附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
[公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制）
5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式）
6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章 综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
第 4页
第二篇：创业计划书模板(精品免费下载)
第一章 摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
关于
镭战(Ray War) 是一种集娱乐和培训于一身的时尚军事体育运动，起源于美国和欧洲，现已经风靡全世界，成为继匹特博（Paint Ball）与BB枪（AirSoft）之后，新世纪的军事战斗模拟运动……
镭战(Ray War) 使用改装的激光仿真枪与感应系统。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，好比一场真实的战斗给人带来无比的刺激与成就感。
不论你是男人、还是女人，不论你芳龄十八、还是四十不惑，只要你玩过一次，"中毒"将成为必然！因迷恋本运动而精神焕发、身材苗条、体魄健硕、朋友更多、领导力更强者。
镭战(Ray War) 对人们的巨大吸引力在于其如下的突出特点：
1、镭战(Ray War) 运动使参与者成为战士的梦想成真，而且不会留下任何伤痛；
2、先进的激光科技使参与者拥有无限的弹药库，在"战场"上发挥你最大的潜力；
3、整个"战场"处于高科技的实时监控之下，电脑自动而公正的判别不给作弊者半点余地；
4、无论参与者是狙击手还是突击队员，射程可达400米的镭战仿真枪使他们有充分施展技能的空间；
不管年龄和性别，也不管是新手还是久经沙场的老将，只要参与者梦想体验团队作战的刺激与快感，镭战运动都能够满足他们的需求！
价值
通过实践体现团队的能力：
一个人只有在面对艰难的实战状况下，才能够充分领会到队友与团队的重要性； 一个组织有序的团队总是能够战胜一个没有组织的团队。
在实战中考验领导者：
真正的领导者可以带动整个团队，完成一个看似不可能完成的任务；
沙场上的佼佼者往往是一支拥有优秀领导的队伍。
锻炼战略、战术性思考：
只有充分的考虑战略，应用有效的战术才能够取得实战中的胜利；
商场如战场，一个能够充分考虑各种因素，制定完整战略，执行有效战术的团队将是一个常胜的团队。
放松身心，充分锻炼身体：
位于北京郊区的战场风景秀丽，空气新鲜，是放松身心的绝佳地点；
在战斗中不断奔跑、跳跃、匍匐，在体验战斗快感的同时，不知不觉中做了大量运动，达到了强身健体的目的。
[公司或项目名称] 创业计划 机密
【培训意义】企业培训给员工的利好
1 、有利于增强就业能力。现代社会职业的流动性使员工认识到充电的重要性，换岗、换工主要倚赖于自身技能的高低，培训是走出校门的企业员工增长自身知识、技能的一条重要途径。因此，很多员工要求企业能够提供足够的培训机会，这也成为一些人择业中考虑的一个方面。
2、有利于增强职业的稳定性。从企业来看，企业为了培训员工特别是培训特殊技能的员工，提供了优越的条件，所以在一般情况下，他不会随便解雇这些员工，为防止他们离去给企业带来的损失，总会千方百计留住他们。从员工来看，他们把参加企业培训、外出学习、脱产深造、出国进修等当作是企业对自己的一种奖励。员工经过企业培训，素质、能力得到提高后，在工作中表现得更为突出，就更有可能受到企业的重用或晋升。员工因此也更愿意在原企业服务。
有利于得到收入以外的报酬。企业培训不但可以提高员工的工作技能，还能够满足其对知识渴求的欲望，提高员工对娱乐活动的欣赏能力以及某些方面的兴趣，并利用业余时间用培训学来的技能去赚外块。
3、有利于获得较高收入的机会。员工的收入和其在工作中表现出来的劳动效率和工作质量直接相关。为了追求更高收入，员工就要提高自己的工作技能。技能越高报酬越高。
4 、 有利于得到收入以外的报酬。企业培训不但可以提高员工的工作技能，还能够满足其对知识渴求的欲望，提高员工对娱乐活动的欣赏能力以及某些方面的兴趣，并利用业余时间用培训学来的技能去赚外块。
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制）
5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式）
6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
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第二章 综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
真人CS与企业
真人CS军事拓展游戏最早源自美国，由于这种游戏不单只是业余爱好者的野外活动，同时又是一个磨练个人意志和提升个人素质的机会。在短短的几年间，这种另类而又特别的游戏便迅速遍布全世界，许 多大、中、小型企业更以此为目标，积极参与和组织各项野战活动，透过这种游戏，引导和启发员 工发挥自身潜能，以此提高企业生存能力和竞争力。
