教 师 评 价

目录

一、选题思路………………………………………………………………………………1

二、实训内容........................................................... ２

（一）时间安排..................................................... ２

（二）实训过程..................................................... ２

（三）实训内容..................................................... ３

三、策划方案........................................................... ４

四、实训收获........................................................... ５

（一）经验......................................................... ６

（二）发现问题及建议............................................... ６

一、选题思路

由于室内加热器行业的进入门槛低，因此制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性竞争、低价竞争、以次充好等现象，阻碍了行业的健康有序发展，因此，行业呼吁国家标准的适时制订和出台。我认为，通过组建全国家用电器标准化技术委员会室内加热器工作组，依据行业发展和市场导向适时地制订相应的国家标准，可以加快行业的规范运作，协助政府有关部门规范市场，进一步树立消费者的信心，促进室内加热器行业的健康和持续发展。

随着电暖器行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推出新一代引领行业发展的电暖器。先锋电器集团有限公司自成立以来，十分重视企业的品牌建设和产品标准化建设。先锋电器强大的品牌实力和超前的标准化理念为同行称道，企业和产品获得中国名牌、中国驰名商标、国家质检、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉参加了GB4706.23-2003标准的起草，20##年起草了冷风扇的性能标准，现正在申报中。组织起草国家标准是一项严谨、科学而神圣的使命，先锋电器集团董事长姚国宁接受采访时倍感荣幸和责任重大。他说，要站在行业的高度，国家民族产业的高度，抱着服务消费者、保障消费者权益的高度，以提升行业整体竞争力为目标，来组织标准的制修订，并严格贯彻执行国家标准化管理委员会关于标准改革创新和实现跨越式发展的精神，通过标准的制订体现企业的社会责任和社会属性，团结同行，集百家智慧，制订出高水准国家标准。

但是企业仅凭一流的技术和制造水准还不够，只有做好产品的市场推广，让百姓接触到、使用到我们的产品才能够保证我们的市场地位、树立企业品牌形象。而电暖器市场具有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如其他小家电产品一样，电暖器行业内部也一直存在着品牌繁杂、质量参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家主要生产中低端产品，大部分面向的是三四级市场，由于质量售后缺乏保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。目前先锋电暖器正在努力争夺市场头把交椅位置，随着去年和今年冬季的持续低温状态也引燃了电暖器市场的火爆状态。先锋集团为此专门设计了一款新型产品。这就是欧式的环保节能油汀电暖器。

我于20##年11月与先锋电器集团签订就业意向协议。为了更好的推广这款产品，现以一名实习生的态度对先锋这款油汀新型电暖器产品进行试验性营销策划。

   希望此次营销策划能够能够起到抛砖引玉的作用，给企业的专职策划人员带来一些帮助，为企业在新产品推广的过程中注入力量。

二、实训内容

（一）时间安排

根据本次营销策划实训整体时间安排，我将工作安排如下：

（二）实训过程

按照实训的要求，我先是搜集了大量的关于先锋电器集团的资料，并且有针对性的整理了油汀电暖器的先关资料。做了三种市场调研。由于先锋电器集团地处浙江省慈溪市，无法短时间内我无法进行实地调研，只能委托在那工作的一位学姐帮助我进行企业调研和产品信息收集。具体过程如下：

1.      对企业展开二手资料调研（网络为主）。

2.      对产品展开二手资料调研（网络为主）。

3.      进行数据分析，横向收集其他企业数据资料。

4.      进行问卷编制。

5.      进行实地调研（消费者、经销商、企业）。

6.      回收问卷，数据分析。

7.      综合分析各种调研数据，得出结论。

8.      撰写营销策划书及实训报告。

9.      制作答辩PPT，进行答辩。

（三）实训内容

　 （1）营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

（2）目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

（3）促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

（4）分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

（5）销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

（6）市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

三、策划方案

为了使策划更具有针对性和可操作性及应用性，本次策划主要针对先锋新型电暖器的市场推广部分进行。在市场推广部分中主要对其广告策略进行细致策划及描述。

策划将以市场调研数据为准，依托数据研究结果，进行可行性分析之后开展策划方案。本次将进行三种市场调研，分别针对市场之中的顾客、电暖器经销商和先锋电器集团进行。

再详细的市场调研之后将会对企业进行4P策略分析及STP战略研究。在研究的基础上提出有创新性的广告策略。

（一）进行营销主题策划，确定本次策划主题。初步定为“先锋电器集团油汀新型电暖器营销策划”。

（二）市场分析，主要针对现在市场状况在调研的基础上进行分析。

（三）STP战略，对企业产品进行市场细分、市场定位及

（四）营销目标，确定此次策划促进销售目标，定量分析。

（五）营销策略，描述此次采用的策略及其具体制定执行方案。

（六）营销活动人员及时间安排，统筹整体进度。

四、实训收获

忙碌而又紧张的两周营销策划实训即将结束了。首先要感谢两位指导老师的辛勤指导与帮助，让我在实训的过程中获益匪浅。不断地从他们的讲解中获取灵感，去提出有创造性的想法。这将是大学里的最后的一门实训课程，再有几个月我们即将离开母校奔赴祖国各地的工作岗位。或许以后也再难以遇到像赵老师和侯老师这样充满智慧与魅力、辛勤执教的老师。所以这次实训，全体同学做的格外认真。从中我总结了一些经验但也发现了一些问题。现将其总结如下，偏颇之处还望老师见谅！

