胡雪岩的考题

何慧慧

晚清著名商人胡雪岩不仅善于经商，在识人方面也独有一套。早年，胡雪岩打算派人去湖州做主管，看中一个名叫陈世龙的伙计。但有人推荐一个名叫李郁的主管，说他做过多笔买卖，从未失手。胡雪岩拿不定主意，便决定出题考查。

一天，胡雪岩把两个上锁的柜子分别放在两间房内，然后吩咐陈世龙和李郁各自打开一个。他俩立刻开始绞尽脑汁想办法。李郁很快打开了柜子，陈世龙则花了很长时间。其他人都认定李郁获胜，胡雪岩想了想却问：“柜子里有什么东西？”李郁抢先答道：“里面全是铜钱。”胡雪岩又看向陈世龙。陈世龙尴尬地摸着头，回答：“我只顾埋头开锁，没有看到柜子里装着什么。”胡雪岩笑了，拍拍陈世龙的肩说：“你才是我真正需要的人，我放心把湖州交给你了。”

面对众人的疑惑，胡雪岩解释：“我只叫他俩去开锁，没让看里面。陈世龙照此去做，没有逾越界线，这便是我选定他的理由！”胡雪岩没有选错人，陈世龙果然把湖州的生意管理得井井有条、蒸蒸日上。

在胡雪岩看来，做人要懂得守规矩、讲分寸，特别是对他人所托之事要毫无差错地去完成，如此才值得信任。

【《环球人物》第18期】

第二篇：书香校园《胡雪岩》考试试题

答一：你认为胡雪岩经商的成功之处在于什么？

答案：1善于创造和把握机遇 2忍辱负重 厚德载物 3乘势而起 4密切关注时局 5巧借权贵以生财 6 善于变通 7善于用人，以长取人，不求完人 （意思接近即可） 简答二：胡雪岩在北门天圣寺，求得的签是什么？并简述期理解？

答案：暮云千里乱吴峰，落叶微闻远寺钟。目尽长江秋草外，美人何处采芙蓉？

论述题：说说你对胡雪岩的“诚信”对现在市场经济的作用？

答案：1.诚信守义，万事顺畅； 2.名与利，名为先 主动出击；3.创造机遇 ；4.踏实做事，志在长远 ；5.以退为进，海阔天空； 6.多想、多看、多做，必成大事。

简答一：简要概述世人对胡雪岩的看法？答案：勤劳、节俭 、 忍耐、讲信用、不跟别人比 简答二：胡雪岩的处事智慧有哪些？

答案：1） 圆融处世，广结善缘2） 砥身励志，志存高远3） 慧眼识才 因人致用

论述题：胡雪岩这本书给你带来的最大感触是什么？

答案：启示之一：诚信为本。外国银行不肯贷款给清政府却愿贷给胡雪岩，这个生动的例子就足以证明该启示，而且在他整个一生中我们都可以看出他的诚信，这是非常了不起，更是值得每个人学习的。启示之二：重在朋友，以诚相待。在胡雪岩的一生中，朋友的帮忙是不可缺少的。而为什么人人都愿意帮助他呢？原因很简单，就是因为他把周围的每个人都当作朋友，不计较对方的身份、地位，真诚相待，试问能有几人能做到呢？

启示之三：情商大于智商。没有读过几年书的胡雪岩往往能化险为夷，不是偶然，而与他的高情商密不可分，会说话、会做人，这是一种艺术，在现代社会同样如此。

简答一：王有龄捐官后，南下时看了那三本书？其中那本书讲的是征战方略，统筹军饷？ 答案：《经世文编》 《圣武记》 《西夷四洲志》 《圣武记》 (P66）

简答二：胡雪岩为什么想将阜康房费分号的牌子挂在聚成？而郁四对此事有什么看法？

答案：胡雪岩实在是缺帮手，一个人办不了那么多事，打着先‘借地安营’把阜康挂了出来，看看生意是不是顺手，再多打算。郁四的看法是：一外面看起来两家是一家；二你迟早要自立门户的，将来分了出去，跑惯得客户会觉得不便。P353

论述题：结合自己的学习生活说一说你对“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做的招妒，那就太傻了”这句话的理解 答案：对于这句话，应该一分为二地来看，(1)这话有一定道理，俗话说，枪打出头鸟，木秀于林，风必摧之，是人才，必有突出的优点和长处，因此，糟人嫉妒是难免的；(2)在现实社会中，有很多人甘愿做老好人，当太平官，这种人，可能会四平八稳，人缘很好，从不糟人嫉恨，但实际上是无能的表现，是对党，对国家，对人民极不负责的表现；(3)话说回来，也不是所有的优秀人才都合群，必然要糟人嫉恨，只要我们在以后的工作学习中，谦虚谨慎，严以律已，宽以待人，一心为公，无私奉献，那么最终会赢得的同学的尊重和同事的敬仰的。

简答一：王有龄在补盐大使空缺时做了哪些准备？

答案：买来林则徐译的《西夷四洲志》，在客房里闭户读书；把一部《皇朝经世文编》中谈盐法、河务、漕运的文章反复研读，一个字都不放过；又到琉璃厂买了《圣武纪》，可以看出他对补盐大使空缺做了充足准备以及他的魄力和决心。

简答二：影响汇费的三个因素？

答案：第一，路途的远近，远则贵，近则廉。第二，银根的松紧，大致由小地方汇到大地方来得便宜，由大地方汇到小地方来得贵，因为地方大则银根松，地方小则银根紧。如某处缺乏现金。而有代兑的汇票，则此时有客户交汇，正好济急，反有倒过来贴补客户汇费的。 论述题：请论述胡雪岩的诚信对现代市场经济的作用

