新乐卓城天下7月份营销活动方案

20##年07月03日

第一部分·活动目的

Ø   延续卓城天下热销势头；

Ø   吸引到场观众，增加现场人气，与现场观众互动，拉近距离；

Ø   提升老客户带新客户的热情；

Ø 活动期间，卓城天下举办“【清凉一夏·风情饮料电影节】”消暑节，针对这次活动特在本项目售楼现场举办活动，与之相互应。

Ø  

第二部分·销售目标

活动期间，销售目标为50套，重点消化10号楼、17号楼。

第三部分·现场活动

一、活动主题：

【清凉一夏·风情饮料电影节】

二、活动时间：

20##年07月01日～20##年08月03日

三、活动地点：

卓城天下售楼部现场

四、活动内容：

1、活动期间，上门客户可免费品尝相关特色饮料：

07月01日（周二）：牛奶日；

07月02日（周三）：甜品日；

07月03日（周四）：气泡饮料日；

07月04日（周五）：咖啡日；

07月05日（周六）：维生素果饮日；

07月06日（周日）：茗茶日；

07月07日（周一）：消夏水果日

2、每周（周六）成交客户现场领奖活动：

在此周内成交的客户均可获赠价值100元左右的礼品（金龙鱼油一桶+5KG盘锦大米一袋）。

3、来访有礼

1）来访客户登记资料后可以免费品尝饮料外，均可获赠礼品水杯一个，并领取电影票一张；

2）凡是带新客户（以前无来电来访登记）到售楼部的来访者（不论新老客户），带客户者均可获赠20元现金奖励或者价值20-30元礼品一份，新客户登记资料后也可获得20-30元礼品一份。

4、消夏电影节

从活动开始每晚在售楼部门口露天播放电影，吸引周边村镇及市区客户来到售楼部，凭电影票可领取项目礼品扇子一个。达到增加项目印象，扩大项目知名度和美誉度的目的。

5、其余三周按流程重复进行。

五、媒体宣传及现场包装：

1、广告牌（售楼部现场）：

Ø  以“自住”为主题打投资概念；

增加活动信息，标题“【清凉一夏·风情饮料电影节】”及活动说明“活动期间上门客户可免费品尝特色饮料及活动期间成交的客户有机会获赠2000元旅游券；

2、媒体（金点子等报刊）：

Ø  以“自住”为主题打投资概念；

增加活动信息，标题“【清凉一夏 风情饮料电影节】”及活动说明“活动期间上门客户可免费品尝特色饮料及活动期间成交的客户有机会获赠2000元旅游券；

3、售楼部门口条幅：

Ø  增加活动信息，标题【清凉一夏 风情饮料电影节】。

六、活动相关物料及预算

需准备相关物料；

*本活动最终解释权归开发商所有

新乐卓城天下项目组

20##年07月03日

第二篇：营销活动方案

20xx年营销档期计划

营销思路：20xx年除了延续20xx年对抗营销、差异营销的营销模式外，还将利用国庆六十一周年以及**歇业等热点加大区域差异性对抗力度，挖掘营销潜力，提升来客，创新营销模式。同时进一步加强与社区、高校共建规划，拟订互动性、娱乐性、时尚性、公益性、功能性的营销预案，增强广场综合竞争实力及商圈影响力，拉近与消费者的距离。

营销分类：节日营销、对抗营销、公益营销、热点营销、服务营销、功能营销.

