擎天柱广告的发展趋势

1.擎天柱广告从城市走向城镇，走向农村已成必然!

近五年来户外超高速发展令广告业人士瞠目结舌，擎天柱广告从城市走向城镇，走向农村已成必然!喷绘广告(灯箱、招牌、门面等)制作方式多样，成本低廉，广告效果卓著(将逐步代替墙面"涂鸦"广告)，因此具备十分优秀的"大众"优势!

如果以这样的发展趋势来预见中国擎天柱广告业的明天，其发展前景将是无可限量!

我们仅以广告制作中喷绘广告为例来分析一下市场情况。 无论是喷绘设备，还是喷绘量，每年都以超过30%的速度向上攀升，据业内权威专家预测：这样的状态，未来三、五年内不会改变! 目前，从表面上看，喷绘价格"一落千丈"，让想进入该行业的人士心有余悸：现在投资还有戏吗?但是千万别忘记，这正是市场经济规律的结果，因为"利润合理化"是市场的必然!难道三、五年前喷绘利润高达1000%，500%，200%这是正常的吗?谁都知道利润丰厚且蕴含巨大市场潜力的行业，必然引发产能的急剧扩张，产能过剩又只能降低价格去激发市场，今天的服装业、家电业无不如此!

令人备感欣慰的是，服装业也好，家电业也好，都非但没有崩溃，反而发展神速，在激烈的竞争中完成了市场整合和细分化过程，中国制造或贴牌的产品，已经卖到了全世界!

改革开放以来，中国政局稳定，经济获得了持续的发展，诸多产 1

品已经从短缺时代到了过剩时代，商家为了提升产品知名度，美誉度，完成市场定位，提升市场份额，在广告上的投入，大大超过了以往，甚至有许有产品占到了其营业额的5-20%，屈指一算，您一定会恍然大悟：广告业的春天，不就在此吗?

随着喷绘画面品质大幅提升，制作成本的大幅下降，擎天柱广告的全面普及，以及擎天柱广告更换频率的不断加快，作为广告业重要的媒体传播手段，户外喷绘广告，已经到了如日中天之际!

2、擎天柱广告投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，擎天柱广告在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。为什么这样判断呢?着是因为擎天柱广告具有独特优势决定的。

擎天柱广告的优势之一:到达率高

媒体种类和数量的增加，使受众逐步被分流，信息也逐渐被细化，广告信息到达成本大幅增加。美国在20xx年，对全球14个国家进行了一个大规模的调查，研究互联网出现以后对大众媒介关注度的影响。这个关注度是一个综合性的指标，不是说观众人数有没有减少，看电视的时间有没有减少，实际上它是把这些综合起来，看新媒介出现以后，对大众媒介注意的态度有没有变化。这个数据其实非常恐怖，电视在网络还没有成熟的时候，已经受到了很大的影响。人们对电视的关注度已经下降50%有，杂志、广播、报纸都受到网络的冲击，这 2

种影响非常巨大，以至于将来整个媒介的排列会有一个变化，新媒体会成为一个整合的平台，到底怎么整合，现在还不能说清楚。比如手机已经有带视屏电视的手机。前段时间我听到奥组委的一个观念，他们说20xx年整个媒介环境变化，对他们会有非常大的影响，过去像奥组委所说的经营出卖电视转播权，靠这个来获取巨额收入。但是现在随着视屏的发展，电视转播的价值会下降，随便带一个数码相机，现场拍摄，然后传到网上，任何人就都可以根据自己的喜好，在任何时间看到自己想看到的内容。这个冲击很大，他们现在的思路，是以视屏的新媒体为平台，整合电视。那么，它对户外会产生什么样的影响呢?户外将是最大的受益者。随着传播环境的变化，大众媒介影响力的下降，你可以不看电视，不看报纸，不上网，但是你不能不出门。出门就会看到擎天柱广告。擎天柱广告是不受这种变化影响的，所以现在擎天柱广告的发展是恒定的，其他的媒介都在波动，只有它的影响力是恒定的。将来很多形式都会变化，但企业的品牌对擎天柱广告的依赖是不会受到影响的，这是一个非常大的空间。

