工作总结情况报告表

各位主管：

上周通过开会制定了一个新的计划表，也通过一周的时间去实施了这份新的计划安排，在实施的过程中也发现了很多问题，以下是针对个人问题的反馈：

1、之前我们是确定以项目的形式来进行任务的安排，包括工作进展的汇报，但

根据新的计划表完全的话无法体现出来，请确定最终的工作计划形式是怎样？

2、根据我的计划安排表看出安排时间太紧凑，计划安排与实际运做变动太大，导致大部分计划事项不能按期完成。

3、在计划事项中“找行业客户”时间不够，不确定因素太多。具体流程是“找客户---登录网页观看信息---打电话给前台---找到相关部门负责人---在CRM中录入信息”，依据这个流程环节操作下来，一个上午也只能找到15家。

4、个人感觉工作计划事项分的太细，没有灵活的安排时间，有时可能为了完成任务而完成任务；我们是在做销售，不是在做技术，如果是技术只要根据安排来就能完成。但销售不确实的因素太多，软件这行销售只能通过比较长的时间才能出现成果，我建议能不能就三个月定义为大的计划安排，比如多久拜访多少家客户？要确定多少家客户为需求客户？多少家成交客户？

5、在打电话期间，可能会遇到心里不稳定的时候，我相信这个是每个销售都会遇到的情况，要调整下来也是需要方法与时间的，请教下有什么好的方法可以排除这些因素，速度调整到最佳状态？

6、在客户积累这一块还没达到一定的量，在打电话环节花费了大量的时间，对效率有点影响，不能挤出更多时间去完成另外的工作安排。

7、希望尽快安排电话销售前期可以分担下我们的负担，我们就能更明确、更有效的去寻去客户，也能有更多机会去联系客户、拜访客户，成单数量的机会就大一点。

第二篇：工作情况总结年度

本人于２００8年x月经过提拔任用到市局巡警支队六大队任副大队长，任职一年来，在上级领导的关怀和全大队民警的支队帮助下，我能及时摆正位置，较快地进入了工作角色，始终能牢记自己职责，恪尽职守，兢兢业业地做好本职，现我将聘任副大队长近一年来履行职责的工作情况总结如下。

一、加强学习，不断提高自身素质。

一是向书本学习，努力提高思想政治理论水平。思想是行动的先导，政治理论水平的高低直接影响到工作决策的准确程度，我始终把政治理论学习摆在首位，认真系统地学习党的十六大精神，进一步学习理解、掌握“三个代表”重要思想的内涵和实质和，学习公安部提出的“二十公”会议精神以及 “抓基层、打基础、苦练基本功”三基工程工作，和系统深入的学习实践科学发展观，提高了思想政治理论水平，增强了政治敏感性和政治鉴别力，用最高理想和信念不断激励自己做好本职工作。二是向领导学习。在大队工作期间，我亲身感受了包括支队以及大队各位领导的领导风范和工作艺术，这使我受益匪浅，收获甚丰。在大队工作近一年，我觉得个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步，所作工作也得到了领导的肯定。三是联系实际，不断增强干工作的事业心和责任感。任职以来，由于工作环境发生了变化，工作学习生活面临着许多新情况、新问题，所要面对和解决的问题有很多，倍感自己肩上担子重、责任大。在日常工作中，我注重理论联系实际，以毫不懈怠的工作干劲把事业放在第一位，把做好工作作为己任，始终保持良好的精神状态。

二、自觉维护班子团结、在增强队伍凝聚力和战斗力上做表率。

在大队工作一年来，我严格遵守党的纪律，自觉维护班子团结，坚持做到相互信任，相互尊重。经常通过交换意见，及时消除误解，达到交流思想、增进团结、解决问题、促进工作的目的。大事讲党性、讲原则、讲大局，小事讲风格、讲奉献。发挥大队领导的表率作用，教育、引导和带动队伍心往一处想，事往一处谋，劲往一处使，以领导班子的整体合力，凝聚全体民警的人心和力量，推动各项工作健康发展。在平时工作生活中同大队其他几位领导同志也能做到真诚相待，取长补短、互帮互学、共同进步。

三、热爱本职，在平凡的岗位上默默无闻地工作。

六大队是巡逻大队，任职以来我认真抓好巡逻防范，不断加大对社会面的控制，在巡警工作中我处处严格要求自己，认真遵守巡警大队的领导带班制度，为了降低发案，我和大队民警不断改变巡逻方式，采取步巡、车巡、蹲点守候等多种方法，并在治安复杂场所加大盘查力度，千方百计的降低发案。一年以来，我在带班巡逻过程中，抓获各类违法犯罪分子11人，制止打架斗殴等案件9起，救助群众14人次，在我和大队民警的共同努力下，巡区的社会治安呈现较好的态势，整个社会面得到了有效的控制。

在大队里我分管办案，一年来我带领大队便衣中队的民警

四、尽心履职，全心全意当好配角

作为大队领导的副手，我始终牢记自己是基层民警的一员,是领导身边的一兵。努力做好上级领导的马前卒，大队长、教导员的左膀右臂，为正职领导分忧解愁、与同级领导合力携手、和下级同事并肩作战。在平时的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成；对自己分内的工作也能积极对待、努力完成，做到既不越位又到位、不失职。言行

举止都注重约束自己，对上级机关和各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从；对基层对同事，严于律己,宽以待人；对社会对外界,做到坦荡处事，自重自爱。一句话，我力求做到了对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自已的一言一行，维护公安机关和领导的威信，维护人民警察的整体形象。回顾任职以来所完成的工作，我可以问心无愧地说自己尽了心，努了力，流了汗。

我认为，成绩的取得是在支队和大队党支部的领导下，在大队全体民警的大力支持、配合和共同努力下取得的，我只起到了自己职责应该发挥的作用。为此，我将一如既往地做事，一如既往地为人，并以此次考核为契机，正视不足，加倍努力，自觉学习，积极工作，加强锻炼，勇于实践，力争在新的一年中各项工作有所创新，有所进步。也希望领导和同志们一如既往地待我。