酒店大中型公关促销活动操作程序及实施细则
操作者:经理
形式~程序~准备~组织~实施~总结
1、形式
⑴酒店应利用每年的国庆节、春节、元旦、圣诞节等节假日举办各种促销活动; ⑵具体形式如下:春节年夜饭、圣诞晚会、中秋赏月晚会等;
⑶举办目的是广泛招揽客源,扩大酒店影响,增加产品销售,提高设施利用率并获得一定的社会效益与经济效益。
2、程序:
⑴酒店每次大中型公关促销活动应有营销部、餐饮部或康乐部等部门提出活动创意和初步活动方案,并报总经理批准;
⑵总经理召集各有关部门经理召开专门会议,研究这一促销活动的可行性。具体内容有:活动目的、预定规模、活动方式、工作步骤、所需资金、预期效益等;
⑶如活动内容可性,由总经理作出举办决定。如可行性较低,特别当预测的经济效益和社会效益均不够理想时,由总经理和部门经理协商作出取消或暂缓举办的决定;
⑷酒店大中型公关促销活动决定举办后,由总经理召集营销部、餐饮部、康乐部、前厅部等有关部门经理召开专题会议,共同分析这一活动可能达到的规模、客源组织方法、客源多寡、工作步骤等,并在此基础上形成大中型公关促销活动的具体方案;
⑸根据上述方案,抽调人员组织临时工作小组,落实各有关责任人。
3、准备:
⑴根据举办时间、举办地点,由所在部门经理负责场地准备,如:餐厅、宴会厅、夜总会等;
⑵场地准备要明确场地使用时间、场地布置要求等,以保证届时活动的需要,同时又尽可能不影响举办前的正常营业;
⑶根据活动内容、活动方式和场地布置要求,由所在部门经理与工程部、公馆营销部美工等共同研究,拟订环境布置方案;
⑷具体环境布置应根据活动内容、活动方式和布置方案而确定,务求做到环境布置与促销活动内容、形式、性质相符,保证环境美观、典雅、舒适,对前来参加的客人有形象吸引力;
⑸酒店大中型公关促销活动多以食品销售、娱乐活动、酒水销售为住。正式举办活动前,应由餐饮部、康乐部经理根据预测参加的人数,与财务部协商,提前准备好食品原材料、酒水饮料和客用消耗品。若以餐饮为主,则应提前拟订好菜单,保证原料、用品适合活动的需要;
⑹促销活动举办前一天或当天上午,由总经理、营销部、餐饮部和其他相关部门的经理共同检查活动场地卫生、设备布置、环境布置、桌椅摆放等是否符合要求。若存在问题,应及时提出改进措施,迅速督导落实,保证大中型公关促销活动的如期举行。
4、组织
⑴根据大中型公馆促销活动的需要,由酒店营销部经理负责,提出在报纸、电视 电台上做宣传广告的方案,并与有关媒体取得联系,确定宣传方式、宣传稿件,了解宣传公关所需费用、分析预期效果。在可行性分析的基础上,由营销部经理将广告宣传方案与费用预算向总经理汇报,经审批同意后,落实具体方案;
⑵每次活动的广告宣传一般提前15~30天进行。正式活动前7~10天,完成广告促销工作,取得必要的广告宣传品的效果;
⑶酒店大中型公关促销活动以内部宣传画、招贴画、活动告示牌、门前彩旗、横幅、会标等广告宣传为主。具体工作由营销员、员工与有关部门经理协商,提出设计方案、制作出各种宣传品,并在活动举办前3~5天完成;
⑷宣传画等应在酒店门前、电梯、举办场地门前等适当场地张贴、悬挂,以烘托活动气氛,扩大宣传效果;
⑸根据酒店大中型促销活动需要,除由营销部拟订邀请来宾名单和设计出邀请函件外,还应直接打电话询问,邀请客人参加。
5、实施
⑴促销活动举办当天,有接待部门落实具体人员,迎接客人的到来。接待人员应主动引导客人进入活动场所;
⑵在准备好食品、饮料和各种用具、用品并在摆放整齐的基础上,由主办部门经理宣布活动开始,总经理向客人致欢迎辞,宣布活动内容、活动方式、活动目的,欢迎客人参加,并由次拉开酒店本次促销活动的序幕;
⑶每次大中型公关促销活动正式开张后,每天由活动举办部门根据活动方案做好客源组织、客人接待服务等工作,以满足客人的消费需求;
⑷公关营销员和服务人员应随时征求客人意见,改进服务质量,力争获得良好的经济效益和社会效益。
6、总结:
⑴每次大中型公关促销活动结束后,由财务部收款审计人员统计每天客人数、食品、饮料、娱乐项目收入和分析经营效果,支撑报表分送总经理和部门经理;
⑵每次活动结束后,由总经理召集专题会议,总结活动经验、收入效果,分析存在问题,提出改进建议,表扬先进部门和先进员工;
⑶举办活动的部门和营销部经理召集本部门主管和有关人员开会,总结部门活动经验,肯定成绩,表扬好人好事,分析存在问题,提出改进措施,推动酒店公关促销活动的发展。
第二篇:酒店工程库管理操作程序
工程库管理操作程序
为保证酒店经营(特别是工程部维修)需要,库房在验收、保管、发放工程物资及跟踪反馈等方面必须有一套严格程序,特作如下规定:
一、物资申购程序
1、日常物资由库房填库房物资申购单,在申购时必须知道所有物资的采购周期,提前申购,申购量由使用部门确认。
2、月使用频率小于一次的物资(特别是固定资产),由使用部门填申购单,采供部组织货源,样品经使用部门确认后,及时会知库房跟进,并将相关验收资料、样品经三方(供应商、使用部门、库房)确认,库房留底,并作为以后验收的依据。
3、急用工程材料(为满足经营需要的),可由采供部通知供应商送货,同时告知库管员先签收、出库,后补单。
二、物资验收、入库程序
1、物资到货后,库房首先检查到货数量、单价与申购单(或急件领用单)上的数量、单价是否相符,检查或抽查(量大时抽查量不小于5%)到货物资与样品是否一样。
2、对于完全符合要求的物资须立即办理入库手续,及时通知使用部门。
3、使用部门申购物资,供应商送货至库管员(特殊情况除外),库管员及时会知使用部门,若申购单未批下来的,在送货单上签收。
月末,使用部门申购未批的物资,由采供部提供参考价格,办理入、出库,若价格有差异,下月再调整。
三、物资的管理程序
1、物资入库后,按类码放(重载物资与轻抛物资分开存放),并与库房的原有存货分开。
2、日常物资发货时要当面点清,必须按“先进先出”的原则发货;申购单未批下来的,使用部门又急用,由领用人在急件领用单上注明使用地点,并签字确认,适时根据该领用单办出库。
3、根据酒店的使用规律合理备货,做到常备物资随时有货可发,但又不造成积压。
4、每周对库存物资(包括工程二级库)进行清理或抽查,若有异常情况要及时反馈。
四、物资使用情况跟进
1、入库物资,由使用部门领出后根据重要性原则,建立相关物资使用跟踪表。
2、跟踪过程应重视使用部门意见,及时将意见反馈、建档、归类及总结。
3、对有问题的物资,相关库管员必须一跟到底,落实结果,切实保证一线部门需要。