擎天柱广告的优势之二:千人成本低

目前，擎天柱广告的千人成本，与其他媒体相比具有不可抗拒的吸引力。据调查，擎天柱广告的平均千人成本仅相当于电视，报纸等其他媒体的1/10-1/30，在市场竞争日趋激烈，公司迫于削减成本的压力的现实中，巨大的成本优势成为擎天柱广告倍受青睐的主要原因之一。

擎天柱广告优势之三：生活方式变化驱动户外媒体的发展 3

随着人们休闲活动的日益增多，现代都市人越来越喜爱旅游和运动等户外活动。社交活动的趋势对户外媒体广告有利。调查显示，消费者比以前更少呆在家里，显然，人们生活方式的变化对擎天柱广告更加有利。于是，越来越多的企业开始将广告资金投向户外。据亚洲香港市场研究公司对中国2700个样本、126个品牌的测试结果表明，在建立品牌广告知名度方面，擎天柱广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体。

3、通路终端的户外媒体呈现整合和细分并存的趋势

20xx年7月，分众传媒成功登陆纳斯达克，中国传媒业步入了渠道整合时代，各方资本纷纷进驻。时下，市场已成诸侯割据之势。伴随外部资本的持续输入，运营商间的渠道之战将由“蓝海式圈地”走向“红海式圈地”。在资本意志的导演下，渠道间的整合大幕已经拉开，然而，资本间将如何整合，整合运动将把市场引向何方?渠道占领的最终目标是实现渠道价值开发，在进行渠道价值开发的过程中，将催生哪些商机，户外电子屏运营商将如何弥补内容短板?运营商们在开发渠道的价值时，复制电视媒体以广告为主的赢利思路还是另辟新径?在全媒体模式的驱动下，中国户外电子屏媒体能否以自身的市场化盘活僵硬的中国传媒业?

各地沃尔玛、家乐福，北京万客隆和京客隆，上海联华和易初莲花，广州的好又多和百佳等超市，还有全国各地的网络药店，都开始设立打包的网络购买模式，从店内的LCD展示屏、招贴画、海报，到地贴和墙贴，以及POP挂旗和派发卡片等形式，都可以制定其连锁网 4

络的部分店面或套装组合购买，这种户外媒体的集成售卖形式，使广告信息能够在最接近消费终端和消费者的地方用通路网络顺畅地传达给消费者。

4、擎天柱广告创新是永远的话题：创新将无处不在，无时不在!

(1)数码技术为核心的新技术及新设备成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统(如上海地铁车厢中、北京和上海部分公交车中的LCD等)，有了用3维全息成像技术制作的展示台(如可乐在上海超市制作的售点广告)，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

户外电子屏，就是指“在家(自己家/亲朋家……)之外的电子屏媒体形态”。根据载体的不同，可以分成两类，一类是“交通类户外电子屏”，如在公交车、出租车、地铁、火车及车站内、飞机及机场内、轮船等处的电子屏;另一类是“建筑类电子屏”，如分布在写字楼/居民区、超市/商场/便利店、医院、酒店/宾馆、校园、网吧、银行、健身中心/会所、咖啡厅/酒吧/高尔夫等处的电子屏。

从广义上说，户外电子屏媒体，在传媒业并不具有颠覆性，只是电视在插上了数字化技术翅膀后，自然延伸出来的一个新的传播渠道，所以说，户外电子屏可归类于传统媒体;但从狭义的角度上讲， 5

户外电子屏改变了电视、报纸等媒体的传播方式或渠道，所以也可被称作新媒体。

总之，以移动、视频、数字、动态等数码技术为创新表现形式的擎天柱广告媒体将成为新趋势。

(2)各种传统行业的新技术逐渐被广泛应用到擎天柱广告中来 直升机甚至航天飞机均应用于做广告的案例屡见报端。各种光电技术，各种新材料技术无一不在广告应用上得到体现，所以说不久和现在一样：随着擎天柱广告的价值的提升，擎天柱广告领域无疑将成为各种尖端技术展示的场所。

(3)创新将从过去的国外引导转为主转变为企业自我引导为主 由于普通擎天柱广告向户外媒体价值超值提升，过去的国外引导技术引导型的中国擎天柱广告将在技术创新上主动出击：纷纷主动应用新技术来提升自己制作广告的附加值已成为必然。

