二、20xx年重大的战略收获
1、企业十周年庆典、5·18全国冻品营销论坛等大型活动的成功举办，极大的提升了企业的形象与影响力，增加了企业发展的信心
20xx年，公司成功组织策划举办的三良企业十年庆典系列活动，开展了十佳客户、十佳供应商，优秀员工、优秀家庭、十年特别贡献奖的评选，举行了“三良心·十年情”大型文艺晚会，出刊了十年庆典特刊，组织了客户及优秀员工的台湾游、世博游等活动，极大的提高了企业凝聚力，树立了良好的企业形象以及品牌效应。
今年的5·18，成功举办了“餐饮渠道的力量——2011中国水产业发展年会暨良中行第二届全国冻品营销论坛”。本届大会，共有各界政府领导、全国及海内外水产行业同仁及企业、媒体等机构近1000人参会，包括《人民日报》、《光明日报》、CCTV在内的百余家权威主流媒体对本次活动进行了全程报道，活动订单达1415万、新签合同供应商15家。正式启动的“良中行冷链大市场”，成为国内首家冻品网上交易平台，引起了广泛关注和认可。活动在行业中取得了空前成功，不仅检验了我们战略目标的可靠性，更使我们的组织能力、策划能力、营销能力、创新能力等在此次活动中得到极大锻炼和提升，树立起了良好企业形象和口碑，促进了行业交流与的共享。
2、“品牌建设”使品牌价值进一步提升，行业更具影响力
品牌建设工作继在20xx年度核心工作中被提出后，连续两年出现在年度工作报告中，且都是作为核心工作的首位，由此可见品牌建设工作在我们企业现阶段发展过程的重要性。作为冻品行业具有影响力的品牌，三良企业下属的良之隆、良中行、良信达、满汉家宴四大品牌分别在他们各自的领域都取得了良好的成绩。
良之隆围绕整合传播全新的品牌诉求（好食材，为您而备），开展了包括门店形象系统改造工程、《美食速递》改版升级、108活动改版升级、大客户激励评选机制等一系列工作；良中行则以建设“冷链大市场“作为品牌工作的重心，
通过组织策划全国性的冻品交易盛会、网络订货会、全面上线冷链大市场电子商务平台等形式很好的推进了品牌工作的发展；良信达公司通过VI标识的建立，口口可、小龙鱼品牌诉求的确立，产品包装的升级等，使产品品牌形象得到了新的提升；满汉家宴则注重对美食文化的传播、美食烹饪的体验、家宴烹饪艺术班培训、会员机制的完善、自有品牌产品的研发等，对全新商业模式进行了有效探索。
3、冷链大市场的启动，电子商务的建设，为企业发展奠定基础
面对日趋激烈的竞争局面，依靠传统的经营模式已不能适应现在社会快速发展的需求，20xx年三良企业顺应时代发展的趋势，加大了信息化及科技的投入，并在总部组建了IT科技中心，引入了一批精通互联网运营，网络营销，软件研发等方面的专业人员，为企业全面推进信息化及电子商务奠定了坚实基础，着力打造企业未来的核心竞争力。
20xx年良中行开发了新的集中式订单管理流程，为后期打造信息化物流企业积累了宝贵经验；开发了良中行企业网站，有效的通过网络宣传了良中行的服务模式，让更多的人了解了良中行，认识了良中行；
良中行冷链大市场项目的启动，使之成为中国冻品行业首个开放式B2B电子商务平台，该项目一经启动立即引起了业界的广泛关注，全国及湖北本地共70余家媒体争相报道，多家投资机构和行业伙伴均表示了强烈的合作投资意向，充分凸显出良中行电子商务模式在行业的优势性。
全产业链电子商务建设的战略布局，将使我们经营模式更加优化，核心竞争力更加凸出，它将奠定我们在行业的领先地位。因此，20xx年度，我们不仅将继续扩大电子商务的建设，这也将成为我们的首要发展任务。
4、营销创新工作得到进一步深入，品牌内涵有了明显提高
