实 习 报 告
题目：关于在中投智库投资管理顾问（北京）有限公司
公司的实习报告
1 实习单位简介
中投智库投资管理顾问（北京）有限公司致力于企业资本运营管理服务。服务于上市公司的大小非减持及大宗交易，长期为发展中企业提供股权与债权融资服务。同时，为具有优质高成长性的中小企业提供相应私募股权投资（VC/PE）服务及国内外证券市场上市策划与上市融资（Pre-IPO）服务。另外，也协助企业设立分立、兼并重组、股权改造、项目投资策划、资产托管等高端战略运作。我们还关注私人高净值客户（20xx万以上）的投资理财市场，为高端客户提供安全高收益的精品投资理财服务。
我们与国内外的知名金融机构有着长期的业务合作关系，专注于企业资本运营服务，依托北京政治、金融与学术核心的区位优势，联合北京大学、清华大学、对外经贸大学、人民大学、中央财经大学等多家国内顶尖的金融专业资源。旨在打造国内企业投融资管理专业咨询服务机构，整合首都高端资源，为全国各地的发展中企业及上市公司提供专业的金融与资本运营管理服务。
国家级资深专家顾问团队，专业、安全、高效的服务；
多年金融行业精英业务团队，干练稳重、超强业务能力；
具有成熟的国内外资本专业渠道，与多家世界一流的投资基金、投行及国内各大银行、证券、信托等专业金融机构长期战略合作；
业务可实现全国覆盖，各地建有分支与合作机构，具有快速、精准的服务体系。
2 信贷员的岗位职责
1.执行金融法律法规，遵守公司各项规章制度;及时、认真学习国家金融法律法规和公司相关规章制度。要求熟悉《银行法》、《贷款通则》、《担保法》、《物权法》及公司有关信贷方面的文件。严格按照公司《小额贷款管理制度》、《信贷审批流程和授权管理办法》办理信贷业务。
2.做好市场摸底工作，调查客户需求，建立目标客户档案资料。熟练掌握公司的
业务产品，了解贷款发放、管理、收回的全过程。
3.严格按照贷款操作要求做好贷款发放前的各项准备工作，及时上报客户信贷资料（包括评级、分类、授信等），对采集资料的完整性、真实性，报告的客观性、准确性负责；对首笔贷款必须100%进行实地调查；严格按照贷后管理的要求认真做好贷后检查工作。确保信贷业务操作的时效性、程序性和合规性。根据现有授信情况用足用好优良客户的授信，做好信贷客户的账户监管工作，掌握客户的资金往来变化情况。
4.制作合同文本，与客户签定各类授信合同并办理抵押登记或保证等手续后复印或复制后归档，相关产权证明或质押物及时移交综合财务部。
5.拟写贷前调查报告，填写借款申请审批表，经各级审批通过后填写借款借据，交综合财务部放款，贷款资料的登记或电脑录入。
6.做好到期贷款的现金收回工作，贷款到期收回率达到100％，确保各项贷款的到期收回。做好不良贷款的预警和清降工作。
7.做好贷款当期利息收回工作，贷款利息收回率达到100％。切实防范和化解信贷风险。
8.按规定做好抵（质）押资产的监管工作，确保抵（质）押物的完整性和安全性。
9.服从公司统一安排，保质保量的完成公司及部门交办的各项任务。
3 实习心得体会
在这两个星期的实训过程中，我中投智库投资管理顾问（北京）有限公司担任了信贷员的的工作，了解了公司的基本情况，了解了一个信贷员应该做哪些的工作，做出了踏入社会的第一步
其中，在我们去公司的第一天，公司的人事部主管和战略部主管对进行了面试，在等待面试的时候，十分的紧张，第一次面试没有任何的经历，但是还要做出放松的样子，当我进行面试的时候，考官一个一个的问题并没有我想想的那么难，但是几个专业性的问题却没有特别好的打出来，其中什么叫营销什么叫策划更是难住了我这个学习营销策划的学生，专业的知识还是比较匮乏，其中回答面试的问题也是不尽人意，总觉得这次的面试失败了，但是我发现了自己很多需要学习的地方，比如回答问题的技巧，如何用更巧妙的方式回答问题。最后也了解他人对我的评价，语音表达能力不足，说话技巧的欠缺，实践经验的缺失等一系列的问题所在。
之后公司委派我们的任务是成立一个项目组。关于个人无抵押信贷与抵押信贷的项目组，目标是完成一个项目的策划书，如果可能去推销出去一个个人无抵押贷款或者抵押贷款。
