20xx年工作总结会讲话稿

同志们：

过去的一年，在公司党总支和公司委员会的正确领导下，通过大家共同努力、艰苦拼搏、相互给力，我们战胜了人员缺少、材料涨价等困难，坚持精心调度，积极应对市场，常抓产品研发和创新，抓住机加工、浸渍改造不放松，使各项工作都取得了好成绩。全年累计完成产量1180吨，实现现价工业总产值2120万元、销售收入2260万元、利税349万元，在此，我代表公司领导对全体员工为之付出的辛勤劳动表示衷心的感谢！

20xx年公司工作可总结为：生产管理做到了“四加强”，销售管理体现了“四抓好”，质量技术线紧紧围绕“三个板块”扎实开展工作，公司整体管理工作呈现了“四个亮点”。

一.生产管理“四加强”

一是加强了生产指挥系统的领导力量，优选了曹永强、李立红等十余名工作勤恳、敢于负责的同志担任工段承包人，工段间培育、形成了用户关系，通过耐心细致的思想政治工作和工资平等协商，激发了员工干劲，鼓舞了员工的士气，在一定程度上缓解了人员不足的压力；尤其是，尹斌同志分管生产后，他带领大家坚持晨调，主动沟通、以销定产，优先安排坩埚、军工等市场适销产品的备料和生产，保证了公司经营计划的有效实施。

二是加强安全和设备管理，健全安全警示标志和安全档案，组织消防演练和安全检查，对发现的问题及时整改，做到了安全生产警钟常鸣；实施岗位培训、持证上岗，提高了员工安全操作水平；采取检疫、体检、制度上墙等措施，细化了职业健康管理工作；发挥维修、电工工段承包的优势，对在用机电设备实行报修制度，按期检修窑炉，对有关人员的服务质量按月评议、奖惩，调动了工作积极性，保证了设备完好运转。

三是加强质量控制和生产现场治理工作，通过责任心教育强化员工质量和环保意识，坚持工艺质量监督检验，实行无二级品控制，使得全年石墨化一级品率83.4%，同比提高0.8％；在现场治理工作中，通过实施定置

管理和标识管理，维护了生产现场的秩序；对二磨除尘器的更换安装，改善了作业环境；铲车的购置投用，也减少了搬运过程的抛洒现象。

四是加强生产成本控制，明确目标，逐工段细化考核、奖罚挂钩，让工段明明白白地消耗、自发地增产降耗，实现了公司和员工双赢，如焙烧工段节煤的效果就比较明显，因此在连续5个月里受到奖励。

二、销售管理的“四抓好”

一是抓好任务落实和货款回收工作，将全年的销售数量、型号规格及制品市场开发目标落实给每位销售员，并以签订责任状形式进行确认，对发货、销售、回款、收欠等项工作，实行制度化管理；通过合同评审、用户评价，抓住重点大户，严格控制赊欠，减少了呆死帐，确保了货款及时回收，全年销售回款完成2654万元。

二是抓好售后服务和产品调价，一方面对售出产品跟踪服务、定期走访，及时了解用户需求，对在供货中发生的或不能满足用户的时间要求、或有质量争议等情况，做到了及时与生产、技术、检验等相关部门进行沟通，使问题得到有效解决，切实改进了服务质量，全年顾客满意度测量达到90.27%；另一方面结合市场形势上调产品售价，采取了与用户沟通的方式，既灵活又严格地把握原则，对重点户区别对待、适当优惠，既稳定了市场，又保证了涨价工作的落实；全年平均发货单价20330元/吨，比涨价前的17226元/吨增长了3104元/吨，同比增长4068元/吨。

三是抓好销售费用管理，严格执行公司规定，通过运费货比三家，将运费水平控制在上年度同地区最低标准；4月份后又根据市场变化，抓住机遇将原由公司承担的运费全部改由用户承担，仅此一项就节省了运费22万多元。

四是抓好学习培训、提高人员素质，组织销售员学习员工手册、程序文件及规章制度，强化了责任心，增强了组织纪律性和工作计划性，提高了服务水平，受到了用户称赞。

三、质量技术工作的“三个板块”

第一是新产品研制开发板块

我们与天津港铁公司强强联合研发的电力机车碳滑板产品进展顺利，经铁道部产品质量监督检验中心检测，静态试验指标均达到标准要求，通过动态试验后，有望形成铁路用碳—石墨系列产品生产能力；该项产品正在申报专利。

低密度高电阻电刷按用户要求交付试用后，用户反映良好，现已签订今年的供货合同；为中科院高能物理研究所连续改进试制的碳—稀土复合材料已确定了试验方案，进入批量中试阶段；与北京北方鑫源石墨制品公司签的新产品技术合作项目，已开始投料实施；西安超码公司的大规格碳—碳复合材料委托加工已完成。年内我们边生产、边研制，共完成新产品销售收入12万元；

