1）一巴掌拍死，教训他，他说的不对，我是专家
2）顺从他的意思，寻找机会，慢慢切入主题，委婉的把正确答案告诉他
3）避开争论话题，找数据说话
1）相信他，按他的意思做，等他说话算话的时候
2）不相信他，根据现实情况判断该出击的时候和该缓和的时候
3）一步逼死，做就痛快做，不做两不相干
1）弄清地址，直接拜访，探清具体情况
2）可能太顽固，用数据说话，让他明白
3）同行刺激，晓之以理，让他清楚，不做是他的损失
1）弄清地址，直接过去，摸清敌情
2）把所有能找到的电话都联系一边看看
3）一个电话，轮番轰炸，她烦透的时候不想再憋着了，或者换人接电话了，再问就有了
1）委婉的沟通，让正确答案意会出来
2）我是专家，说话就是权威，打消其顾虑
3）装傻，吃点亏，让他刁难满足一下他的变态心理，哄高兴他，再谈
1）借助公司能给的优惠适当运用
2）讲故事，吓唬他，贪小便宜做网络产品将来吃大亏
3）晓之以理，让客户明白做了不是结果，结果是我们要心甘情愿的给他服务好，要让他明白我们才是他以后要常用的人，大家要搞好关系
1）到公司交款，全程跟踪直到开户，打消顾虑
2）搞清他担心的地方，打消顾虑
3）套近乎，人情战术，让他信得过你是根本
1）频繁拜访，人情战术
2）换人跟踪
3）把握时机，借助优惠刺激
1）多拜访，套近乎，人情战术
2）电话骚扰，频繁骚扰，让他别无选择，只能早合作
3）等他的计划
1）尽量约到一起
2）各个负责人逐个击破，不给踢皮球的机会
3）堵门，寻找一起碰头的机会
1）多记录别人的方法，根据自己的客户情况去分析思考
2）当同事有好的方法的时候自己可以借鉴，认真去思考问题所在
3） 通过学习，整理出自己的签单方案
1）多去学习产品知识
2）多关注百度的一些事情
3）搜集百度产品最大的卖点学会用语言组织起来
1）时刻提醒自己如果不学习脑子里就没东西，到时候见客户遇到问题也解决不了
2）多找一些营销策略的书
3）需要同事帮助提醒自己
1）见客户之前和经理或者组长一起分析一下这个客户的情况
2）自己整理出一套子客户的具体方案
3）首先让自己把心思放到客户身上。
1）多和组长经理沟通
2）学会自我调整到最佳状态
3）如果自己存在什么问题一定要第一时间说出来而不是藏着
1）对自己所做的事情感兴趣
2）事情一定有意思和意义
3）不得不做的一些事情
1）自我激励，用生活中的哲理、榜样或明智的思想、观念来激励自己；
2）自我暗示，在遇到挫折时，需要自我暗示，要自己不要紧张，相信自己定能闯过难关；还要自己不慌乱，语言暗示可以通过自言自语，也可将提示语写在本上，贴在墙壁、床头等可以经常看到的地方，以便鞭策自己。
3）倾诉，人的情绪处于压抑状态时，应该允许有节制的发泄。畅快地哭一场，是一个不错的选择。
1）如果客户只是想做网站，那么他一定是想在网络上宣传自己，如果客户产品很适合做的话，应该详细的从网络到百度跟他聊聊，当然了要看客户的时间安排，到公司来最好。
2）.有的客户是想先做好网站，看看效果，如果感觉网站做的不错，可能会考虑做推广，所以有的我认为也不用太着急给他做推广，先打开他的好奇心，常跟客户联系着，我想他可能会考虑的
3）.如果客户要做的网站是大型网站或者是档次比较高的，这类客户对网络肯定是有一定了解的，这类客户相对来说比较容易拿下。但是在前期还是要和客户建立信任关系
1）每天早晨起床，第一件事是给这一天定个计划，来都公司写到本上。时刻记住一天的目标。
2）每天把工作做细化，让同事去监督这一天的计划。
3）晚上下班后去总结这一天的工作，早晨的计划有没有很好的去完成。
1）每天严格要求自己，定的任务，目标，严格要求自己必须100%去完成。
2）把目标时刻记在心里，工作是给自己做的，更何况自身的学习能力这么差，执行力上不去的话，业绩什么的都不可能有。
3提醒同事的同时也能发现自身的问题，帮助同事的同时也要去解决自身的毛病，既然自身的学习能力这么差，就要在去帮助别人、提醒别人的同时去提高自己。
诉行就来。
答：这样吧范师傅，我在公司里讲话也不是很方便，咱们见个面再把这个价格谈谈，能给的优惠都给你，你看行吧？那这样我就过去！
答：价格上不会有任何的变动，这个也不是我们公司说了算，我们得跟着北京的制度来操作这个事情。
答：价格不会有任何的调整，无论你找谁都是这个价格，再说咱们公司也不差这几个钱，你接一个单子不就是N个5600吗!
答： 你可以利用这个契机走品牌发展道路，牌子响了，你就可以坐享其成了。 答：你迟早要发展新客户，慢慢壮大的，我们的这个平台就可以给你出一把力了 答：你的客户范围再小再专业，他在选择你的产品时也是要货比三家的，这就产生了竞争，很有可能你在宣传上就落后了
答：资质不全，资质是伪造的
答：网站不是济南的
答：公司名称不一致的
答：你肯定通过进出口贸易公司来开展业务的是吗？他们在选择产品的时候不也是通过百度来找到你的吗？
答：我们百度每天接受来自全球200多个国家的数十亿次搜索请求，不只是中国人在使用百度啊！
答：外国企业找我们中国的商家也是使用我们百度来搜索一些你的相关信息的，现在懂中文使用中文的外国企业很多啊！
答：活动确实没有，做宣传关键是给企业带来业绩，您不可能因为礼品这点小事，而放弃和你潜在客户联系的机会吧
答活动确实没有您放心，我们有有着专业的客服，很方便您的客户管理与跟踪，那时候您赚的钱远比这些礼品更实际吧
答：活动没有，但是我可以尽量给您申请些其他的优惠
答：某某经理，合同仅仅是张纸，您同行也是这样做的，关键是后期服务到位，给你带来利润就行了，和你沟通这么多次了，你还相信我吗
答：多次和客户沟通，不谈百度，去谈感情
答：（1）谈一下国家大事
（2）主动提问式
（3）别让客户牵着自己走
（4）发现客户的问题，主动解决
（5）老家，忽悠法
答：（1）降低网站质量，权限（恶意）
（2）只是短时间提高排名
（3）封杀网站，百度也找不到
（4）降低公司名誉，恶意发信息
答：（1）竞争激烈的
（2）非垄断行业
（3）当季度是旺季的
回答：1.经理不花钱的你敢做吗，你觉得会有效果吗
2.经理你销售的产品肯定也不是白白送人吧！要是这样做生意还有什么意义吗！
3.其实你交的这个钱是预存款还是你自己的钱，怎么消费是你自己说了算！
回答：1.难道咱不想发展壮大吗，经理 咱做百度的同时不尽提高了咱们的产品销售额 也把咱公司的知名度给打出来了
2.正因为咱们规模小咱才得做百度啊，你像一些大公司已经很强大了，都知道了 它就没必要再做了，百度就是面对的中小型企业
3.经理你知道咱聊城这边的？？？？公司吗，跟咱是同行，它刚开始的时候也不是一个很小的公司啊，做了咱百度之后呢你看看现在发展的多快啊，难道经理咱不想想？？？？公司一样吗！
回答：1.你现在可能感觉百度是贵点，但是咱效果在这里摆着呢，咱原来是3600，现在只是响应客户的要求把3000块钱的预存调到5000了，5000块钱怎么消费还是你自己说了算！
2.有便宜的，你像一些小公司是便宜 但是它能有效果吗
3.你看你的同行？？？？公司刚开始也感觉贵，但是它做上之后呢，你再看看他一直续着费呢，现在也不说贵了！
回答：1.你好经理，有没有效果你看你的同行？？？？公司就知道了，一直在咱百度做的，一直在续费！
2.呵呵，经理你说的这个适用是不可以的，因为咱们得把款汇到北京那边确认之后才可以开户！
3.我相信贵公司的产品也不会白白的送给客户吧！
1， 百度不存在恶意点击，反问客户，你认为什么样的点击是恶意点击呢？客户访问您的量越高说明你越受关注，您的产品越容易被卖出。
2， 假设存在恶意点击，百度后台有屏蔽IP的功能，如果您发现一个IP地址经常访问您，您可以通知客服把他的IP屏蔽掉。
3， 您所谓的恶意点击是您的同行还是客户，①如果是同行，前期客户会不断的
访问您了解您，但是作为一个企业他有必要后期经常这样做吗？②如果是您的客户，这说明您的产品备受关注。
1，百度能不能收费能不能低一些，答，百度讲求的是效果，没有效果的话，让您免费做的话您也不会做的，就是因为百度有效果我们才收费的，而且这只不过是预存，并不是一次性的就花完了，有客户访问您我们才去收费的，否则我们是不收费的。
2，再者就是关键词收费上，你可以设定时间段，例如早8晚8，还有就是区域设置等都可以帮助客户区节省一部分的开支
3， 在这就是在关键词设定上，如果客户说只做济南市场的话，可以提交济南??等都是可以解决客户消费问题
1， 百度消费的可控性，如在消费限额，时间段，地域等??