营销分级：（最低）★—★★★★★（最高）

主营销档期：一月、二月、四月、五月、六月、八月、九月、十月、十一月、十二月 档期分布：见各月明细

一 月

一 月：1月3日—9日、1月10日—16日、1月17日—23日、1月24日—30日 节 日: 1月1日元旦、1月11日腊八节、1月20日大寒。

营销分类：节日营销、公益营销 营销分级：★★★★★ 营销主题：年货博览会

营销内容：年货推介。

促销品类：休闲散称、粮油民生、酒水冲调礼盒类、服装、床品、一次性用品，洗护类、彩妆、纸品、厨卫清洁等。

重点档期：

1、活动档期：1月10日—16日（dm）

活动主题：年货七宗“最”

营销内容：打年货主题专刊。

商品活动：a、生鲜时令惊爆特价（3档*5支，鸡蛋、筒子骨、海带结、莲藕、苹果、烤鸡等应季商品）；b、年货七宗“最”主题促销（最实惠：胶绒手套、纸品、洗涤用品等/最好吃：进口食品类/最畅销：旺旺、万隆福、白云边等/最特别：地方特产/最贴心：中老年奶粉、无糖食品等/最好看：穿类单品、护肤类等/最年味：腌腊制品、红包、中国结等）+年货箱价（白、红酒类/果汁饮料/一次性用品等）

整体差异活动：“兔”如其来 鼓乐夺金 —— 活动期间超市内单票满额的顾客即可参加

“兔如其来 鼓乐夺金”

2、活动档期：1月28日-2月7日（dm） 活动主题：畅销年货总评榜

营销内容：节日餐桌用品/食品+节日礼盒类

商品活动：a、生鲜时令惊爆特价（3档*5支，鸡蛋、筒子骨、海带结、莲藕、苹果、烤鸡等应季商品）；b、2003-2011畅销年货总评榜（根据开业7年来累计销售较好且具典型特征的年货商品评出各品类No.1-- No.3，以排行榜形式予以推介促销。分为炒货类、酒水类、食用油类、膨化类、纸品类、一次性餐具类、冷冻类等）。

整体差异活动：a、鼓乐夺金 灶王送“福”—— 活动期间超市内单票满额顾客即可参加“鼓乐夺金 灶王送福”活动。b、“兔”如其来送红包——2月3日（大年初一）来店的顾客送红包一个。

二 月

二 月：2月7日—13日、2月14日—20日、2月21日—27日

节 日: 2月2日-6日春节、2月14日情人节、2月17日元宵节。

营销分类：节日营销、 营销分级：★★★★ 营销主题：无

营销内容：情人节主题营销、元宵节单品展销及互动活动。

促销品类：休闲散称、粮油民生、酒水冲调礼盒类、服装、床品、一次性用品，洗护类、彩妆、纸品、厨卫清洁等。

重点档期：

1、活动档期：2月7日—14日、（dm）

活动主题：温馨情人节，浪漫今生缘

营销内容：情人节主题专刊，以女性用品、巧克力商品为主，品牌活动增销。

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、情人节相关单品特价（大小内衣、计生用品、彩妆、蜂蜜、花果茶、奶粉、

红酒、巧克力等）

整体差异活动：爱，大声说出来—— 活动期间超市内购任意金额即可至总台留下爱的宣言，即时以展板形式展示于广场大厅至2月14日。

2、活动档期：2月15日—17日

活动主题：喜乐元宵

营销内容：元宵节档期营销

商品活动： 元宵节相关商品联展

整体差异活动：a、喜乐元宵提前过——活动期间单票满额可参加 “喜乐元宵” 毛笔书法活动一次，所有参与作品即时以展板形式展示，元宵节当日将对所有编号作品进行现场抽奖。b、汤圆圆圆团团圆——活动期间单票满额，即可至总服务台登记参加元宵节元宵现场制作大赛，比一比，看一看，谁的汤圆团的更多！团的更圆！！

三 月

三 月：3月4日—10日、3月11日—17日、3月18日—24日、3月25日—31日

节 日: 3月5日学雷锋日、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日消费者权益日。 营销分类：节日营销、公益营销 营销分级：★★ 营销主题：迎春季

营销内容：学雷锋日公益营销、妇女节节日营销、春季新款推介及冬款特卖活动。

促销品类：休闲食品、粮油类商品、方便面、奶粉、文体、服装、床品、居家用品类，洗护类、彩妆、纸品、大小内衣、女装等女性消费品、换季特卖商品（穿类）、应季商品。 重点档期：

