***学院
题目：统一冰糖雪梨校园推广方案
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指导老师：
2014.05
统一冰糖雪梨校园推广方案
一、 推广背景
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料可以说是我们生活的“必需品”。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化， 现代都市人倡导绿色、健康的消费理念。我公司在夏天到来之季在大学特别推出具有“除痰、润肺、补肺、去火”功能的统一冰糖雪梨。
（一） 产品介绍：
1.品牌：统一
2.口感：统一冰糖雪梨口味偏甜
3.包装：以淡黄色为主，红色为辅。500ML瓶装。
4.价格：3~3.5元/瓶
5.广告语：饮养四季，一口润心田。
5.代言人：梁静茹
（二） 市场分析：
在中国市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。统一冰糖雪梨20xx年夏季上市，早于康师傅、娃哈哈、今麦郎品牌。统一冰糖雪梨20xx年4月份左右在石家庄上市。
SWOT分析：优势：1.统一品牌比较大，在饮品行业居于佼佼者。
2.统一品牌的产品种类多，知名度比较大3.统一冰糖雪梨具有“除痰、润肺、补肺、去火”等功效。口味适合各类人群。
劣势：1.刚刚进入石家庄市场，目标用户对产品的口味接受程度未 1
知。
2.产品不够成熟，依靠品牌上市；竞争大，且有其他果汁饮料已经占据人心。
机会：1. 统一冰糖雪梨早于其他品牌上市较早被人们了解。2.梨汁在大学市场推广项目缺乏竞争威胁小。3.夏季饮料是销售高峰期，校园有广阔的销售渠道4.在中国市场上冰糖雪梨市场是个空白，发展空间大。
威胁：1.目前饮料市场竞争激烈大，康师傅、今麦郎、娃哈哈等知名品牌也相继推出冰糖雪梨。2.竞争对手宣传力度大（如：今麦郎冰糖雪梨在石家庄各地区进行促销活动）
（三） 消费者分析
目标人群：在校大学生
在校大学生一般在20岁左右，是在校园学习生活的群体，他们热爱生活有尝试新事物的勇气和兴趣，能很好的接受新产品所倡导的理念和文化，并且统一冰糖雪梨以独特的口味也容易吸引打动这一群体。根据大学生对饮料市场调查报告得出，大学生对于饮料不仅仅是止渴，而更在于其内在的营养价值。大学生一般热衷于果汁类饮料，一星期购买饮料的数量平均在0~6瓶，一般购买地在学校超市或商店。对康师傅、统一等知名品牌青睐。
二、推广目的
通过这种校园促销活动，使产品走进目标消费者并吸引他们的广泛关注，加快人们的认知度，引起消费者认识。提高统一冰糖雪梨的 2
知名度很在大学市场的占有率。
三、促销策略
抽奖促销 赠品促销 和学校超市合作 举办晚会 海报宣传 折价促销
四、实施
1、抽奖促销
时间：6月4日~6月8日
地点：食堂正门口
主题：转“运”喽！！！
内容：即日起，凡购买统一冰糖雪梨一瓶，即可凭购物#4@p参加“幸运大转盘”抽奖活动。
2、举办晚会
时间：6月13日
地点：学校小广场
主题：“饮养四季，一口润心田”
内容：在学校举办一场以“饮养四季，一口润心田”为主题的晚会，在学生经过的地方张贴海报进行宣传，观看晚会的学生可以试饮统一冰糖雪梨，当天购买者可享受八折的优惠，晚会过程中，参与游戏者可免费获得统一冰糖雪梨。
3、和学校超市合作
在学校超市饮料区上方张贴宣传板。
3
五、费用预算 单位：（元）
条幅：200 （超市、食堂正门口、晚会） 人员工资：6*50=300（天）
海报：100
幸运大转盘
饭费：60
水：30
免费试尝：3*3(箱)=3*36=108
制作幸运大转盘：20
幸运大转盘奖品：300
总计：918
统一联盟晚会
水：50
气球：10
饭费：100
花：100
现场试饮：3*5(箱)=3*70=210
活动奖品：500
总计：920
总合计：1838
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第二篇：娃哈哈冰糖雪梨广告策划方案-李阳春