答案：现代市场经济要求市场主体守法经营，信用是现代市场经济的支柱，它是诚信这一道德原则在市场经济中的制度化。法律不是万能的，法治的不足决定了诚信成为市场经济不可

缺少的原则。缺乏诚信的经营是不会产生经济效益的，相反，诚信却可能产生一定的经济效益，促进经济发展。

简答一：讲述王有龄捐班前后，胡雪岩由一个“公子哥儿”变的穷困潦倒的原因。

答案：胡雪岩因私自挪用钱庄无法收回的五百两银票给王有龄作为捐班路上的盘缠，被众人知道后在同行中市区可信用，因而丢了饭碗，从此为生活所迫，变的穷困潦倒。 简答二：试简述促使“海运之议”诞生的原因。

答案：因为黄河的一些地方河底积於高过人家的屋顶到了束手无策的地步，因而牵连了运河，并在嘉庆末年几乎成了绝症。于是海运之说应运而生。

论述题：孔子曰：三人行必有我师，择其善者而从之其不善者而改之”，而我院校风为“好学力行”，结合一下自己的看法谈谈胡雪岩中对学习的理解。

答案：答案：此题属于发散性思维题，言之有理即可。要点“1、学习存在于身边的每一件小事。2、取其长补其短。3、活到老学到老”

简答一：胡雪岩之所以成为轰动一时的“红顶商人”在于他用人极精，其用人之道在于哪些方面？答案：一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植。要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们，充分发挥他们的长处，做到人尽其才。

简答二：延清的县太爷的成名发财离不开钱谷师爷，简述钱谷师爷的本事？

答案：钱谷师爷的本事不在算盘上，在于能了解情况，善于应付几种人。第一种是书办，第二种是“特殊人物”第三种是漕船上的人

论述题：通过阅读胡雪岩1，你如何看待“诚信”一词？

答案：“校训”内容诠释全面，有个人正确认识即可，从“做人” “做事”两方面分析最为全面。

简答一：王有龄给胡雪岩写得借据的内容是什么？答案：“立笔据人后不盐大使王有龄，兹因进京投供正用，凭中胡雪岩向信和钱庄借到库平足纹五百两整。言明两年内归清，照市行息。口说无凭，特立笔据存照。”

简答二：王有龄在去杭州赴任的路上都看了哪三本书？ 答案：《经世文编》、《圣武技》、《西夷四州志》

论述题：简单论述一下胡雪岩用钱庄的钱帮助王有龄合适吗？

答案：合适。比如从人道方面讲，“予人玫瑰 ，手有余香”。不合适。比如从钱庄方面说，这么做算是挪用公款。（答案不固定，只要言之有理即可） 参考答案（胡雪岩一P99） 简答一：胡雪岩讲仁、义、忠、勇，于何处体现，分别加以说明？

答案：广行善事怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人，当可称之仁；助王有龄于危难之时，是为朋友之义，他怀着一颗爱国之心，以图强国，与洋商斗法，是为民族之义；王有龄陷于新城平乱之困境，胡雪岩搁置上海船丝于一边，奋不顾身为王有龄奔走，之后更在闯绝域，是为忠勇兼备。

简答二：胡雪岩之所以成为轰动一时的“红顶商人”在于他用人极精，其用人之道在于哪些方面？ 答案：一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植。要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们，充分发挥他们的长处，做到人尽其才。

论述题：写出四句胡雪岩名言并结合自己的经历选出一条进行论述。

答案：1，一切一切都在变，只有人性没有变。 2、读书如果不明白道理，等于白读。 3、看一个孩子是看他的品德，不是看他的才能。 4、一个人品德基础良好，一生会很稳固。 5、

当省不用，当用不省。6、家庭教育决定了一个人的基本修养。 7、信用是人的第二性命。8、不跟别人比。不求回报。英雄不怕出身低。 9、机会是会持续发展的。例如：家庭教育决定了一个人的基本修养，一个人的出生环境可能会影响一个人的一生，基本修养的好坏直接影响一个人的人生观、价值观和世界观的形成，家庭教育好的家庭可能会造就一个合格的社会人，家庭教育不好的即使社会地位再高，如果做人的基本修养有问题，成就越大对社会危害越大

简答一：简述《胡雪岩》一书中关于计算汇兑收取的收汇费（“汇水”）的三个因素。

答案：第一，路途的远近，远则贵，近则廉。第二，银跟的松紧，大致由小地方汇到大地方来得便宜，由大地方汇到小地方来得贵，因为地方大则银根松，地方小则银跟紧。如某处缺乏现金，而有待总的汇票，则此时有客户交汇，正好济急，反有倒过来贴补客户汇费的。最后是计算银锭的成色。

简答二：简述《胡雪岩》一书中的“民折官办”。

答案：漕粮的征收，有五种花样，一种叫“正兑”，直接运到京城十三仓交纳;一种叫“改兑”，运到通州两仓交纳，这两处米仓简称为“京仓”、通仓”。再有一种“白良”，就是糯米，亦运“京仓”，供给祭祀及搭发王公官员奉米之用；规定由江苏的苏州、松江、常州、太仓，以及浙江的嘉兴、湖州、等五府一洲缴纳。这三种名目都是征实物；应征实物，由于特殊的原因，征米的改为征杂粮，征杂粮的改为征银，都出于特指，就称“改征”。最后一种是“折征”，以实物的征额，改征为银子，这又有四种花样，“民折官办”为其中之一；换句话说，老百姓纳粮，照价折算银子，由官府代办漕米充“正兑”或“改兑”，就叫“民折官办”。 论述题：胡雪岩人物赏析