（一）经验

1．营销策划实训是让每个同学检验自己的综合能力。想要做好任何事，除了自己平时要有一定的功底之外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。

2．此次实训我深刻体会到了知识积累的重要性。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能站得住不被淘汰。

3．实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向。以前缺乏实践，虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务。但由于缺乏实践经验，所以对自己的未来也十分迷茫。但通过这次实训我体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛，这次实训使我认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力，只有我们确定了自己的未来方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适合任职。

4．“千里之行，始于足下”。这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我们将来走向社会起到一个桥梁作用，过渡的作用。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们更加有信心迎接即将到来的各种考验。

（二）发现问题及建议

1．过于虚拟。尽管今年营销专业就业情况较往年好，但是依托同学就业企业为营销策划难免会造成一定程度的假想性。因为绝大多数企业并没有在长春，所以在进行企业相关调研时不可避免的发生资料来源单一，且较陈旧。所以建议将实训采取分组选取就进企业进行实地策划。企业不需要有多大产品也不需要又多出名，品牌性可以不强。但是能够提供给同学的是真实的案例或企业背景。让学生能够实地进入企业进行考察，在此基础上提出自己的策划想法并通过努力制定策划方案。

2．与课程时间相隔时间较远。10月末既已经结束的课程，到了1月份才进行实训，难免同学会对某些知识感到生疏。尤其处在大四找工作最紧最忙的阶段，某些同学会产生厌烦心理。所以建议将实训时间调整到课程结束时马上进行。这样在学生学习积极性最高时、知识掌握最好时进行会更有助于实训质量的提高。

第二篇：营销策划实训报告

营销策划实训总结报告

姓名：胡利 学号：2008540552 班级：市场营销应08-1班

从大一到现在我们进行的实训不只一次，但是这次却最不一样，因为我们做的这个实训在总体的时间上比以往的任何一次实训的时间都要紧，这一次的实训一方面是加强我们本学期所学的营销策划这一门课程，同时也考察了我们在平时上课中是否有认真学习这一门课程，并能否熟练的运用课程中学习的知识来进行实际操作，此外在一定程度上也检查了我们这三年来所学的知识是否到位、是否扎实，是否可以将我们的所学运用到实际中去。

在星期一，老师给我们布置了这一周的任务，在上午我们要做的是明确设计目的任务、听企业专业策划人讲座、案例讨论，收集资料，下午进行营销策划项目的设计、选择；同时我们还进行了分组，形成了以我、付小林、谭琴、徐靖雯四个人为一组的绿之韵小组。星期二，我们上午要做的就是分组进行品牌策划训练，下午营销环境分析训练，营销环境分析训练。星期三，上午我们市场定位策划、创意训练，下午进行设计营销策划方案。星期四，上午进行设计营销策划方案，制作提案PPT，下午进行小组间的提案、答辩。星期五，上午我们将进行模拟实施、修订营销策划方案，下午进行最后的评估和总结。

在几天的实训学习中，我觉得老师的这种操作方法对于同学来讲是不错的，在开始的时候我们的任务特别的多，因为我们要收集资料，还要对策划主题进行讨论并确定小组成员间的分工，这在规定的时间内基本上是不能够按时完成老师布置的任务，就需要我们在课后进行赶工。在报告的写作上我们还要注意报告要求包括的内容，要做好一个策划方案，不仅是要做到一般的事件：第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队Logo；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作ppt，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。

我们小组这次做的策划是以“绿色基地”农家乐 为主题，在做的过程中，我们进行了小组分工，我写的是营销战略和营销目标、财务分析、风险预测与控制部分，付小林写的是项目概况和问卷设计部分的内容，谭琴写的则是环境板块及问卷的收集部分得内容，徐靖雯则写的是营销策略和消费者行为分析部分。提案答辩的PPT则是我们一起完成的工作。在写作的过程中我们最大的问题就是我们各个部分在写的时候有些地方的衔接不是特别的好，在整合时需要花费较多的时间才可以做好。

在做这个实训的过程中才发现自己的所学原来不是特别的多，而且所学还不能够得到较好的运用，感觉不是那么的游刃有余，总觉得有那么一点生疏，再不就是自己知道的东西太少，好像就只有那么一点，就拿广告促销宣传来讲，就知道老师平时讲的那些比较基本的手段，没有见到过一些有新异的促销手段，通过这一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知识，完善并巩固了自己已经掌握了的知识。让自己明确了在以后要加强实际操作的必要性，同时要多补充自己不知道的知识，扩大自己的知识阅读面，多了解一些和本专业有关的知识，和一些相关的新闻报道，从各个方面来增加自己的知识储备。看书的眼光不要太窄，眼界要开阔，眼睛要敏捷。

这次的实训虽然时间不长，但是明白的东西却比较的多，认识却比较的深，实训对于我们还学校的学生来讲，要实际一点它的意义会更大，更加具有意义，这次的实训就是属于这一类型的实训。