20xx年我们将“品牌建设”作为年度总任务，树立通过品牌建设来获取利润的经营思想，因此，在一年的实践工作中，我们把营销创新纳入各公司的关键
工作目标，通过一年的运作，各公司在此工作上都做了有益的尝试，并在促进年度经营目标的达成上取得了丰硕的果实。
良之隆通过体验厨房活动的全面深入、以深良为首开创的经销商订货会，在四季度全面启动、美食速递108活动的全面升级，在对厨师资源的融入度、经销商客户的合作深入、行业影响力方面都达到了我们的目标效果，作为有效提升销售、提升客户合作价值的新营销模式。
良中行冷链大市场和满汉家宴，20xx年度同样也通过网络团购这个渠道来开展了营销创新工作，虽然概念相同，但是两家公司其目标对象、经营方式是不同的，冷链大市场通过自身平台发起的月度网络团购会很好的吸引上下游供需双方，而满汉家宴借助外部团购平台发起的高频次团购活动也能顺利的实现销售及有效的吸引客户到店。
相同的概念，不同的内涵，把营销创新工作发挥的淋漓尽致，从而实现企业利润的增长及品牌影响力的扩大。在我们传统业务上的不断创新，是我们不断丰富品牌内涵，提升品牌价值，提高企业核心竞争力的最有效手段。
三、20xx年存在的主要不足
各位同仁，过去的一年，我们取得了骄人的成绩，但也应清醒地看到我们在企业管理和发展过程中存在的问题与不足，这些问题和不足将促使我们在发展过程中不断反省和自查，从而使未来的道路走得更加健康、更加稳健。下面我将就20xx年度我们存在的问题和不足进行总结。
1、战略管理过于简单，企业资源利用效能不高
20xx年度，公司确定了良中行的会员经销商发展战略，尽管良中行团队积极努力，竭尽全力试图完成任务目标，采购总额有了一定程度的增长，厂商占比有了大幅度的提升，会员数量也大幅增长，但在基层单位对服务模式、发展战略的转变过程中，出现采购管理人才匮乏、职责不清、供应商管理被动、成本管理乏力，订单满足率不高，物流效率低下，行情管理流于形式，客户满意度低等诸多问题，致使统采比率整体下滑严重。出现此现象反映出我们的经营管理团队在
对待新业务发展上还缺乏经验，乐观的估计了行业现状及企业本身能力，资源匹配预估不足。董事会根据这些发展中所出现的问题，在下半年及时调整了战略方向，但同时也反映出我们应当对企业自身、对行业和市场环境要有清醒的认识和深刻的了解，也必须要加强我们战略的计划水平和决策能力。
2、流程优化工作未实质开展
20xx年度，由于集团战略规划的调整，实施全产业链发展架构，由四大公司分模块运作，四大公司战略目标的实现需要相互融合，大量的工作流程需要科学的优化。虽然年初我们就聘请了管理咨询公司，但由于其对行业及企业了解的程度有限，管理咨询公司的合作未能顺利的开展，同时我们也过多依赖外部咨询公司开展此项工作，最终导致战略执行、经营计划制订、规章制度培训工作、流程制度检验、检查工作等没有很好的保障体系，流程优化工作未实质开展。各企业在业务边界和权责的划分上不够清晰，缺乏系统性，没有具体量化目标，没有责任部门，各一级单位长期发展核心目标没有真正的共识，导致实际过程中，追求局部利益最大化而忽视了集团整体利益，和其它公司利益，未能形成战略合力。
此外，现有管理制度普遍知晓率低，部分管理者和员工都不能做到认真学习，对于制度执行没有完全足够的认识，更不谈贯彻落实到日常的工作当中。人治大于法制，部分管理者往往按照个人的管理手段，和方式去执行制度，造成了员工按照领导意思办事的工作作风。总部的监管力度有限，各公司对子公司的相应制度执行监督工作形式化仍然严重。总的来说，20xx年，我们的流程优化工作进展不大。