1、活动档期：3月4日—10日

活动主题：迎春美人季（dm）

营销内容：妇女节主题专刊，以女性用品、应季、民生商品为主，品牌活动增销。 商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、非生鲜类主题特价（云想衣裳花想容—百货类润护、洁肤、彩妆、妆具

等/穿类男女春季服装、鞋帽等；饕餮盛宴美食汇——食品类蜂蜜、花果茶、糊类、奶粉、红酒、巧克力等） 整体差异活动：天使爱美丽—— a、超市内单票满额即可参加抽奖，赢取指定品牌护肤产品。b、3月8日当天购物满额即送鲜花一支。

2、活动档期：3月11日——15日

活动主题：迎春保胃战

营销内容：春季养生档期促销，生鲜、食品民生商品为主，低价集客。

商品活动：a、生鲜早市应季3档*4支 b、生鲜晚市应季3档*4支

整体差异活动：情系3.15 您有理我有礼——活动期间顾客超市内单票购达任意金额，即可参与填写超市期望表一份及领取小礼品一份，并有机会获得“最佳顾客”称号赢取更多礼品。

3、 活动档期：3月18日—24日

活动主题：迎春踏青（dm）

营销内容：出游主题专刊，生鲜、出游、文体育用品为主。

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；b、全品类主题特价（出游必备——啤酒、粮油酱菜、休闲小食、酸奶、烧烤具、饮料、防晒、洗护、球类、运动服装、运动鞋帽及背包）。

整体差异活动：早市有礼大不同——3月21日至24日7:30—10:00，超市内单票购达48元的顾客即可至总服务台领取早市礼一份。

4、 活动档期：3月25日—31日

活动主题：迎春抢鲜

营销内容：生鲜民生主题档期特价

商品活动：生鲜时令特价+蛋品节+出游主题特展。 整体差异活动：抢鲜赶早（知而行活动）——早市时段单票购物满额，即可根据满额条件以超低价购买指定生鲜商品。

四 月

四 月：4月1日—4月7日、4月8日—14日、4月15日—21日、4月22日—28日 节 日: 4月5日清明节、4月24日复活节

营销分类：节日营销、 功能营销 营销分级：★★★ 营销主题：春天里

营销内容：踏青远足强化营销、婚嫁主题营销、五一预热促销

促销品类：应季生鲜（炒田螺、炸鸡腿、冰鲜虾、剥皮鱼、水晶富士、菠萝、南瓜）、休闲食品（蜜饯、饼干、肉干、罐头等）、春茶、花种花肥、种植工具、出游系列（箱包、球类商品、一次性用品、运动水壶、运动服装、饮料、运动鞋帽及背包、防晒洗护用品、电池等）。 重点档期：

1、活动档期：4月8日-14日

活动主题：春天里 采青去

营销内容：生鲜时令特价+4.5主题特价/折扣（三月三）。

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、新茶上市展卖，现场炒茶。

整体差异活动：纯筝时节 放飞心情——a、超市内单票满额既有机会赢取不同指定规格风筝。b、4月16日风筝大赛。

2、活动档期：4月15日-21日

活动主题：春天里 结婚去（dm）

营销内容：婚庆专刊，

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、婚庆系列商品（喜糖、巧克力、白酒、床上用品、厨房用品等）、

