞争对手是否出现是一个致命的威胁。（如正式的周黑鸭、绝味、煌上煌等的开业）

2、分析：

从以上SWOT分析中可以看出，在目前的情况下，这个单位内部和外部情况从总体上来讲还不错。但是必须自我提升，否则很快就会滑向劣势。因为它的优势是暂时的，随着市场的发展和需求的变化，如果不迅速提升品牌和口味，提高产品质量和服务意识，某天势必会遇到强劲的挑战；如果不能适应，甚至还会被淘汰。而制约着商苑“精武鸭脖”重要因素之一就是管理，这样一来就给这个单位的管理层提出了一个刻不容缓的、需认真考虑的问题：怎样针对主要问题加强管理，改变观念，适应形势，完善发展。

从内部讲，首先这个商苑“精武鸭脖”应充分利用自己目前的这几点优势，如相对口味较好（相对而言）。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的管理模式。尽快提高自身素质，改变观念，使商苑“精武鸭脖”和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析问题、解决问题。第三，加紧同外面学生的沟通，利用优惠和其他手段，持续、稳定地提高自己的知名度。这个单位的领导层应该通过SWOT反映出来的情况，清楚地意识到本单位在发展道路上所处的环境和可能遇到的威胁与挑战；这些竞争会威胁到商苑“精武鸭脖”的哪些领域，危及到自己的哪些产品、顾客和市场。同时，还要认真分析、研究单位内部的这些具体问题。

从外部情况来看，商苑“精武鸭脖”由于自己的优势较多，所以它生存的机会、发展的机遇较多。这些可以转化为发展的有利因素，有时也可以转化为不利因素，关键就是怎样看待、处理和把握这些优势，使它们向有利因素方面发展。决不能躺在这些优势和以前的成绩上，不再发展和提升，不再拓展新的市场，反倒收成停止不前。对于其他的竞争对手，应清楚地看到他们能在这里分得多少市场份额，形成什么威胁，能给商苑“精武鸭脖”扯去下多少个市场占有点，并制定一个整体战略决策，来独领 “商苑卤菜巨头”。

3、总结：

从以上的分析来看，商苑“精武鸭脖”的面前是一条还不错的道路。从目前来看，情况还算乐观。

如果发展得好，前景不错。但是，必须正视现实，研究内部、外部的情况，并针对目前的产品口味和发展力量进行深层次的研究。要整体性的看待这些问题，问题越早抓，对于商苑“精武鸭脖”就越有利。应该采取以下措施来完成发展规划：

目标：争取独霸“商苑卤菜市场”

1. 稳定提升口味，逐步适应学生口味心理。（如更辣些，更淡些等）这个可以自己想...

2. 稳定“自己”的顾客群体。进行老顾客“优惠活动”，稳定自己的顾客群体。千万别被其

他竞争对手抢走顾客。保持好相对垄断的局面。

3. 提升服务水平。（如能喊出“老顾客”的名字，给予充分的尊敬等）这个可以自己想... 我

想这样的服务，不回头也难。

4. 开展适度优惠。（如“老顾客”购买时能给其去掉零头等给予适度的恩惠等）这个可以自

己想...

5. 加强联系和沟通。由于BOSS们和员工都是学生身份，要及时加强自己的人际关系联系，并

进行适当的“优惠”活动，保持并稳步扩大自己的顾客群体。

6. 扩大宣传。小量的传单式和短期的8.8折促销活动的影响力是十分有限的，必须继续加大

宣传力度。（如资助社团/学生会等学生组织进行宣传）这个可以自己想...

7. 建立有效的激励制度。充分调动员工的积极性和热情度。（如设立员工全勤奖，销售业绩

最佳奖，服务态度最佳奖等）这个可以自己想...

天色已晚，在下先行一步，再会！

（参考文献：MBA智库文章格式）

第二篇：个人SWOT分析案例 一

个人SWOT分析案例 一、个人背景： 基本情况：邵XX，女，19xx年出生，19xx年x月考入北京XX大学信息管理系，20xx年x月毕业；20xx年x月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，导师宋文，现读研一。 二、内外部环境分析： 1、内部环境分析： Strengths： * 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人 * 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作 * 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致 * 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力 爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作 Weaks： * 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁 * 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决 * 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺 * 做事有时拖拉，不够雷厉风行 不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情 2、外部环境分析： Opportunities： * 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。 文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包* 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大 * 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质 * 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件 Threats: * 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要 * 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多 * 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验 三、未来的最佳选择： 从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇 四、现在应作的准备： 如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此： 首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。 再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。 另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。