答案：从胡雪岩“诚信”、“细心”、“谨慎”、“乐观”、“聪明”、“知人善任”、“乐于助人”等角度分析即可得分。

简答一：胡雪岩在去杭州的船上算账时都思考了什么问题？他生出了什么觉悟？

答案：他告诉自己：不要自持脑筋快。手腕活、毫无顾忌地把场面拉开来。一个人的精力到底有限，有个会顾不到，就会出漏洞，而漏洞会很快地越扯越大，等到发觉，往往已不可收拾。想到这里，他自然生出两点觉悟，一是节省精力，不必去多管那些无谓的闲事；二是还要多寻帮手，刘庆生算是找对了，已可独当一面；陈世龙是块好料，却未曾善加利用。于是他决定，趁这到杭州的一段旅程，将生意场中的各种“门槛”，好好教他一教；教会了就把上海这方面的事务都交给他。但是没有让他“学生意”以前，先要为他安排亲事，那也就是连带了清了他自己和阿珠之间的关系，彼此心无牵挂，也是节省精力之道。盘算了好久，想到了入手的办法。

简答二：《胡雪岩》一书中提到关于“反清复明”的陆祖说的两首偈子，请写出来，并说明含义。

答案：第一首中的“前人世界后人收”，就指的是光复大明江山；第二首中“日月巍巍照玉壶”，日月合成“明”字，“壶”“，字谐音“胡”,指的满清，也有反清复明的意思在内。 论述题：你认为胡雪岩在动荡的清末年间能把生意做到富可敌国的原因有那些？

答案：以仁、义二宇作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足；他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整；在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋。

简答一：延清的县太爷的成名发财离不开钱谷师爷，简述钱谷师爷的本事？

答案：钱谷师爷的本事不在算盘上，在于能了解情况，善于应付几种人。第一种是书办，第二种是“特殊人物”第三种是漕船上的人。P11

简答二：谈谈你对“有事不可怕”的认识。

答案：有事不可怕事着，是要沉得住气，气稳则心定，心定则神闲，死棋肚里才会出仙着。

大致古今律法，不论如何细密，总有漏洞，事理也是一样，又是道理不通，大家习焉不察，

也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想竟然是道理极通，无可驳洁。所以只要心定神

闲，想得广、想得透，蹈瑕承隙，避重就轻，大事化小，小事化无，亦并不困难。P179

论述题：资料：“辞出天后宫，王有龄在轿子里回想此行的种种，无一事不是顺利的出乎意

料之外，因而心里不免困惑，一个人到底是靠本事，还是靠是运气？照胡雪岩的情形来说，

完全是靠本事;想想自己的今天，似乎靠运气。”综合上述材料，谈谈你的看法。

答案：1.胡雪岩固然本事通天，如果没有王有龄，此刻自然是依然潦倒，怀才不遇的人，

车载斗量，也要靠运气；2.王有龄如果不是从小习于史事，以及阅读经世之学的名著，那么

即使有天大的面子，黄综翰也不会把重任托付给他。3.一个人有本事还要有机会，机会就是

运气。二者缺一，不过昙花一现，好景不长。4.一个人最大的本事就是能用人，用人又先要

先识人，眼光、手腕，两俱到家，才智之士，乐予为己所用。此人成就便不得了。P179

简答一：文中王有龄在饺子中回想过去，而给自己提出了个问题，“一个人到底是靠运抵，

还是靠本事，”请从文中找出相应的回答。答案：有本事还要有机会，机会就是运气，一个

人要发达，也要有本事，也要有运气，李广不侯，是有本事没有运气，运气来了，没有本事，

不过昙花一现。好景不长

简答二：胡雪岩的钱庄“埠康”儿子出自何处？何人提招牌？

答案：《华阳国治》中的“世平道治，民物埠康” 王有龄

论述题：结合本册数，联系实际生活解释一下“世上随便什么事都有两面，一面占了便宜，

另一面要吃亏。”

答案：做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候

卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占他的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，

买进，这就是两面占便宜。

胡雪岩三

简答一：试简述胡雪岩一生重要事迹（四种以上）？

答案：1 幼时因家贫在杭州一家钱庄当学徒2因帮助王有龄导致自身失业，因此结成生死之

交3创办“阜康钱庄”4西征收复新疆时 ，因调度有方，被皇帝赏给一品顶戴和黄马褂

5由商而官，亦官亦商，终成显赫一时的“红顶商人”

6 创办胡庆余堂国药号，成为江南药王

简答二：《胡雪岩》一书中提到关于我国东南地区最有名的三位城隍是哪三位，并简述。

答案：苏州城隍春申君黄歇，杭州城隍文天祥，上海原是春申君的采邑

论述题：读《胡雪岩》、《红顶商人》，简述一下，对大学生有什么启示？

答案：1、庸人敛财，智者生财2、人要役物，不为物所役

3、 直面困难，化“危”为“机 4、万事讲原则，亲疏有分寸 5、把握机会，敢闯敢为 6、

不让机遇擦肩而过 7、立志在我，成事在人 8、找到自己发展的空间 9、 有德则立，人以

信立 10、诚信守义，万事顺畅； 名与利，名为先 主动出击；创造机遇 ；踏实做事，志 在长远 ；进退以退为进海阔天空；多想、多看、多做，必成大事

简答一：从他开办胡庆余堂到施药、施粥等等，谈谈你对胡雪岩的看法。

答案：为富要仁。从他开办胡庆余堂到施药、施粥等等，都可以看出他的仁爱之心。

简答二：胡雪岩的六个字处事艺术是什么？

答案：胡雪岩的六个字的处事艺术“布局、造势、摆平”，

论述题：作为当代大学生，你从胡雪岩身上学习到了什么？

答案：围绕“诚信，勤奋”“勇敢机智”等方面写，均可。

简答一：在苏州时，潘叔雅与吴季重让胡雪岩帮忙出主意投资一笔大约有23万银子的资金，

胡雪岩是怎么做的？

答案：应该兼顾统筹合理运用 第一：在上海夷场上，要有自己的住宅；第二看每个月要多少开销，提出一笔钱来放息，动息不动本，住房有了，日常家用有了，先稳住‘老营’，就不妨放手干一番，余下的钱，或者买地皮，或者做生意。(P999）