3、电子商务及信息化工作建设开展较为缓慢
20xx年度，虽然在5·18大会上成功推出了“良中行冷链大市场”平台，但前期我们对电子商务及信息化认识和方向还不够清晰，经过与多家管理软件及电子商务企业的多次沟通，交流与现场观摩及洽谈，基于项目风险和企业未来发展考虑，直到今年3月份，才最终讨论决定自行进行电子商务平台建设，但时
间已相对滞后。后期建设中，在产品信息化及企业信息化标准建立方面，重视度不高、推进工作不足，导致企业内部各单位，各部门，至今未能形成统一的产品信息数据库，及标准的各类信息编码，为整体推进信息化造成了障碍。另外，业务和电子商务融合程度低，电子商务部门未能积极的参与到各项业务过程中去，业务部门也未充分利用好电子商务的平台各类工具，促进业务增长，从而导致信息平台对业务的促进效果不明显。IT技术运营、营销人才储备不足等因素导致了20xx年我们在电子商务和信息化工作建设开展上的缓慢，从另外一个侧面也体现出我们对发展电子商务的力度和决心不足。
4、财务管理不足
财务管理在企业管理中居于中心地位，在20xx年度，少数单位财务管理没有引起各级领导足够的重视，已严重阻碍了企业的快速发展，特别是良中行和满汉家宴的帐实严重不符的管理结果是我们血的教训，职责不清、流程混乱、责心不强、监督管理不能到位是导致财务损失的主要原因。财务总部在预算和内部结算方面管理薄弱，融资渠道单一，给经营工作带来一定的负面影响。
此外，在20xx年度，公司的培训工作也出现滞后。很多培训工作还不能完全开展，人均产能仍低位徘徊；各单位本位思想较浓，受绩效导向影响，部分员工工作粗糙、急功近利行为仍有发生；公司的研发体系建立缓慢，不能与核心竞争力匹配；产品战略管理体系尚未建立，基础产品管理缺乏科学手段等等。
以上这些问题，是过去一年阻碍和影响企业更好、更快发展的主要因素，我们必须要清醒的认识它、面对它、接受它、改过它。透过现象看到问题的本质，清醒的认知需要勇气、更需要决心。我相信，这样的认知也将成为企业进步的动力。
过去的一年，企业每一点滴的发展与进步都凝聚着全体三良同仁的心血与汗水，我们在激烈的市场竞争中，牢牢抓住机遇，迎接挑战，面对困难、面对压力，始终不松懈，打不弯、压不垮。我在此要真诚的感谢全体同仁的付出与坚持，你们辛苦了！正是因为你们每天成长的一小步，推动着企业的发展，带动企业跨越
式发展的一大步，使我们成为冷冻冷藏餐料领域的排头兵，始终前行在行业发展的最前沿。
下面我要谈的是20xx年度企业的工作规划。
第二部分 20xx年度工作规划
20xx年，是国家“十二五”的开局之年，“十二五”规划中所孕育的战略性新兴产业振兴计划、区域发展规划、民生工程、收入倍增计划与新的消费刺激政策等，将带来强烈的宏观刺激效应。我们的企业在这样的宏观经济环境下也面临着更大的市场机遇。物流行业列入国家“十大振兴规划”之一，相关配套政策的制定及实行，将为物流行业提供巨大的发展空间，食品安全法的施行，对那些具备安全、健康、严格的质量标准体系，认真执行卫生防疫法、食品加工规定、食品物流运输的相关企业，将是非常利好的态势。餐饮行业增长也保持在15%以上，带动冻品行业18%的增长。这些政策和行业背景，都为我们企业的发展提供了巨大的空间。