2， 关键词的创意如何来提高推广的质量度，这个问题一般就先 让客户知道我们有专门的客户去操作这一块，等到后期客户会交给客户如何去控制的
3， 客户后台关键词估量的问题，有的价格估量太高以至于客户现价格很高，不段的拖拉，要让客户知道他只是一个参考，用实际客户的例子说明
1最好先拿定金 这样手里面有一部分筹码就不怕会出现这个情况了。 2不断的打电话 和客户协调
3 多去几次 登门拜访 给客户好的印象
1，当客户表现出想深入了解时，要抓住他的兴趣展示合同
2，把合同摆放在眼前，当谈的差不多时，尝试让他看合同
3，主动留给客户合同 让他考虑一下
4，当客户没什么问题的时候，引导他签合同
1分类型，培养感情 电话联系
2多去几次 登门拜访
3不要将主要精力放在这样的客户身上 中国人的古话，舍得！
1 可以 直接从百度后台设置你想投放的地域 这样的话能得到你想要的客户 2 百度后台里面有一个全国投放也可以自由选定投放地域如果你感觉这个省的效果不好你也可以把他关了从开其他的省市
3 如果说不想投入山东直接屏蔽山东市场就可以
费用？
1 不是的，百度后台工具箱有一个IP排除系统 如果咱的客户经常性的对网站进行点击 可以算作恶意点击 可以直接利用IP排除系统将其IP排除
2 另外 客户根据关键词进行访问该网站一次性超过20秒以上只收一次费用 24小时之内有规律的进行点击或者两次以上只收取一次费用
3 客户必须通过关键词进入网站 如果不是利用关键词进入网站 我们是不收取费用的 这点你可以放心
答：1 百度推广就是将公司的网站信息稳定的排在百度首页上 你可以随意一个产品名称 只要是 关键词下面加推广的都是白度的客户
2 排位的位置是根据 关键的价格 和 关键词的描述创意 还有网站质量度的一个综合指数来 确定排名位置
3 另外 现在百度后天升级 首页上的推广位置 增多了 左侧和右侧 都可以进行宣传 再者百度的排名位置可以自己选择 效果非常好
1利润空间不能够支持他的竞价，他会去竞价吗。
2所有在百度上做竞价的客户，只有一个目地，那就是利用百度这个平台帮企业赚的更多的客户，没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种没聊的事。 3百度后台有一个功能，就是你可以根据你的需要排位，每个位置的价钱都是不一样的，如果这个位置不能给客户带来利润的话，不会有人去竞这个位置，也不可能有那么多你的同行还在做百度。
4百度是一间上市公司，所有的财务都是透明的，如果说有越竞越高，那么国家市场部肯定不充许的，市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。所以，竞价的价格只会在一个合理的范围里浮动。
5我们只会根据客户的意向给客户提供排名参考，具体排名由客户自己决定，所以恶意竞价是绝对不会有的。
1反问：您指的效果是什么？将退款问题转移到效果问题。
2百度是100%可以保证效果的，说明百度效果的表现形式。如果企业认为销售额没有提升就是没有效果，我们应该让企业知道这种认识不正确。
3百度按效果付费，如果没有效果，企业就不用消费。
4举例说明，做百度的客户都一直在长期续费，基本没有出现过退款问题
5论证效果，百度说带来的是咨询电话和网站访问率，并不是直接的把客户呆上门！
1经理，您现在要考虑的主要内容是什么呢？
2如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称的搜索与查询而找到并游览您和跟您联系、洽谈和订单，您同意这样的推广方式吗？ 3那您现在主要考虑哪方面的内容呢？
答：1.在一些行业网站查找是一个好办法，例如阿里巴巴，慧聪，但是查资料目的是查最新的资料，这样的客户更利于推广。
2.去实地收集一些资料也是一个好办法，例如陌生拜访，很多人总结的经验就是陌生拜访的偶然性比较大，更利于找一些比较新的资料，有可能和决策人直接碰面。
3.这牵扯一个销售意识的培养，周围全是资料，看我们如何利用，有可能我们天天吃饭的饭馆想做小吃加盟，我们去经常逛的商场里面的广告屏幕，路边的三面翻，电梯口以及电梯内的广告?
么。
答：1.这个问题的根源是见客户比较少，可以通过陌生拜访先提高胆量来解决
2.源于自己对自己不自信，不相信自己的实力，可以经常的和陌生人交流下，多去一些人多的场合锻炼自己
3.多和一些见客户比较自然的同事交流，交流经验心得，拿来为自己所用，慢慢的锻炼自己，在实践中提高自己
答：1.如果简单的话，公司还要我们干什么
2.世界上没有难事，只有自己的工作没做到位，找到根源，查出原因，也许就能收获一些解决问题的办法
3.为什么开发个客户很难，客户老是挂我们的电话，为什么其他人客户做好？这就是说我们很多东西还没做到，试着在资料上解决一下，找到根源，就不愁把问题解决了
答：1.总体来说没有什么淡季和旺季，关键在于我们的话术，只要客户认可我们，就是不认可我们的产品，客户还是会做
2.年前或许，冷冻食品，汽车销售，礼品相关的行业会比较好做
3.这个东西需要自己去挖掘，平时同事签的单，多和别人去交流，多分析一下往年的客户资源，在里面找找答案，比自己发牢骚要好的多，只要问题的根源找不到，发再多的牢骚还是解决不掉
答：1.如果想做，可以啊，等办下营业执照在做
2.客户真的想做吗？为什么我们说年后没有营业执照不 能做的时候他不做，是不是没有相信你
3.没有资质我们是不能做的，在这一方面也让客户感觉我们公司比较正规，虽然暂时会损失一些单子，但是在长远来看，更适合我们个人的发展和整个市场的稳定
答：1.跟客户去做个方案，让他感觉他在受重视
2.分析这个客户的机构部门，看哪些是能够帮助我们成单的人
3.拿一些大单的同行去刺激，也许会出现比较好的效果
答：1.我们身为电话营销人员，没有电话，为什么什么都不是
2.如果短时间内不想通过电话提高自己的意向客户，可以通过陌生拜访，也是一个不错的效果
3.可以适当的去缓解一下自己的压力，其实电话那边的客户不一定都像一些个别客户一样啊跟我们发脾气，客户跟我们发脾气也有客户的原因，很多东西只要一换位思考就简单很多
答1.：一般来说不能超过3分钟，我们打电话的目的是确定客户的简单意向，为下一步的约见做准备
2.什么事情都不是固定模式的，只有自己不断总结，才会发现更好的方法，打电话的目的很简单，就是为了确认客户的最初意向
3.看客户的实际情况为准，我们拿起电话就是为了给客户解决问题，知道把问题解决完了为止
答：1.看看自己的资料问题
2.自己电话方式是不是更适合让客户答应我们约见
3.自己没有搞清楚电话的目的，在电话中没必要给客户说的太多，百度的产品也不是一时半会就可以跟客户讲清楚，约见客户才是最主要的
答：1.先确定客户到底有没有意向
2.自己的话术好好总结一下
3.最好去见一次，有意向就联系，没意向在培养一段时间，没有意向就放弃，给客户一个机会，也给自己开发其他客户留出时间
答：1.一天查180个资料，在申领一部分，多打资料
2.关上电脑，先把电话打出去在说
3.给自己定个规定，打不了80不吃饭，不睡觉
答：1.先把市场上的A类客户整理出来，逐个去做方案
2.找到他的同行，约见他，然后上门拜访去进行同行刺激
3.多多联系，尽快的跟客户讲清楚百度的产品的利，让他感觉有利可图
答：1.首先，想想约见这个客户的电话，是不是话术出问题了
2.是不是很多问题在电话中没体现出来
3.客户自己是不是很忙，或者该换个时间在去联系
答：1.让客户感觉去办相关资质
2.没资质就不用先去联系，因为不能提交的户我们做什么都是在做无用功
3.直接放弃，留下精力去联系其他客户
答：1.去一些行业网站，按照地域行业查找
2.利用各大搜索引擎，按地域和行业去查找资料
3.需要对某个行业比较熟悉，去分批陌生拜访，找到一些更新，更准确的资料
答：1.实在不行就年后给他联系
2.同行都在做，为什么我们放弃了这段黄金时间
3.赚钱还分时间吗？只要能赚到钱，让我三天三夜不睡觉也没事，了解客户的实际情况，找到根源，在找出相应的话术去为自己辩解
答：1.优化百度快照的排名位置，缺点就是不固定
2.一些比较好的关键词不好去优化，一些稍微差点的关键词，做百度也花不了多少钱，百度推广又稳定，为什么不选择百度推广呢？
3.百度优化过度很容易造成百度K站，到时候后悔都晚了，做生意并不是在钱上冒险，这样会很不值得，再说了就5600，不值得我们去做优化
答：1.首先客户可能比较忙，不如约时间去拜访一下，效果会更好
2.客户如果真的在外地，如果对百度有兴趣也会听下去的，还是话术问题
3.换个同事打一下电话，或许会收到更好的效果
答：1.这是百度公司根据关键词不同决定的，我们决定不了
2.让客户提高出价，竞价前3名的推广链接
3.提高客户关键词的质量度
答：1.先在网上找一下这家客户的资料，看有没有自己需要的信息
2.对于突然打过来的电话，只要是有耐心，把持住自己，一般签下来很简单
3.快刀斩乱麻，速战速决
答：1.先稳一下客户，也许是被同事骚扰了，等等就好
2.分析客户是不是到底有意向，在展开工作
3.去上门拜访一下，了解下实际情况，在展开工作
答：1.为什么每个月还是有很多做的，自己的话术问题
2.既然治疗不好，为什么自己不查？
3.一个客户不做，就代表所有erp系统客户不做吗？打电话之前不要想太多，因为我们想的太多都没用，先把电话拨过去在说
答：1.寻找一些比较好的资料，按行业分类查找
2.留下标记以后在打，在网上找些其他的联系方式，进行人肉搜索
3.直接去工商网站查找他的公司地址，去上门拜访
答：1.尝试绕过前台，要有礼貌
2.假装客户的亲戚朋友，给前台压力
3.那就直接去上门拜访，这样效果来的直接，做就继续跟踪，不做就不用联系 .