简答二：书中胡雪岩的“暗度陈仓”计划具体是指什么? 为了完成这个计划他写了三封信，分别交给了谁？

答案：明修栈道，暗度陈仓是说现在跷脚长根全副精神，都在你师傅和我身上，一双眼睛，只顾看着同里，别的方面就疏忽了。我想趁这个空档，将上海的那船军火，赶紧起运。 松江老大王有龄、何桂清。（P1139)

论述题：通过读这本书，相信你对本书中的人物有一定的了解，那么你最欣赏谁？说说理由 答案：我欣赏王有龄。王有龄连连升授，直至巡抚、一品大臣、赏戴花翎、诰授光禄大夫岂是偶然？其在任上，凡禁止贿送、裁减税捐等正本清源之事莫不力行；海防剿匪、侦缉盗犯等保境安民之举更躬亲其事；建书院、设义学、修圮桥皆实心实力。其余如漕运、侵吞公帑一类事宜的处理更得心应手，充分展露了善切要害、长于理财的干略。 这位以捐纳起家的官员，实不输于任何一名“科班”。因此值得敬佩。

简答一：胡雪岩采取了什么措施使洋商到最后不得不妥协？

案：一是胡雪岩抓住了朱福年在钱庄弄虚作假的把柄，但是胡雪岩只点明 不说破，使朱福年甘拜下风主动为胡雪岩效力；二是胡雪岩暗地里掌控了洋商的运输船，在运输船方面对洋商施加压力。

简答二：胡雪岩因军火生意去找俞武成之前，分析到的三种情形分别是什么？

答案：第一种情形：俞武成跟洪杨合作，调兵遣将，已经布置就绪而且身不由己，无形中收到挟制

第二种情形：虽已布置就绪，但收发由心，仍可化干戈为玉帛。只是一笔遣散费用相当可观。 第三种情形：俞成武可以说不干就不干，至多将已收的酬金退还给对方而已

论述题：七姑奶奶设计让古应春娶她，你觉得七姑奶奶做得对吗？为什么？

答案：此题可分为两种观点，言之有理即可

一是赞同。七姑奶奶为了自己喜欢的人，想要嫁给古应春。虽然毁坏了自己的清白，但是她如愿以偿，这说明七姑奶奶敢于冲破封建礼教的束缚

二是不赞同。七姑奶奶的做法不光明磊落，同时在封建礼教下，一位女子不顾清白的做法也是不成熟的表现。

简答一：胡雪岩和古应春谈买卖的时期是提到中国商人和洋人做生意时政府态度的不同主要体现在哪些方面？

答案：洋人做事官商一体，他们是当官的保护商人，有困难有麻烦当官的处理料理，所以商人见了当官的有什么困难都提出来。

我们的商人却恰好相反，官不恤商坚，商人也许从来不期望官会替他们出面争斤夺两。 简答二：芙蓉为什么对胡雪岩说让自己的弟弟小兔儿留在自己身边不会有什么出息？

答案：第一，不愁吃不愁穿要什么总是依着，只养不教。第二，跟着他家三叔吃喝嫖赌样样都会，以后刘家就没有希望了。

论述题：胡雪岩和古应春谈买卖的时期是提到中国商人和洋人做生意时政府态度的不同主要体现在哪些方面？

答案：洋人做事官商一体，他们是当官的保护商人，有困难有麻烦当官的处理料理，所以商人见了当官的有什么困难都提出来。我们的商人却恰好相反，官不恤商坚，商人也许从来不期望官会替他们出面争斤夺两。

简答一：.你认为胡雪岩经商成功之处在于什么？答案：1善于创造和把握机遇 2忍辱负

重 厚德载物 3乘势而起 4密切关注时局 5巧借权贵以生财 6 善于变通 7善于用人，以长取人，不求完人 （意思接近即可）

简答二：嵇鹤龄对抬大轿的四名轿夫用四字来形容是用那四字形容的？

答案：第一个昂首开外，叫做“扬眉吐气”：第二个叫做“不敢放屁”因为位置正在“老爷”前面，一放屁“老爷”首当其冲。后面两个轿夫，前一个视线为轿子挡住，因而叫做“不辨东西”：最后一个亦步亦趋，只是跟着走，那就是“毫无主意”。

论述题：王有龄补了乌程县，署理湖州府；仍兼局里的差事时，他对胡雪岩说“雪公，你千万要沉住气！今日之果，昨日之因；莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管他；你只想着今天我做了些什么，该做些什么就是了”通过这段话，结合现状，谈一谈你应该用什么态度对待学习，工作？

答案：我明白了昨天已构成了历史，无论是挫折，还是辉煌，都只能代表过去，既不能代表今天，也不能代表明天，历史终归是历史。没有永恒的胜利，也没有永久的失败，胜利与失败在特定的条件下是可以相互转化的。今天是昨天与明天的接力过程，是昨天失败与挫折的终结；是走向胜利和更加辉煌的新起点，是从辉煌奔向更加辉煌的转折。步入今天，且不 可过多地怀念昨天，尽快从昨天失败的阴影中解脱出来，哪里跌倒哪里爬，打起精神尽快赶上去，过去的就让它过去，不要在跌到的地方徘徊。

我要立足现在，认真落实学院的素质教育五项工程，努力提升自我的综合素质，上好每一门课程的同时也要特别精通一门课程，为以后能有个好的工作奋斗，为中华发展而奋斗。

简答一：胡雪岩给周一鸣讲了一个票号的故事，简单叙述一下。

答案：京师的票号，最大的四家，招牌都有个“恒”字，通称“四大恒”。行大欺客，也欺同行。有家异军突起的票号，字号“义源”，专发钱票，因为做生意迁就和气，信用又好，营业蒸蒸日上。而且发钱票专跟井市细民打交道，这口碑一立，一传十，十传百，市面上传的很快，连官场中都晓得义源的信誉了。

