20xx年度巴州旅游景区（点）发展情况统计数据 分析报告

20xx年度巴州主要旅游景区点（30家）接待游客 113万人次， 营业收入1.2亿元，同比增长14%和70%。其中17家A级旅游景区接待游客107万人次， 营业收入1.1亿元，同比增长20%和82%。

一、旅游景区发展特点

一是重点旅游景区聚集效应显现。17个A景区累计接待游客108万人次，营业收入115亿元，同比增长20%和82%。6个4A景区累计接待游客88万人次，营业收入1亿元，同比增长25%和87%。17家A级景区接待人次、营业收入分别占30家景区点的95%和96%；6个4A景区接待人次、营业收入分别占30家景区点的78%和85%；博斯腾湖景区接待人次、营业收入分别占30家景区点的48%和19%，接待人次在去年基础上升17个百分点。

二是新增项目催化效应逐步释放。博斯腾湖景区投资拉动作用显著，累计接待游客51万人次，营业收入2140万元，同比增长84%和81%，20xx年春节黄金周，博斯腾湖景区凭借大河口景区及新建白鹭州沙漠滑雪场，接待游客2.4万人次，营业收入120万元，同比增长28%和51%。焉耆相思湖累计接待游客8.4万人次，营业收入586万元，同比增长1.9倍和1.4倍。

三是节庆活动拉动作用显著。连续多年举办的自治区特种旅游节、自治州冰雪节、博湖捕鱼节、焉耆美食节在节庆活动规模、层次、形式上不断创新，成为激发都市游的重要因素。如博湖捕鱼节活动接待游客15.5人次，旅游企业直

接收入900万元，同比增长分别达50%和80%；20xx年“十一”黄金周旅游景区（点）累计接待游客14万人次，实现营业总收入908万元，同比分别增长1.5倍和1.4倍。

二、旅游景区存在问题

一是受国道和景区道路扩建、翻修影响，巴音布鲁克景区接待人次大幅下滑，接待游客4.6万人次，营业收入360万元，同比下降47%和39%；罗布人村寨相对平稳，实现接待游客11.9万人次，营业收入954万元，同比上涨13%；

二是龙头景区亟待增强吸引力。6家4A景区接待人次分别占17家A级景区累计接待数超过10%的仅有博斯腾湖景区、罗布人村寨，其中金沙滩、巴音布鲁克、罗布人村寨接待人次与去年同比分别降低13、6和1个百分点。

三是创意旅游项目缺乏，难以满足游客多元化消费需求。主要表现为17个A级旅游景区门票收入占经营收入24%，尤其是人文特色较为浓厚的罗布人村寨、巴音布鲁克、占比分别为55%，32%和83%。

三、旅游景区发展对策

一是围绕全州5A景区创建中心工作，加快巴音布鲁克、博斯腾湖景区、罗布人村寨创建工作目标和任务的细化落实。二是结合地域特色，启动一批具有复合功能的文化创意旅游项目，增强旅游产品的吸引力。特别是具有优质人文资源的景区要有所突破。三是加强协调，突出重点，在政策、资金等方面，强化构建利于景区发展外部环境，推动景区加快发展。

第二篇：20xx年度经营情况分析报告

业务一部第三季度经营情况分析及下一步工作思路

公司领导：

按照公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作态度，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营情况及下一工作思路报告如下，请公司领导审阅。

一、经营完成情况

截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速公路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经成功争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预计今年x月份开始供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了及时回款。另外，在积极开拓新业务的同时，我们还积极催要老业务欠款，确保了新老业务货款都得到了及时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计回收货款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过积极协调，从xx养护公司回收货款1500万。

截止目前，我部共计实现销售收入xx万元，其中沥青业务实现销售收入xx万元，扣除成本支出xx万元，沥青业务实现毛利xx万元；置业公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除全部成本费用支出xx万余元，可实现纯利xx万多元；xx市政公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除成本费用支出xx万元，可实现纯利xx万多元；xx路钢材业务目前还没有进行结算，就已发生供应量测算，可实现纯利润约xx万元。综合计算，截止目前我部共创收利润约为xx万多元。经营形势比较困难，距离完成年度经营目标任务相去甚远。

