销售会议记录
1. 会议时间：20xx年9月11
2. 会议地点：一楼会议室
3. 参加人员：臧经理.董经理.谷红燕.杨玉霞.朱金汝.韩梦阳.赵庆忠。
会议内容：1.先由谷红燕详细地讲一下她在和客户交流所遇到的问题，以及经验。然后大家
对所遇问题进行集中讨论。具体问题有2个
1》 我们的产品相对于其他同类产品的优势，如何向客户介绍。回答：1，控制系统先
进，全部采用国内或进口的大品牌产品，成功案例多，已为成熟产品，所以性能稳定，高效。2，价格低，合同种产品对比几个最低，性价比最高。3，售后服务完善，如出现技术问题提供及时周到的技术支持，如有需要可派技术人员到现场指导。 2》 产品的具体价格：码垛机JAM-5—8（机械式）
码垛机主体: 35万左右
托盘库： 10万左右
输送辊道（1.6米宽）:1万/米，载重2.5吨，速度10米/分，
转向机（弯道机）：1.5万左右
码垛机速度：600---800袋/小时
码垛机JAM-6010（机械式）
码垛机主体：28万左右
托盘库 9万左右。可容纳13个托盘，有效托盘10个，输送托盘速度30秒。 机械式码垛机的优点：友好的人机界面，托盘库空托报警，满托报警，可计算
月产量。做班报表，日报表，月报表。
机器人码垛机：（LP130:机器人最后一节负重不得超过130Kg，LP180:机器
人最后一节负重不得超过180Kg）
机器人单元：50万左右
机器人底座：0.65—1万元
机器人抓手：3.5万左右
产品识别系统：15万左右（喷码机：4万）
抓取辊道：2.5万/米（如需要机器人移动：机器人移动轨道：6.5—7万） 机器人码垛机：机器人重1.15吨，加配置后重1.5吨，机器人的防护等级IP65, 控制系统防护等级 IP55。机器人所有资料，包括界面全中文。 机器人底座基础所需数据：垂直发生力54000N，水平发生力34000N 垂直发生力矩92400N-M,水平发生力矩8000N-M.
所有产品外表颜色，如无客户提出具体要求均为，表面乳白色，烤漆，机器人
橘红色。
纸盘包装线：纸盘码垛机的升降速度已有过去10米/秒提升到40米/秒。
纸盘码垛机的最低配置价格：90万左右（根据客户的不同要求价
格要所改变）
码垛机的定义：码垛机是综合机.电.液一体化的高新技术产品。伴随着劳动力成本的增
高和物流产业的发展而兴起的。完成对胶块、料袋、
箱体、筒体等各种产品的码垛。可按照客户要求的编
组方式和层数进行摆放，节约劳动力，适用于酒厂，
水泥，化工，化肥，免烧砖等行业。码垛机按码垛方
式可分为机器人码垛机和机械式码垛机两种。
第二篇：销售会议记录
销售讨论会，
关于奥运会分析：针对北京现有２６万间夜／天，但实际奥运会总需求量只有１８万间夜／天，证明现在的供求关系，供大于求，（５环以内的３星级以及经济型酒店）
２奥运会大成国际中心周边价格分析：
名称：唐山大厦，
规格：４星
房间总量：５６０套，楼层高度６层
类型：传统型酒店。
户型价位：标双１４００元／天，商务２５００元／天，豪华套间：４３００元／天， 名称：雅悦酒店，
规格：３星
房间总量：３２０套，楼层高度：８层
迷你间：１２００天／天，标准间１８００／天，
大成价格
7月
标准间258/天，商务间298/天（旅行社团队价）
8月1------19号标准间499/天，商务间599/天，（旅行社团队价格）散客价格照常
20号----26号标准间1099/天，商务间1299/天，
27号----31号标准间499/天，商务间599/天。
9月为标准间499/天，商务间699/天。
大成国际中心，
根据现有的奥运会预定情况，制定的以下销售策略：1根据8月的预定情况，多为8月19--8月26，根据中情况分析，8月19---8月26为奥运会决赛部分，计划将8月余下的间夜进行底价批发，大力建立与旅行社的沟通与合作，2，根据调查，大成周边公司用房需求多为调整到9月以后，所以7月与9月为旅行社的活跃期，避免大成7月9月出现真空状态，计划原定的7月为阶梯价格实行正常房价，这样在周边酒店竞争（网络与旅行社）具有很大的价格竞争力，
奥运会3月--5月的工作总结，
在奥运会3月--4月是外宾的签证下发时期，所以根据国外习惯外宾将在得到奥运门票时的预定流程，
1：机票预定，2酒店预定，3奥运会其他的相关服务，所以根据客户需求大力发展网络抓住3月4月的签证时期，
6月---9月销售计划，
根据现有的大成国际消费群体多为商务型散客，但有一些公司为避开奥运的特殊价格，所以多为把会议延后，或改在其他城市举办，所以根据这种情况把消费群体暂时改为旅行团队或旅行社散客，但现有的房间质量和价格以及周边的服务供应上不能满足旅行团队需求，所以在7月计划在其他酒店正在实行阶梯价格的时候大成实行正常价格，以满足旅行社的底价团队，但在奥运过后的几年里，北京会成为旅游的热点城市是历届奥运会举办的特点，所以会对09年5月商散的低谷作个有力的铺垫，
根据奥运会6月--7月多为内宾的需求，暂定会在7月出现内宾预定高峰。7月也是酒店价格竞争最激烈的时候，一些大型的传统型酒店会将改为底价甩房，然而大而成将这个这个竞争的底线现象提前，这样会在一些旅行社中留下深刻的印象，这种底价甩房的例子
1昌平区王府酒店，
地理位置从酒店驱车30分钟到达鸟巢（奥运场馆）
王府式酒店，在带餐饮，娱乐，医疗，2月价格1800/天，3月1250/天，4月950/天，5月12号850/天，5月24号650/天，他的房间总量85套
以上就是大成近期的销售工作 以下是大成汇总，网络协议建立：157份。 协议公司建立：89个， 旅行社协议：58份。大成总体的优势，规模小但规模恰恰是我们的优势：调整灵活，并且我们有信心把大成发展成为大成国际中心最大的酒店服务供应商，我们口号是：用我的服务换回您的微笑，理念是：众志成城