答案一：可以建议客户招聘对网络有所了解的人
答案二：直接举他同行成功案例。
答案三：你虽然不懂，但我们有客服，我们能做的就是你做了后有更多的客户联系你
处理？
答案一：首先先跟踪，然后直接告诉他之前和您联系的是我同事。
答案二：如果他就是认准了我们公司某个人，甚至说出了某个人，那就直接强硬的说我们有个销售保护系统，现在我来负责您的业务。
答案三：就说现在我们公司领导让我来和您谈。
答案一：可以直接放弃联系
答案二: 接电话的有可能不是负责人，他不知道自己公司做了，所以要再确认一下负责人。
答案三：该客户如果是已经过期3个月以上，可是向经理申请。
答案四：该客户有可能现在就是在推广的老客户，但如果他还有意向而且还很乐意和你聊百度推广，可以想办法说服他再开一个户。
似很了解，可一直说不通他，怎么办？
答案一：如果他的确很烂，可以直接放弃。
答案二：有些客户觉得自己很懂，其实他可能装，这种客户你可以提一个百度的专业问题，比如说我们百度升级以后多了更多管控工具，比如“IP排除”，从而引起他的兴趣。
答案三：想尽一切办法约见，如果实在约不了，可以直接陌拜。
答案一：如果真的是很烂，可以直接放弃
答案二：有些客户就是因为被打过很久了，也很熟悉了，所以有可能突然有一天想通了就做了。
答案三：自己查资料，查寻新客户
答案一：百度推广相对于优化最大的优点就是你每一个设的关键词都能的到直接展现而且绝对是排在优化的前面，而我们做推广无非也就是一种广告，目的就是让更多的客户找到我们。
答案二：做优化的网络公司对百度来说毕竟是第三方网络公司，如果过度的优化，网站代码优化过度，一旦被搜索引擎发现，网站会被降权甚至屏蔽。
答案三：做优化的因为客户自己没法操作自己的关键词，而你的同行如果做优化的多了，那么你所做的优化就不能保证排名，即使做优化网络公司他绝对不敢向你保证一定是排在第一页第几名。
A．具体问题解决，判断意向
B． 找到客户的问题
C． 和同事商量，找不同人的办法
答案1：首先的问题是打不出意向客户，那最重要的一个问题就是电话数量还不够多，多了自然会有意向客户。
答案2：电话技巧方面还有待提高，多看一些销售方面的书籍以及案例。
答案3：退后一步说，也是一个积累的过程，今天没意向客户很正常，不必太在意，心里想明天会有的，自我安慰一下。
A．反问，你指的恶意点击是什么？你觉得谁会恶意点击你呢？
B． IP排除
C． 百度没有恶意点击，解释在一定时间段内的连续性，多次性有规律性都判断为无效点击这是不收费的
A. 你的同行很多的在做的，只是你不知道吧啦，让他搜他的关键词看看
B. 你认为你的客户不用电脑是不是你自己平时比较少用吧啦
C. 放弃
答案一：首先认同谷歌在国外市场的实力，让他得意。
答案二：向他阐述百度在国外也普及一百多个国家，也有分公司
答案三：国外的一个客户如果想和中国客户做生意，那么他会用中国的知名网络
平台寻找商机。
答案一：如果真的一直拖，就放弃
答案二：直接问他到底有没有意向，如果他说有，那正好反问他为什么一直不见面。没有就放弃。
答案三：有些客户的确忙，要一直保持联系沟通，客户迟早会想通。
答案1，可以联系一些网络公司
答案2 多询问朋友
答案3 出去拜访客户时顺便默拜一些客户
答案4 去名片店寻找客户
A．用我们百度做宣传，能使你不忙又能赚钱，你用不用？！
B.我认为你听我讲这5分钟会给你带来一定的好处的，忙说明你的生意很好，现在给你介绍一种新的赚钱的方法。
C.是啊！你的竞争对手，比你还忙！因为他们使用啦百度，生意非常的忙！
A.那现在给有你带来更大业绩的方法，你用不用？
B.理解现在用什么途径宣传，对比一下
C.做网站的目的是怎么考虑的呢
A.那行，你考虑一下，我半小时之后给你去电话
B.你还考虑什么啊？百度的效果摆在这来
C.你考虑什么问题啊？还有什么疑问没给你解决？你担心什么？
1、XX经理您忙是你的生意挺好呀，但是你有没有想你的同行也在忙呀，他们在忙什么你知道吗？他们现在在以什么方式做生意您知道吗？这样吧我到你那里去一趟，和你聊聊。
2.您忙我知道，生意好的肯定忙呀。做生意的也是想自己的客户越多越好呀。这样我到你那里去一趟，耽误您5-10分钟。给你一个好的方法。您就不会这么的忙了。很轻松的去谈生意了。
3、您忙我也知道但是，一个公司的发展也要向长远的方向考虑呀。公司的不断的发展也是有好的营销办法呀。我去和您谈谈，也不会因为忙，耽误公司的发展呀
1?是呀现在生意好，这个只是我们一时的呀，我们以后也必须要新的客户去找到咱们。让我们保持下去呀。
2?你现在生意好，挺平稳的，但是你的同行们的业绩是什么那，他们现在是原来业绩的2倍呀，你不想知道他们是怎么做的吗
3?我们现在生意好更应该做宣传呀，客户在网上找不到咱的信息，是一种损失呀
1、 您这边为什么要明年再考虑？大多数行业在开春后都是旺季，您不想提前打下市场吗？要是您到旺季的时候再宣传就已经晚了 您的很多同行已经把网络市场给占满了。
2、 年后再考虑，那您年前的市场就不需要了吗？现在的客户您就不做了吗？
3、 做宣传时给您长期的去做市场的，百度宣传能通过互联网给您做长期的宣传推广，您可以在任何时间投放您的广告，您可以根据您的产品淡旺季来投放您的广告，控制您的投入。
（1） 我们不仅给您宣传品牌的知名度，同时也可以给您带来客户
（2） 您的企业很出名，给您做宣传带来客户您不会反对吧？
（3） 您的品牌很出名，它有中国移动出名么？它都到处在做推广
（1 ）你觉的有谁会恶意点击你的网站呢？百度推广是通过关键词的搜索来找到你，只有关键词的精确匹配才可能找到你，你的产品那么专业，不是你的客户连这个关键词都不知道，不可能去找到您，又怎么会发生点击呢？只有了解你产品的用户，也就是你的潜在客户才能找到你
（2 ）我们是专注做搜索推广的，如果连这种点击都不能防止的话，那我们肯定不可能有那么多客户在百度上做推广了，再说了我们百度有一套防止恶意点击的软件倒是给您装上就可以了；百度对你的这类点击不收费
（3 ）百度的后台有一个统计报告的功能,在上面你能很清楚的看到,每天有多少人在访问你的关键词,每个月我们的客服人员都会给你发去一次统计报告,让你消费的清清楚楚.
首先通过了解来确定客户所经营的产品或服务是什么？并找到其市场定位，通过定位来分析客户产品的市场如何进入、渠道如何建立，网络在这两个过程中起到什么作用，如何操作等，并以建议的方式与客户去沟通 “象您公司刚刚起步，确实有很多事要处理，不过我们对您公司的产品以及市场做了一些调查与了解，认为这个产品的市场潜力比较大，而且这个产品的市场不局限于本地这个区域，所以在做这个产品的市场规划及推广方面，我有一些建议与想法想与您见面沟通一下，我只用十分钟时间，您看我们是上午见面还是下午见面？”
1. 王经理这个因为关键词没人购买 系统根据与次关键词相类似的关键词的出价的前三名自动匹配的
2.王经理 百度推广 百度推广链接都是我们百度宣传的方式
1， 是呀，你感觉不花钱的有效果吗？效果才你要想的。
2， 其实我们没有拿您的钱，5000块钱还在你的账户里面。怎么用时您说了算呀。 3， 你挺会开玩笑的，您的产品会免费给别人使用吗？
1、你的同行做的那么的多，他们做了好久了。一直在做，你现在还考虑什么那，要不我们见个面，在详细的沟通一下，一看怎么样呀？
2、行，您先考虑一下吧，我半小时在给您打电话，您怎么样？
3、您现在再考虑一下，是在担心百度的效果吗？还是再考虑我们的价格高呀？
1、是呀现在公司有网站是必须的了，但是您有没有想过，我们做的网站做什么用。如果您是为了给自己做宣传和带来客户的话。有没有想过怎么做是怎么最好那，所以我们就给您一个好的办法去做好，您有没有兴趣去听听看那？
2、我们做网站，但是我们给客户做的优质的网站，这是我们的服务。
3、可以呀，我们做网站送推广，您也就不用再花钱了，您要要不咱见个面 我给您看看我们送的网站，顺便可以给您讲解下我们百度宣传，您做了网站肯定也是希望能从网站提高您的订货单不是，我先给您说说您后期考虑起来也方便不是。
1.百度每分每秒来自138个国家的搜索请求---百度优势。
2.外国要找中国做生意一定要在中国最大的平台查资料。
3.百度美国纳斯达上市。在日本有分公司。
1、 我们的方法可以把你公司附近的客户都带给你。
2、 做附近的生意就没有竞争了吗？
3、 您可以在百度上搜索一下“馒头”“猪”等等一些最贴近生活的词，都在推广，您的公司的无限发展将取决于您的意识哦！
1。加工的企业就不需要配套的厂商了吗？我们就是给你带去厂商的合作机会。
2。你自己看一下在百度有多少加工行业的客户。
3、您做加工的也是服务性行业啊，您也需要客户啊，百度就是可以给您带来订单的
1、现在互联网时代已经来了，哪个行业还能不用互联网呢？
2、您很多同行都在做，只是你不知道。
3、可能是您用电脑比较少，才认为客户用电脑少吧？
1、 您做网站的目的不也是推广吗，那您为什么不能先了解下我们的推广方式呢？
2、 您做网站和我们给您做推广是不冲突的啊，我们给您开通账号也是需要北京审核您的企业信息的，您可以先让我们给您开通账号，等您网站做好了再开通推广服务啊
3、 您做的网站是什么样的？我们现在做推广就可以给您赠送网站要不我过去让您看看我们的网站。
1）如果您跟我们公司合作的话，您认为哪些问题会让您感到疑虑？（找到真正的问题）
2）为了让您和您的合作伙伴做出正确的选择，也为了您的生意，就是商量的话，我建议最好还是有专家在场给您们做参考和说明是比较妥当的，这样一来，您就会对我们公司和我给您介绍的这个项目了如指掌，象您这样精明的老板，一定会将每一分钱花都在刀刃上。您认为这个建议怎么样？（建议客户来公司） 1我们百度之前是竞价排名，在09年12月1号全新改版了。我们之前只是左侧宣传，现在是左右侧都宣传了，改版就是为了提高我们客户展现率和点击费升级后的一个版本
2. 王经理 我们不是不做左侧了，您是我们的客户之后 左侧右侧都可以宣传，您想推左侧就左侧，想推右侧就推右侧
3. 王经理我们百度若果不做左侧了，我们百度做了这么长时间了，我们的客户
这么宣传啊
李经理，真的很抱歉，已经不止您这么问我们了，主要是我们服务行业没有增值税#5@p，不是我们不想给客户开，而是地税局那边根本就不给我们增值税#5@p，只有生产型的企业和贸易性的企业才有这种#5@p。
真是不好意思，李经理，我们的#5@p都是统一由北京来开的，一个月之内，北京快递给我们公司，再由我们公司送达至客户手，消费后要#5@p，这是很正常的事情，所以这一块请您放心，您在开户百度推广账户的同时，我们的客服会跟您核实相关#5@p信息的。
A：现在的百度推广更加智能，更加人性化，更加省钱，效果更好。百度推广在原有经典版的基础上新增了很多功能和数据：比如百度推广增加了很多可以自主管理和控制的推广位，利于您捕捉更多潜在客户；百度推广增加了很多实用功能，如推广实况，批量操作等，帮您对账户进行精细化的管理；百度推广还增加了很多数据指标，对您评估推广效果，制定推广策略都起着至关重要的作用。
这个您放心好了，百度推广不只有右侧推广位，同时也有左侧推广位。
左侧的推广链接区域是百度推广推广的黄金展示区域，对于质量度和出价均表现最优的结果都将有机会出现在推广链接的位置。而且推广链接区域有明确的底色及字样标识，网民在明知是推广信息的情况下进行点击，可以保证访问具有较强针对性，带来价值极高。
我们做宣传就要去照顾尽可能多的客户，让他们用任何一种方式都尽可能找到我们，比如说有些客户有喜欢看右侧的习惯，那么我们就不能去让这些客户流失掉，商机就在一刹那，您觉得呢？
若您希望自己的推广结果展现在左边推广链接的位置，您可以通过提高质量度或出价来获得。其中，质量度又将发挥更为重要的作用。在保证出价具有足够竞争力的基础上，您可以通过以下几个办法来提高您的质量度：
首先，是要优化创意撰写质量：在保证创意语句通顺的前提下，您要不断提高创意文字的吸引力；同时您可以通过在创意中包含关键词或恰当的插入通配符，来提高单元内关键词与创意内容的相关性，更重要的是可以提高显红几率，以吸引网民关注；另外请尽量使用便于网民记忆的显示URL，一般情况下，建议您直接采用网站完整域名（如）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。
其次，要保证您的关键词与推广业务本身的相关性：建议您选择直接相关、商业意图明显的关键词，比如对于一个做英语培训的企业来说，“英语培训”这个关键词就是直接与其业务相关的关键词，而“英国留学”这个关键词的相关性就要差一些。只有保证关键词与您业务的相关性，才能给网民带来良好的搜索体验，进而提高点击率，最终提高质量度。
再次，要以健康帐户的标准优化您的帐户结构：据研究表明，每个单元关键词数量在15个左右效果最佳，如关键词数量超过30个的单元，点击率会明显下降。若您的关键词较多，可以将其拆分为多个单元进行更为细致的管理。您的帐户整体结构是否合理，不仅影响到已经在推广的关键词的质量度，也会形成帐户历史表现，影响到新提交的关键词的质量度。