第二是工艺技术改进与技术改造板块

首先是调整完善T507石墨材料工艺方案，经批试取得了显著效果，已为新年度争取了40吨的产品订单；其次，修订完善了石墨基低密度电刷和D104电刷毛坯生产工艺，技术指标已达到了行业标准和客户要求，生产成本显著降低，获得了稳定的批量订货；三是改造了高压供电线路，投资近70万元新建630平方米的机加工车间，购置数控车床等设备，利用导热油炉余热解决取暖问题，现已正式投用；四是投资40万元扩大浸渍工段生产能力；五是针对焙烧窑顶下陷问题，请专家分析后调整材料和加固方法，最终完成了1#、2#焙烧窑的改造工作。年内土建工程利用废旧材料，粗略估计节约材料费用十万元以上。

第三是质量控制板块

质量控制工作一直坚持“原材料把严、中控把稳、成品把细”的原则，按计划组织了岗位技能培训，使在岗人员受训率、考试合格率均为100%、产品受检率100%、产品检验准确率99.95%、化验准确率抽查100%，都达到了控制目标要求；工艺监督检查工作针对产品开裂、批量中转混杂等问题进行研讨分析，拟定纠正措施、逐级落实责任，保证了工艺质量和产品质量受控;开好定期质量分析会和技术研讨会，组织好计量器具周期检定及质量统计报表工作，都为有效实施质量控制提供了保证。

四、管理工作呈现“四个亮点”

一是通过组织国标和国军标质量管理体系标准学习，顺利完成了质量体系内审和天一正认证中心的双体系监督审核，保持了双认证资格。

二是通过对现行文件进行把关审核，保持了文件有效性。年内共审核了52个第三层次管理文件，落实修订13个；对11个程序文件作了补充完善，对存在的问题进行了改进，并对记录管理提出了新要求。

三是通过规划设计《邢碳文化格言》和创先争优活动展板，分多个板块上墙，在潜移默化中对员工进行了企业文化宣教，加深了员工对公司管理理念的理解。

四是通过多途径、持续开展员工招聘工作和实行工段承包、工资协商，充分调动了员工积极性，缓解了用工紧张状况，使产量计划、消耗指标得到了有效落实。

各位员工，过去的一年是公司在科学发展道路上积极探索、锐意创新的一年，是公司效益指标完成最好的一年，也是员工工资增长幅度最大的一年，这是全体员工同心同德、共同奋斗的结果，但成绩只能代表过去，希望大家在新年度能继续发扬成绩、克服不足，将各项工作做得更好！

20xx年公司工作计划已以邢碳字（20xx）1号文下发给大家，提出了产量1330吨、销售收入2800万元、实现利税350万元的奋斗目标！全体员工务必团结一心、努力工作，为目标的实现做出应有的贡献！

20xx年我们的工作思路是：坚持自身产品特色，继续调整产品结构，将“高、精、尖”产品做大做强！工作重心一要放在坩埚、电刷、T506A等高产值产品产能扩大上，使坩埚月产5000块、销售收入达到100万元，电刷月产保2炉争3炉、月收入20万元以上；二要放在巩固T507等精细石墨产品上，T506A月产20吨、收入实现40万元，T507月产保1炉争2炉、年收入400万元；三要放在开发军工M131和高速电力机车滑板等尖端产品上，年收入实现200万元；四要放在治理作业环境、减轻劳动强度和提高劳动效率上，对一磨工段的粉尘进行治理，改进压型工段成型产品的工装，继续完善坩埚产品生产的工艺，调查、制定焙烧煤改气工程方案。

为做好新年度工作，要求员工自觉做到以下方面：

一要铭记岗位职责和个人工作目标，严格按规范要求操作，按规章制度要求办事，做到安全第一、令行禁止；要爱企如家、快乐工作，与公司共荣辱；要爱护工装设备，投身现场治理，维护工作环境；要信心百倍、不懈怠、无折扣地超额完成工作任务。

二要提高学习力，坚持不懈地进行业务技术学习，学好本领干好工作，发挥出个人应起的作用，以下一工段、下一岗位为用户，始终将它们的满意作为个人工作的标准和努力方向，在高效工作中体现个人价值。

三要切实发挥好工会组织的作用，持续开展好群众性技术创新活动，动员全体员工踊跃参与到活动中来，围绕工艺工装改进、节能减排降低生产成本等工作选立项目、抓好落实，使企业创新力得到全面提高。