第二天，我们参加了战略总监林主任的培训，了解了什么是个人无抵押贷款和抵押贷款，这些知识是以前从没有学习过的，知道了金融是那么的复杂，其中要遵守的条款就有1页纸那么多。其中没有听说过的词汇比比皆是，什么抵押率，本息分付等等，这也是我们为这个项目做一些前期准备，并且分了组，我在市场调查组，主管市场调查这个任务。
第三天，我们开始讨论这个项目的一切需要的东西，确定目标客户，一开始想了很多，因为个人无抵押贷款不需要很多的限制条件，可以考虑的人群很多，比如，炒股和基金的人，新创业的公司，小的个体经营户等等，后来经过在网搜索一些资料才发现，其中新创业的公司名单根本无法确定，没有那个政府部门会告诉你那些有那些新企业，炒股和买基金的也无从寻找，最后确定了两个目标客户群体，一是服装类的个体户二是建材类的个体户，这两种人群都具备个人无抵押贷款的条件，而且他们有时候大量的需求资金，去买货源或者周转资金，确定了目标客户，我们就进行市场调查了，为最后策划组的伙伴提供数据。调查的地点选择了西单和大钟寺两个地方，西
单是服装市场的一个聚集地，大钟寺买建材的比较多
20xx.6.11 星期一，我们去了西单的服装市场去进行市场调查，主要分布在新1代和西单明珠的服装商户，我们确定要问的问题是，顾客需求贷款吗？顾客对贷款的看法？和顾客对贷款的顾虑？因为商户众多，我们开始一层一层的进行调查，结果却并不如我们预期的效果那样，有的商户忙于生意，根本不理我，这让我感觉挫折很大，而去问问其他的同学也遇到这个问题，但是依旧坚持了下来，而愿意接受的询问的，有的非常冷淡回答了几个问题，也许是见过有这样市场调查的烦了吧，热情了的也有，不过为之甚少，他们大多数都没有带过款，看法几乎就没有听说过个人无抵押贷款，他们担心的很多，比如担保公司安不安全，贷款的利息，还款的日期，如果没按时还款怎么办？这些问题都是实实在在的问题，也是我们没有想到的，结束了服装的调查，对我收获颇丰，如何去热情的与人沟通还有询问问题的方式等系列问题，得到了一定程度上的解决。
20xx.6.13 星期三，我们去了大钟寺的建材市场，哪里比服装市场还要忙碌几乎每个个体户都在忙碌没有时间回答问题，有闲着的个体户和服装的没什么却区别都是在乎那几个问题，利息问题，还款日期问题，还有担保公司的风险，贷款却一分也没有推销出去，也许我们经验不足吧，没有保险推销员的那份执着，而以后的工作却需要那份执着。
结束了市场调查的任务，我们实训课程也快结束了，接下来的工作交给了策划组，由他们完成了整个策划案，结束了我们实训课程
在这次实训中我学习到了很多，经历了人生第一次面试，第一次真真实实的做市场调查，也是一次次碰到各种钉子，一次次的接受打击，我们遇到过挫折，也遇到过冷漠，但是我坚持了下来。这些就是我实习所学到的东西，真真正正学到了很多学校学不来的知识与技能，这些是学校没有交给我们的，总是，这次的实习对我来说意义重大。
第二篇：营销策划实习报告
营销策划课程设计
实习报告书
姓名：苏焕湘
班级：营销3092班
专业：市场营销
小组：第六组
实习时间：20xx.11.28-20xx.12.9
实习地点：一号教学楼311教室
指导老师：黄温明
一、 课程实习目的及意义
通过两周的实训，培养的具体营销策划能力和团队协作能力，培养我们对所学营销策划知识的应用。通过在网上查找网店，从中学习他人开网店的成功之处，并通过自己开网店与在校外开一家实体店的营销策划，培养我们在各方面的学习能力。
二、实习内容
本次实习分为三个阶段：
1、 网络营销调查
在网上选择一个成功的网店，调查它的成功经验。我们以凡客诚品为例子，展开了一系列调查活动。包括该网店的市场竞争策略、市场细分、产品开发与服务、广告策略等等进行分析，最后做出总结。
工作范围：网上收集资料、进行讨论、提出自己的观点。
2、模拟网店模式开设的策划
本次阶段，我们小组选择在网络上开展以篮球部落为名的网店，专门销售篮球运动服饰、器材等商品。并通过讨论分析得出我们的市场分析与预测、市场机会及环境分析、目标市场分析、战略规划、营销策略等。