根据这三个方法，您可以有效的对质量度进行改善。只要质量度有足够的竞争力，就将有助于增加您推广的结果出现在推广链接区域的几率。
当搜索结果首页左侧没有经典版精确匹配结果时，推广链接区域将优先展现百度推广结果中“质量度和出价”均表现最优的结果，并按照“质量度×出价”由大到小进行排序，每次最多展现3条结果。展现在推广链接区域的百度推广结果的最低出价与关键词质量度相关，当质量度越高时，这一最低出价就越低；反之亦然。之所以质量度，成为百度推广结果是否可以展现在推广链接区域中的重要影响因素：一方面是为了保证用户的搜索体验体验更优，另一方面也能更好的提升客户推广效果。
当没有符合条件的百度推广结果可以展现时，推广链接区域可能不展现任何结果。
A：您好，因为百度推广是一个动态发展的过程。由于网民搜索体验的多变，导致可出现在推广链接区域的推广结果标准也会随之变化。不同行业的不同关键词在不同的推广时期，能否出现在推广链接区域的标准可能都不会一样。但无论如何变化，直接影响是否可以出现在推广链接区域的重要因素之一都将是推广结果的质量度，质量度将发挥越来越重要的作用。建议您关注质量度，不断优化创意撰写质量，提高推广质量，以提升出现在该区域的机会。
定有默认值吧？
A：由于质量度的决定因素是由账户历史表现、点击率、创意撰写质量共同影响的，所以即便是新开户、新提交的关键字，在没有账户历史表现、点击率等数据的情况下，也还会有创意质量因素的影响。因此，创意撰写质量不同，质量度也就会不同了。
A：关键词的点击价格取决于该关键词实际排名的下一名以及该词的质量度，由于每位客户的实际排名情况都会因各种影响因素而不断变化，所以实际的点击价格也会随之不断变化。
A：为了保护每位客户的推广隐私，我们无法透露客任何客户的出价、点击费用、推广效果等信息。就像您的推广信息也不希望你的同行知道，您说是吗？
价都可以的，这不就是暗箱操作么？
百度做的第一点就是保护客户的利益，只有你们在百度上受益了，才会长期的和我们合作，百度公司不会做搬起石头砸自己脚的事情，所以请您尽管放心。在百度推广当中别人是不会看到您的出价信息的，这样做的目的是为了保证您的推广
信息不被外泄，以保护您的推广隐私，避免竞争对手与您恶意飙价的行为，从而避免无意义竞争成本。另外，百度推广会提供给您“估算工具”，这个工具可以帮助您查看关键词点击价格及平均排名信息。
当关键词的出价低于关键词的最低展现价格时，关键词的状态就会显示“搜索无效”。如果关键词状态为“搜索无效”就无法在搜索结果中展现了。
1、 你是专家。
2、 我是来帮您挣钱的。
3、 要学会站在客观角度帮客户去策划，去分析。如果在一个主观的角度上，有时候会处于一个被动的状态。
4、 学会引导客户的思想。
答案一；经理你开玩笑吧，我想咱们这么大的公司会没有钱吗？咱们现在投入些肯定对咱们企业的发展有利啊。对咱公司有利您也不考虑吗？我想不会吧
答案二：其实咱们做了推广这部分钱也是放在你自己的账户里面的你自己使用，我想咱们没钱肯定不可能更何况这么大的一个公司了。我想你做什么都会有得必有失的。况且是帮咱们企业找信息来源的如何获得更好的收入的，这点钱的投入是值得的，而且作为你这样的大老板不在乎这些钱的吧呵呵。。
答案三：我们只不过拿出几千块钱在网上做做信息投入，什么都有产出比的，我想这点经理您应该比我清楚吧。而且是用几千块钱的投入，换来的不知这些或许几万的回报或许几百万的回报，这些投入还是值得的你说是吧经理。 答案一、经理，百度是个搜索引擎，推出百度推广的业务就是为了帮助中小型企业得到和大型企业同台竞争的机会，只要咱们对自己的产品有信心，同样可以把咱们公司的产品销往全国各地！
答案二、经理，百度的搜索推广可以根据咱们企业的具体情况制定相应的推广方案，如果咱们公司的产品销不到全国各地，可以在关键词前加上地域比如聊城xx这样针对性更强，而且能不用花大量的钱就起到宣传的效果！
答案三、经理，其实咱们不用把自己的产品定义的这么片面，如果有外地的订单咱们会不接么？现在已经有很多您的同行通过推广把自己的产品销往了全国各地，难道您不想自己的产品全国畅销？！大企业都是由小企业一步一步做起的，只要咱们掌握了正确的宣传方式，完全可以把咱们的企业做大做强！
答案一、经理，其实很多现在百度的用户一开始和您一样，都非常忙，但现在他们不那么忙了，但是销售额并没有降低，这就是百度推广平台所起到的作用，坐等客户，坐拥商机！
答案二、经理，您再忙半个小时的时间总有吧？！您只要听我介绍完，再做一个决定。剩下的事情就交给我们公司了。现在不都讲效率么，网络推广就是为了用最少的时间给您带来最快，最直接的效果！
答案三、经理，您只要给我半个小时的时间以后就可以不用这么忙，而且可以帮助咱们您摆脱这种连轴转的工作状态，现在网络是最快捷，最直接的信息传递工
具！只要有客户在网上搜索到咱们的关键词，就有可能跟咱们联系，来订单！这样您就可以用更多的精力去提高咱们产品的质量，提高咱们企业的核心竞争力！对咱们以后的发展是百利而无一害！
回答一、阿里主要是在网上发部信息，而且每天必需在网上发送至少三个小时，最终是发到百度上的。如果您做了百度以后，有专门的客服给您服务，这样您就可以只接电话就可以了。回答二、并且阿里现在还在百度上做着会员呢！ 答案一、经理，我们百度就是针对一些中小型的企业，帮助他们迅速的壮大！ 答案二、经理，大的企业，不就是从小的企业慢慢的发展起来的吗？难道您不想你一手创办的企业壮大？走向全国，走向世界吗？
答案三、您的公司还小啊！那比您小的公司都做上百度了，您不是更要做上吗？要不您的客户不就被他抢走了。
答案一、经理，我想问一下，您平时上网的时候搜索都使用哪个搜索引擎？难道不是百度么？咱们的客户和您一样啊。百度是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国95%的网民。这里面又有多少是您的客户？不用我说您也明白吧？！
答案二、经理，您已经做了别的网络信息，说明您的网络意识还是非常好的。其实您在百度上搜索一下您的产品，有更多您的同行在使用这个平台做推广，您可以再尝试一下，和别的网络推广比起来哪个带来的效果更好！
答案三、别的网络信息和百度搜索并不冲突！很多客户喜欢在xx上搜索信息。但还有很多客户习惯在百度上搜索，如果咱们没有做百度上的推广，这一部分客户不就流失掉了么？！这对咱们公司来说是非常大的损失！
答案一、经理您现在不需要百度，但是您的客户现在需要啊！您想想我们百度一天接受访问次数在3亿次，你不在我们百度做信息，您能失去多少客户啊！ 答案二、经理我不会占用您太多的时间的，给我5分钟让我给您介绍一下我们百度的产品好吗？
答案一、对于钢管行业，我们最近的客户反应年前是销货比较快的，所以推广的比较多，效果也比较好。
答案二、对于食品来说年前是咱们的旺季，做百度推广的话，效果会比较好的。 答案一、百度优化不是百度的产品，他只是钻百度的空子，效果不能得到保证。 答案二、百度推广的花费咱们可以自己通过后台控制的。
答案三、做网络推广这块咱最主要的还是看效果对吧？推广比优化的效果要好，这是肯定的，我们是百度唯一的产品，优化虽然打着百度的名字，但是他不被百度认同的。
答案一、 我们百度同样可以开通国外市场，并且是全球最大的搜素引擎，你觉得不需要，但是客户不会不需要吧。我们还是要站在客户的角度考虑的你说是吧?
答案二、经理你说主要的市场面向国外，但是国内市场多少也有客户吧，你不能说有客户来找我们不做吧。所以只要有客户在就有市场的而且百度针对性更强更
广泛。。。
络没用！我们都是靠业务员出去跑市场！
答案:现在是网络的时代，其实咱们很多的客户都已经配备上了电脑，现在都提倡科技兴农，很多农民都在我们百度上做宣传，推广他们的产品，电脑的问题就更不用提了！
答案:我们的产品不只是针对农民群体，只要对您的产品有需求的客户都是您的潜在买者，这个产品也许能给您开发出原来您没遇到的一些客户，这不是跟咱们的产品又多了一条销路么！
答案:您可以算一下，一个业务员我们一年要给他支付的工资是多少？！而且业务员出去跑市场的开销也要由公司来承担吧，这样您谈成一笔业务的成本就增加了。网络其实就是您另一个业务员，而且既经济又实用，低投入高回报！相信像您这样精明的领导者肯定明白这个道理！
多少，怎么还固定限额？你这不合理！
答案:经理，我们这个产品确实是预存的形式，就像您充手机话费是一样的，手机充话费最低要也要十块钱啊，作为咱们企业的网络宣传形式，最低预存5000和手机充话费的道理是一样的！
答案:像咱们这么有实力的公司这么大规模，几千块钱不就相当于九牛一毛么！而且咱们的同行做这项业务都是首次预存5000做的推广，而且如果咱们第一次的投资如果很少的话，向您这样的大忙人，可能会抽不出时间及时的续费，从而影响了咱们的推广效果！
答案:经理，这个预存款是北京总公司根据咱们聊城当地企业的经济情况定的价格，这是经过专家研究讨论出来的结果。完全符合咱们的实际情况，而且预存款是存在您百度的账户里，还是您的钱，是由您在掌控它的消费的！
答案一：经理你现在不考虑不需要，并不代表咱们的客户不需要吧。咱们还是要站在客户的角度考虑的，而且现在做信息也有利于咱们后期的发展，对咱们还是有一定的好处的
答案二：我在网上看到咱们同行很多都在网上做了大量的信息，而且现在竞争如此激烈，我们自己去跑业务是经理有限的现在又正式网络发展的趋势，你不做信息这样咱们的潜在客户很多都被同行抢占了不利于咱们开展市场，你说是吗经理 答案三：经理您现在的不需要并不代表以后也不需要把，而且现在做百度也有些优惠政策，你以后想再做就没有这么好的优惠了，您不是没有网站吗现在做推广，可以赠送网站，这样可以省掉不少钱呢
答案一；经理你开玩笑吧，我想咱们这么大的公司会没有钱吗？咱们现在投入些肯定对咱们企业的发展有利啊。对咱公司有利您也不考虑吗？我想不会吧
答案二：其实咱们做了推广这部分钱也是放在你自己的账户里面的你自己使用，我想咱们没钱肯定不可能更何况这么大的一个公司了。我想你做什么都会有得必有失的。况且是帮咱们企业找信息来源的如何获得更好的收入的，这点钱的投入是值得的，而且作为你这样的大老板不在乎这些钱的吧呵呵。。
答案三：我们只不过拿出几千块钱在网上做做信息投入，什么都有产出比的，我想这点经理您应该比我清楚吧。而且是用几千块钱的投入，换来的不知这些或许
几万的回报或许几百万的回报，这些投入还是值得的你说是吧经理。 答案一、经理，百度是个搜索引擎，推出百度推广的业务就是为了帮助中小型企业得到和大型企业同台竞争的机会，只要咱们对自己的产品有信心，同样可以把咱们公司的产品销往全国各地！
答案二、经理，百度的搜索推广可以根据咱们企业的具体情况制定相应的推广方案，如果咱们公司的产品销不到全国各地，可以在关键词前加上地域比如聊城xx这样针对性更强，而且能不用花大量的钱就起到宣传的效果！
答案三、经理，其实咱们不用把自己的产品定义的这么片面，如果有外地的订单咱们会不接么？现在已经有很多您的同行通过推广把自己的产品销往了全国各地，难道您不想自己的产品全国畅销？！大企业都是由小企业一步一步做起的，只要咱们掌握了正确的宣传方式，完全可以把咱们的企业做大做强！
答案一、经理，其实很多现在百度的用户一开始和您一样，都非常忙，但现在他们不那么忙了，但是销售额并没有降低，这就是百度推广平台所起到的作用，坐等客户，坐拥商机！
答案二、经理，您再忙半个小时的时间总有吧？！您只要听我介绍完，再做一个决定。剩下的事情就交给我们公司了。现在不都讲效率么，网络推广就是为了用最少的时间给您带来最快，最直接的效果！
答案三、经理，您只要给我半个小时的时间以后就可以不用这么忙，而且可以帮助咱们您摆脱这种连轴转的工作状态，现在网络是最快捷，最直接的信息传递工具！只要有客户在网上搜索到咱们的关键词，就有可能跟咱们联系，来订单！这样您就可以用更多的精力去提高咱们产品的质量，提高咱们企业的核心竞争力！对咱们以后的发展是百利而无一害！
（1）有一种前进的信念，保持自己的清晰思想。自己是最棒的，为了工作可以不管不顾的，不理会世俗的。特定事情下，针对特定事情，无条件的做的。
（2）对产品的自信可以激发无限的激情，有激情自然就有执行力
（3）执行力做到位，自然就很勤奋，一个勤奋的人收获很多，收获多了自然就有信任感和激情
可以说是环环相扣的
八毛钱吧）嫌贵 说又不考虑了太贵了
（1）可以利用关键词为什么价格高，相对来说转化率也是比较高的。
（2）同行刺激，您看这个词虽然这么贵，您行业的XX做了多长时间了，XX的叉总如果没效果早停掉了
（3）使用对比法：您这个词不贵，您看锅炉行业，数据恢复行业第一名XX元呢，没效果谁做啊
（1）您能不能给我时间给您介绍一种新的有效营销方式，您做不做的，接受一种新的营销理念，对于您来说，应该没有坏处，你暂时不做，不代表以后不做。现在网络宣传的话应该是最简单和最节省的途径。那你的同行做了，那你为什么
不做呢？
（2）您不做，您不用百度，不代表您的客户不需要，你在你客户这里做过调查吗，那我告诉你.....
