淘宝现状

目前国内上用户增长到2亿人，过去几乎以年增长100%的速度在增长，淘宝网xx年销售总额在433亿，成为中国仅次于家乐福的第二大综合卖场，随着淘宝商城的推出，国内几乎知名品牌都有在淘宝开店销售，并且都取得了不错的业绩。可以预见，网上购物，必将颠覆传统的购物方式，成为新的主流购物渠道。

淘宝每天有700万独立访问者，日浏览量突破1.8亿，像家乐福、易趣、沃尔马这样的传统大型超市，门店单日流量1万多，而淘宝拥有的700万独立访问者，意味着500家国内大型超市的客流量的总和。从这些数据来看，和淘宝网合作一起策划营销推广，就相当于在全国500家超大商场搞营销活动，这一点是很有想象空间的!

第一阶段：商城培育期（20xx年x月至20xx年x月）

商城定位：目前销量大的服饰类商城比拼的主要是价格和款式，综合分析淘宝业绩优秀的店铺，最新的款式，适中的价格是最受消费群体欢迎的。

消费群体定位：中等收入水平的女性，年龄18岁至35岁之间，学生、办公室白领、二三线城市政府机关工作女性、热衷网上消费的女性。

货源及价格定位：以十三行为中心，网店销售价=进货价*2，促销款和个别款视具体情况而定。

搭建公司电子商务的初步组织结构，以最小的成本介入，充分学习了解淘宝商城的各项运作细节，并熟练掌握运作，从简单开始规范管理。

运作流程：买手考察市场，针对淘宝商城同行分析，作出热销款式的供应商选择方案————由采购人员与供应厂商洽谈合作，建立稳定的供应商档案，将意向款式以押资的方式拿出拍照，处理后返还————专业的模特拍摄，图片处理，产品资料处理，图片上传————网站的推广，客户订单的处理————日常的产品更新，网站维护。

销售目标：通过近8个月的推广，20xx年元月份以后，每天的销售目标定为150件，单价平均纯利润20元，日利润3000元，月利润6万元。

前期的需要落实的工作细节：

公司支付宝业务的开通，物流的选择，商城的装修，3月底完成。

人员的招聘和分工：买手设计师一名、平面及图片处理一各、客服及网络推广两名，3月底完成。

制定供应商合作方案，细化各工作岗位工作责任和工作流程。做到分工明细，前8个月基本属于完全战斗状态。

在工作的过程中充份掌握淘宝的规则运用，要做到将淘宝的每一条商户规则细节在工作中用心体会并结合自身的实现情况总结形成一套有效的管理制度。 各种推广软件的配合使用，不断根据反馈信息总结使用经验，最后形成每天例行的工作安排。

各种推广的尝试和分析：潜在客户数据提取和群发软件、邮件群发、QQ群发软件、论坛推广软件、博客推广软件、付费推广可行性分析。

每天花一个小时分析竞争对手和同行的网站，分析论坛发贴的成功率，形成自身一套完整的推广体系，以便在将来稳定后形成一套有章可循的推广系统。

学习别人的成功经验，并结合自身实际情况，总结完善的客户管理制度，并建立详细的客户档案。

各部门工作人员从开始就严格要求，以专业的淘宝网店为例，建立标准的绩效考核制度。

考虑到前段业务的熟悉，第一阶段将办点地址选择在广州。

费用预算：

项目 费用 备注

房屋租金 1200元/月广州金沙洲可以租用两套三房一厅，一套做展厅布置，一套做办公和住宿

水电及办公费用 1000元/月

人员工资

主管 1人

买手设计师 1人，3000元/月按绩效提成

平面设计 1人，1800元/月按绩效提成

客服人员 2人，3000元/月每人1500元/月，按绩效提成

模特费用 1人，1500元/月以学生兼职为主

淘宝推广费用 1000元 前三个月调研，第四个月开始尝试

固定投入

淘宝保证金 5000元

淘宝商城装修 2500元

淘旺提取和群发软件 280元

邮件群发软件 200元 比较中

博客管理软件 200元 比较中

论坛管理软件 200元 比较中

摄像设备购置 比较中

第二阶段：成熟稳定期：（20xx年x月至20xx年x月）

第一阶段工作目标实现说明经营模式基本成熟，考虑将办公地址迁移至工厂，进行规模化运作。广州办公地点可作为公司的办事处，负责货品采购、信息收集及公司其他业务。

公司可以尝试将此项目独立成立一个子公司，以斯迈特工厂为总部，建立物流配送中心、网上营销推广中心，扩大各部门人员设置，按产品类别进行人员和工作细分。建立独立公司网络店铺销售系统.