简答二：胡雪岩准备请外国银行的挡手吃饭，古应春给他开的单子上都有哪些银行？

答案：一、阿加刺银行 二、利中银行 三、利商银行 四、汇泉银行

五、麦加利银行 六、汇隆银行 七、有利银行 八、法兰西银行

九、汇丰银行 十、丽如银行

论述题：胡雪岩有个不变的宗旨，“花花轿儿人抬人”，你怎样理解？

答案：第一问，这句话意思是良好的人脉关系造就成功。

第二问，答出学会了什么，和怎样去做两方面。（分条答，三条以上）

简答一：嵇鹤龄对抬大轿的四名轿夫用四字来形容是用那四字形容的？

答案：第一个昂首开外，叫做“扬眉吐气”：第二个叫做“不敢放屁”因为位置正在“老爷”前面，一放屁“老爷”首当其冲。后面两个轿夫，前一个视线为轿子挡住，因而叫做“不辨东西”：最后一个亦步亦趋，只是跟着走，那就是“毫无主意”。

简答二：简述陆稿荐名字的来历？

答案：据说陆家祖先起初设个卖酱肉的小铺子，有个乞丐，每天必来乞讨。主人是忠厚长者，总是操刀一割，割下好大一块肉给他。这乞丐后来就路宿在他家檐下，有一天忽然不见了，剩下一床破草芥，废置在屋角，从无人去理它。有一次煮肉将成，这家主人发觉还须一把猛火，才够火候。这最好是用柴草，苏州人称“稻柴”。稻柴一时无处去觅，恰好拿那床破草荐一烧，锅中的酱肉，香闻数里。生意就此做开了。为了不忘本起见，便提名陆稿荐。

论述题：胡雪岩失败的原因。

答案：1.充当了政治斗争牺牲品。其实可以说这部书还一个主线就是左宗棠与李鸿章的争权斗争，故事也就随着两人势力的此消彼长而展开。胡雪岩过多的参与了这场斗争，以至于最后李鸿章等人认为要除掉左宗棠，必须得先整死胡雪岩。

2.树大招风，锋芒过露。胡在成功以后，不断扩建其胡家花园，其出于扩充门面的想法的初衷是没错的。但在当时那个封建等级制度深严的年代，官家建宅与平民建宅是有区别的，其房屋结构和屋顶结构是讲究一些禁忌的。胡雪岩大兴土木，宅第设计采用皇家花园设计，其奢华竟可比恭亲王府，再加上胡在发家后行事张扬，这必然引起一部份人的嫉妒甚至仇视。

3.一意孤行，盲目自大。不可否认胡的爱国情结，其以一人之力对抗洋商的勇气更值得钦佩。但换个角度来想，最后由此而引发的牺牲值得吗？为什么不能有理有节的退一步海阔天空了，然后再等待时机反扑了？在最终崩盘之前，其好友和下属曾多次提醒他资金链已经出现问题，只能尽快抛掉那库存的生丝，而胡只为与洋人斗法而不顾其他，直到最后再也支撑不了这笔庞大的库存而整个体系瞬间瓦解。胡取得了辉煌的成就，但在成就到达顶点时他的自负也到达了极点，也就为盛极而衰最终成为悲剧埋下了伏笔。

简答一：胡雪岩认为自从与王有龄认识以来，虽然出过许多奇奇怪怪的花样，但“收服稽鹤龄”最足以自豪，为什么？

答案：因为第一，救了新城地方一场刀兵之灾;其次，帮了王有龄一个大忙；复次，好人出出头，使得稽鹤龄不致有怀才不遇之叹；第四，促成了一头良缘；最后，自己交了一个亲如骨肉的好朋友。一举而众善备，自觉这个脑筋动得实在不坏。

简答二：《胡雪岩》一书中关于婚嫁中“六礼”指的是？

答案：所谓六礼：纳彩、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。

论述题：读完《胡雪岩》这本书以后你有何感悟？

答案：感悟可从多角度去写，如明白的什么道理，学到什么知识等方面去写。

简答一：＂六房＂指的是哪六房？

答案：北货、南货、海货、腌腊、蜜饯、蜡烛 (P1009)

简答二：封典具体怎么规定？

答案：文武官员三品以上封三代，妻子，父母，祖父母；七品到四品封两代，妻子，父母；

八、九品只封妻子；未入流就谈不到封典了。

论述题：胡雪岩那个铁定不变的宗旨是什么？你怎么理解？

答案：他的铁定不变的宗旨，是杭州的一句俗话：“花花轿儿人抬人；

这话的意思就是要想坐轿——寓意是事业、家庭的成就、成功。这需要人与人之间互相抬举，多说人家的好处，少说人家的缺点，特别是在公众场合，或者第三者前面。这个和我们做管理的时候，同样的原理，表扬要在人前、人多的时候，批评要在人少的时候，甚至一对一批评。

简答一：简述书中关于捐官买卖中涉及清朝税收“厘金”的由来。

答案：清朝的行商税，本来只有关税一种。大宗税收是钱粮地丁，因为失地太多二收额大减，两淮的盐税，亦因为兵火的影响，销场不旺，弥补之道，就靠厘金，一钱抽一厘，看起来税额甚轻，但积少成多，为数可观。

简答二：简述胡雪岩坦诚布公结交朱福年的话意主旨。

答案：有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我绝不肯敲碎人家的饭碗。二、做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。三、你倒看得起我，将来愿意跟我一道打天下，只要你们二爷肯放你，我欢迎之至。

论述题：资料：

“??跟永兴盛斗闲气是犯不着的，但阜康的招牌，要到苏州打响了它，却是高明的看法是。因为苏州已是两江的第一重镇，军需公款，各省协饷，进出甚巨，如果阜康想要像汉口日升昌那样，遍设分号，大展身手，苏州是一个一定要打的码头。

打码头不外乎两种手段一是名符其实的‘打’，以力服人，那是流氓‘立万儿’的法子，胡雪岩也可以办得到，逼跨永兴盛，叫大家知道他的厉害；然而他不肯这样做，他的铁定不变的宗旨是杭州的一句俗话：‘花花轿儿人抬人’，这个宗旨，为他造成了今天的地位，以后自然还是奉行不渝。

这样，便有‘以德服人’来打码头。??”