5、专业服务公司从后台走向前台，必将诞生黑马王牌

由于擎天柱广告行业的膨胀发展，所以在我国一定会出现一批专业为擎天柱广告公司提供各类服务公司或科研机构，而且他们将会在引导中小广告公司的发展方面起到主导作用。

(1)将出现专业的擎天柱广告策划机构为户外新媒体进行专业策划服务;

(2)将出现专业的擎天柱广告科研机构为户外制作进行专业开发和支持服务;

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(3)将出现综合的擎天柱广告盈利解决方案服务商为中小户外制作提供各种业务整合服务。

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第二篇：广告的发展趋势

从实务层面浅析广告的发展趋势

广告的发展遇到了尴尬。一方面，广告发布者不厌其烦地推出各种形式的广告，让广大广告受众应接不暇；另一方面，广告受众或多或少表现出对广告的不满。广告在中国二十几年的发展，遇到了前所未有的挑战。企业想尽办法投消费者之所好打广告，广告商绞尽脑汁创造能更令消费者欢欣的广告，媒介更是利用其资源优势不断优化广告发布组合，力求更加新颖独特。可是广告受众似乎并不领情。广告，路在何方？

那些听评书长大的一代人，可能现在还无法忘记评书给他们带来的快乐。然而，那些听流行歌曲长大的一代人，现在可能已经忘记最初听的是什么，却清楚地记得现在流行的是什么。信息的更新频率令人叹为观止。的确，这是一个信息爆炸的时代，各种电子工具的应用，不但懒惰了人们的身体，也减退了人们的记忆。各种信息在人们的头脑里“穿过”的时候，许多可能没有留下记忆或只留下短暂的记忆。对广告来说，这是最可怕的事情。

说这些，并非要研究记忆和流行；而是说，广告需要紧密地把握时代的脉搏，顺应时代的潮流，才能起到引领消费和时尚的作用。因此，可以认为，广告已经由其“广而告之”的时代，跨越到须承载更多附加因素的时代。广告要承载社会责任，广告要承载事件所带来的影响，广告要承载人们所有需求，广告要承载时尚和流行，广告甚至要承载未来。人们对广告要求完美，就像人们要求自己的孩子一样。

企业文化与社会文化有机结合

企业文化是社会文化的一部分。如果企业文化融入到社会文化中，并对社会文化的发展起到推波助澜的作用，必然会极大的提升企业在社会环境中影响，给人们一种“你喜欢的就是我愿意做的”感觉，这样就拉近了企业与消费者之间的关系，甚至可能将企业融入这一社会文化群体当中。企业配合这样的广告诉求，当然会起到事半功倍的作用。

大家不会忘记红遍大江南北的“超女文化”，提起“超女文化”自然会想到 1

蒙牛。蒙牛正是选择20xx年超女季军张含韵代言“蒙牛酸酸乳”及冠名20xx年“超级女生”大赛，使“蒙牛酸酸乳”和超女们一起红遍整个中国，“蒙牛酸酸乳”20xx年的销量是7亿，20xx年8月就已经上升到了25亿。当我们翻阅“蒙牛企业文化手册”时，发现蒙牛企业文化核心部分就是“自我超越”，自然这种“蒙牛自我超越文化”与社会“超女文化”双超结合，怎能不实现双赢？

将企业文化与社会文化结合，寻找切入点，进行广告宣传，谋求更大的市场效应，应该是未来广告发展的一个趋势，但切忌要谨慎操作、有的放矢。如果盲目追求这种文化的共同点，却无法得到广告受众的心理认同，企业很有可能“赔了夫人又折兵”，损失惨重。

广告与重大事件有机结合

无论是中国的发展，还是世界的发展，都可以用日新月异来形容。仅就中华大地，可以说是每天都捷报频传，这样众多的事件，不但吸引了众多百姓的眼球，也时时牵动着企业家们那根敏感的神经。抓住了，把握好了，就是机遇。有的商家及时出击，将事件与企业联系在一起；有的商家主动靠近，盲目与事件拉上关系，可能会拉上官司；有的商家对事件分析定位不准确，出工出力赚吆喝。