工作范围：通过网上资料进行调查得出数据、并协助制作策划书、PPT。
3、模拟开设餐饮店并拟定策划书
最后一个阶段，了解和分析红源餐馆的地理位置，有何优势以及了解和分析“黔电职院”学生消费者消费能力、饭菜的要求等，最后，分析校内外的竞争对手有何优劣情况，如何进行宣传和促销吸引更多的消费者。
工作范围：收集红源餐馆的信息，了解分析其地理位置，通过讨论提出自己的见解，以及最后协助制作PPT。
三、实习心得
转眼间，两周的营销策划实习结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。本次实习任务，是更进一步加深了我们对自己的专业的认识，从而确定自己以后的努力方向。
通过本次实训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高效的营销队伍对企业来说是多么的重要。这次的实训，使我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后进入社会打下了基础。在实习的过程中我还认识到：实习是个人综合能力的检验。我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的，也使我对就业有了更多的期待。同时，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。经过这次实习，将在我的人生中起到积极的作用，让我在毕业之后真正走向社会时显得更自信，更有信心。同时通过这次实习，使我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识、健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的道路上无论经历什么样的困难，都立于不败之地。
这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来，并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
第三篇：营销策划实习报告
1引言
实习是作为一名在校大学生必须拥有的一段经历，它使我们可以从实践中更加了解社会，同时增加对专业知识的感知，在实践中巩固专业知识。又到了专业实习的日子，又要开始忙碌而快乐着；纠结而痛苦着了。动员大会过后，我们小组共同决定寻找培训机构做为我们的实习单位，经过很多次的被拒绝之后，我们与常青藤教育培训中心达成了协议，他们同意提供资料给我们，而且由于该机构在今年9月份刚成立，急切需要提高自己的知名度。这些情况给了我们很大的鼓励，让我们顿时充满了热情，想要好好的做一番成绩。这次的营销策划实习虽然只有3个星期，但是所给予我们每个人的经历各有不同，我相信我为汲取这些日子的经验，为以后打好坚实的基础。
2 目的
2.1巩固理论知识
实践是检验真理的唯一标准。虽然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了很多理论知识，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论知识更加的融会贯通，同时在实践中还可通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和拓展。通过实习我们可以学到许多在课堂上无法学到的知识，还可以增长见识，同时将理论知识同实践相结合，增加了我们对实际谈判工作的认识和了解。
2.2熟悉了营销策划工作的基本程序
本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地，并通过调查分析确定本次策划的营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经历了策划工作的完整过程。使我们自身经历了营销策划活动的整个过程，再通过融合书本的知识，对营销策划这门课程有了更全面深刻的了解。