(3) 网络趋势说：我跟您讲个故事啊叉总，在10年以前的.......现在网络的应用都到养鸡场了，相信鸡蛋您经常吃吧....所以说生活里无处不在，那么既然您认准了您这个行业，那么久非常有必要走到同行前头
（1）这就需要你的电话沟通中，尽可能是简短，留出约面谈的话题来。这样的话只有见面才能解决客户存在的问题，如果客户不做的话，那肯定就是有问题。那就需要从侧面找到这些问题，一一去解决，这样才能达到高效率的签单。
（2）多给客户讲一些客户不知道的东西，他感觉新鲜的，差异化竞争，可以让客户对你留下深刻印象。
（3）提高自己的专业能力和对客户行业的熟悉程度，
（1）像这种客户的话，有两种情况，第一就是真的很忙。只能等客户空闲的时候去解决，第二种就是借口很忙有效的办法直接去客户那里，当面看看是不是真的很忙，肯定说要做的是不是不好意思拖辞。一般女孩子遇到的比较多。
（2）对比法，开玩笑：您看您忙我很能理解（建立同理心）我平时工作也很忙，当然您掌管一个公司肯定比我忙，同时呢济南市长比你忙，省长又比市长忙，李嘉诚比省长忙，比尔盖茨又比李嘉诚忙，要说2009，那都不如陈冠希忙......哈哈哈，（一个小玩笑，看你自己怎么说，就能打开僵局）
(3)哎呀，X总，您这么忙一定要注意身体啊，经常在外边跑。。。。我这里有个好方法可以让您以后轻松不少。。。。您有没有兴趣听听
（1）百度就像一个大饭馆，推广就是我们的招牌菜，您可以想像一下，客人来了之后，我们会先推荐我们的招牌菜，客人也当然先点招牌菜。
（2)百度就像中央台电视台，不但覆盖面高，还让你在黄金时间播出
（3）百度就像齐鲁晚报，咱不在分类信息里边出现，要出就在头版头条 （1）就象您要参加一个知名人士企业管理的讲座，您去听讲是为了学到更多企业管理的知识和经验，可是就只有第一排和最后一排的位置，您当然会多花点钱选择第一排是吧？因为您的目标是学到更多知识！百度也一样，多个关键词排在前三名询盘自然会更多，咱们也不会放过这样的机会，邵总，您说是吧？
（2）未雨绸缪法，邵总，祝贺您啊，你这个排上来多长时间了，什么，才两天，以前也拍上来过，搜索引擎算法都不稳定的，今天在前边，以后搜不到对您的客户信任度不好的
（3）一网打尽上下游行业：您看加入百度以后，可以在上下游行业推广相关的关键词，提高咱们的知名度，你看英特尔是做处理器的，人家就做了服务器这个词呢！
（1）有网站就好比是在你百度里面有一个正规的,正式的，诚心的做生意的;没有网站弄个博客,就好比是小商小贩,只在这个百度里摆了个地摊.客户即看不到你的产品,对你的产品质量就缺少信心.同时,他们也会担心你，今天摆了这个摊子,明天还来不来了?出了质量问题怎么找你呢邵总，您看一个精美稳定的网站对你
有帮助的吧？
（2）咱们自己的网站是专卖店，你这个博客是人家搜狐的一个交流用的小角落，长远考虑的话专卖店才能掌握主动权啊，小角落随时可能被收回哦
（3）用数据打动客户：从我们掌握的客户转化率来看.........您看，看起来做个网站是花了些钱，其实从数据来看是为您省钱啊！
（1）我们不仅是给客户带来宣传品牌，也可以给企业直接带来客户 。你的企业是很出名，给你更大的市场你也不会拒绝吧？
（2）您的企业有中国移动出名吗？他都到处在做推广 。我知道您的企业很出名啊！但是怎么在网上很少有您的信息？
（3）一个出名的企业，更是需要线上和线下结合起来，才能凸显你的品牌价值和美誉度！你总不至于这样一个出名的企业在百度这么大一个平台上搜素您的核心产品和业务时而不见踪影吧？那才会引起质疑：您是真出名啊还是孤芳自赏啊！
说辞：（1）百度的费用是百度总部给定的，达不到规定的额度，不能给开账户，其次百度不可能效果，不用我说您也应该知道百度的市场占有率和使用人群。
（2）百度能给您带来立竿见影的效果 ，你上线之后就会有潜在的网名客户找到你，
（3）我们的客户都是经过专业的培训，后期的维护肯定能跟上，你做了百度之后就等着接潜在客户的电话就可以了，剩下 的事情我们会给您处理。
说辞：（1）您的网站不可能是一成不必变，你可以随时的吧新产品更新到网站上，
（2）百度的关键词也可以随时的修改，您只要在百度上一上线，就会有需要你产品的潜在客户找到您，这样对你产品的销售和市场拓展都有好处
（3）等到您的同行都在百度做了之后，您在做是不是很被动啊？
说辞：（1）百度推广是一种按照效果付费推广方式，百度推广不仅适合大企业，更适合中小企业。企业只需要花费几千块钱，就能让让潜在客户找到，
（2）百度对于所有的企业都是一视同仁，您每个月的业务员开支也不少吧，并且你对业务员也不好控制，百度完全帮您解决，并且潜在客户会主动联系您，
（3）百度也没有时间和地域的限制，要比您业务员的效率高很多，也相应的省去你业务的开支。
(1)投资回报率（无效点击和恶意点击）
（2）我们不保证每个去点击你的客户都会和你成交做生意,但是我们可以保证每个去点击你的客户都是你的潜在客户,如果客户没有需求的话,他不可能去看你的产品,比如你公司”珠链机”这个词,一天有50个人去找,那么如果你从50个潜在客户里成交两三笔单的话,那么你花费的50次点击费用,不值吗?有哪一种广告推广平台能做到这种效果呢?
（3）百度公司针对那种连续的有规律的点击也有一个防范的。
（1）关键词的起价是由市场决定的，也就是由客户的产品在市场的利润度决定的，当产品在市场的利润度高起价就会高
（2）根据以前百度的企业市场推广的综合效果定出来的,如果我们定的起价让客户没有效果,我们定这个起价有什么意义呢?
