客户代表张卜文总经理发言稿
尊敬的各位领导、来宾：
下午好！
今天很荣幸以商家代表的身份站在这里和大家见面，首先，我代表我们在座的二十多家企业代表向各位领导以及金龙湖小镇的全体成员表示衷心地感谢！感谢主办方给予我们一次机会，让我们有幸目睹徐州高铁经济开发区金龙湖小镇的风采。
对这次成行，我们要特别感谢一个人，他就是著名编导资深媒体策划人晓辉先生，晓辉先生不仅是中国资深的媒体策划人，更是品牌管理商业策划的前辈，对策划有相当独到的见解。银泰百货商业地产副总裁王剑强、曼卡龙珠宝发展总监徐晓庆、新华传媒董事长宋晓东，程鹏房地产董事长程鹏，瑞成房地产总经理郑银洁，还有在座有好多位也都出自晓辉老师门下。晓辉老师无论是工作还是生活上，都是我们的良师益友。很早之前，晓辉老师就跟我说过金龙湖的事情，对于我们来说，这也是一次良好的契机，也是业务拓展的一次考察，所以辉哥一声号召，我们也都非常支持。在座的各位商家代表成员，大家都是兄弟姐妹，我就按年龄大小向大家一一介绍：
王德金：台湾独立百货人士，被誉为国内著名百货实战专家，至今为止已经在全国30多家知名商场担任负责人或顾问，人称“商业鬼才”。
哈根达斯 ：市场部总监 林敏
曼卡龙珠宝：加盟事业部总监 郭路平
人间天堂（杭州食尚汇管理有限公司）：总经理 许平
巴贝拉 ：副总 何珺郴（chen)
曼卡龙珠宝：发展总监 徐晓庆
香港明的餐饮：执行总经理 蔡炯
丁哥黑鱼馆：董事长 艾裴
丁哥黑鱼馆：周斌
屈臣氏：苏北区拓展经理 叶飞
豪尚豪牛排：开发总监 宋洪春
通灵珠宝：江苏区开发经理 袁伟
世纪联华：招商部经理 陆懿
明牌珠宝：营销总监 程跃杨
粉自然：总经理 叶晓勇
千年珠宝：连锁发展部经理 吕爱民
孩子王：江苏市场经理 任洁
麦当劳：江苏区拓展总监 宋超
人间天堂（杭州食尚汇管理有限公司）：营销部经理 张毅
同时，介绍一下今天到场的特邀嘉宾：
杭州恩源文化创意有限公司董事长： 唐金荣
著名品牌管理专家、商业顾问、polo meisdo华东区总经理：王祖光
台湾汤池餐饮总经理：林铭福
仁和春天百货总经理：施均堡
著名化妆师： 方芳
怡人婚庆董事长: 何龙
杭州新奇婚庆策划机构董事长：顾建文
大家再次以热烈的掌声欢迎他们的到来，谢谢！
感谢主办方热情周到的安排，我代表这次来的商家品牌对你们的周到的接待表示由衷的谢意。谢谢大家~
第二篇：客户代表发言(确定)
黄山品牌“双百工程”百场推进会讲话
——经营户代表
各位领导、各位来宾：
您们好！
我是来自霍邱“家之都”商厦卷烟柜组的一名普通柜员，我的名字叫薛菊，很荣幸能够参加此次黄山品牌“双百工程”百场推进会霍邱站会议，今天我能够代表全县卷烟零售户站在这里发言，心情十分激动，感到万分高兴，在此我对霍邱县烟草专卖局（营销部）、安徽中烟公司及社会各界长期以来对我们商厦的关心和厚爱致以诚挚的谢意！
实施黄山品牌“双百工程”，是安徽烟草的一件大事，也是事关我们经营户切身利益的一件大事，欣闻全省邀请了3万多名经营户代表参加推进会、座谈会，这是安徽烟草前所未有的大动作，是服务经销商，打造新型客情关系的具体体现，是对广大经营户的尊重和信任。在上来发言之前，我认真倾听了各位领导的讲话，感觉很振奋，也很受鼓舞。
黄山卷烟品牌“双百工程”，即在20xx年黄山卷烟品牌实现销售百万箱、销售收入百亿元，实现“黄山”、“皖烟”、“迎客松”三品牌的联合。黄山卷烟品牌“双百工程”的实施，对安徽烟草的下一步发展将具有里程碑意义，对全省经济社会发展也会产生重要的作用。实施“双百工程”，一是适应烟草行业改革与发展的需要。在严峻的挑战面前，必须调动一切积极因素，集中一切可以集中的资源，发挥一 1