整体差异活动：我们结婚吧——a、顾客超市内购婚庆商品满额即可享受指定日免费送货，未开封整件商品退货服务。b、结婚当日流程指南一份。

3、活动档期：4月22日-28日

活动主题：春天里 放价去

营销内容：五一提前预热、

商品活动：生鲜时令特价+非生鲜特价/折扣+品牌满送/减。

整体差异活动：放价到底——超市内单票购物满额，即可参加全免/比例免单抽奖活动。

五 月

五 月：4月29日-5月5日、5月6日—12日、5月13日—19日、5月20日—26日 节 日:4月29日— 5月2日劳动节、5月4日青年节、5月8日母亲节

营销分类：大型营销、节日营销、对抗营销 营销分级：★★★★ 营销主题：欢购五月

营销内容：五一主题营销活动、回馈活动、母亲节主题营销。

促销品类：节日餐桌食品、烟酒、礼盒、饮料、洗护防晒、清洁、男女休闲服饰、大小内衣、毛巾、应季床品、电扇、驱杀蚊等。

重点档期：

1、 活动档期：4月29日-5月5日（dm）

活动主题：欢购五月 省钱妙算

营销内容：劳动节主题专刊、通过大型整体差异活动带动集客、留客水平提升。

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、非生鲜类主题特价折扣（霓裳羽衣时装周——专柜折扣/应季

品惊爆价（夏装、睡衣、小内衣、凉拖等；美颜靓妆风尚周——防晒、沐浴、亮肤、洗护、纸品类单品惊爆价/美宝莲、玉兰油、曼秀雷敦、汇美舍、旁氏等专柜折扣；饕餮盛宴美食汇——食品类蜂蜜、花果茶、糊类、奶粉、食用油等）。

整体差异活动：加减乘除 省钱妙算——1、加价购：满额加价购（考虑无配置商品自采，求低价）。2、满额减：购指定品牌/品类满额减现。3、乘积分：全场双倍积分。4、折扣除：知而行对满额#4@p随机出不同额度的指定品类折扣优惠(返现or折扣券待定)。

2、活动档期：5月6日—12日

活动主题：欢购五月 爱您有礼

营销内容：母亲节主题档期促销

商品活动：母亲节女性商品展卖（服饰、保健品、花茶、洗护用品、美容护肤、服饰及配饰、时尚居家用品、豆浆机、保健品、等）

整体差异活动：特别您特别礼——活动期间单票满额即可得好礼一份。母亲节当日满额送康乃馨一枝。

六 月

六 月： 5月27日-6月2日、6月3日—6月9日、6月10日—16日、6月17日—23日、6月24日—30日

节 日: 6月1日儿童节、6月4-6日端午节、6月19日父亲节、6月22日夏至

营销分类：节日营销、热点营销 营销分级：★★★ 营销主题：浓情六月

营销内容：六一主题营销（互动参与类）、端午节主题营销、夏季商品推介。

促销品类：端午节气商品、儿童用品、生鲜应季、夏时令商品、运动系列商品。

重点档期：

1、 活动档期：5月27日-6月2日（dm）

活动主题：童一首歌

营销内容：儿童节主题专刊，主题商品特价/折扣。

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、儿童类商品特价、折扣（图书、音像、文体用具、玩具、童装、休闲食品、果汁、奶制品等）。

整体差异活动：1、游龙板大赛。2、绘画比赛。3、宝宝爬爬赛。

2、 活动档期：6月3日—6月9日（dm）

活动主题：浓情端午粽香情

营销内容：端午节主题专刊，主题商品特价/折扣。

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、端午节气商品联展（粽子、皮盐蛋、绿豆糕等）

c、非生鲜类特价、折扣（凉席、蚊帐、毛巾、夏睡衣、沙滩裤、休闲服装、

驱杀蚊、电扇、果汁、饮料、蜂蜜、豆浆、食用油等）。

整体差异活动：粽中之粽——6月 1日至5日，单票满额即可报名参加端午节当日包粽子大赛。

3、 活动档期：6月17日—23日、

活动主题：老爸 我爱您

营销内容：父亲节主题档期促销

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、父亲节主题类商品特价（爸爸开车好得意——汽车饰品类；爸爸帅帅真好

