《胡雪岩最惯用的18种手段》内容简介：他游刃于官商之间，徘徊于时势之中，终从一个卑微的钱庄小伙计成长为富甲天下的商贾奇人，他品味了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道，是鲁迅眼中的“中国最后一位商人”。他看别人看不到的势，赚别人赚不到的钱，办别人办不到的事；他拥有没有钱却专做大生意的奇想，从官场入手经营商场的奇招，以义行商誉满天下的奇智。 《胡雪岩最惯用的18种手段》：官商之道之典范，灵活变通之智源。
目录
手段一 左右突击：超越自我，做大局面
我们都知道，一个企业的名气、形象的良好，能够给企业带来巨额的财源。良好的形象和名气就是万两黄金。在当今世界，创一个品牌，尤其是世界级的品牌，不是一件轻而易举的事情。一个企业倘若没有在国内国际市场上打得响的品牌，就只能处于被动地位，永远落在人家后面。关于这一点，红顶商人胡雪岩深谙此理。他说：“我想做生意的道理都是一样的，创品牌最要紧。”因此他一直在竭尽全力做好自己的招牌，经营出自己的品牌
有了好名气，不愁好生意
金字招牌定要独树一帜
旗帜名牌，头顶大事
生意三宝，门面如人脸
手段二 营造声势：趁势做大，以势抬市
市场的竞争异常激烈，随着新产品的不断涌现，驰骋商场变得越来越不容易。如果一个商人只是懂得老老实实做生意的话，很难将生意做大。如果想要自己的事业迅速发展，就必须善于营造声势。
新中国成立前，南京有家鹤呜鞋店，牌子虽老，却无人问津。怎么办呢?老板花大钱在市里最大的报社登三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：“欲知详情，请见明日本报栏”。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写“三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋”。广告之后，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。还凸显出了鹤呜鞋店财大气粗的气派。从此,鹤呜鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群
不惜一切代价造声势
利用所有声势哄市面
倚名造势，倚势揽财
借威壮势，借势生财
手段三 在商言商：穿透商势，横扫商界
至今，提起国药号仍有“北有同仁堂、南有胡庆余堂”的说法“胡庆余堂”在全国中药界之所以能有如此高的荣誉地位和胡雪岩“济世”、“善举”的经营理念是密不可分的。但胡雪岩毕竟是商人，在商言商，作为商人，如何能赚到更多的钱，才是根本。在当时媒体信息不发达的情况下，胡雪岩所为可以说善举，也可以说是炒作、宣传，为“胡庆余堂”赚足了名气。几乎每一个人都知道胡雪岩胡大善人
广而告之，标新立异
精益求精，服务至上
货真价实，竞争之本
有规有矩，依法办事
常施仁惠，赢得民心
手段四 鹰眼狼心：眼光犀利，深谋远虑
一个人的眼光有多远就能够做多大的生意；看得到天下，就能够做天下的生意；看得到未来，就能引领世界生活的时尚，成为商海中的弄潮儿。胡雪岩传奇的一生告诉我们，做生意必须要有独特的商业眼光，目光要长远，视野要开阔。既要随机应变，应时而动；又要高瞻远瞩，未雨绸缪 打天下先有得天下的雄心
眼光独特，老谋深算
眼光长远，大气做势
未雨绸缪，防患于未然
眼光要准，下手要狠
只有放长线，才能钓大鱼
手段五 乘机行事：巧抓机遇，果断出击
对一个商人来说，时机就意味着财富。有位哲人这样说道：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。”机遇是稍纵即逝的，一不留神，它便会从你的身边溜走。丧失它就会失去商机，抓住它就意味着成功在握。胡雪岩说：“吾行商之顺，缘于能与机遇、时势并行走也他又说：“机会要靠大家双手捧出的。”智者善抓机遇，圣者创造机遇好一个胡大商人，他不但知道机遇对于经商的重要性，并且敢于去创造机遇，让大家死心塌地地为他捧出机遇。胡雪岩的招数，真可谓是高、妙、绝!