四要牢固树立大局观念，正确理解和贯彻“五个积极”，身体力行地去想、听、看、说、做积极的事情，时常把个人言行与领导要求、公司利益和个人利益进行对比，找准努力方向，争当模范员工，发挥表率作用，影响和带动身边一群人，倡导 “六讲”工作法，即讲沟通、讲配合、讲团结、讲效率、讲责任、讲奉献，以此促进企业健康、稳定、和谐发展。

总之，我们一定要以科学发展观统领思想和行动，不断壮大企业实力，增强发展的原动力，在公司党政班子的正确领导下，面向市场，抢抓机遇，团结奋进，再创辉煌，用优异成绩迎接党的十八大胜利召开！

谢谢大家！

二○20xx年x月x日

第二篇：08公司总结

坚定信心，知难而进

---20xx年公司董事会工作报告

20xx年在公司董事会、行政班子的正确领导下，全体员工齐心协力，力克时艰，全年共实现工业产值2650万元，比20xx年增长37%，完成装机286台，同比20xx年增长30%，销售回款2700万。虽然下半年受到了国际金融危机的影响，但我们的生产经营秩序基本没受到大的影响，而且同比xx年还有了新的进展和突破，是值得欣慰的。但是，来自生产环节、营销一线的压力也不容忽视，我们还要清醒的认识公司当前的发展形势，理性的分析阻碍公司发展、影响公司前进步伐的诸多因素，在目前经济形式没有转暖的前提下，采取一系列可行的措施，减轻金融危机所带来的危害。xx年公司董事会主要做了以下几方面的工作。

一、继续发挥营销的龙头作用，坚定不移的抓好销售工作。

可以说，20xx年的市场形式有喜有忧，上半年产品一度出现了供不应求的局面，订单频至，使生产一线忙的不亦乐乎，最可喜的是高档机型已经占据了销售量的70%，正朝着我们要逐步占据高端市场的既定目标迈进。各片区销售人员都能尽职尽责、不畏辛苦，有的甚至在汶川地震期间仍冒着极大危险坚守工作岗位，为了公司利益而不顾一切的崇高思想值得表扬和学习。进入7、8月份后，由于受整体经济形式影响，销售及回款下滑较大，但全体营销人员不畏困难，克服重重阻力，面对日益疲软的印刷机械市场，想尽办法，加强销售力度，加大清查库存力度，减少积压，上半年共清理多年在外样机和库存产品15

台回公司，其中14台已售出。为了减轻生产压力，增强销售计划的周密性、灵活性，及时掌握产品的装机进度，为一线销售人员提供了准确的信息。全年外贸回款278万，为近年来的最高记录，而且多为自营出口，为公司赢得了高额的出口退税。同时组织参加了世界印刷包装业的第一大展—德鲁巴国际印刷展，实现了样机销售，把握了极好的宣传时机，取得了显著的效果。为了加强销售力度，我今年也多次走访了一些销售片区，更加深入的了解代理商的想法、听取了重点用户的建议，从而更加明确了我们营销的总体策略，不断加固原有市场，从北至南，打一场没有硝烟的市场营销之战。

二、坚持新产品开发，持续做好现有产品的全面完善、改进工作。根据市场需求，设计开发了具有自主知识产权的ZFQ1650分切机，使该产品向着系列化方向发展。设计并试制成功分卷机，并已交付河南二胶集团使用，反映良好。同时，通过深入书刊装订市场调研、分析，决定开发胶订联动线，并已完成该线中配页机的测绘工作，已达到投入试制阶段。另外，微瓦纸板生产线的研发进行顺利，今年再次申报了国家包装行业高新技术资金项目，再次获国家资金支持，该产品进入了与北航大学联合研发设计阶段。完成了1300、1370切纸机无槽工作台的设计、试制工作。开发了智能型数显切纸机，增加了新的卖点，性价比高，深受用户好评。研发成功QZK770程控切纸机，参展德鲁巴，成功售出。10月份开始KC1860大规格程控切纸机的研发设计工作，现正在按项目书的要求实施进度。技术改进工作主要有以下内容：1、完成了1300、1370、1550程控切纸机滚珠丝杠和直线导轨的改进试制工

作，提高了产品质量和稳定性。2、完成了1300型切纸机液压离合器的设计试制工作。3、完成六夹胶订机的改进设计、装机工作，参加了全印展，现待销往用户。4、根据用户要求，完成了KC1550切纸机的技术改进，整机质量又得到了进一步提高和完善。

年初完成了QZKC1550A、ZFQ1400分切机的省级新产品鉴定工作，为我们的新产品快速打入市场、赢得用户认可打下了基础。贯彻使用CAXA软件进行计算机辅助设计和工艺设计以及图文档的管理工作，使技术文件的管理步入了规范化、标准化的轨道。