2.3培养团队全作的精神
由于营销策划是一项很复杂、系统的工作，因此需要整个团队共同的努力，任何一个个体都不可能完成这项工作。通过三个星期的磨合与相处，使我们更加明白了团队合作的重要性，也使小组成员之间学会了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾经经历过争吵，经历过意见不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相互退让，相互协调和相信帮助的原则。
3 实习内容
本次营销实习一共为3周时间，最核心的任务就是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习的委托单位是常青藤教育培训中心，期望通过市场推广活动来达到以下目的：扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区的知名度和影响力；促使广大受众认识、了解并接受思维导图；力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。
3.1确定策划项目
营销策划实习动员大会过后，经过小组成员共同讨论，确定本次实习单位为常青藤教育培训中心。经过与该机构负责人不断地沟通和协调，我们了解到目前连云港中小学培训市场具有良好的发展前景，同时竞争也十分激烈。作为新进入连云港市场的常青藤教育培训中心同样面临着其它培训机构的冲击，同时该机构在连云港市场的知名度和影响力尚未成熟。因此需要市场推广，通过推出构的特色教育产品——四维导图法，将常青藤这个牌子推出去，使目标受众了解、认识常青藤教育培训中心，从而在无形中形成该机构的教育优势。
3.2撰写策划工作计划书
了解完委托单位基本情况后，就应着手营销策划工作计划的撰写，策划工作计划书是对以后工作进行的总体安排，因此它是此次营销策划实习的总体框架。工作计划要求我们站在一个全局的最高点俯视整个营销策划的活动过程，但是，由于我们自身经验的不足，使我们不能站到一定的高度统筹整个活动，因此使整个工作计划的策划进行的极不顺利。万事开头难，策划工作计划是很关键的步骤。通过不断地开展小组会议，我们不断地进行修改，将每一个步骤做到很详细，也通过分析和讨论预计了将来会遇到的困难，并初步设想了解决的方法。策划工作计划书是策划的第一步，打好第一战是以后工作最基础的工作。
3.3问卷的设计与调查
根据本次营销策划的营销目标，需要我们制作出合适的问卷向目标对象即新浦区中小学学生家长进行调查，问卷所收集的数据主要是为了策划工作所需要的资料。根据分析和判断，问卷主要内容涉及目前家长对培训中心的意见及建议，以及对常青藤教育培训中心的认知度和对四维导图法的了解程度。接下来就是实施问卷调查，由于天气的原因，在这一步骤时进行得极为困难，虽然每个小学门口有很多家等待孩子，但是大多数人不愿意伸出手填写问卷，因此，我们并没有在预算的时间里完成问卷，而是一直在外面调查到很晚。相信坚持就是胜利，也因此收集到了最真实的数据。
3.4撰写调查报告
问卷的调查是为了搜集准确、科学的数据，以便制定出具有总结性意义的调查报告。问卷调查完毕后，我们对问卷进行了归类和分总，筛选出了无效问卷，然后对有效的问卷进行数据分析，将调查报告需要的数据进行统计和整理，并根据得出的结论撰写调查报告。本次调查中我们主要是采取问卷调查的方法以及现场询问法进行收集数据，并通过作图的方式表现。调查报告主要是对目前市场上的数据进行分析，并得出建设性意见，为接下来的营销策划方案做了前期的铺垫。
3.5撰写策划报告
