国际商务实训报告
实训目的：
通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。
实训过程：
1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。
2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。在计算价格方面有很多要注意的问题。对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。
3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。
4、制作形式发票：我方细心填写，按照系统格式完成。
5、催证电子邮件
6、审核信用证，并修改。审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当。
7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物明细表。
8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。
9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核销单》，进行收汇核销备案。
10、出口报关：在申领到销单后，我方将货代报关所需的报关委托书、出口收汇核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关。
11、办理出口通关手续：海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单给出口商，以便其办理核销与退税。
12、装船出运，做装运通知。
13、制单结汇。根据相关材料制作提单，汇票，一般原产地证书，装运通知。
14、收汇核销：出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件向外管局办理核销。
15、出口退税：核销完成后，出口商再前往国税局办理出口退税。
遇到的问题：
实训中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每次都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题。
1、在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混。实训当天是几号我就方便省事在电脑上输入几号，并没有按照之前的合同填写日期。不过在之后的几次实训课，我又重新做了合同，输入正确的日期。
2、在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差，输入错误之后发现系统已输入没办法修改，向老师反映，发现是系统问题，只能重新做。
3、制单结汇也遇到问题,可以选择不同的结汇方式。信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。
4、信用证的审核不过关。向开证申请人提出了修改要求。
5、出口单证的审核也是一大难点，大量英文单词都没接触过，自己就利用工具去查意思。
心得体会：
四个星期的实训课已经结束了，在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及国际买卖操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我最大的感触就是理论与实践的差距，平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了，很多东西都好像模棱两可。所以，光靠书本上的理论知识是不够的，掌握一种方法最有效的方式就是动手去做。国际商务的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、银行、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。
通过实训课程，我有很多的体会，首先，我们必须要贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，将《国际贸易》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，会带领我们回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。其次，加强英语的学习，通过实训课我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。还要注意本课程同其他相关课程的联系，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。再次，要一切从实际出发，灵活运用贸易方式，为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时必须结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 最后，坚持学以致用原则，实训是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战，所以我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。
第二篇：国际商务单证实训报告
国际商务单证实训报告
短短四周的实训悄然过去了，在这次的实训中我们都掌握了许多平时生活中接触不到，但是对我们国际商务专业的学生意义重大的专业课程知识。对于我们将来在社会上的发展起到一个至关重要的作用。
可别小瞧了这门看起来简单的单证实训课程。在这个步伐迅速的世界中，事物无时无刻不在变换。而且，随着市场经济的高速发展，我国的进出口贸易也十分迅速地发展起来。经济全球化的脚步快速发展的同时，也毋容置疑地带动了我国经济的全面发展。
经济的繁荣使我国与国际市场的距离变得越来越近，国与国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易的发展变得越来越快，对国际贸易方面的人才需求量也越大，为了适应当前市场经济的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在国际市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际商务专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要了。因此，这个学期学校就为我们国际商务专业开设了国际商务单证实务实训课程，为了使我们能够更加深刻地了解和掌握这门课程的理论知识和手动实践，一开学老师就为我们安排了充实的单证实训课程。 本次实训课程的主要是采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。我很有信心地认为这次的实训对我们将来的发展将变得十分有推进作用。 这次主要以外贸单证为主。常见的外贸单证有： 第一，资金单据：汇票、本票和支票、信用证；第二，商业单据：商业#5@p、海关#5@p；第三，货运单据：海运提单、租船提单、多式运输单据、空运单等；第四，保险单据；第五，其他单证：商检单证、原产地证书、其他单据（寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明等）。
单证是整个外贸工作的核心。新手通过学习单证，可以很清晰地将整个外贸环节串联起来。
第一，合同（contract）
contract是统称，买卖双方均可出具。如系卖方制作，可称为销售确认书（sales confirmation），买方出具则可称为采购确认（purchased
confirmation）。除了与国内销售合同相同的要素如买卖双方名址，签订时间、地点、交易货物品名、付款方式、违约责任以外，还可以根据不同产品的特点附加条款。此外，正式的外贸合同，往往还有更详细的约定，比如信用证条件下的信用证开证要求，对各种不可抗力的规定等细则。
第二，#5@p（invoice）
或称商业#5@p（commercial invoice）。外贸的“#5@p”概念和国内的财务#5@p完全不同。外贸#5@p是出口商自己制作、出具的文件，用于说明此票货物的品名、数量、单价、总值等，以及其他一些说明货物情况的内容。#5@p格式不拘，但必须包括上述要素，并全名落款。
#5@p必须注明一个#5@p号码（自己拟定），出票时间。可以按照需要一式几份，由若干正本和副本组成的，应注明“original”、“copy”字样。 #5@p的末端通常有e.