结合胡雪岩经商为人之道，谈谈你对胡雪岩平步青云的看法。

答案：1.德行定终生。胡雪岩他没有很高的文化，出身也很平凡，但是他问什么能够成功，这和他的品德、诚信为本都很有关系。

2.以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一局算一句，宁可亏根子，也要赚感情。

3.做生意就要懂得商道，不懂的商道的人很难灶生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做的活络，重视创立“金字招牌”，门面有如人脸，先赚人气后赚钱；另一方面，他讲究采办务真、修制务精，顾客则是生意之源，市面需要众人为市面越平稳越好，生意做得越大越好。这就是他经商的法宝。（结合以上三点主旨，言之有理即可。）

简答一：胡雪岩第一次坐大轿时，想到嵇鹤龄说的四个轿夫，请分别用四个成语形容，并写出理由

答案：扬眉吐气 理由：昂首天外 2. 不敢放屁 理由：因为位置正在“姥爷”前面，一放屁则“老爷”前面3、不辨东西 理由：视线为轿子挡住 4、 毫无主意 理由：亦步亦趋，只有跟着走。

简答二：在本册书最后，胡雪岩让古应春谈谈胡做生意的毛病及看法，请简述。

答案：不专心

论述题：结合全册，谈谈你对胡雪岩生意中的优略看法，并从中能有什么启发？

答案：任何人在一生当中，都会碰到几个关键时刻，这些转折点决定着人生将来的去向。如果转折得好，那你的人生就将迎来光明的前景；如果转折得不好，那未来则会暗淡无光。很多人碰到转折的时候，自己往往不知道如何去掌握，这是很可怜的。生意中要与人和善，抓住时机，把握机会。

红顶商人

简答一：在《红顶商人》中为何钱塘江里的船家，提起“胡大善人”大多咬牙切齿？

答案：胡雪岩曾身无分文，差点让船家侮辱，因有人借了十文钱才不致于此。发誓一定

要买两只船，雇几个船夫，设置来往两岸分文不取的义渡。有人做好事，就有人

没饭吃，为此钱塘江摆渡的人，联起手来反对，幸因王抚台帮忙解决。

简答二：通过《胡雪岩》、《红顶商人》简述胡雪岩垮台的原因？

答案：直接原因：是对手盛宣怀的致命一击。（简述大概过程）

间接原因：再为官府借贷款中间谋取利益。

论述题：《红顶商人》是高阳的另一部著作，你能从中得到什么启示？

答案：1、德行定终生，胡雪岩出生很平凡 ，家庭教育决定了一个人的基本修养。

2、读书如果不明白道理，等于白读，一个人的品德基础良好，一生都会很稳固。

简答一：为什么胡雪岩被称为红顶商人？

答案：胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，白手起家，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，因此，他也被人们称为“红顶商人”

简答二：谈谈你从胡雪岩生上看到的美好品质？

答案：勤奋、勇敢、机智、果断、诚实、守信

论述题：《红顶商人》是高阳的另一部著作，你能从中得到什么启示？

答案：德行定终生 胡雪岩出生很平凡 家庭教育决定了一个人的基本修养 读书如果不明白道理，等于白读 一个人的品德基础良好，一生都会很稳固 （意思对即可）

简答一：绍兴沦陷后，胡雪岩托古应春给薛抚台送两封血书和几首名为《辛酉杭城记事诗》的诗 ，其中第五首诗内容是什么?注解是什么？

答案：雍容铃阁集簪裾，九月秋清气象舒；无数妖氛惊 咋逼，十门从此断军书。

注解：9月26日，贼以数十万众围城，十门紧闭，文报从此不通，居民如笼中鸟，瓮中鳖。（红顶P 13）

简答二：李鸿章在攻克常州后，为什么不进行下一步的军事行动？

答案：一这是他不愿意分曾国荃一心想得的大功，有意作态；二是天王洪秀全忽然下了一道犹如梦呓的诏令说“既上天堂，向天父天兄，领到天兵，保固天京。（红顶P 323）

论述题：你认为为什么胡雪岩在动乱年代能开出全国最大的钱庄？并且经营的很好。

答案：胡雪岩从小就在信和钱庄当伙计，很机灵、勤奋，有先天下之忧而之忧之怀，待人很真诚，处事极其圆滑、老练。胡雪岩讲“仁、义、忠、勇。综观胡雪岩一生，于这四个字无一不合。广行善事怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人，当可称之仁;力助王有龄于危难之时，是为朋友之义，他怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国，与洋商斗法，救蚕农于危境是为民族之义;王有龄被困杭州，孤身闯出敌营买粮，之后更在闯绝域，明知左宗棠在京城呆不长，而甘冒险为他借洋债是为忠勇兼备。对当今的商人仍有借鉴意义。正因为这些优秀品格，所以他才开成了全国第一的钱庄。

简答一：胡雪岩的商训是什么？

答案：“天”、“地”、“人”。即，：天为先天之智，经商之本，地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财取之有道”

简答二：在当时，胡雪岩为何被称作“红顶商人”？

答案：因为当时胡雪岩，替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，封为一品顶戴，因此被称为红顶商人。

论述题：请论述富可敌国的“红顶商人”胡雪岩为何会一败涂地？

答案：胡雪岩最终的失败，却也是由官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。但主要原因是他代表清政府向外国银行贷款时多报了利息，最后东窗事发，弥补不及。