扩大采购规模，压低采购成本和物流成本，和供应商进行更为紧密的合作，比如先行拿货，有账期付款。通过近一年的合作，可以形成一批稳定的供应商，不管是以后做品牌还需是做卖场，都可以靠建立的信任关系寻求更大范围的合作。 对运营模式总结规范，如可复制，可按此经验细分产品，比如：佑琪牛仔网、****品牌旗舰店、****经典男装。

对产品采购总结，通过对同类网站产品分析，买手设计师能对下单情况准备较强的预测性，基本上单款数量在1000件以上可以工厂生产。

通过两年成熟运作，20xx年底希望实现的销售目标：

米恩网店：日销售500件以上，单件纯利20元，月利润30万元

佑琪牛仔：日销售300件以上，单件纯利30元，月利润27万元

****品牌旗舰店（中高档女装）：日销售100件，单件纯利80元，月利润24万元

****经典男装：日销售200件，单件纯利50元，月利润30万元

四个项目合计月纯利115万

部份女装个人网店（C2C网店）销售业绩表：（数字以件为单位）

玉芙蓉女装

柠檬绿茶女装

君伟男装

第三阶段：品牌效应形成，公司发展成为生产代理销售于一体的专业（20xx年至以后）

目标：公司成为淘宝上排名前五位的B2C商城，公司可以独立下单生产，亦可融资进行资本运作。

资金投入：

第一阶段初始资金投入为十万元人民币，专款专用，商城运作作为一个独立的项目运营，与公司其他业务分开，XXX具体负责的运营并直接对董总负责，董总负责整个运作的全程监管，后续补充资金由公司负责，财务由公司专人管理。

第二篇：淘宝心得

大学四年，梦想已圆，工作一年，住进了医院，生病的安闲，让我感受到了老年，常常是独在窗前卧，静看冷月残。

在休养身体时终日又感觉无所事事。就连那亲朋挚友，也已经渐渐疏远。

慢慢的，已经习惯了一个人网上冲浪，慢慢的，已经学着在网上寻找希望。在同学们都已经在工作的岗位上大显神威的时候，自己还是躲在偏僻的地方疗养。学校里学习的比拼，在工作中变成了物质财富的较量。天下英雄出我辈，一入江湖岁月催，大浪淘沙，几年的光阴就让一代人在社会的洗礼中层层沉淀，最底下的淤泥也许永远的沉入了海底，上面的细沙会随着波浪的起伏偶尔也会展露出容颜，而那些夺目的沙石也经过磨练变的异常圆滑，只有哪极少的顽石仍保持着自己的棱角，出没于风波。而现实中的自己，在病痛中却也不甘心沉沦，心中总在幻想有自己的一个梦想。只要努力向上，总会发现阳光，淘宝------让我终于有了属于自己的奋斗理想。

开始经营淘宝，就感到它的未来是非常的宽广，只是有心无力，加上自己性格上不够果敢，在一片大道上仍然步履惘惘，以至于走到现在仍是还没有迈进荣誉的殿堂。可是，一路走来，毕竟是一路的胜景，一路的收获，一路的朋友，一路的顾客。在淘宝中学习经营之道，在淘宝中学会立世之本。这，已经给了我很大的回报。不知不觉，我已经升到了四钻，每天，都看着顾客给我的一句句评语，每天，都谈论了每件衣服的质地，每天，都会让更多的人了解淘宝，每天，也都会让自己有一点小小的收获。从最初的代理，到现在的自批自发，每一步走来，从尝试到实行，都是感觉人生中一次次的精神洗礼。

以前和朋友谈起淘宝，看着那么多皇冠金冠，都感觉自己没遇到好时候，就像股票一样，看到是好股的时候，就认为它已经涨到了顶部。其实，好股票也是没有顶部的，只要是好公司，每年的增长都会在股票上体现，分红，配股，只要你看它是好公司，任何时候买入都不会晚的，关键是得用心的守住，淘宝也一样，不管那些金冠皇冠，只要在淘宝有自己的一个心，（这点，我认为淘宝做的真好，开店，从心做起）用心了，就会有结果。在淘宝，也许我们认为有那么多的大卖家，可对于淘宝本身来说，我认为，就像广告语一样，我才刚起步，呵呵，所以，现在进来坐坐，我们可能会搭着淘宝这列快车，走向更美好的明天。 相信淘宝，未来会更好！相信自己，终究是一颗奇石！