过去的一年，由于各个业务版块的运作与预期的要求还存在不同程度的差距，在市场上的竞争中我们的优势还没有明显拉大，因此，在20xx年度，我们必须进一步抓住机遇、深化营销创新、用科技手段突围，在20xx年度品牌建设取得跨越式进步的基础上，抓住信息化给企业带来的发展机遇，通过深化营销创新，将传统产业与现代技术相结合，提升企业营销核心能力，实现365天24小时不间断营销水平，从而促进各业务版块快速、稳健、高效发展。
20xx年，将是我们企业发展电子商务至关重要的开局之年，我们在中国冻品餐料行业率先采用全面的电子商务，全面建设“三良企业全程电子商务”的战略规划刻不容缓，它必将为我们的企业打造现代化、国际化的事业基础，开创企业新的发展篇章。
一、20xx年总任务方针
20xx年度我们将加快公司网点布局速度，以打造亿元规模圈来提升市场优
势。加大IT投入推广力度，利用互联网技术，推动电子商务快速发展；通过打造美食速递网、冷链物流大市场、半成品菜肴零售平台的建设，进一步提升企业品牌形象，打造三良企业冻品全产业链的线上、线下结合的纵向一体化全新战略，成为冻品餐料加工、供应和流通服务的现代化经营开拓者、领导者，开创我们企业新的发展篇章。
第二篇：中国20xx年政府工作报告主要内容摘录
中国20xx年政府工作报告主要内容摘录：
--经济增长目标经过认真比较、反复权衡，把增长预期目标定在7.5%左右，兼顾了需要和可能。这与全面建成小康社会的目标相衔接，有利于增强市场信心，有利于调整优化经济结构。实现今年经济增长目标有不少积极因素，但必须付出艰辛努力。
--物价总水平目标把居民消费价格涨幅控制在3.5%左右，考虑了去年涨价翘尾影响和今年新涨价因素，也表明我们抑制通胀、保障民生的决心和信心。保持物价总水平基本稳定具备许多有利条件。但今年推动价格上涨的因素不少，不能掉以轻心，必须做好物价调控。
--财政和货币政策保持经济运行处在合理区间。完善宏观调控政策框架，守住稳增长好、保就业的下限和防通胀的上限，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。今年安排财政赤字13,500亿元，比上年增加1,500亿元。但赤字率稳定在
2.1%，体现财政政策的连续性。货币政策要保持松紧适度，营造稳定的货币金融环境。加强宏观审慎管理，引导货币信贷和社会融资规模适度增长。今年广义货币M2预期增长13％左右。要加强财政、货币和产业、投资等政策协同配合，做好政策储备，适时适度预调微调。
--财税体制改革抓好财税体制改革，着力把所有政府性收入纳入预算，实行全口径预算管理。各级政府预算和决算都要向社会公开，部门预算要逐步公开到基本支出和项目支出，所有财政拨款的“三公”经费都要公开，打造阳光财政。把“营改增”试点进一步扩大到铁路运输、邮政服务、电信等行业，推动消费税、资源税改革，做好房地产税、环境保护税立法相关工作。抓紧研究调整中央与地方事权和支出责任，逐步理顺中央与地方收入划分，保持现有财力格局总体稳定。建立规范的地方政府举债融资机制，把地方政府性债务纳入预算管理，推行政府综合财务报告制度，防范和化解债务风险。
--金融体制改革深化金融体制改革，继续推进利率市场化，扩大金融机构利率自主定价权。保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定，扩大汇率双向浮动区间，推进人民币资本项目可兑换。稳步推进由民间资本发起设立中小型金融机构，引导民间资本参股、投资金融机构及融资中介服务机构。建立存款保险制度，健全金融机构风险处置机制。实施政策性金融机构改革。加快发展多层次资本市场，推进股票发行注册制改革，规范发展债券市场。促进互联网金融健康发展，完善金融监管协调机制，密切监测跨境资本流动，守住不发生系统性和区域性金融风险的底线。
