永辉超市王牌路店促销工作总结
促销时间:20xx.1.20----20xx.2.15
促销地点:永辉超市王牌路店
促销人员:
促销产品:百特、贝贝星、优康力、康美包系列
促销主语:百喜盈门,特贺新年
促销总结: 本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日,共25天活动时间,总销售额xxxxx元(百特xxx提,金额xxx元;贝贝星xxx提,金额xxx元;优康力xxx提,金额xxx元;康美包系列xxx提,金额xxx元);同比去年增长率xx%,除去节日期间10%的自然增长,实际增长率也达到了x%,超过了活动前8%的预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况,在1月x日至2月x日之间出现了连续平均营业额6000元,并将这种形式延续到2月x日。
本次活动费用:人员共计xxx名,加班xxx人/次;
礼品发放情况:与去年相比略有增加,增幅在8%,但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大,知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离,所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。
在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看,这种模式给消费者带来一些新意,当然我们也借力了永辉超市的客流,尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用,同时,永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品,在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报,不但给我们的本次活动进行了宣传,同时也让消费者买得放心,喝得安心。
本次活动尽管取得了不错的销售业绩,但是在实际执行中依然存在很多的不足之处,具体表现在:
1、前期准备:
本次活动在时间选择上存在不足,总体来讲,前期的活动气氛营造不够,尤其是卖场布置方面还有所欠缺,从元旦到20日,我们活动的效果与正常销售无异,本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动,但是由于人力的原因略显不足;春节前一周营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。但是从数据上看,我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
…… …… 余下全文