义乌昌盛文具 广告策划调研报告

班级：09工商企管2班 组员：缪璐丹 何频 周文琪 宋敏

金凤姣 蒋玲

目 录

目 录 .............................................................................................................................................. 0 一.

二. 环境分析 ............................................................................................................................... 1 竞争者分析 ........................................................................................................................... 1

(一).

(二).

三. 得力文具 ................................................................................................................... 1 晨光文具 ................................................................................................................... 1 消费心理分析 ....................................................................................................................... 2

(一).

(二). 小学生的消费心理分析 ........................................................................................... 2 中学生的消费心理分析 ........................................................................................... 2

四. 产品定位 ............................................................................................................................... 2

(一).

(二). 款式新颖、功能多样化 ........................................................................................... 2 玩具化 ....................................................................................................................... 2 五.

六. 产品诉求策略 ....................................................................................................................... 3 广告表现策略 ....................................................................................................................... 3

(一).

(二).

(三).

(四). 广告定位 ................................................................................................................... 3 广告语 ....................................................................................................................... 3 广告创意 ................................................................................................................... 3 电视广告文字脚本 ................................................................................................... 3

七. 广告媒介策略 ....................................................................................................................... 4

(一).

(二). 媒介策略 ................................................................................................................... 4 其他活动计划 ........................................................................................................... 4

一. 环境分析

学生用品市场潜力巨大，据国家统计局发布的国民经济和社会发展统计公报显示：我国有2.1亿在校中小学生，按每学期人均支出70元计算，每年用于购买文具、学习用品的支出有150亿，是文具、学习用品的重要消费者，还有成年在校生约1000万人。社会的发展要求:近一步曾强国民的文化素质教育，教育投资额度大幅度增加，为学生用品企业提供是否广阔的是市场。

近年来随着居民消费水平的不断提高，家长用于子女的教育投资业日益增长，学生消费的层次不断升级，特别在开学前学生用品成为市场热点，经营学生用品的商品客流明显增加，文具盒、笔记本、书包、笔、尺子等都特别热销，模样卡通、款式新颖、制作精美的的文具更受到学生及家长的热捧。许多家长对孩子需要用的一些学生用品基本上是孩子想要什么样学习用品，他们都会满足他们。

二. 竞争者分析

(一).得力文具

1.产品体系：得力办公文具、得力学生文具、得力商用机器、得力书写工具、得力办公电子、得力IT耗材 、得力纸制品。

2.广告定位：得力文具，就在你身边，得力，办公当然更得力

3.消费群体：办公人员

4.特点：具有高效，具有品质

5.广告词：他几乎无处不在，可能你平时没有注意到他，他总是说的很少，做得很好；他让办公得变高效，你的成功就是他的价值所在，他是你值得信赖的助手，他很得力。

6.形象代言人：鲁豫（著名主持人）

7.传播媒介：电视广告、得力文具官网、专业会展、行业刊物等传播媒介

(二).晨光文具

1.产品体系：办公用品和学生文具，两者间的比例各为50%。

2.广告定位：书写创意

3.传播媒介：广告投放、传播范围广、感染力强的的电视媒介。

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4.广告口号：“晨光总有新创意”和“每周一，晨光新品到”。

5.消费群体：广大学生，晨光所设计的学生文具是比较吸引学生消费群体。 三. 消费心理分析

(一).小学生的消费心理分析

小学生比较喜欢卡通类型和玩具化文具。其对于文具的消费心理：他们期望玩具化文具有自己喜欢的图案，有的印有流行的卡通人物，有的造型独特，有的玩具功能强大。有些好奇心强的小学生，每当见到一些漂亮的，新奇的，颜色鲜艳，图案特别的东西，就会不由自主的停下脚步，拿起来就不想放下,他们的模仿性强，趋同心理明显，看到其他同学有什么好看的文具就会也想要。

(二).中学生的消费心理分析

如今的青少年一代在上小学时已开始有独立消费行为，到了中学时代，她们一般每月都有一笔固定的消费资金（零用钱），有了经常性的独立购买活动，并且对家庭也具有越来越大的影响力。

中学生消费者的对于文具消费心理：生活在市场经济环境下，中学生比较喜欢赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；所以在选择文具时比较注重文具的色彩、造型、式样以及包装，希望文具能款式优美、能够树立形象、陶冶情操。另外由于中学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，所以他们更加希望文具产品讲究自然美、朴实美，更注重文具所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。