抢抓机遇，铸就辉煌
狠抓良机，下手要快
巧借良机，出奇制胜
暗藏心机，创造机遇
巧装糊涂，妙取良机
手段六 如狼似虎：狡诘果断，勇猛无畏
胡雪岩说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。”他能在别人看来充满危险的地方发现商机，不怕风险，当机立断。可见，要做一个成功的商人，必须有过人的胆识和气魄，敢为人所不敢为之事
当机立断，手疾眼快
事难两全，择重弃轻
智勇结合，当机立断
胆大成事。胆小误事
坚定信念，勇往直前
一鼓作气，吃定江山
抢滩登陆，趁势做大
手段七 蛟龙入海：勇立潮头，敢为人先
现在有一种流行的说法叫做“胆商”，这也是商道成功的必要条件之一。胆商其实就是有胆量、不怕冒风险。“不怕做不到，就怕不敢做”，人世间好多事情，不是能不能、会不会、成不成的问题，而是敢不敢、做不做的问题机会往往会垂青第一个敢吃螃蟹的人，而北京的王致和就是第一个敢吃臭豆腐的人。因为一次偶然的大胆尝试，让王致和走上了发家致富的经商之路。
敢于尝试，勇开先河
不断突破，勇于创新
……
手段八老谋深算：披荆斩棘，如履平川
手段九谋算过人．变幻莫测，步步为营
手段十大智若愚．取人之长，补弓z短
手段十一乘势出击：借鸡生蛋，大胆揽财
手段十二顺手行事：带人带心，经天纬地
手段十三知人善任：举贤任能，人尽其用
手段十四以变应变：虚实莫测，暗度陈仓
手段十五笼络人心：低调做人，细节做事
手段十六忍让处世：相互帮衬，人抬人高
手段十七背靠大树：处世圆融，随机应变
手段十八变通官商：仁义道德，绝好姿态
序言
胡雪岩是晚清最具传奇色彩的人物之一，是19世纪在中国商界叱咤风云的人物。他的一生极富传奇性。他开了中国新式商人的先河，被鲁迅称为是“中国封建社会的最后一位商人”。他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，穿梭官场，进而富甲天下，“红顶商人”的美誉流芳后世。 胡雪岩小的时候在偏远的山区长大，以放牛为生。一次偶然的机缘，因为诚实守信打动了一位米行的老板，从此胡雪岩被他带到城里当学徒。在做学徒的档口，勤劳肯干，上进心又极强的胡雪岩又被一个更大的老板看中。于是乎，少年胡雪岩被其挖走去做金华火腿的生意。
胡雪岩在做金华火腿生意的时候，首次接触了算盘、银票等与“金融”有关的东西。他利用业余时间学习心算、打算盘等技能。
又是一个看似偶然实则必然的机缘，少年胡雪岩被一个钱庄的老板看中。从此少年胡雪岩去了杭州的阜康钱庄做学徒。在钱庄做学徒的时候，因为勤学苦干，深得老板器重。老板临终时因为膝下无子嗣可以继承其产业，便将钱庄赠与胡雪岩。此后又得益于好友王昌龄以及贵人左宗棠的相助，胡雪岩如虎添翼，他的事业更是蒸蒸日上。从此，胡雪岩的事业一路春风得意。 文摘
有了好名气，不愁好生意
商场上一直流行着这么一句话“先做名气后赚钱”，胡雪岩深谙其中的奥妙。所以，他开创每一项事业之初，总是把如何做名气放在首要的位置。
阜康钱庄开业那天，酒席散了以后，胡雪岩一个人静下来想：头一天的情形不错，不过总得拉住几个大户头，生意才好进一步展开。做生意首先要做名气，名气一响，生意才会热闹。俗话说：“天大的面子、地大的本钱。”杭州城里这些抚台、藩台、道台、总兵、参将……不正是天大的面子、地大的本钱吗?如果能为我所用，借风扯帆，壮大钱庄的实力，谁还会以为阜康本小利薄，不能做大生意?
想到这，胡雪岩暗暗叫绝，立即拿出随身带的一个小本子，上面有他平时记录的各家官眷的名单。他叫刘庆生按照小本子上的名录，开了12个存折，在折子上填写一家家官眷的姓名，预先给每户官眷存20两银子，权当白送。这样，钱庄里立刻就有了一批达官贵人作存户。
胡雪岩挑选了一张抚台黄宗汉的姨太太玉菡的折子，叫一位长相英俊的小伙计谢青立刻给抚台府邸送去，并嘱咐务必见到姨太太并讨个回信。
谢青来到抚台府邸，见了姨太太玉菡，下跪请安后，从怀里掏出折子递给玉菡说：“禀报夫人，小的把您的折子送过府来。”
玉菡疑惑地打开折子，见自己名头下存银20两，不禁惊讶地说：“我从未存过你家钱庄，别是弄错了吧!”
