中国梦?我的梦

一、实习目的；

1.通过本次学习让我深入了解到中国梦?学子梦内涵。

2.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

3.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

4.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间：7月1号到8月20号

三、实习地点:**

四、实习单位；**集团

五、实习部门工作：**部

六、实习主要内容：仓储物流招商

七、实习总结和体会；

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对仓储物流招商工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为招商工作的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是仓储物流的带头兵，我们的队员是优秀的奋斗宣传者。 记得刚来的两天里，我深深地体会到了坐在办公室里的轻松悠闲 ，但是时间一长，也感觉很无聊啊！好景不长被老板安排去跑市场，炎炎烈日下，去安徽大市场调查、走访十几天，那是体会生活的岁月，每天都很累、天气很炎热、遭受无数白眼、无数次被否定。终于，我完成了工作从独自与客户交流时的仿徨无助到现在的侃侃而谈；从开始的被别人的问题、质疑脸红到现在的无畏的心态；彻底改变了我的工作态度：不要在意别人的看法，完成自己的工作。

其中有一件事给了我深刻的印象，7月30号那天公司在合肥市希尔顿酒店二楼宴会大厅召开了**招商开幕仪式，27号我去**大市场发邀请函，我们四个人大地过去的，十点左右到了大市场，每个人分了不同的区域来给商户分发邀请函，我们到了以后是**领导大家的，分发邀请函时要分别在邀请函上写上商户商行、商户的姓名、手机号码等，以确认是我们的来到的客户是我们邀请的客户，没有邀请函的原则上是不让进场的，我们四个人开始了自己的工作，在下午五点十分的时候我发完了自己的邀请函，当时想反正也没事来到这里就在周围转转吧，我在服装城三楼阶梯那里看见了同事**，他把自己的邀请函放在地上坐在沙发上玩手机，当时的我很惊讶，不知道这个人怎么是这样的，后来回到公司里慢慢的知道了，大家都知道他是这样的人，在最近的一次公司会议高层就准备让**主动走人，不辞职就开除。

从我实习的经历和感悟上，让我对中国梦、民族梦、学子梦有了更加深刻的理解，明确了作为一名当代大学生的理想、责任和使命。中国梦、民族梦和学子梦有着不可分割的联系。

何为中国梦？我以为实现中华民族的伟大复兴就是中华民族近代最伟大的中国梦，因为这个梦想，凝聚和寄托了几代中国人的一种夙愿，它体现了中华民族和中国人民的整体利益，它是每一个中华儿女的一种共同的期盼。

何为学子梦？作为当代青年学生，“中国梦”便是学子梦。 历史的接力棒已经交到我们手中，我们追逐自己的梦。

我的心，牵挂祖国实现伟大复兴的中国梦。民族梦就是为了中华民族的伟大崛起而读书，要把自己的智慧献给祖国，时刻不忘祖国母亲的爱。无论你是在哪个行业，你都要努力地做好自己等工作，要有着积极向上的信心、要有面对一切的勇气、要时刻怀有感恩的心。只有一代代大学生强大了，祖国才有伟大复兴的可能，而大多数大学生处于眼高手低的情况下，在现实社会的面前，找不到自己的方向和定位，往往迷失了自我。实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！ 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。同时要加强思想学习，主动与领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，极大的提高了实习质量。

热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。

第二篇：范文实习报告

实习报告

班级：XX 学号：XX 姓名：XX 指导教师：XX

一、实习单位：XX市华XX有限公司

二、实习时间：XX年XX月XX日—XX年XX月XX日

三、单位简介：泉州市华晶化工贸易有限公司成立于20xx年，是一家专业从事橡胶原材料销售的综合型贸易公司。公司长期供应各类精细胶粉、代理销售国内外知名品牌橡胶加工助剂，钛白粉、防老剂、氧化锌，二甘醇，水性离型剂等，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。

四、实习主要内容：

通过两年多的的学校学习我对营销也有了一定的了解，也大至的认识了营销在现代竞争激烈的社会中的重要性。为了对营销有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在公司进行了两个月的实习，经过两个月的实践，我得到了很多新的认识，对很多问题也多了深层次的思考，在工作和生活上都有了一个全新的体验。

在实习期间，我的主要工作是熟悉内贸流程及业务，发展新客户和维护老客户。刚开始，由于路线的不熟悉，只能抽时间在市区里面瞎逛，白天工作时也只能做些简单的事情，等对周边熟悉了以后，再去跑业务。跑业务的时候发现，由于自己对化工产品不是很了解，客户的很多问题没有办法去回答，只能一味的从性价比高，质量好之类的方面来推销，很难有好的成效。后来随着对产品了解的增多，发现有针对性的推销会容易很多。

五、实习收获和感想

在这段时间，我有了以下一些感受：

1.要正确处理客户抱怨

客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受，要正确处理客户的抱怨。在处理客户抱怨时，要学会圆滑一点，最主要不要和客户起正面的冲突。偶尔还要打电话问候聊天，这样就增进和客户之间的友谊，让客户对自己有个好的印象。对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

业务员一定要有强硬的心理承受能力，由于当业务员经常没有原因的被客户责骂，

无理轰骂，无理挂电话是常有的事情。但是只要没有当面撕破脸，下次打电话时还是要满脸笑容，声音愉快，好像上次的不愉快没发生一样。一开始觉得有点丢脸，有点放不下面子，但是想清楚之后也觉得其实没什么，毕竟客户都有自己的想法。可能有些话自己听起来没什么，但是对客户来说就犯了忌讳。

2.心理承受能力要强

经过八个星期的实习，让我深刻明白自己的现有的知识是多么的有限。我还没有办法游刃有余的把自己的所学完美的融合到实际操作中去，也让我明白自己要学的东西依然很多。更让我深刻体会到的，圆滑的和人交流的重要性，更重要的是一种经验和对自我的一种全新认识，也对经商的一种全新认识。知道了要想做好业务员工作，不单单要去学习，而且也要懂得如何很好的运用到实际工作中。在未来的工作岗位上我会继续努力不断学习不断进步，加强自身的理论知识和技能水平。

20xx年x月x日