四. 产品定位

(一).款式新颖、功能多样化

新的学期开始了，对于学生们来说，除了换新的课本以外还有大大小小的文具。在商场，我们看到，笔、文具盒、笔记本等文具不仅款式丰富，具备多种功能，生产厂家还根据小孩子的天性，将文具设计成玩具或礼品。我们经常看到有动物造型的，乖巧可爱的文具。

(二).玩具化

现在学生文具用品花样百出、种类繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁

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多的“玩具化文具”，其中最典型的当属文具盒、削笔刀以及橡皮。这些款式因“好玩、新鲜”备受学生们的喜欢，小孩子天性好奇，如此玩具化的文具，对有着天真好奇心的笑学生来说，有着极大的诱惑力。而对于商家来说，这就是他营造了一个大市场。

五. 产品诉求策略

感性诉求的广告不做功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。义乌昌盛文具的学习用品主要的消费群体是中小学生。

六. 广告表现策略

(一).广告定位

给枯燥的学习生活添加一种童趣。

(二).广告语

玩转学生时代，选择昌盛文具。

(三).广告创意

义乌昌盛的学习文具具有多功能、玩具化的特点。而中小学生本身就有着好奇心和童心，所以这类的文具对他们有着极大的诱惑力。

(四).电视广告文字脚本

第一幕：大致是某一天在教室里（小学生的教室），

第二幕：下课休息的时候有一个小男生拿出刚买的文具盒在炫耀说：“这个是我妈妈从外地刚买的文具盒（该文具盒外观很漂亮），怎么样漂亮吧？”这时同学都纷纷点头都说很漂亮。

第三幕：这时另外一个学生说：“漂亮的文具我们都有，我的文具盒不仅很漂亮而且具有多功能和玩具化（说话的同时从书包里拿出文具盒，这是一个汽车模型或水果模型的文具盒），打开文具盒里面装有款式新颖的笔，橡皮，卷笔刀等文具。这时同学们都发出惊叹的声音以及投来羡慕的眼光。连那位小男孩也发出惊叹的声音。

第四幕：场景出现是我们公司的玩具化和多功能化的一些特色的文具产品，

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还有出现我们的广告词：玩转学生年代，义乌昌盛文具（配有声音） 七. 广告媒介策略

(一).媒介策略

1.以电视广告为主导，以网络视频为补充，争取覆盖目标消费者。

2.以招贴广告作为售点广告，以促使消费者即时采取购买行动。

3.以校园海报、配合校园活动进行宣传，拉动校园消费者。

(二).其他活动计划

1.外壳包装

外壳包装符合中小学的心理需求，比如采取卡通的外壳以此来吸引消费者。

2.校园活动计划

在海报宣传的同时，可以进行产品促销。以增加目标消费者对品牌的认知度和好感度。

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第二篇：视频广告文案

视频广告文案

片头

海林美丽的城市风光（公园、小区等）

配音：

生活在海林这座城市是幸福的，因为她很美丽，然而，在我们的日常生活中，还是有许多不是那么美好的东西??..

场景1

市区内住宅小区墙面、街道电线杆等上面乱贴的生活广告。

配音：

这样的情形，你见过……..

场景2

俄罗斯商城门前、威虎山商厦门前等大街上发商业广告的的场面。 配音：

这样的情况，你也见过…….

场景3

上面两个场景技术处理后的画面。

配音：

面对如此司空见惯的城市“牛皮癣”，面对日常的生活宣传需要需要，怎么办？怎么办？

场景4

打出文字“海林信息网 WWW.231083.COM 横空出世了！”（配一个网页背景）。 配音

海林信息网 WWW.231083.COM 横空出世了！您只要坐在电脑前，登陆海林信息网www.23108..com,。在这里，找信息、发信息全免费！从此，您再也不用到处乱贴乱发生活信息了。在这里，一切手到擒来！！

结尾：静止的网页图片

配音：

广大市民和商家朋友们，在这里，您每发的一条信息，都是对建设我们美好城市的支持！

为了林海家园更美好，请你登陆海林信息网 !!! (海林信息网的网页画面背景)。