--国企改革加快混合所有制经济。完善国有资产管理体制，推进国有资本投资运营公司试点；制定非国有资本参与中央企业投资项目的办法，在金融、石油、电
力、铁路、电信、资源开发、公用事业等领域，向非国有资本推出一批投资项目。制定非公有制企业进入特许经营领域具体办法。实施铁路投融资体制改革，在更多领域放开竞争性业务。
--开创高水平对外开放从战略高度推动出口升级和贸易平衡发展。今年进出口总额预期增长7.5％左右。要稳定和完善出口政策，加快通关便利化改革，扩大跨境电子商务试点。实施鼓励进口政策，增加国内短缺产品进口。提升中国制造在国际分工中的地位。
--投资把投资作为稳定经济增长的关键，中央预算内投资拟增加到4,576亿元，重点投向保障性安居工程、农业、重大水利、中西部铁路、节能环保、社会事业等领域。
--农村改革赋予农民更多财产权利，抓紧土地承包经营权以及农村集体建设用地使用权确权登记颁证工作，引导承包地经营权有序流转，慎重稳妥进行农村土地制度改革试点。
--推进新型城镇化要健全城乡发展一体化体制机制，有序推进农业转移人口市民化，实行不同规模城市差别化落户政策，加大对中西部地区新型城镇化的支持。 --医疗卫生推动医改向纵深发展，通过改革整合城乡居民基本医疗保险制度，在全国推行城乡居民大病保险，创新社会资本办医机制。。坚持计划生育基本国策不动摇，落实一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子政策。
《政府工作报告》：拉动内需 发展新“三大件”
人民网北京3月5日电 （王泽）第十二届全国人大二次会议于20xx年3月5日在北京人民大会堂召开，国务院总理李克强在会上做《政府工作报告》。同一时间，中国房地产开发集团公司理事长孟晓苏做客人民网强国论坛，同步点评了20xx年全国两会《政府工作报告》。孟晓苏指出，中央和国务院所提出的增强内需拉动经济主引擎作用，适应中国当前的特点，应把新“三大件”作为主要发展方向，即住房、汽车和基础设施建设。
孟晓苏指出，政府工作报告在谈到20xx年的重点工作中第三部分就是增强内需拉动经济的主引擎作用是根据国内外经济环境所作出的重大判断。孟晓苏指出，李克强总理早在去年刚上任时就提出“打造中国经济的升级版，首先要扩大内需”。今年在中央政治局2月24号讨论《政府工作报告》时就明确肯定了要增强内需拉动经济主引擎作用。扩大内需是中国经济增长的主要动力，也是重大的结构调整。
孟晓苏表示，我国发展面临的重要战略机遇期机遇没有变，同时国际环境方面的内涵和条件发生很大变化。他认为，新时期中国经济发展“不再是简单纳入全球分工体系、扩大
出口、加快投资的传统机遇，而是倒逼我们扩大内需、提高创新能力、促进经济发展方式转变的新机遇。”
孟晓苏表示，在经济学上，扩大内需主要是国内消费和国内投资。早在19xx年，国务院面对东南亚金融风暴对我国经济的冲击，就提出把住房建设作为新的经济增长点，有效地通过住房，后来又是汽车进入家庭，推动了国内居民消费升级。加上基础设施建设，就构成了中国国内内需的新“三大件”，取代了过去的老“三大件”。他指出，电视机、电冰箱、洗衣机老“三大件”持续拉动中国经济增长十多年，也促使中国的工业结构从轻纺工业为主的时期，进入到以重化工为主的时期。孟晓苏认为，今天面对着“产能过剩”的局面，更需要通过内需来消化产能，把这些产能组装成居民需要的最终消费品，加大住房、汽车、基础设施建设等对于经济拉动作用。