看——男护肤清洁类、男装类；爸爸动动好健康——文体运动系列）

整体差异活动：祝福老爸——活动期间满额即可由**代发父亲节祝福卡一张。

七 月

七 月：7月1日—7日、7月8日-14日、7月15日-21日、7月22日-28日 节 日: 7月1日建党日及香港回归纪念日、7月23日大暑

营销分类：档期营销 营销分级：★★★ 营销主题：热力七月

营销内容：夏日旅游商品推介会、高校返乡土特产、会员维稳拓展。

促销品类：生鲜应季商品（炒田螺、凉拌菜、黄瓜、丝瓜、西瓜、哈密瓜等）、夏季时令商品（穿着、食品、饮料、护肤、洗护、杀虫系列、清凉系列、泳镜泳具、电扇）、运动系列、旅游系列（食品、箱包、单人凉席等）。

重点档期：

1、 活动档期：7月1日—7日(dm)

活动主题：热力七月 放暑价

营销内容：放暑假主题专刊

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、湖北特产联展——莲子、京果、港饼、热干面、鸭脖、鄂产服装类。 整体差异活动：放暑价 满就送——活动期间单票满额即送武汉特产一份（低单价品）

2、活动档期：7月15日-21日、7月22日-28日

活动主题：热力七月 清凉一夏

营销内容：通过整体差异活动促进回客率。

商品活动： 常规

整体差异活动：清凉大饮家——活动期间单票满额即可参加喝啤酒计时赛赢取总冠军。

八 月（店庆档）

八 月：7月29日—8月4日、8月5日—11日、8月12日—18日、8月19日—25日、8月26日—9月1日

节 日: 8月1日建军节、8月6日七夕、8月底学生返校

营销分类：节日营销、公益营销 营销分级：★★★ 营销主题：笑纳八方

营销内容：换季出清主题营销、中小学学讯营销。

促销品类：杀虫系列特价、百货类换季特价（泳具、水具、电扇、驱灭蚊等）、夏装甩卖、凉席及夏床品清仓、中小学学讯类。

重点档期：

1、活动档期：8月5日—18日

活动主题：笑纳八方之换季出清

营销内容：换季出清主题营销、会员清零宣传

商品活动：生鲜时令惊爆特价+均一价（1、3、5、8、10） +全品类清仓（日配类冰淇淋出清+穿类床品、服装、内衣、夏凉鞋等品类折扣+百货类电扇、灭蚊、防晒等特价+食品类凉茶、水饮、豆浆等特价）。

整体差异活动：1、会员卡双倍积分。2、三倍比价退差。3、厂商周（场外路演）。

2、 活动档期：8月26日—9月4日

活动主题：笑纳八方之唯楚有才

营销内容：学讯类商品特价/折扣联展。

商品活动：生鲜时令惊爆特价+学讯商品大汇展（商品按衣食住行功能分类,涵括整理箱、衣柜、台扇、香皂、凉席、蚊帐、毛巾、方便面等）。

整体差异活动：a、新生有礼享——8月27日-9月2日学生顾客购物达任意金额即可免费办理会员卡一张，并可同时领取迎新礼品一份。b、租赁整合营销活动。

九 月（店庆档）

九 月： 9月2日—8日，9月9日—15日，9月16日—22日，9月23日—9月29日，9月30日—10月6日，

节 日: 9月10 -12日中秋节（含教师节）、9月30日店庆八周年

营销分类：节日营销、公益营销、档期营销 营销分级：★★★★

营销主题： 笑纳八方

营销内容：高校迎新共建活动，中秋节主题促销 。

促销品类：生鲜应季商品（蔬果类为主）、新品上市（穿类）、节令商品（月饼、红酒、保健品、烟酒等）、土特产。

重点档期：

1、活动档期： 9.5-18（dm）

活动主题：笑纳八方之月满**

营销内容： 中秋节主题专刊

商品活动：中秋类商品联展+生鲜民生特价+全品类特价+中秋节后甩卖。

整体差异活动：1、租赁整合营销活动。2、“走进校园”会员推广（含教师节）。

2、活动档期：9.28-10.7（dm）

活动主题：笑纳八方之辉煌八年

营销内容： 店庆暨国庆主题专刊（含重阳）

商品活动：民生店庆价+全品类特价+中老年特价+租赁商户店庆价。

整体差异活动：1、满额送券（主力活动）。2、租赁整合营销活动。3、品牌厂商周。

十 月

十 月：10月7日—13日，10月14日—20日，10月21日—27日，10月28日-11月3 节 日: 10月1-7日国庆节、10月5日重阳节、10月31日万圣节