（3）我们这个价格是根据关键词的成交量以及产品的利润来定的
答曰：老师，我们点您对我们来说没有任何意义，就像您说的我们把您的钱点完，那以后呢，没有效果您还会继续和我们合作吗？肯定不会把，那样我们岂不是损失更严重，我们百度也是做品牌的，我们希望的是跟您长期合作最终实现共赢。再者，我们公司内部的ip已经被屏蔽了，也就是说我们点击您是不扣您的费用的，因为每天都有好多客户老我们公司咨询，有时候给客户演示的时候有可能会点到你们的网站，为了避免给您带来消费所以我们内部ip屏蔽，点击您是不收取任何费用的。
（1）自我激励，用生活中的哲理、榜样或明智的思想、观念来激励自己；自我暗示，在遇到挫折时，需要自我暗示，要自己不要紧张，相信自己定能闯过难关；还要自己不慌乱，语言暗示可以通过自言自语，也可将提示语写在本上，贴在墙壁、床头等可以经常看到的地方，以便鞭策自己。
（2）倾诉，人的情绪处于压抑状态时，应该允许有节制的发泄。畅快地哭一场，是一个不错的选择。
（3）多和一些状态好的同事沟通也可以去自我放松，比如唱歌，运动什么的 （1）有效沟通不是一件简单的事，甚至沟通是一件非常难的事，明确沟通的目的，掌握好沟通的时间，明确沟通的对象，掌握沟通的方法。
（2）在部门里可以利用各种机会进行沟通，甚至创造出更多的沟通途径，跟同事充分交流并不是一件难事。难的是创造一种让团队成员在需要时可以无话不谈的环境。
（3）站在别人的角度去考虑，也就是经常换位思考
（1）提这个问题的人，都会被人怀疑是得了心理疾病，但还是时常说说的好。梦想和现实总是有很大的差别，只有怀有希望并不断努力的人，才能实现自己的理想。没有自信的时候，至少要摆出有信心的态度。
（2）很多人期待别人会来帮助自己，其实这个世界上，能帮自己成功的只有自己。很多时候不是我们做不到，而是我们不相信自己能做到
（3）要有信心，比人能做到，自己也能做到，还有勤奋，不能凭空想象
（1）你做网站的目的是什么呢？您不能为了一个芝麻，眼睁睁的看着别人吃西瓜吧。
（2）开通推广服务也是需要时间的不冲突，在建站期间，可以先帮你策划关键词描述。
（3）我想知道您这个网站什么时候开始做的，已经再做了吗？我们也做网站，您一块打包做套餐吧；您做网站，我自认是您的朋友，也做这么时间互联网了我帮你看看吧！网站和百度一块做，等您网站做完了，你就可以开通百度
（1）所谓的侥幸，大概就是人们对不可知的未来抱有的盲目的乐观态度，或者
说，对一些不确定的事，尤其是有风险的事，他们宁愿让自己相信好的一面而忽略坏的一面。一般侥幸心理重的人，生活态度通常来说都不很积极。
（2）侥幸心理是人的一种自我保护，侥幸心理就如吸毒，过度依赖侥幸心理来安慰自己，就是一种自我催眠了，不仅会导致现实生活中的种种问题，而且也容易患上精神疾病。
（3）有一个自我惩罚的措施，不能给自己留任何的借口和理由
首先对自己所做的事情感兴趣，
第二，事情一定有意思和意义，
第三，不得不做的一些事情，有一个很好的目标
（1）是否想起以前遇到过的困难，自己害怕面对了呢？可能这就是有记性和没记性的区别吧，如果一个人有进取心，他应该庆幸早遇到困难。
（2）而在解决困难的时候就是成功的过程，而这个过程只需要复制一下就可以了
（3）要有一个实际的目标就能成功
（1）我们无法选择父母，但我们也有能力改变现状。
要改变现状我们只能努力工作。认真工作是提高自己能力的最佳方法。你可以把工作当做你的一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。长此下去，你不但可以获得很多知识，还为以后的工作打下了坚实的基础。
（2）这个社会不能说是一个绝对公平、公正、自由的社会，但你还是可以自由的选择去与不去，留与不留的绝对权利。
（4） 你要有一个很好的目标，一个以后的构想，想实现这个目标就要努力的工作
你上央视有试用期吗？你要知道，我们做广告不能老想着能试用
你的很多同行不是给你做了试用期效果指导员了吗，他们得到的效果你在百度上是可以看到的
你说我们做企业就没风险吗？风险更大，只是你已经有办法管理了，那我们做网络也是一样的，我们企业现在不能缺少网络，那么我相信X总您也肯定能运用好我们已经为你提供的良好平台的了
问他网站做了吗，没做网站的话问他网络营销考虑过吗
没做网站的话，跟他说公百度刚推出优惠政策，做百度推广免费做网站，如果不子昂的话，如果客户不愿意做推广的话，问问他想不想在百度做一个网站，但是要收费
如果已经做网站了的话，就问他做网站的目的不就是让更多的客户找到他吗，而且网站做了不能只是摆设，要想着利用网站销售产品和宣传
要观察客户公司的规模
在等待客户的时间里要先跟前台聊一下公司的经营产品，经营范围等等
跟客户见面时，不要把他们想成公司的大老板，要把自己定位成给他们解答百度推广的专业人士，只有把他们的问题都解决了，他们才有可能跟你合作
问清楚他是不需要百度还是不需要网络宣传
问问他了解过百度吗，没有了解怎么就知道不需要
问问题，说明是有希望进行了解的，客户主动说做的可能性不大，这种客户需要见面沟通，经过努力是应该是可以合作的。
分析他所问的问题，看一下他的意向，看他是有直接需求还是潜在需求，进一步去引导他，掌握主动权，而不是被动地听他说要做。
打听事的人直接委婉拒绝。这种情况不排除，但有些人是好奇或者其他目的。 追着非要问的：与我们合作的客户都将拥有一个属于自己的后台，里面列出了明确的访问价格，每日访问量，估算每日消费，进而可得出消费情况。
据您自己的情况来，我不能给您乱承诺。不过，根据过去同行情况一般。。。 那您计划用多久呢？
费开户。
? 百度不同于其他行业网站，它是最大的中文搜索引擎，其规定是不能变的； ? 百度效果是绝对可以放心的，有投资，百度绝对能给你带来意想不到的惊喜； 费！
? 阿里巴巴是个电子商务平台，其网站库里的公司有成千上万，你知道你投资后会排在第几页上吗？
? 阿里巴巴和百度时两个不同的推广工具，阿里做的是商务平台，而百度是一个搜索引擎，两个是完全不同的推广工具；
? 在阿里上你是可以发布供应信息，也可以获取求购信息，但是阿里上那么多的企业，你只是其中之一，你能保证你的报价会被别人采取吗？
? 现在网民已约是3.5亿，电子商务发展又是相当迅速，这肯定是个趋势，你在担心什么啊？再说，风险是你自己担的吗？
? 你对网络不感兴趣，那只是你个人的感受，并不代表客户的意愿，说是坚持客户至上，可真正实施起来，你做到了多少呢？
? 你有在百度上搜索过咱们这个行业的信息吗？你知道有多少家企业已经做了推广了吗？难道他们都是因为有兴趣才选择做网络的吗？是因为他们看到了网络这个大市场。
而是我们去主动联系客户，刺激消费。
? 是买方市场，人不都说货比三家嘛，客户在选择产品的时候肯定会相互的比较，而在这个过程中会有很多的客户会选择网络，毕竟网络信息来源广阔，而且，综合性强、节省时间；
? 你不做网络这块，并不代表你的客户不通过网络选择商家对吧？
? 明明知道网络这块是个新的市场而选择放弃，那你觉得你明智吗？ A．问问客户做网站的目的是什么？！
B．不要为做网站而做网站，阐述网站的作用，不要看到别人做网站就想做个，
网站只是网络的很小的一方面
C．网站做好了，不做推广，客户怎么才能找到他的网站？
说辞：（1）第一百度有准确的防重复点击系统，会自动屏蔽无效重复性的点击，百度的技术是毋庸置疑的，
（2），举例来说，有些客户的关键词每次点击有的高达20元左右，如果有这种情况发生，客户的钱很快就能花完，百度的名声和客户用户度肯定会很低，
（3），可以稍微说一下，那种广告也不可能达到100%的到达率，会有一部分浪费，但是百度的转化率是最高的
那到时候你们没客户的时候怎么办呢？业务是无限连续的，现在有客户代表的是现在，为了以后我的公司依然那么火，我们的广告力度还是少不了的
那我们就不需要以后的客户了吗？我们公司想过往大的发展吧，那么从现在起把我们手头的做好，继续发展以后要做的，那么我们公司的规模不是会得到一个质的飞升吗？
我相信我们公司不会害怕客户多吧？
见面怎么办？
1：首先判断客户是否意向客户，如果真的不是意向客户，直接放弃
2：如果能有他具体地址，可以直接过去。
3：反问他，既然你不了解互联网那为什么不见面让我和你谈呢？
1：可能是你判断错误
2：还是要和他见面谈，因为电话里总会有撒谎的余地，所以必须要面谈，而且要多跑几趟，如果跑了很多次，而且他自己都不提问题了，自然就水到渠成了。 3：有很多就是想用这种拖延的方式争取优惠，那我们保留底线的情况下，他还不做，那就只能拖拖，他见你一直不给优惠了他也就妥协了。
1.首先明确客户的真实问题和意图。
2.其次分析出客户的原因是否可以是我们所能改变的，不能改变的直接放弃，有一线改变希望的，就要跟踪到底。
答案一：可以以咱公司赠送模板网站套餐作为刺激，看是否有效。
答案二：首先确认客户是否有推广的意向，如果有意向而现在就是非要做完网站，那就隔三差五的询问一下网站情况。
答案三：可以从百度审核下手，就说百度审核的时间很长，可以先交钱审着资质。 答案一：自报家门的方式必须要改变，比如说，我是开创盛世的
答案二：以和客户谈业务的方式和客户谈，比如说你有没有考虑再扩大一下自己的销售额呢
1， 在百度上查一下看有没有同行做
2， 现在是信息网络社会，哪个行业不需要在网络上宣传呢？
3， 直接问他什么产品，然后让他自己搜看看
1， 直接问他有什么原因，解决问题
2， 他如果连续态度很恶劣就是不做，那就放弃
3， 想办法约面谈
一．查到客户的信息直接去，直接堵到客户公司
二．以客户的身份或经理的朋友的身份找到客户的公司地址、负责人的联系方式。
三．从新判断客户的意向，值不得跟踪
1. 查询地址，直接去公司见面
2. 首先判断客户的意向，是不是真的想做百度推广
3.你既然想做，那你还躲什么呢，你老说忙，你要是认可百度，你做下来听我讲五分钟你就会受益匪浅。 对这种客户要狠一点！使劲逼！
1. 看客户什么行业的，有的行业是不需要一些资质的
2. 如果客户真的想做而且又必须要一些证书，和客户确定证书的审批下来的时间
3. 作为后期的开发客户，等待客户的证书，或者看看他的证书能否借其同行的看看
答：1.应该具体分析您第一次和客户沟通时所遇到的情况，尤其是客户他所担心的问题。第二次沟通的时候重点就是像个办法解决这个问题，顺便约见他。
2.针对那种说再考虑考虑的时候，我们应该在给客户打电话之前，充分准备好他这个行业的百度推广者，通过同行刺激客户，打消他的顾虑。
3.针对那种模棱两可的客户，我们可以找位同事装作本公司领导来交流，以此来判断出客户的真实意图。
1、首先在头脑中必须有一个清晰地思路，能知道该客户现在处于什么阶段，有什么问题，下一步应该怎么做。签单并不是一次就成功的，有一个循序渐进的过程。要适可而止的逼客户。
2、应该在任何时候请教周围的同事，虚心请教，肯定会有一个思路会起到作用。
委婉的沟通，让正确答案意会出来
我是专家，说话就是权威，打消其顾虑
装傻，吃点亏，让他刁难满足一下他的变态心理，哄高兴他，再谈
首先客户可能比较忙，不如约时间去拜访一下，效果会更好
客户如果真的在外地，如果对百度有兴趣也会听下去的，还是话术问题 换个同事打一下电话，或许会收到更好的效果
1：某经理您好，网络是社会发展的趋势，现在网络这么发达，很多企业都瞄准了网络时间，抢占有利的商机。要是咱还在老思想中徘徊，那就会让早瞄准网络市场的企业获得很大的利润空间。
2：某经理您好，难道咱不想把事业做大吗。只有不断的进步才能获取跟大的利
润空间，我们进步的关键还是拥有更多的客户，我们百度将为您提供搜索客户的平台，提高生意的成功率。
3：某经理您好，我相信你一定知道二八定律，就是80%的利润产于20%的老客户，但是，要是有部分老客户在网络上发现比咱家还要好的企业，（交通等原因）那就会导致部分老客户丢失，咱应该不断吸取新客户，维护好老客户，这样咱的企业才能高效率的发展。
1.李经理，宣传这块你还有那块不了解吗？既然都了解了，咱找个时间把这块顶一下吧，毕竟宣传这块早做早好，你说是吧
2. 李经理，宣传这块你还有那块不了解吗？哦，这块在电话里也说不清楚，顺便我把合同也带过去，你先看一下，咱后期也好定啊
3.李经理，宣传这块暂定一下吧，你这块都了解了，反正咱肯定要做。你今天有时间吧，我过去一趟？（今天有事）那我明天上午还是下午过去那？你说个时间，我一定过去
4李经理，宣传这块你到底还做吗？ 我都和你联系那么长时间了，你一直说做，要不然我过去一趟，你还有什么顾虑咱当面谈谈
1) 保证资料的质量和数量
2)保持良好的沟通心情解决客户的问题
3)自我督促，给自己制定一些适当的阶段计划。
1)对于推辞的客户但是意向和行呀适合的客户保持持续性约见，知道约到为止。
2)电话沟通到位，每一次的电话沟通都要知道自己想要达到或是想要实现什么样的目的。
3)对于一些客户可以采取直接陌拜的方式。
行业知识以及网络知识的缺乏
1)多学习，平时多多看一些行业方面的新闻或是有关的书籍。
2)多与同事还有客户交流
3)多了解同行案例。
1.把所有的客户安排到一起，这样能够有效地照顾到自己的每一个客户
2.可以部门的同事分工一下，选择主要谈判人，分好小组，这样可以更有条理一些
3.时刻关注客户在会场的反应，做出相应的处理办法
答： 您这个问题问的好，那么我想问您您担心的是百度不能给您带来网上咨询吗？是这样的我认为效果应该分三步走，1 通过百度咱们可以带来网上咨询信息，客户能看到咱们公司 2 咱们公司的产品能够满足客户的需求，质量和价格有核心竞争力 3 咱们产品的售后服务，以及跟进客户的能力能做到行业需求。那么这样咱们的效果自然就非常好了，哎，王总，咱们产品的质量价格怎么样啊？ 3 是这样的，王总，我们百度是世界上最大的中文搜索引擎，对VIP客户的准入都有一定的要求，加入百度必须要能够提供稳定充足的货源才可以加入百度推广，因为根据我们的数据很多公司加入百度以后，销量有30%-70%以上的增长。如果您有这样的实力和把企业做大的雄心，相信百度和咱们的企业可以为客户带
来良好的效果
谈成一个客户主要的原因就是解决他的问题，消除他的顾虑。
谈客户一定要是互相的，不能你只是很形式的给他将，你要给他留出发问的时间，让他来问你，要很快的觉察到客户的一举一动，这样你就慢慢的发现你客户的问题的
可以和客户谈一些他行业的情况，从侧方面找出客户存在问题的原因，那就需要仔细听客户的回答和他的表情变化。
A．意向可户，只要客户确实想了解百度，想做百度，就要去。最好是同事结伴一块去，女孩子一定要由男同事陪着去。
B． 一般客户，可以和客户再改约时间。半在言语上安慰和客户，要表现出积极来。
A.所有的广告都只是宣传，任何一种广告形式都无法保证其宣传效果。
帮客户分析是不是关键字设置不合理，账户设置不合理，尽量用一些案例去否定客户，达到重新开户的目的
SEO，就是网络优化，本质就是让网站去符合搜索引擎的排名规则。
4.SEO的优缺点是什么?