就是这样一位已名利双收，事业有成的人，却在几天之内垮掉了，正是政治敌人的打击。

胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往密切，但却因为不谙官理，不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的“牺牲品”也就有了李鸿章的“倒左先倒胡”！抓住胡雪岩的把柄不放，造谣搞垮了他的生丝行业和钱庄生意，最后左宗棠去世，慈禧迫于舆论压力也下令逮捕胡雪岩，被摘去“红顶”，近3000万两银子家业也顷刻贻尽。

简答一：在 红顶商人 中为什么胡雪岩会以为“放京债”没有风险？

答案：第一，有保人。保人一定也是京官。

第二，有借据。如果赖账，到都察院递呈子，赖债的人妖丢官。

第三，有人帮票号的忙，不准人赖账。 （见红顶商人p201）

简答二：恭王、文祥的计划，犹有三处叛乱要平服，才能臻于太平盛世。那么这三处烦乱分

别是哪些？

答案：第一是南窜的洪杨余孽；

第二是扰乱中原的捻匪；

第三是荼毒生灵、为患西陲的回乱。 (见红顶商人P339)

论述题：在 红顶商人 中提及七姑奶奶是“女包公”“女豪杰”，分析一下为什么会这样称呼她？

答案：此题是发散思维题，言之有理即可。要点“性格豪爽、正直、有担当”

简答一：胡雪岩在生意场上能有如此高成就的原因？

答案：为人处世慷慨大方、不拘小节、诚实守信、仁义待人（能够体现以上4点即可）

简答二：胡雪岩身上最值得的我们学习的是什么？

答案：1、始终保持勤奋努力，为国为民的精神。

2、成功的经商之道和为人处世的方法

3、人生由自己谱写，奇迹靠自己创造

论述题：怎么样养成一个诚信立身的做事态度

答案：校训诠释

简答一：简单叙述一下王有龄的两通血书的内容。

答案：一通是致闽浙总督庆端，乞援以外，更望设法督催一直逗留的衢州的李元度，带领所募的湘勇，往杭州这方面打， 好牵制长毛，减轻杭州的压力。另一通是给江苏巡抚薛焕的，要求筹饷筹粮，同时附着一件奏稿，托薛焕代缮拜金。

简答二：打码头不外乎哪两种手段？

答案：一种是以力服人，一种是以德服人。

论述题：你从胡雪岩身上学到了哪些做人的道理？

答案：结合我院校训“诚信 勤奋”， 答出做人以诚，做事以勤。阐述有理，即可得分。

简答一：李鸿章在湖州战场派了那四位大将？

答案：郭松林、刘铭传、潘鼎新、杨鼎勋

简答二：对胡雪岩的事业有重要帮助的人有那几个列举4个？

答案：王有龄、左宗棠、刘不才、古应春

论述题：1、胡雪岩结局凄惨的原因和对我们的启迪？

答案：1.充当了政治斗争牺牲品。其实可以说这部书还一个主线就是左宗棠与李鸿章的争权斗争，故事也就随着两人势力的此消彼长而展开。胡雪岩过多的参与了这场斗争，以至于最后李鸿章等人认为要除掉左宗棠，必须得先整死胡雪岩。

2.树大招风，锋芒过露。胡在成功以后，不断扩建其胡家花园，其出于扩充门面的想法的初衷是没错的。但在当时那个封建等级制度深严的年代，官家建宅与平民建宅是有区别的，其房屋结构和屋顶结构是讲究一些禁忌的。胡雪岩大兴土木，宅第设计采用皇家花园设计，其奢华竟可比恭亲王府，再加上胡在发家后行事张扬，这必然引起一部份人的嫉妒甚至仇视。

3.一意孤行，盲目自大。不可否认胡的爱国情结，其以一人之力对抗洋商的勇气更值得钦佩。但换个角度来想，最后由此而引发的牺牲值得吗？为什么不能有理有节的退一步海阔天空了，然后再等待时机反扑了？在最终崩盘之前，其好友和下属曾多次提醒他资金链已经出现问题，只能尽快抛掉那库存的生丝，而胡只为与洋人斗法而不顾其他，直到最后再也支撑不了这笔庞大的库存而整个体系瞬间瓦解。胡取得了辉煌的成就，但在成就到达顶点时他的自负也到达了极点，也就为盛极而衰最终成为悲剧埋下了伏笔。

通过胡雪岩最终的落败给我们留下了一些启迪：人无论是在逆境或者顺境时，都应该认真审视自己，做到胜不骄败不馁，不可以盲目自大，做到谦虚谨慎，才可以立于不败之地，否则即使成就再大，最后都会是惨淡收场。

简答一：杭州遭劫后，胡雪岩奉命善后，他的“善后急要事项”共七条，请列举。

答案：第一、掩埋尸体，限半个月完竣。大兵之后大疫，此不仅为安亡魂，亦防疫疠；第二、办理施粥，以半年为期。公家拨给米粮，交地方公正绅士监督办理；第三、凡粮食、衣着、砖瓦、木料等民生必需品类，招商贩运，免除厘税，以广招徕；第四、访查殉难忠烈，采访事迹，奏请建立昭忠祠； 第五、贼营拔出妇女，访查其家，派妥人送回；第六、春耕关乎今年秋冬生计，应尽全力筹办；第七、恢复书院，优待士子。（《红顶商人》p302）

简答二：太平军被镇压以后，仍有三处叛乱等待平定，哪三处？朝廷有选中四人去平定，哪四人？

答案：三处叛乱：第一，南窜的洪杨余孽；第二，扰乱中原的捻匪；第三，涂炭生灵、为患西陲的回乱。四个人选：曾国藩、李鸿章、杨岳斌、左宗棠。（《红顶商人》p339--p341）

