7、美容美发店如何做好赠送样品活动

赠送样品，即将产品以特定规格包装成为样品并免费分发给潜在顾客试用。对价格低廉的产品，可以直接赠送标准产品。对价格较贵的产品，或者可多次使用及可分为多次使用的产品，则可根据用量、用途等情况， 设计特定的样品包装。

比如唇膏，标准产品为10支包装，赠送样品可设计为1支包装，护发素标淮产品为200毫升瓶装，赠送样品可设计为20升包装等等，意图在于既让顾客试用判断产品优点，又可节省赠送成本。此外，还可对那些价 格较贵的产品，如化妆品、药品等，采用销售试用包装。试用包装跟普通 包装相比或者特别大，或者特别小，放在零售处试促销，厂商收取一定价 款抵消某些成本，零售商获得一定的利润。 赠送样品的方法有两大优点：一是对产品赋予有系统而且确切的“再说明”（即由产品样品本身向顾客“说明”)，二是对既存产品可以增加使用量加强品牌影响。

赠送样品的方法面临的主要困难是：要找出既能有效送达又成本较低 的分送方法。通常认为较好的分送方法有4种：

(1)邮政寄达。

优点是，样品在何时何地分发，送达何种目标市场，便于控制。局限性是，邮政寄费较高，有些样品被限制不能邮寄。

（2）亲自送达潜在顾客的家门。 优点是便于控制，局限性是沿门送达费用很高。

（3）样品附于包装之上。

优点是成本低，缺点是送达对象要受到很大局限。

（4）店内赠送样品。

优点是消费者在购买之前可以获得品尝的机会，并能附带获得关于本产品的销售信息；缺点是花费太大，并且只能在为数有限的商店中推广。

第二篇：美发店活动方案

1:活动主题：新店开业大惠顾2：活动日期 ：活动时间不宜太长，以15天以内最好，三、活动目的：1 、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；3 、让顾客产生好感，提升店面品牌形象。四、活动内容：惊喜一：每天前 5 名，剪发1元。染烫低至《 ##》 折优惠。想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 《##》折优惠。惊喜二：消费满 168 送 价值##的护理一次，消费满 480 送 价值##的倒膜一套，充值 300 元 送 价值##元的家庭300ML洗发水一瓶，在送价值##元的护理一次，充值 500 元 送 价值##元的家庭300ML洗发水一瓶，价值##元的奶疗素一袋， 惊喜三：加 28 元”＝“ 88 元”活动期间消费 88 元，加 38 元可购买原价 88 元的产品，即省 50 元；购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 50元，具体参与活动产品请向店员咨询。惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩2、XX 烫 280 元 ＋ XX 染 280 元 ＋ XX 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元《可以组和多种套餐》五：活动现场布置：1 、门口：1）、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； 2）、横幅：门口拉 《开业大惠顾 惊喜大放送 》低至 ## 折， 2 、店内：1）、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂开业大惠顾内容海报； 2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签6：员工的培训，活动内容的讲解，推销的话术， 员工的激情的激发〈员工能得到的好处》