优点：针对的搜索引擎较广泛，不像百度推广只针对百度而来。
缺点：周期长，无法排到推广前面，关键字数量有限制，排名不稳定。 可以查询到关键词的最低价格，但是无法查询具体的某一位置的价格。因为客户可以根据自己的实际情况，设定一个最高价格，而每次点击消费所产生的价格是小于等于出价，有效为客户节省成本，排名是根据价格和质量来的，当质量度相差不大时，价格就是排名的主导因素了。
这种客户的特点是：小气，自私，防备心强。对于这种客户要学会找切入点与客户交流感情，套近乎，不要一上来就讲百度的产品。大多数的谈客户中，产品知识只占很少的一部分，很多时间都是在和客户闲聊，交流感情。
第二，学会给客户一点小甜头，比如说：帮他发信息，帮他建个空间，博客等，对于不懂网络的这种客户来讲，这一点比较管用。
A. 阿里：集贸市场，客户在上面摆个摊或租个门头房，客户在购买东西时，需要先进集贸市场，再去查找。
百度：114查询台，针对性强，想要什么，可以立刻得到什么。立竿见影。效率高。
B. 阿里：b2b商贸平台，纵多商家入驻，流程较为繁琐，用户群数量较小。 百度：专业搜索引擎，覆盖面广，用户群大。
客户一般认为模板网站的质量不高。这是一种心理误区，要学会从客观帮客户分析，可以注意以下几点：
1. 网站的好坏，并不是指网站的漂亮与否，而是指客户的易用性，比如说：他
们的客户是否能在第一时间找到他需要的产品。
2. 如果客户找到了需要的产品，是否可以第一时间联系到贵公司？
3. 自己是个网络专家，切记，我们具有非常的网络经验，包括网站和推广等。
4. 网站的打开速度快慢。
5. 网站的结构是否合理。
1.首先把自己的名片递给客户然后做自我介绍
2.给客户一些资料,然后再给客户介绍一下百度的推广方式及收费标准.
3.如果客户顾虑价格问题或消费问题,给客户做详细的了解然后举例.
4.如果客户有想做的意向趁热打铁,举同行来刺激客户
1.对于自己不了解不清楚的东西,不要乱说,要简单的说下,然后一下子代过,转移到下一问题
2.或者是自己真的不清楚的东西,一笑而过.
3.或者真实的和客户说这个问题自己也不怎么清楚.如果不知道说错了,这样很容易引起客户的反感.
4.实在不知道的,拒绝回答.
1.一般询问价格的,及推广模式的客户均为有意向的客户
2.打价的客户,想做又怕多花钱的那种客户
3.担心恶意点击的客户,想做担心自己的钱花了得不到效果
4.客户主动和百度联系的^
1、您忙也是忙生意，今天就介绍一整更好的办法帮您做生意
2、您不能因为忙，而耽误了您公司发展的更好办法啊。
3、那经理您什么时候有时间，我过20分钟再跟您联系您看有可以么？
1.经理这样是不行的，我们的客服是经过专业培训的。这样对你们的企业很有帮助。
2.经理你一年交给我们600元，一天还不到2块钱呢！就像你给你雇一个网络这一块的人员，每月不低于800的吧经理。
3.你们5000块钱您都投了还在乎这几百块钱吗？也可能就这600块钱就能给您带来很大的收益呢。
1.经理你是说输入咱们公司的名字可以在百度上找到是吧，这个当然可以因为只要是有一点网络信息的在百度上搜索公司全称都可以找到！
2.呵呵。看来经理对百度还真不了解，耽误你几分钟时间我给你简单说一下吧，我相信你听完之后会感兴趣的！
3。那只是知道咱公司名字的老客户可以找到咱，那么说只是搜索咱产品名称的新客户呢，他肯定不知道咱公司的名字吧，他输入咱产品名称的客户他就不一定能找到咱了，我帮您查了一下，现在搜咱产品名字出来的结果是？？？公司，在百度前几页上并没有找到咱的公司！
1.经理你说的这种恶意点击是什么意思呢？你可能把恶意点击和无效点击的
概念给混淆了！
2.呵呵，经理你真会开玩笑，百度推广这个业务也不是一年两年了，如果真像你说的那样也不会有这么多做的吧，你现在可以搜索一下看看，你的同行？？？公司一直在做着，而且在续费，效果很好！
3.经理 您放心，这种情况是不会发生的，咱这边是可以保证的，如果你认为有恶意点击的话咱可以把他屏蔽了，这样就算他点击咱这边也不会扣你费用的！ 1:经理不管是客户还是恶意点击在半个小时之内无论点击你多少次，我们只收你一次的费用。
2：并且你如果发现它恶意点击你，你可以屏蔽它，他下次再点击你的时候就找不到你了。
3:经理在你看来什么是恶意点击，难道没有效果就是恶意点击吗？
1，经理我们的推广可以吧您周围的客户都带给你。
2、做附近的生意难道就没有竞争力了么。
3、难道经理就像局限于这样么不想赚大钱么
答：百度判定分公司是不允许做推广的，
答：营业执照是单独注册的，并不是什么++分公司。
答：公司的运营时单独进行的。
答：了解现在的消费情况。
答：给客户在淡季能够提供一个良好的推广模式，让客户在淡季能够感觉到还是有客户的。
答：了解客户的产品，让客户明白自己的产品同样在淡季也要销售的更好。淡季给旺季做个铺垫。
a) 要对自己的产品有信心，我们去帮助客户企业发展的，客户应该感激我们，别把自己看的太低
b) 我们是客户经理，客户也是经理（甚至只是个网管），我们的身份是对等的，不用紧张
c) 把客户当做自己的朋友去谈，
a) 在谈判的时候语速不要太快，每一句都要想好再说，说话的时候注意条理性，这样思路也会很清晰
b) 多练习，熟能生巧，好客户谈不死，也可以跟同事对练
c) 学习更多的谈判技巧，会的多了，自然而然会想到会用出来
a) 用签单的形式确定客户意向和判断客户问题（张经理，咱定一下这块吧？刘经理，您看下合同没问题的话，咱把合同签了）
b) 跟客户见面沟通，有问题解决问题，没问题签单
c) 有时候客户可能不认可你，换个同事跟试试
答：首先我们要引起客户兴趣，抓住客户的需求一般客户
A：对于完全不了解互联网的客户，客户可以从互联网现在的发展趋势，再拿报纸、电视、路牌广告等和网络作一下对比，说出互联网的优势，引起客户的兴趣约见面
B：可以拿同行来进行刺激，给其做详细数据带过去面谈
C：对于多次约见不成的客户，可以在多次打电话后，直接说去客户公司等他，也就是强约
答:A.客户一直有计划，但是就是一直拖延时间，如果是客户就是这种办事拖拖拉拉的，在多次沟通见面后仍没做决定，那就强势一些，帮客户做决定，让其信任你就可以了
B．客户迟迟不做，担心效果的，可以拿同行来刺激，让他多知道一些他同行是怎么在百度做的，做一下相应的比较
C．多次去客户那边沟通后还是没决定，多跑几次，磨几次，这时候多谈感情少谈产品，让他放心的把钱给你，让你帮他做
答： A:是怎么个不理想，百度宣传的本身就是帮企业带电话咨询量的，并不是帮其卖产品，只要有电话，然后做相应的跟踪与维护，百度是完全可以给企业带来利润的。
B:你朋友是什么时候做的？续过费没有，如果续了，那肯定有效果。
C．百度后台现在升级了，不光增加了展现位置，而且后台更添加了许多功能，再费用预算和地域方面更方便客户操作了，而且还有网盟推广等，客户的在推广方面更有选择了
答：A．客户不了解互联网也没有做过，但是很注重企业的广告宣传，那可以从互联网的实用性和百度的推广优势来做介绍，约其面谈。
B．接过很多电话，不太懂，问了百度宣传的费用和推广模式，这样可以从同行作介绍。让他明白他同行是怎么运营操作的。
C．客户很了解，有计划 ，但是还存在一些问题，那就去公司谈，解决问题后，自然就做了
解答：1>心态上定金是万不得已才要的，以拿全款为荣；2>在逼单过程中，客户说没带钱想推辞你的时候，问客户有多少钱？然后确定能拿多少定金。3>全款才能开始开户，一定要让客户弄明白。不是给了定金先给做上的。
解答：1>想象客户现在是如何想的？你是不是再和他要钱？2>客户真的忙吗？直接过去见见。3>客户现在正是在考虑的时候，你去给他做个决定就行了，可以让同事们先打打电话探探意向，同事看在不在公司。
解答：1>我们要学会判断客户的意向性，是想做还是不想做。如果想做，不能再打了，直接去见。不想做或者不确定，让其他同事或者经理帮你打打。2>确定你联系的人是决策者，避免浪费时间。3>学会找理由，找借口去见客户。客户说去附近工业区送#5@p，顺路去他那。客户说我这有个小礼品送给您；或者说公司又推出了新的活动等等。
解答：1>我们需要确定是不是真的要商量，还是在委婉的拒绝你。2>想办法一起和合伙人见面。3>商量的内容是什么？是做与不做呢？还是商量百度的价格呢？还是钱的问题呢？确定疑点逐一击破!