营销分类：节日大型营销、公益营销、服务营销、功能营销、 营销分级：★★★★★ 营销主题：金秋食月

营销内容：秋冬养生主题营销

促销品类：生鲜低价商品（酱猪肝、炸鸡腿、冰鲜虾、剥皮鱼、水晶富士、土鸡、猪蹄、基围虾、螃蟹）、秋季应季商品（穿着、食品、冲调、护肤系列）、节令商品（月饼、5红酒、保健品、烟酒等）、婚庆系列、老年人商品系列（洗化、服装、保健）。

重点档期：

1、活动档期：10月7日—13日

活动主题：金秋食月 花黄蟹肥

营销内容：螃蟹节档期促销

商品活动：螃蟹及关联商品展销

整体差异活动：蟹谢价——活动期间单票满额即可参加拍奖赢取特惠价购螃蟹*只。

2、活动档期：10月28日-11月3日（dm）

活动主题：金秋食月 饕餮出动

营销内容：万圣节生鲜专刊

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、非生鲜类品类特价、

整体差异活动：谁是万圣饕餮王？——活动期间单票满额即可参加吃蛋糕计时赛活动，赢取“万圣饕餮王”称号。

十一月

十 一 月：11月4日—11月10日、11月11日—17日、11月18日-24日

节 日: 11月24日感恩节

营销分类：节日营销、档期营销 营销分级：★★★

营销主题：乐购感恩节

营销内容：以感恩节为契机开展民生促销，提升来客。

促销品类：生鲜应季商品、秋冬季应季商品（穿着、食品、冲调、保湿护肤系列）。 重点档期：

1、活动档期：11月18日-24日

活动主题：感恩节 感恩价

营销内容：以感恩节为契机开展民生促销，提升来客。

商品活动：a、美味火锅——五花肉、蟹棒、牛羊肉、草鱼、叶菜、成品火锅、电磁炉、火锅酒精炉、火锅底料、消火凉茶等；。

b、应季单品主题促销。

整体差异活动：感恩图“抱”—— 活动期间单票满额，即可加超值换购原价值？元抱枕一个。

十二月

十 二 月：12月 2日—8日，12月9日—15日，12月16日—22日，12月23日—29日 节 日: 12月22日冬至、12月24日平安夜、25日圣诞节

营销分类：节日营销、服务营销、功能营销、对抗营销 营销分级：★★★★ 营销主题：约惠冬季

营销内容：圣诞节主题促销、内卖会。

促销品类：生鲜食品民生类、腌腊类、取保暖应季、圣诞节日商品、补水润护类 重点档期：

1、活动档期：12月16日-17日（dm）

活动主题：约惠冬季 感谢有你

营销内容：迎新内卖会，提前分流销售。

商品活动：全场小品类折扣、指定商品内卖价

整体差异活动：无

2、活动档期：12月23日—29日（dm）

活动主题：约惠冬季 圣诞狂购

营销内容： 圣诞节主题专刊。

商品活动：a、生鲜民生特价3档*7支（应季时令商品为主）；

b、非生鲜类主题特价折扣（火鸡、前后腿肉、草鱼、基围虾、水晶富士、土鸡、猪蹄、护肤、取保暖、电热毯、奶粉、床品系列）

整体差异活动：圣诞狂购

制服务（单笔限量）。 膳莫大腌——活动期间购物满额，即可享受腊鱼、腊肉免费腌