20xx年，“神五”载人飞船发射成功并顺利回收。“神五”成功飞天的当天，蒙牛的“中国航天员专用奶”就在全国各媒体展开了广告宣传攻势。而在这一吸引全世界眼球的事件上，蒙牛也因此而吸引了广大消费者的眼球。企业的远见和胆识可见一斑。殊不知，蒙牛早在一年前，就已经着手准备“蒙牛------中国航天员专用奶”的事件营销策划。蒙牛的远见卓识使其开始真正领跑中国乳业的历程。

企业参与到社会事件中来，借以辅助媒体广告宣传，不仅真正体现了企业的社会化和社会责任意识，极大地提高企业美誉度和品牌知名度，还能够将事件本身与企业联系在一起，在消费者心目中留下良好的企业形象。

广告与企业经营社会化结合

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企业经营本来就是社会化的。但是许多企业还无法走出自我的怪圈，对社会的责任意识较差，不懂得经营社会现象或社会资源，自然也就不知不觉地放弃了一些发展和成长的机会。而那些有爱心、对社会有责任感的企业则不然，他们有的投资建希望小学，有的帮助贫困大学生完成学业，有的专注于其他社会公益事业，把这些当成自己的企业一样用心经营，为企业树立了良好的公众形象。

总部位于美国的全球著名女性时装品牌Liz Claiborne（丽诗加邦）计划开发出一套善因营销（Cause-related Marketing）项目。来自旧金山的六名艺术家与家庭暴力的受害者合作创作了一条公益广告，该广告于19xx年的10月，即“全国家庭暴力宣传月”（National Domestic Violence Awareness Month）期间，出现在旧金山湾区的200多个户外广告牌上以及公共汽车站。同时，该公司为第一个24小时家庭暴力救助热线提供资助，并且牵头成立了一个致力于筹集资金和提供援助的志愿者团队。以上的这些举动不仅使家庭暴力热线的电话数量增加了三倍，而且还吸引了很多女性和时尚媒体的报道，如《妇女着装日报》（Womens Wear Daily）、Mirabella和Elle，同时也为公司的高层主管创造了很多演讲的机会。作为一个著名的时尚品牌，Liz Claiborne 用十年的专注，创造了一个善因营销的“善果”——成为一个公众心目中“富有创意、有社会责任感的企业领袖”。

许多企业只关心产品的销路，却没有意识到消费者更深层次的心理需求，往往失去发展的机会。企业只有深入到社会中，掌握并理解消费者需求的多样性，研究并经营消费者物质需求以外的心理需求，才能更好的树立企业形象，增加公众认同意识，为企业的发展创造更加良性的社会氛围。

广告模式服务化

越来越多的广告专注于介绍产品功效、产品质量和服务质量，可是企业却没有意识到，再好的产品也需要消费者自己去使用，再好的服务也需要时间。而消费者真正需要的是正确消费产品，而不是反反复复的咨询和服务，企业应该也能够满足这一需求。因此，从广告内容上讲，企业最好将广告变成对已经销售出的产品的一种服务。

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许多人都记得这样一则广告语“露露一到，众口不再难调；冬天的露露，加热饮用”，清楚地向消费者阐明了饮用方法，给广大消费者留下了深刻的印象。

现代许多高科技产品，功能多，按键多，买到家里除了年轻人会用，老年人根本无法使用。比如海尔“数字家庭娱乐中心”是由PC＋娱乐中心组成的数字家庭控制中心。它拥有电视收看/预约、网络家电、上网、电影、图片浏览、DVD刻录/播放、家庭安防、多合一读卡器等强大功能。可与空调、洗衣机、热水器、电视灯光、窗帘等家用电子产品无线互联。这样的产品如果只注重功能宣传，而忽视使用方法宣传，只能让人望而却步。而事实上，一个遥控器，就可以完成对上述设备控制的功能。

因此，广告在内容上不但要考虑消费者对产品本身的需求，更要注重对产品使用维护等方面的需求。让企业的广告发挥服务的作用，使广告真正能够贴近消费者的需求。

结束语

面对四大媒体的狂轰烂炸，广告人应该清醒，企业家应该清醒，广告已经进入一个群雄并起的时代，怎么样让你的广告在纷繁复杂的媒介中脱颖而出，如何使你的广告备受消费者的青睐，已经成为众多企业家和广告人的当务之急。

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