第二篇：胡雪岩的启示
《胡雪岩的启示》
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后
摘
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二〇〇九年一月整理
胡雪岩的启示
一、 德行定终身
1、行万里路，读万卷书。（从中可以长见识，得到做人的道理，以及处事的方式、方法。）
2、读书如果不明白道理，就等于白读。
3、三岁看大，六岁看老。
4、看一个小孩，要看他的品德，不要看他的才干。
5、母亲是小孩的第一位老师。
6、该花的钱一定要花，不该花的钱一定不乱花，能省的钱一定要省，不能省的钱一定不要省。
7、家庭教育决定了一个人的基本修养。
8、勤劳、节俭、忍耐、有信用、很争气（不要跟别人比，要跟自己比）、不求回报、好学。
9、信用是人的第二生命。
10、英雄不怕出身低。
二、 诚信为本
1、心目中一定要有父母（长辈或上司）。
2、学到的东西就是自己的。
3、求回报，不一定能如愿以偿；不求回报，往往可以得到意想不到的回报。
4、保持平和心态，把握人生机会，平稳顺利发展。
5、人生就要不断做出合理的阶段性调整。
6、不求人，格自高。（需要求人时，要做到所求之事，由所求之人对你说出来。这是最高的处事境界）
7、好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。
8、要抓住机会，让别人了解你有什么本事。
9、练好内功，一定有机会，自然会水到渠成。
10、不论做什么事情，都不要给父母丢脸。
11、家和万事兴（关心 尊重）。
12、在家靠父母，在外靠朋友； 在家千日好，出门条条难。
13、对待任何人，你都要尊重他，要诚心待他。
14、不是一家人，不进一家门。
15、在家，家和万事兴；出外，把每个人都当作朋友；工作，只管付出不计回报。
16、学来的本领，谁都偷不掉。
17、做什么就要象什么。
18、做了（或听了）就是经验，经验最宝贵。
19、福份是自己的积累。
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三、 随机应变
1、鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善。
2、人要经得起严格的考验（不要用歪的点子来对付考验，蒙混过关），才能出人头地。
3、要喜欢跟别人来往，对别人一定要有兴趣，用心去了解别人。
4、根据岗位的不同，调整自己的表现，样样要做得很出色。
5、不要因为自己，而连累了他人。
6、结果不重要，原因、动机和过程才重要。
7、灵活应变，见人讲人话，见鬼讲鬼话。
8、应该变的一定要变，不应该变的一定不能变。
9、一个人动机是纯正的，就是随机应变； 完全为了私利，就是投机取巧。
10、考虑事情要周全，要细心，要经得起全方位的考验。
11、有钱一定要谨慎，不要胡作非为，多余的钱要用来帮助别人或做善事。
12、人要有感恩之心（父母之恩，老师之恩，上司之恩）
13、栽培人才是为社会，不是为自己。
14、钱会不见，公司会破产，房子会倒塌，只有本事最可靠。
15、一个人应该时时刻刻充实自己。
四、 患难见真情
1、用眼睛去观察一个人，了解一个人。
2、要学会听话，听出人家讲的内容和目的；然后再学会讲话，讲话要打动人家的心，讲到人家的心坎上，话要讲到恰到好处。
3、人最需要得到帮助的时候，就是最落魄的时候；这时帮助你的人，是把你当为知己的朋友。
4、单打独斗是不成气候的，要做一番事业，必须有志同道合的人来帮助。
5、喝酒的目的是接近彼此之间的距离，进而了解对方。
6、一个人心口如一经常得罪人，一个人心口不如一经常被人家骂阴险狡诈；真正的意见要放在心里 讲出来的话要经过一番的修饰，稍微改变一下，讲妥当的话。
7、读历史千万注意要把以前的缺失改过来，而不是一味照从前去做。
8、人生有几个转折点，一定要转好，未来就是光明的。
9、靠下赌注是不可能成功的，因为十赌九输。
10、处理事情时，要具备三个条件，第一老板要信任，第二心中有数，第三良心安然。
11、人生只有一个规律：自作自受。
12、人生的所作所为都要经过仔细的考虑。
五、 福祸相依
1、有好就有坏，因为有阴就有阳。
2、该听的话要听，不该听的话不能听。
3、孔子说：知之为知之 不知为不知
4、读历史的目的是要从中得出一些道理。
5、做任何事都是可大可小。
6、靠山吃山，靠水吃水。
7、懂得道理也要对社会有所了解。
8、事情太顺，要特别小心 。 9、成全是一种很了不起的美德。 2
六、 重在朋友
1、常识就是知识在日常生活中的应用。对一个人来说，常识比知识更重要。
2、一个人应当具备四识：即 知识 → 常识 → 胆识 → 见识。
3、银子的得失是暂时的，朋友是一辈子的。
4、学历史应该反复地把它做各种不同的模拟，你才知道哪一条路是最合适的。
5、人性本身就是自私的，所以，上半夜想想自己，下半夜要想想别人。
6、在与别人相处时，在想到自己利益的同时，一定要照顾到别人的利益。