三、千方百计组织生产，最大限度满足销售需求。全年的生产计划、调度工作坚持以市场需求为导向，围绕需求制定装机计划，不断提高计划的可行性、严密性和灵活性，符合生产加工实际，真正起到了指导生产的作用。在装机过程中做到紧密联系实际，及时与市场部沟通，按销售需求的先后顺序安排产品的产成时间，力争以最小的库存最大限度的满足销售需求。并与采购部门协调一致，严格遵守ABC类件的加工顺序，定期召开生产作业会、工段长会，对生产过程中出现的问题及时沟通、协调、解决，确保装机计划的顺利完成。尤其上半年有个别产品用户要求时间紧、任务急，生产部门积极组织、加班加点、通宵奋战，经受住了用户对我们的考验。同时积极组织承揽加工业务，全年共为公司创收73万元，以后仍要逐步加大力度，在不影响正常生产的情况下，为公司创造更多的效益。

四、提高质量求生存，降低成本增效益。质量是企业的生命，是我们生存的根本。针对公司产品质量不够稳定、小问题层出不穷的现状，

领导班子多次召开质量专题会议，王总经理亲自主抓，成立质量管理部，设质量总监，将6月份定为质量月，组织相关人员进行理论学习，旨在重视质量、狠抓质量、确保质量、提高质量，经过努力，取得了实质性的效果。同时推行全员质量意识，积极组织ISO900的换版工作，使质管工作逐步走向正规化、程序化。并针对产品问题较多的液压箱、涡轮箱、外观喷漆等，从提高加工精度、改变工艺、增强操作者责任心入手，收效很大。

降低成本、增产节支、提高效益也是公司近年来常抓不懈的事。处处体现节约、坚决杜绝浪费，仓储中心率先垂范，清理帐外物资13.32万元，协同采购部退换返库物资3.53万元。车队对车辆油耗进行考核、控制，节能降耗。机加车间通过改变刃具排号、体积及降低重量等方法，降低采购成本30%，为解决铸件紧张的问题，在不影响整机质量的前提下，采取镶、堵、铣、磨等多种方法，最大程度的进行了修复使用。财务中心工作也是紧紧围绕降本增效来开展的，全年顶着极大的压力，完成了两次倒贷工作，利用银行的信贷政策，下调利息10%，为公司节约利息支出7.2万元。等等以上实例都证明公司上下的降本意识在不断提高，今后的工作中，还要加大力度，深度挖掘，将此项工作做的扎实、有效。

五、调整机构、减员增资，促进企业和谐发展。公司为了管理需要，从年初至今，相继成立了企管部、生产本部、质量管理部，目的是为了加大管理力度，减少推诿，使整个生产更加顺畅，实践证明，新机构的成立，的确起到了相当的作用，使各部门的协调更直接，任务更

明确，生产得到了保障，规范了作业程序，提高了生产效率。

上半年，面对技术工人队伍不稳定和物价不断上涨的压力，通过重新测评各岗位技能、劳动强度、工作环境等因素，结合公司具体情况，调整了职工的工资。调整后，一线工人平均工资为1200元，平均增资232元，此次共有305人参加了工资改革，公司月增资6万元，至此，技术人员的技术工人工资逐步与社会接轨。及时掌握在岗人员动态，在全年退休34人的前提下，没有增加人员，通过合岗、并岗、内部调整等办法，没有影响工作，对工作量不饱和、工作不积极的员工，及时终止合同，利用有关政策，与财务中心配合，将转制前退休人员413人的医疗保险交到医保中心，每月减少缴费3万元，为公司节约了开支，减轻了负担。

六、实施名牌战略，不遗余力的做好中国名牌的申报工作。程控切纸机被列入中国名牌的培育目录，对印机行业和我公司都是一件大好事。公司十分重视和关注此事，我本人也多次去北京与协会沟通、探讨，与省质监局领导同去名推委，竭力争取。申报条件确立之后，公司召开专门会议，确立了以总经理为组长的申报小组，各有分工，负责组织申报。去年x月份我们就已经将申报书通过省质监局报送国家名推委。名牌战略的实施，是公司发展的需要，有助于提升我们的品牌形象，增强产品的竞争力，无论中国名牌的争取成功与否，我们都要以此为契机，继续强化全员名牌意识，打造用户心目中的中国名牌

项目

合资公司

20xx年的工作已经开始，受大气候的影响，公司面临的压力和困难还很大、很多，无论如何，我们都不能掉以轻心，时刻保持清醒头脑，根据大形势的变化，仍要以市场需求为导向，灵活安排生产，坚决不放松产品质量，全力提高开箱合格率，提升产品市场竞争力。将各项工作抓实，做到有条不紊、精益求精，努力完成xx年的各项工作计划。