二、两点制约因素

（一）没有了内部市场这一主要业务的支撑。年初，公司对内部市场的业务经营权限进行了调整。在内部市场经营方面，我部除继续经营前期延续过来的一些业务外，将不再经营内部市场业务。失去了内部市场这一主要业务的支撑，致使我部业务量出现了大幅下降，而现有内部市场业务主要是钢材业务，以服务为主，利润微薄。集团公司综合科研楼钢材供应业务，置业公司允许的利润水平起初仅为xx万元，经过努力协调，使该笔业务利润增加到xx余万元。xx高速公路钢材供应业务，根据合同约定，公司预计可实现的利润也仅为两年xx万元。

（二）开拓外部市场产品价格不具竞争优势。按照公司工作部署，我部将工作重心着力放在了在外部市场的开拓上。虽然我部做了很多工作，取得了一定成绩，但是外部市场竞争激烈，产品价格透明，而我们的产品不具价格竞争优势，致使外部市场业务拓展比较困难，没有取得预期的成绩。拿我们的主营产品——沥青来说：年初价格为xx元/吨，而目前价格仅为xx元每/吨,价格不升反降，有悖于往年的价格走势。供大于求的局面导致商家竞相压价，市场竞争愈发激烈，致使沥青市场价格持续走低。而我公司今年的沥青采购存储成本高，再综合代存费、运费、财务费计算的话，每吨沥青成本高达xx元，比市场平均价高出了xx余元，根本不具任何竞争优势，致使外部市场开拓举步维艰。

三、下一步经营形势及应对工作措施

距离年终还有两个月的时间，而且随着冬季的到来，好多公路施工都会停滞下来，必将导致材料用量尤其沥青大幅减少。因此，下一步面临的经营形势更加严峻，需要我们提早筹划，做好两手准备，以应对严峻的形势。

（一）做好现有项目供应工作，争取以优质的服务赢得更大的市场。强化服务宗旨意识，与xx市政公司和xx市政公司的加强沟通协调，密切配合，根据工程进度，及早储备，及早调度，及时足量地做好沥青产品的供应，以优质的服务赢得客户的认可，力争达成长期稳定合作关系。

（二）我们将业务重点放到钢材等非沥青材料的拓展上，尽可能地降低因沥青这一主要业务季节性萎缩带来的不利影响。对内，与置业公司继续深入接触，以争取到其在建工程更多的钢材供应；对外，积极与xx宿舍楼项目有关人员加强联系，以争取参与到其工程的钢材供应。同时，积极与xx各大房地产开发建筑公司进行接触，努力拓展新的外部市场。

（三）以开创性的营销工作，实现内外市场业务的新拓展。我部将创新产品营销思路，不断拓展产品经营范畴，积极谋求产品直接代理权，努力降低产品采购成本，提升产品价格优势，为外部市场开拓夯实产品基础。同时，加强内部员工的培训，努力提高业务技能，充分调动部门全体员工积极性，广泛采集、跟踪内外市场工程建设信息，主动跟进，积极营销，不断拓展新的业务。

根据目前业务情况，结合未来市场预期。经过综合分析测算，我们预计第四季度能再创收利润约xx万元。

四、两点工作建议

（一）作为一个以贸易为主的企业，千方百计降低产品采购成本是确保市场竞争力的根本。如果采购与销售各自为政，不能集中内部资源、实现资源共享，造成了资源的严重浪费，无形中增加了经营成本，降低了产品价格竞争力。建议公司在采购环节实行统一管理、统一实施，形成数量规模优势，提高谈判筹码，以利尽可能降低采购成本。

（二）公司内外市场业务管理与业绩考核没有区别对待，再加上内外市场部门人员没有最终明确，导致部门工作安排相互冲突，不能充分调动相关人员的积极性。建议公司在尽早明确各部门人员的基础上，实行内外有别的销售激励政策，以利充分调动业务相关人员的工作积极性。

业务一部

二〇XX年x月