论述题：面对严峻的就业形势，不少同学选择自主创业，结合胡雪岩的创业之路，谈谈你认为如何才能创业成功。

答案：结合我们的校训“诚信、勤奋”以及董事长对校训的诠释，展开论述。

简答一：胡雪岩与麦林商定的办法与条件是？

答案：第一，借款总数，关平一百二十万两，由汇丰银行组成财团承贷。

第二，月息八厘，付款先扣。

第三，由胡雪岩、古应春介绍华商向汇丰银行存款，月息明盘四厘、暗盘六厘。

第四，各海关每月有常数收入，各税务司多为洋人，因此，应由各海关出印票，并由各省督抚加印，到期向各海关兑取

第五，自同治六年七月起，每月拨本二十万两，半年清偿。

红顶商人P417

简答二：胡雪岩因为什么腿受伤，身体虚弱的到了古应春家？

答案：伤是在嘉兴附近为长毛盘问时，一句话不对劲被砍了一刀。

红顶商人P9

论述题：显赫一时的一代豪商胡雪岩，终于一贫如洗。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。 用自己的观点分析原因并加以评论。

答案：靠官府后台，一步步走向事业的顶峰，风光无限，但其最终的失败，却也是由官场后台的坍倒和官场的倾轧所致。胡雪岩虽为商人，但他的发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有

着密不可分的关系。胡雪岩紧紧把握住了"大树底下好乘凉"的精髓，他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆馀堂，为西征筹借洋款，恢复因战事而终止的牛车，为百姓、为国家做出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰。作为一名商人，他被御赐一品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。但就是这样一位己名利双收、事业有成的人，却在几天之内垮掉了，他的事业也随之走到了尽头。表面上胡雪岩生意的失败是由于他野心过大，急于扩充，出现决策性失误，使钱庄因缺乏流动资金而被挤兑，致使其经营的生丝铺、公济典当、胡庆馀堂等纷纷关闭。但导致胡生意失败的为深入的原因是政治敌人的打击。胡雪岩虽聪明一世，与官场人物交往甚密，但最却因为不谙官理、刚愎自用、不懂变通而成为左宗棠与李鸿章政治斗争的 "牺牲品"，成为李鸿章 "排左先排胡，倒左先倒胡"策略的牺牲者，实在令人为之扼腕叹惜。

简答一

左宗棠进取湖州需要李鸿章支援的原因

答案：第一是兵力。湖州已成为东南长毛的洲薮，残兵败将集结在一起，人数超过左军好几倍。而且逼得急了，会做困兽之斗，决不可轻视。第二是地形。湖州四周，港汊纵横，处处可以设伏邀击，本是易守难攻之地。折进去湖州的两大障碍，都不是左宗棠独立所能克服的，而亦唯有李鸿章可以帮他克服这两大障碍。-

简答二

谈谈胡雪岩与蒋益澧在杭州见面时关于浙江巡抚一职的看法。

答案：浙江巡抚是曾国荃，蒋溢澧认为不管从勋名、关系来说，想要取代曾国荃都不容易，亦不敢心存妄想。胡雪岩却另有看法，认为曾国荃攻下了金陵，朝廷自然另有重用。至于浙江巡抚一席，将来也不会到任叻，其中原因有两个：一、曾国荃跟浙江素无渊源，人地生疏，不大相宜；二、曾国荃为人谦虚，也最肯为人着想，绝不会让他老弟来分左大人定下来的地盘

论述题

答案：关于左宗棠委托胡雪岩造船之事，起初胡雪岩与其所求教之人谷应春有不同看法，结合书中内容，谈谈你的看法。

古应春认为造轮船不必找日意格、德克碑。方今泰西各国，讲到轮船、铁路、火器的精良，美国有后来居上的之势。同时美国人不似英国人狡猾、法国人蛮横、德国人顽固、日本人阴险，比较易于相处。可胡雪岩认为，外国在华势力，英国最大，法国其次。要抑制英国的势力，只有利用法国。美国与英国同种，所以与美国合作 ，等于帮助英国扩张势力。同时，日意格与德克碑是原始创议之人，无故背弃，道义有亏。我认为胡雪岩还有一层意思没说出来，左宗棠与李鸿章争权夺利，几已成不两立之势，李鸿章办洋务，倚总税务司英国人赫德为重，然则左宗棠如果再请教英国人，将会逃不了仍由赫德经手。而赫德与李鸿章互为表里，

说不定会向总洋务的恭王与文祥建议，制作轮船事物以由两江经办为宜，那样一来岂不是给李鸿章开了路.

简答一：左宗棠向胡雪岩谈学习，告诉胡雪岩他所认为的办大事的秘诀，请简述他的秘诀 答案：有句成语叫做“与其待时，不如乘势。‘许多看起来难办的大事，居然顺顺利利的办成了，就因为懂得乘势的缘故，谈到事要看人，看事，还要看时，人之势者，势力，也就是小人势力之势

简答二：左宗棠照商定的步骤，一连手法了几道奏折，请简述奏折内容。

答案：第一道： 浙江的兵饷军需困难，应该拨给陕甘的协饷 第二道：请新任浙江巡抚马新贻 第三道：奉旨拨解杨岳斌的“行资“八万两 第四道： 上谕催解 第五道 请停止广东解浙的协饷 第六道 部署到福建以后的人事

论述题：书中有“做事容易做人难”这句话，请结合胡雪岩的人生经历、经商过程，谈谈我校：五项工程：对我们在社会中工作中做人做事有什么帮助。

答案： 做事容易，做人难，任何人在一生当中，都会碰到几个关键时刻，这些转折点决定着人生将来的去向。如果转折得好，那你的人生就将迎来光明的前景；如果转折得不好，那未来则会暗淡无光。在的机会，高自身素质，对以后工作都是大有帮助的。