娃哈哈冰糖雪梨广告策划方案
随着气温的逐步升温，人们的饮食也五花八门，辣的，油的，咸的，甜的样 样都吃，这样的吃法，极其容易出现上火，肺火大的情况，针对此种情况。娃哈哈今年新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用传统古方调配，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。它具有降火清热，润喉润肺等功效。尤为适应夏天这个季节，所以，为了扩大娃哈哈冰糖雪梨的知名度和受欢迎程度，特制定了本策划方案。
一、市场分析
1.市场环境分析 随着中国经济的迅速崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也 是日益提高。娃哈哈推出的冰糖雪梨，满足了各个年龄段的需求。
2.消费者对冰糖雪梨的前期认知至关重要。冰糖降火，雪梨有生津止渴、清热化痰之功效，均是传统意义上的降火食品。冰糖雪梨正好借助了被王老吉教育多年的降火市场，乘势而火！
3.冰糖雪梨今年上市以来，王老吉和加多宝正打得不可开交，消费者正在迷惑：是买王老吉、还是买加多宝？这时候冰糖雪梨蹦出来了，消费者想，就试试它吧，喝过之后发现发现它并不难喝，转头一看，大家都在喝，那就继续喝吧！
4.要说冰糖雪梨的口味，在口感上可能它比不过橙汁、苹果汁、红枣汁，但是这并不重要，因为它有降火的功效，就像王老吉一样，能满足广大消费者的需求。
5.统一、康师傅、娃哈哈等轮番登场，提升了冰糖雪梨的形象，大腕的捧场，无疑带动了冰糖雪梨市场的整体氛围。
二、市场策略分析
产品定位：冰糖雪梨为果汁饮品，最开始的目标定位群体为女性。因为娃哈哈冰糖不仅有清热驱燥， 润肺滋养等效果还具有美容养颜的效果。这样的产品具有这样的特点，所以其冰糖雪梨在开始之初的定位是女性。而后期，经过试销之后发现，这种饮品适合各种年龄段的消费者饮用，老少皆宜。
广告目标：扩大本产品的知名度，增强产品的记忆度和美誉度，建立娃哈哈冰糖雪梨的的需求市场。
三、广告表现策略
广告诉求的对象：广大网民，及广大女性朋友
广告主题：古方养生，四季皆宜，润肺养颜
广告方法：主要通过网络媒体来进行广告宣传，并配合电视、广播、 报纸等媒介来全面提高娃哈哈冰糖雪梨在广大消费者心中的形象和认知度。
广告的创意点：运用银幕矩阵和节目阵地的全线整合营销策略，直接面向终端目标消费者，使消费者加深对娃哈哈冰糖雪梨的了解与好感度，达到提示性消费的目的。
四、广告媒体策略
主要媒体：新浪网投放广告，以及腾讯网视频播放前加播广告。电视、广播。 媒体组合策略：主打网络媒介，并且配合传统媒介来进行广告投放，从而以最小的钱提升最大的知名度。
广告投放时机与频率：全新的广告于 6.1 日全面发布。新浪官网的广告，投放一个礼拜。腾讯视频的广告投放两个礼拜。
人人网的广告相对主流媒体，收费较 为便宜，受众更是清晰为广大大学生。可以进行长期的广告投放。铺天盖地所有 媒体集中轰炸一个礼拜，从而转为间断播放。
五、广告预算与分配
1.在新浪首页投放背投式广告，大小为 750*450 的。资费为 12 万/条/天。先在新浪投放一个星期。
2.12*7=84 万. 在腾讯网投放的广告为，视频播放前的等待广告。此广告为强制性的，收费 是按点击率收费的。
3.在微博上，联系微博粉丝最多的人，采取微博营销。在其微博上做娃哈哈冰糖雪梨的广告，预计10万元，时间为一个月。
4.在人人网上投放广告，人人网收费是按点击量的。开通一个银行账户，存入 10 万，账户余额不足有提示。
六、广告效果的评估
在新浪网投放的广告，因为是大型的轮播广告，由于位置极佳，所以看到的 网友会很多。在优酷网上投放的广告，是最好的。因为是视频播放前，强制观看 的广告，所以很多人都会等这 15 秒钟广告结束。通过人人网进行的广告宣传， 配合在大学生校园举办的十佳歌手大赛。在大学生中的影响也是很强的。 虽然此次广告的投入很大， 但是同样广告的效果也是很好的。影响比较深远。我们选择的是年轻人群接触的网络媒体和广大消费者都接触的传统媒体。
这次