市场推广策划方案是本次实习中最为核心的部分，针对常青藤现如今出现的问题，我们运用了问卷调查法和访谈法对家长、中小学生以及目前在常青藤教育中心学员进行调查与研究，根据分析结果来设计本次的市场营销策划方案。本方案主要运用了PEST进行宏观环境分析，然后运用SWOT分析得出常青藤的优劣势以及潜在的机会和威胁，再进行目标市场定位，本机构以思维导图法为核心产品，力求为目标对象提供特色附加服务，并以此作为企业竞争优势。具体来讲，常青藤教育培训中心的上述市场定位，可通过实行产品差异化和服务差异化战略来体现和贯彻。最后通过采用产品策略、价格策略和促销策略的营销组合来吸引受众前来参加常青藤举办的免费试听活动、赠品活动以及人员设点推广活动。通过上述一系列的流程，扩大常青藤教育培训中心在新浦区的知名度和影响力；促使广大受众认识、了解并接受思维导图；在生源数量方面，力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。
所有策划的实行必须在成本合理有效控制的前提下，同时制定活动的应急方案，以备在出现情况时及时实行，保证活动正常顺利的进行。
3.6PPT的制作与撰写实习报告
本次实习的最后环节是撰写实习报告和PPT的答辩，实习报告是对此次营销策划推广方案内容的概况及过程中的实习体会，是小组成员对本次共同合作的心得和体会。最重要的还是后续的PPT答辩，这是我们小组通过PPT的演示以及现场回答问题的方式向老师展示小组成果的关键时刻，通过小组成员的配合，尽最大的努力清晰的展示了PPT。由于这次PPT是由我负责，会尽最大的努力向大家呈现最舒畅、最清晰的答辩报告。
4 实习体会
为期三周的营销策划实习已经结束了，在这三周的实习中，我们小组的成员们都很积极的配合其他人的工作，我也相信我们小组的作业一定是很完善的。
4.1理论与实践的体会
学了一个学期的理论课程，对营销策划这门课有了基本的了解，通过此次实践活动，我对营销策划有了更深刻的认识。从寻找委托单位开始，每一步都需要我们亲身体验，特别是选择活动项目，这个问题让我们纠结了很久。书上的理论知识只是教会我们如何去走，但是至于该怎么走，走哪条路，都需要我们自己去思考去分析。由于我们此次营销目标是提高常青藤教育培训中心在新浦区中小学生家长心中的知名度，同时希望通过推广四维导图法的运用，促使广大受众认识、了解并接受思维导图观念，从而形成该教育中心的竞争优势。因此需要我们综合运用各种理论知识，并通过营销组合的不断整合，以达到最完善的推广活动。
当然离开理论的实践是没有基实的，所以我们在理论的基础上进行综合分析，通过分析实际情况，最终确定了营销组合。此次策划活动让我们深刻意识到实践是检验真理的唯一标准，通过实践的实施我们能更加全面的了解整个策划的过程，提高了我们解决实际问题的能力。将理论的知识如何用更完善的方法运用到实践中，是我们此次策划活动最重要的收获之一。
4.2协调与沟通能力的提升
由于此次营销策划活动是以小组的方式进行，因此需要我们进行很强的沟通，经过不断的与小组成员沟通与磨合，我们之间的配合默契提升了许多。每个人都是彼此独立的个体，在整个策划的设计过程中，我们需要以小组为基础，多倾听别人的意见，以大家的利益为整体，更多的站在更高的角度想问题，多从别人的角度考虑问题，退让一点，容忍一点。这也是为人之道，与人相处之道。在那么多的相处之后，我相信我们小组会以更团结的面貌去完成这次策划实习。
4.2策划实习感悟
策划实习结束了，这一次的实习让我们学到了很多知识，也了解了很多社会的现状。比如教育行业，家长对孩子的教育培训的重视，孩子因为每天的学习而没有个人时间，中国式应试教育的现状等等。我也是一个接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中国式教育能有所改变，在一个轻松的环境里愉快的学习。
我们所生活的校园相比社会太单纯了，在社会里很多的事情都不是我们所想的那么完美，它有很多的缺点，作为一名在校生，我们有太多的格调与这样的社会不符合。但是或许我们应该去接受这样的现状，用我们营销的话说，既然外部环境无法改变，就改变自己去适应外部不可控制因素。
我相信这次的实习教会了我们很多，带着这样的一份经历，这样的一份努力，我相信在以后的工作、学习中，我们会做得更好。