切可以发挥的优势，促进“黄山”作为安徽烟草核心品牌迅速做大做强。二是实现安徽奋力崛起的需要。省第八次党代会作出了推进跨越式发展、加快实现崛起、构建和谐安徽的重大战略部署。安徽要实现奋力崛起、实现跨越式发展，烟草作为我省税利大户，是一支不可或缺的重要力量。从地方经济发展来看，“双百工程”总目标的实现必将对霍邱县委、政府提出的推进跨越式发展、加快实现崛起、构建和谐霍邱以及繁荣地方经济作出积极的贡献。三是保障消费者利益和客户利益的需要。“黄山”品牌做大做强后，作为省内品牌，卷烟货源更有保障，消费者的吸食需求能够得到有效满足，卷烟技术研发及降焦降害投入会更大，“双百工程”的实施对于维护市场平稳，满足消费需求，保障消费者权益，提高客户赢利必将产生积极影响。
众所周知，黄山是我们安徽人的骄傲，提起“黄山”，在座各位定会想起波涛滚滚的云海，突兀嶙峋的奇石，形态各异的古松及云腾雾蒸的温泉。说起“黄山”卷烟品牌，我作为一名卷烟柜组营业员是再熟悉不过了，但真正认识“黄山”、了解“黄山”、体会“黄山”还得从05年5月份谈起。05年5月中旬“黄山新品”横空出世，她以明快的色彩，庄重的外观，适中的价格，醇和的吸味深受广大卷烟零售户及消费者喜爱。新品上柜后，由于该品牌以新颖的宣传方式，稳定的产品质量，超值的消费体验，一次次超越着人们的心理预期，一次次形成强大的冲击波。新品牌卷烟销售如此火爆，这在我们商厦卷烟销售史上尚属首次。看到消费者对“黄山”的追捧，我们真心感受到了“黄山”的魅力，体会到了“黄山”的冲击，见证了“黄山”的 2
骄傲。
“松因黄山而驰名，烟以黄山而骄傲”，黄山作为全国重点卷烟品牌之一，她承载着太多的历史，太多的辉煌，相信黄山品牌能够继往开来，再创辉煌，迅速做强做大。现在，我代表广大卷烟经营户郑重表态：作为卷烟经销商，我们感谢烟草公司给予热情周到的服务，我们一定会大力支持黄山品牌“双百工程”的实施，一定会大力支持黄山、皖烟、迎客松品牌“三合一”的销售，一定会多卖、卖好“黄山”卷烟，切实贡献自己一份力量，尽到应尽的责任：
一、做“双百工程”的宣传员。“双百工程”目标的实现需要大家共同努力,需要自始至终保持高昂的热情，大力宣传。我们将配合企业做好各项宣传工作，充分发挥经营点的宣传阵地作用，做好一名讲解员，让更多的人了解“双百工程”对安徽烟草，以及促进地方经济发展的重要意义。
二、做“双百工程”的销售员：作为卷烟销售流通过程中一个重要的环节，卷烟是在我们的经营点最终完成销售的，我们作为卷烟经营的销售员，多年的经营让我们拥有较多熟悉的卷烟消费客户，并赢得了卷烟消费者的充分信任，在以后的经营活动中我们将积极向新老客户推荐黄山卷烟，配合企业做好黄山品牌的各项推广工作。
三、做“双百工程”的信息员：商场如战场，不变的法则就是变化，我们直面的是消费者，可以接收到第一手的市场信息，我们会将真实的市场情况如实地反馈给烟草公司和工业企业的市场营销人员，以便于企业的决策者可以随时掌握市场状况，不断完善市场推广策 3
略，确保黄山品牌顺利地实现跨越式发展。
我的发言虽然即将结束，但是我相信随着时间的推移，我们和“黄山”品牌的情感会进一步加深，“黄山”的品牌内涵会随着“黄山”品牌的推广深入到广大零售户及消费者心中，最后，借此机会，祝各位领导新年愉快，万事如意！祝黄山品牌“双百工程”目标早日实现！
再次感谢霍邱烟草和安徽中烟公司给我这次发言的机会，谢谢大家！
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