7、方正之士，人人称羡，敬而远之，成不了事；太过方正的人，往往成不了大事。
8、圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧。
七、 以诚取信
1、做事情前一定要做好周密的计划。
2、遇到困难时，要自己找到行得通的路。
3、做人要先学会听话，然后再学会讲话。
4、胡雪岩对左宗棠说：“我一生只学会做事，从来不会做官。”说到左宗棠的心坎上。
5、命运就是性格，性格决定命运。
6、中国人讲第一次话时，不知道是真是假，讲多几次就是真的。
7、被怀疑才有机会证明自己的清白。
8、义利相济。要先义，后求利。
9、三十而立，立做人做事的原则。
10、 道义放中间，利益摆两旁。
八、 大意留祸根
1、疑人不用，用人不疑，是一个结果，而不是一个过程。
2、先不要怀疑人，经过很严谨的考验后，就可以完全相信一个人。
3、中国人要考验一个人。通过三样东西，就可以把他摸得一清二楚（喝酒、打麻将、下象棋）。
4、得到机会以后，需要更加小心谨慎，因为往后的路更难走。
5、要请别人帮忙，就要站在对方的立场来考虑问题。
6、你只要没有污点，就不怕人家打击。
7、处逆境容易，因为小心；处顺境很难，因为大意（正如：大意失荆州，阴沟里会翻船，就是这个道理）。
8、钱是做事情的工具，不是生活的目的。
9、不要因为钱而得罪朋友。
九、 为富要仁
1、要跟比你强的人在一起，才能有所收获，学到东西。
2、钱不够很紧张，多了很麻烦，刚刚好最愉快。
3、一个人的信用是最重要的。
4、花钱去做广告，不如用实际行动，使大家口耳相传。
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十、先义后利
1、银行是有钱人的当铺，当铺是没有钱人的银行。
2、要艺术，不要权术。
3、一个人的信用是自己坚持出来的。
4、中医是化解，西医是解决。
5、只要有做好事的心愿，就会有走出一条路来。
6、胡雪岩成功的关键，是先想到义，然后才想到利。
7、胡雪岩对慈禧太后说：“国家安定，商人才可能做生意。”
8、道理当然是直的，但是路经常是弯的。
十一、盛名难副
1、最大的恩惠就是不断地给你提供表现的机会。
2、最大的奖赏就是给你工作的机会。
3、真心帮你忙的人，会把你的事情放在心里，等待机会的到来。
4、当得到好处时，首先要想到别人，而不是只想到自己。
十二、德业传百年
1、事业成功后要做的三件事：为父母扬名，给子女一些帮助，为自己积福（不怕年轻苦 只怕老来苦）。
2、修身、齐家、治国、平天下。
3、一切来自社会，最后是还给社会。
4、易经：积善之家，必有余庆。
5、满脑子只有钱的人，一辈子都赚不到钱。
6、商业竞争的胜负，最终决定在经营者本身的修养上。
7、人生最大的价值，就是死了以后，还被人们怀念。
8、采办务真，修治务精。
十三、阴沟能翻船
1、心安理得，不了了之。
2、明知不可为而为之，注定最终的失败。
3、人的一生不要留任何把柄，否则迟早变成致命伤。
4、牵一发而动全身。
5、就业→创业→败业（胡雪岩的一生总结）
6、易经：“有生必有死，有兴必有衰，有起必有落。”
7、一家公司要赚钱，必须要有几百个理由；一家公司要破产，只须要一个理由。
8、一个人要替自己的所作所为，担负全部的责任。
9、处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。
10、当你得到什么东西时，你就会失掉什么东西。
11、学方法，吸取教训。
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十四、冷静收残局
1、要到生死关头，利害相交的时候，才能知道一个人的真心。
2、无可奈何的权宜之计。
3、财去人安乐。
4、雁过留声，人过留名。
5、任何一段经历对于每个人都是很宝贵的经验。
十五、自作自受
1、功成身退，安分守己。
2、平衡很重要。要学会成全人，有好处时与别人分享。
3、钱不是目的，钱是一种工具。
4、要学会听懂人家的话 → 赚这么多钱干嘛？
5、福兮祸之所依，祸兮福之所附。
6、当事情太顺利的时候需要更加格外小心。
7、古今中外只有一条规律：所有人都是自作自受。
8、尽人事以听天命。
9、西方人读书是为了求知识，中国人读书是为了明白道理。
10、懂得道理，做人才有价值。
11、人生要随着自己的发展不断地进行阶段性的调整。
12、一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点。
13、胡雪岩失败的原因：没有远大的理想，不懂得政界比商界更加危险，没有把家安好。
14、做人应该只问耕耘，不问收获，因为收获不是自己能掌控的。
15、天道忌满，人道忌全，守分才知足。
16、人不要求全，应该知足，而只有守分才会知足。
17、人生曲线：尽量不要使自己走到最高峰，与其早成功不如晚成功，与其晚失败不如早失败。
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