他认为，中央和国务院所提出的增强内需拉动经济主引擎作用，适应中国当前的特点，要把新“三大件”作为主要的发展方向，释放十几亿人口蕴藏的巨大消费潜力，加快基础设施建设，发挥好政府投资的带动作用。
《政府工作报告》：保障房建设占城市住房的30%左右较适宜
人民网北京3月5日电 （李婧）第十二届全国人大二次会议于20xx年3月5日在北京人民大会堂召开，国务院总理李克强在会上做《政府工作报告》。同一时间，中国房地产开发集团公司理事长孟晓苏做客人民网强国论坛，同步点评了20xx年全国两会《政府工作报告》。
网友问到保障房建设到底要建到多大的规模？孟晓苏认为，在中国的情况下，城市住房的30%左右作为保障房比较适宜。根据规划，我国到20xx年全国保障性住房覆盖面达到20%左右，这是一个适宜的目标。香港地区和新加坡等都是用50多年的时间基本解决了住房保障问题，而现在香港的市民还反映保障房不足，为此，香港特区政府重开了居屋建设。我国城镇化正在加速过程中，各方面因素都需要加快保障房建设。
《政府工作报告》：预计今年将下放更多行政改革审批事项
人民网北京3月5日电 （王泽）第十二届全国人大二次会议于20xx年3月5日在北京人民大会堂召开，国务院总理李克强在会上做《政府工作报告》。同一时间，中国国际经济交流中心副理事长兼秘书长、商务部原副部长魏建国做客人民网强国论坛，同步点评了20xx年全国两会《政府工作报告》。预计，今年政府行政改革还将下放更多审批事项。
魏建国认为，李克强总理在报告中谈到的“我们从政府自身改起，把加快转变职能、简政放权作为本届政府开门的第一件大事”，特别是“分别取消了416项行政审批”等一系列的数字充分表明了新政府在加强政府改革，从政府自身做起方面取得的成功。
魏建国还表示，416项行政审批改革还是少了一点，需要进一步加快。他相信政府既然能迈开这么好的一步，下一步会取得更好。他预计今年政府的行政改革还会下放更多的审批事项。魏建国敦促，政府的审批事项、政府的改革也应实现负面清单，让大家知道政府该干什么事情、不该干什么事情，这样政府下放的职能、转变职能、简政放权会有一个新亮点。
《政府工作报告》：GDP目标增幅7.5%左右符合当前实际
人民网北京3月5日电 （王泽）第十二届全国人大二次会议于20xx年3月5日在北京人民大会堂召开，国务院总理李克强在会上做《政府工作报告》。同一时间，中国房地产开发集团公司理事长孟晓苏、财政部财政科学研究所副所长刘尚希做客人民网强国论坛，同步点评了20xx年全国两会《政府工作报告》。孟晓苏指出，李克强总理今天提出的国内生产总值增幅目标7.5%左右符合中国当前经济发展实际。
“在两会之前，全社会都在议论今年国内生产总值目标会定在多少，”孟晓苏点评到，“今天李克强总理提出，国内生产总值增幅目标是7.5%左右，我认为这符合中国当前经济发展实际，是一个‘掂起脚尖能达到、跳起来能超过’的目标。”孟晓苏认为，中国经济经历了30年的高速增长，现在已进入到中高速增长阶段。他指出，根据目前的我国的经济总量，只要每年经济增幅达到7%以上，就能够达到党的十三大确定的到20xx年全面建成小康社会的目标。
刘尚希则分析指出，20xx年我国经济形势确实面临着很多不确定性因素，但依然有上升的因素。“总理的报告里也特别强调了这一点。这既有国际全球的因素，也有国内的结构性的变更以及经济、社会、生态等等各个方面相互交织的影响，”刘尚希认为，整体来看，20xx年的经济增长依然有上升的因素，这其中最主要的是改革所带来的信心和良好的预期，可以对冲下行的压力因素。