解答：1>您听谁说的啊？是不是网络公司的？2>官方回答，域名注册中心机构篡改了指向。3>这么点事情这么多人关注，客户看到百度对我们网民的重要性了。4>经理您这么关注百度，是不是也想做了？将他一军。
回答：1.我们这就是为了保证客户的隐私，防止恶意竞争，即使他出的价格在高也肯定是会在他程度后能力范围之内的.
2、你的同行肯定也不傻，要是挣不回来他推广的价格，也不会使劲往里砸钱的
3、你完全可以去估算这个价格，还有名次，没必要跟他们竞争这个第一名，我们要的是提高知名度，能在前几位出现就行
1、我们有估算价格，自己可以估算的
2、到时我们有专门的客服给你们管理，您只要说想把哪个关键词排到第几名，客服可以帮你们完成的
3、我们可以在大概的价格上慢慢的把价格上调，调到你满意的位置
答案1、经理，您可以上网搜索一下您的产品，现在已经有很多您的同行在做推广了。他们当中有很多原来的情况和您一样，但现在都通过网络做宣传，这么做也是为了咱们公司长远的发展做准备！
答案2、经理，现在咱们靠这些老客户，可是您想一下，现在的市场竞争这么激烈，难免会有您的竞争对手去挖您的这些老客户啊，如果这些老客户当中有一些不相咱们订货，而转向您的同行，那对咱们公司不是巨大的打击么？！
答案3、经理，这个推广是帮助您在网上开发一些新的客户，这些客户以后也会变成您的老客户，难道您不想赚更多的钱，把企业规模再扩张一下么？ 答案1：您进入阿里巴巴也是通过百度进入吧？为什么直接在百度上推广呢？一步到位！
答案2：阿里巴巴和百度是两种不同的推广方式，阿里主要是在网上发部信息，最终是发到百度上的。如果您做了百度以后，有专门的客服给您服务，百度的效果会比阿里好的。
答案1、那麻烦您把负责人的手机号码告诉我吧，我跟他联系一下！
答案2、请问咱们公司的负责人什么时候回来？要不然我过一个小时再打过去！ 答案3、您好，我要跟负责人谈的是关系咱们公司未来发展的业务，请您跟他说一声，我明天x点再联系！
答案1、经理，我觉得您对百度还是不太了解，因为了解了这项业务的客户现在都在做百度！要不咱们见个面谈一下，我向您系统的介绍一下！您也想知道为什么这么多客户都在做百度的原因吧？！
答案2、经理，您现在没计划是因为您对百度还不是特别了解，您可能是知道了些百度的信息，但是，您可能还不明白百度能给咱们公司带来什么！
答案3、经理，现在百度已经升级了，跟您了解的原来的百度有了很大的不同，现在的百度推广能更好的帮助咱们企业宣传推广，效果比原来要好很多，而且能给咱们带来更好的效果，咱们能不能见个面他一下，我向您介绍清楚！ 1 注意运用一些反问语气
2签订合同拿出收据
3询问那定金还是全款
1直接问客户:你还考虑什么？ 还有什么原因
2可以选择让他先交个定金
3没有意向就直接枪毙
1要有自信 提高士气
2带他到公司 实地考察
3熟练讲解产品知识
1换下身份去交流 举例：我是招商银行的 请让你们李总接电话 前台一般不会过问此事直接转接
2说是老板的朋友熟人 打电话可以表现出这点
3攻破前台 告诉他问题的严重性
1 如果客户提出这样的问题，就差不多给估算一个他能接受的价格
2 就给他说这个消费时可以控制的 想花多少就花多少
3 用委婉的方式给他说 可以不用控制 消费多了 展示也就多了 展示量多了 成交的几率就会提升
答：把握邀约时机，在最合适的时间提出面谈要求
一些各方面情况都了解的客户，约过几次，老是被推脱掉的，可以强行面谈 要有效的向客户传达有用的信息
趁热打铁，穷追不舍。
答：彻底搞明白客户年后做的原因，给客户讲解年前做的好处
分类型，培养感情 电话联系
多去几次 登门拜访
不要将主要精力放在这样的客户身上
算，该如何解决？
答：百度系统升级的目的是为了更好的为客户服务，由原来的竞价系统，改成现在，是为了防止一些推广客户的恶意竞争，空抬点击价
每个关键词的出价情况，专职客服人员会从最低的价格 根据前台显示情况，逐步增加，绝对不让客户多花一分钱。
推广费用的投入，不是由我们百度决定，而是由客户自己决定的，一开始可以设置消费预算，根据实际的回报情况，增加投入，
答：直接问客户:你还考虑什么？ 还有什么原因
可以选择让他先交个定金
没有意向就直接枪毙
判断客户的意识
答：了解客户详细信息，经营的产品，公司规模，业务范围，等，要面谈的人的身份，是否最终决策人。
了解客户的网络宣传方面的信息，是否有网站，原来曾经做过哪种形式的网络推广，具体反映和效果大致情况
客户行业的客户参见百度竞价排名的信息，包括成功案例，消费水平，关键词的价格等
再细节的最方便的乘车路线，带齐合同收据等。
答：全国的百度推广合同都是同一范本，不可能更改；不会针对一个客户增加或修改其中的条款；合同里有的服务条款都是我们能做到的，做不到的不会在合同里面体现。
只要客户想做，最终都会接受我们的合同，所以坚持我们的原则，和客户耗两天，也可以
答：我们公司的工作流程是，客户与销售代表签订合同，财务确认回款后，技术人员才能开始设计制作网站，200多个销售人员跟所有的客户都是遵守这个流程来工作的
我们所制作的板式都有，是跟据你的需要或你选择的样式来制作的，所以网站肯定会让你满意
我们的智能网站，是因为你做百度推广，作为一项优惠活动赠送给你的，不可能你还购买产品，先把赠品给你吧？
答：老师，你所指的恶意点击是什么呢？点你的人无非就是两类，一是你的客户，客户点击的话是会给你带来客户的，客户访问的越多同样给你带来的成交的机会就越多，这不算做恶意点击;另一类点击你的就是你的同行，同行之间互相看一下是非常正常的，就像您，您有时也会搜一下打开同行的网站看一下吧。
答：老师，我们点您对我们来说没有任何意义，就像您说的我们把您的钱点完，那以后呢，没有效果您还会继续和我们合作吗？肯定不会把，那样我们岂不是损失更严重，我们百度也是做品牌的，我们希望的是跟您长期合作最终实现共赢。再者，我们公司内部的ip已经被屏蔽了，也就是说我们点击您是不扣您的费用的，因为每天都有好多客户老我们公司咨询，有时候给客户演示的时候有可能会点到你们的网站，为了避免给您带来消费所以我们内部ip屏蔽，点击您是不收取任何费用的。
答：问他网站做了吗，没做网站的话问他网络营销考虑过吗
没做网站的话，跟他说公百度刚推出优惠政策，做百度推广免费做网站，如果不子昂的话，如果客户不愿意做推广的话，问问他想不想在百度做一个网站，但是要收费
如果已经做网站了的话，就问他做网站的目的不就是让更多的客户找到他吗，而且网站做了不能只是摆设，要想着利用网站销售产品和宣传
答：要观察客户公司的规模
在等待客户的时间里要先跟前台聊一下公司的经营产品，经营范围等等
跟客户见面时，不要把他们想成公司的大老板，要把自己定位成给他们解答百度推广的专业人士，只有把他们的问题都解决了，他们才有可能跟你合作 答：问问题，说明是有希望进行了解的，客户主动说做的可能性不大，这种客户需要见面沟通，经过努力是应该是可以合作的。
分析他所问的问题，看一下他的意向，看他是有直接需求还是潜在需求，进一步去引导他，掌握主动权，而不是被动地听他说要做。
打听事的人直接委婉拒绝。这种情况不排除，但有些人是好奇或者其他目的。 解决办法一：话术技巧“网站谁负责？”找出负责网络的再继续前进 解决办法二：直接找公司的老板
解决办法三：问清楚具体哪个部门负责
解决办法一：跟客户联系之前需要很充分的准备
解决办法二：有效利用各种方法搜索客户公司已经行业的信息
解决办法三：多接触拜访此行业的客户，熟能生巧
解决办法一：言行举止给客户的第一印象，稳重
解决办法二：自己的专业程度
解决办法三：随即应变能力
解决办法一：销售是在被拒绝开始的
解决办法二：你犹豫要不要打电话，客户也会犹豫要不要做
解决办法三：心态，自信心
解决办法一：先认清楚什么样的客户资料是好的资料
解决办法二：寻找客户资料的方式是多样性的
解决办法三：问同事学习经验
解决办法一：大部分人都是知道百度的
解决办法二：客户对百度了解到什么程度
解决办法三：客户的问题在那？
解决办法一：具体的是做了什么推广？多少钱？效果怎么样？
解决办法二：百度和其他推广的其别在那里？
解决办法三：推广是一项投资，需要充分考虑其投资回报率
解决办法一：客户见得少，需要多见客户
解决办法二：基础知识不牢固
解决办法三：自信心不足
解决办法一：之所以不同意见面还是没有吸引其客户的兴趣
解决办法二：话术起到很大的作用，一般顺便拜访和专门约见的效果是不一样的 解决办法三：直接拜访
解决办法一：根据几种类型的客户的不同的性格
解决办法二：开场白的作用：拉近关系、引起兴趣
解决办法三：多听少说，被动攻击
解决办法一：销售讲究速度，比谁的速度更快
解决办法二：继续开发其他新客户
解决办法三：别人也会打到你跟踪的客户，给自己信心
解决办法一：聆听，发现问题在推荐产品
解决办法二：把握时机，适时打断
解决办法三：引导客户，而非跟着客户的思想走
解决办法一：问题多的客户质量更好，只要把问题解决了就可以了
解决办法二：选择重点，首要任务是客户先接受产品
解决办法三：谈这样的客户等于在学习，找资历更老的同事带着去，可以学到很多东西
解决办法一：可以慢慢调整
解决办法二：商机的保密性
解决办法三：排名的规律和潜规则