时至今日，野战游戏已不光是军事发烧友的玩意儿，在许多先进国家都已成为企业生存的重要课程之一，从中发掘出不少优秀的领导人才，无论个人、企业，在参加整个野战游戏的过程中，都能 够令人得到充分的锻炼和自我体现，从自我保护、策略判断、决策执行以及培养队员自信心、应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等。 激光对抗系统源于美国陆军迈尔斯（MILES）交战训练系统之技术精华，属于世界公认最逼真模仿野战场景的系统。参与者身穿丛林数码迷彩服与感应系统，手持激光仿真枪在丛林、废墟与 壕沟间穿梭奋战，好比一场真实的战斗，给人带来无比的刺激与成就感。激光对抗系统射程超过四 百米，战绩，损伤可自动统计，战斗时间，胜负判定均由计算机统一控制。无任何危险，污染，作 战过程仿真程度极高。相比传统的彩弹和BB弹有着天然的优势。
没有任何一种现代的团队合作超过军队袍泽之间传统的团结和情谊。在许多先进国家都已成为企业生存的重要课程之一，从中发掘出不少优秀的领导人才，无论个人、企业，在参加整个野战游 戏的过程中，都能够令人得到充分的锻炼和自我体现，从自我保护、策略判断、决策执行以及培养 队员自信心、应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等。
通过真人cs对抗看如何识人、用人
商场如战场，在战场上你是哪种人，在商场上你依然是那种人。所以，想了解自己在商场中是什么性格，到战场上试试就知道了。呵呵，可是在和平时期，战场去哪里找呢？真人cs运动，是一项模拟真实战场环境的娱乐项目。不但适合娱乐，更适合于培训和自我心理素质锻炼。
在战场中不分内向的人，和外向的人；但是会区分稳重防守型和主动进攻型。 这里面没有绝对的对或错，不是说稳重型就一定好，主动型就一定不好，需要区分场合。结合战场上的表现，说一下这些人在工作中的表现。纯属个人观点，仅供参考 搜索敌人的特点：（相当于拓展新项目）
1、主动型的人在战场上表现为积极寻找敌人，但是如果只顾前进对周围环境观察不够，就会顾头不顾腚，就是会被敌人从背后袭击。如果是在工作中，有可能会是一个行动派，即想到什么就开始做，不会瞻前顾后，是个适合做开荒拓展型工作的人（适合做突击队成员），但是如果只顾项目进度，可能会出现考虑不周的情况，出现疏漏。
2、稳重型的人在这个时候通常会进展缓慢，每前进一步都会前后左右看清楚，甚至听清楚才肯移动，否则宁可原地蹲守，等待移动中的敌人出现，打个伏击。在工作中， 第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密 这些人没有十足的把握，不会轻易行动。但是由于其思维缜密，适合做一些时间进度要求不是很急迫的项目工作，由于其思维缜密，项目的工作很少会出现疏漏，其工作特点是前期准备工作细致、周到但是周期较长。
如果你是老板，需要针对不同的项目启用不同的人。甚至将这两种人组成一个团队的正副手，让他们形成配合，形成合力。而且，作为这两种人自身也需要认识到自身的特点和不足，在工作中形成相互补位，相互配合。这样的组合将是完美的，强大的。 交火时的特点：（和竞争对手正面PK时）
在这种面对正面交火的情况下，无论是主动型的还是稳重型的人，都会精神处于高度紧张，因为没有时间思考，所以完全出于本能在作出反应。
1、主动进攻型性格的人，在第一时间作出的反应是射击，根本没有时间考虑瞄准。但是往往这样的胜算最大，因为在枪法相当的情况下完全取决于开枪的速度，谁先开枪谁占优势。
2、稳重防守型性格的人，第一时间的反应是躲，先保护自己，再找机会射击。 这两种人，依然需要综合与互补，不是组成团队互补，而是针对每种类型人的性格和做法需要互补。在本能反应的前提下，通过一些知识作出有意识的动作。因为进攻有个原则，就是在保存实力的情况下，尽可能多歼灭敌人。所以遇到敌人第一件事一定是要开火，同时需要打一枪换一个地方，不要恋战。同时，时刻做好战斗准备，因为不知道什么时候会遭遇敌人，所以枪必须时刻端着，时刻准备战斗。在商场也一样，今天看起来和你毫不相关的一家公司，不知道什么时候就会杀入进来，和你发生正面冲突，因此需要时刻做好准备。一旦竞争对手进来，第一件事情一定是采取行动（当时认为最有效的方式），但是不能始终用一种方法，一轮进攻后需要把自己保护起来，看看对手的反应。再确定下一步的进攻方向和方法。
防守特点：
1、主动进攻型性格的人，通常采取以攻为守型的防守方式，或者正面向前推进防线，或者想办法迂回到敌人后方，进行包抄。
2、稳重防守型性格的人，属于典型的宅人，哈哈……通常都是战斗开始的时候在哪，结束的时候还在那，坚守阵地。
无论对于战场还是对于公司，都需要这两种人的组合。对于防守来说，这两种人形成了2道防线。有时很幸运，靠主动进攻型选手我们取得了胜利，稳重防守型的人还没放一枪，就已经结束战斗了。但是这个时候，你不能说沉稳防守型的队员没有用，遇到进攻力强的竞争对手，第一道防线失守的时候，就是这道防线发挥作用的时候了。 所以，在真人cs中的团队配合很重要，团队由那些人组合？如何分组？如何分工？才能使一个战队更加强大？选择需要的人加入团队，再让合适的人做合适的事，对老板来说是一个永远的课题。再延伸一步，胜利后如何论功行赏，如何给团队以持续激励，保持团队的旺盛斗志和激情……
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
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[公司或项目名称] 创业计划 机密
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
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[公司或项目名称] 创业计划 机密
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
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