吃货创业开淘宝零食店 催生80后怀旧时光

开场白：如果说，每一个人心中都住着一个;吃货 ;，那么80后怀旧零食则是挑动神经唤醒心中沉睡童年记忆的魔咒。随着越来越多的淘宝店的上线，经营淘宝店开始变的越来越难，而对于一些不走寻常路的掌柜来说，他们嗅觉灵敏，独具慧眼，能够及时洞察消费者心理走向，因此他们主要通过原创、新颖、别出心裁的产品引起大家注意。简单的零食情缘，点燃了粉丝们的热情，逃不开;好吃 ;的本性，却成就了一个皇冠店铺。 这其中又有什么故事呢？记者：enjoy0521嘉宾：fei1987911小虎队上春晚引开店？小吃货也有春天enjoy0521:非常感谢您对创业先锋的支持，无意间进到您的店铺，作为80后的我看到您卖的宝贝心底还是有所触动的，先跟大家介绍下自己还有您的店铺吧fei1987911:我是一个典型的80后，小时候无忧无虑爱吃爱玩，当然很多喜欢的东西爸妈未必都给买，但是现在回想起来那种遗憾也是一种美，总是会十分想念童年的时光，开这个店铺怎么说呢，也是看到小虎队上了春晚，看完之后心里特别感慨突然意识到自己长大了，在这期间和朋友们会经常谈论起小时候的趣事，还有一些吃过的零食，就策划着弄了这个网店。enjoy0521:那年的春晚的确带给我们这些80太多的感动。80后的时光记忆有很多，怎么会想到卖零食呢？fei1987911:主要是我最爱吃，哈哈，现在也是~见到爱吃的就走不动。enjoy0521:那么开店之前是做什么的呢？当初不会是直接打算以淘宝作为谋生手段吧。小昔觉得很多人刚开始都只是抱着试试看的心态哦。fei1987911:和很多人都一样毕业后找工作啦~但是我这个人比较宅，总是干不出兴趣来，说白了就是没有事业心，哈哈~就喜欢待在家里伴着电脑收拾家务，我老公后来说我天生就是个开网店的料，一天24小时候守着电脑都不累，呵呵，当时就是抱着好玩的想法只当是消磨时间了，做自己喜欢的事情总是有乐趣，对吧！没想到会受到很妞们的喜爱和支持。enjoy0521:您觉得80后时代的小零食具有哪些鲜明的特点呢？fei1987911:我还真没想过这个问题，我觉得是这样的，在一个人成长的过程当中儿时的记忆是最美好的，应该很多人都会有这样的感觉吧，而且那个时代再也回不去了，特别是当一种熟悉的味道或一种似曾相识的玩物，瞬间就能把你带回到那个记忆当中，就像做梦一样，很多时候真的会激动到流泪。所以我说他是没有特点的，他给所有人带来的都应该是相同的心灵冲撞，如梦似幻，我曾经问过很多年龄层次的人，只要谈起他们的小时候个个眉飞色舞，说不完的感受，比如70后60后。enjoy0521:可以说当时存在我们脑海中的商品到了现在这个年代，很多厂家有可能已经停止生产，或者说这款零食已经被更新换代，关于货源方面您如何把握的呢？fei1987911:哈哈~这个可能就是我的优势了，看来小时候爱吃不是什么坏事呀，很多人大概给我描述一下他们都已经记不清了的东西，我基本上立马就能知道他说的是什么，而且有很多朋友做生意的，很多货源都能接触到，当然如你所说确实有很多产品都已经见不到了，想想都很遗憾，但是这也没办法，社会毕竟在发展进步，只能靠我们更细心的去搜罗啦。enjoy0521:原来如此。我第一次知道原来小吃货也能有这么不错的先天优势哈。说到开店，那个时候您应该还在上班吧？开店初期有遇到什么困难么？fei1987911:可能一开始也没有抱太多的目的,所以没有感到太大的困难，主要还是感情上的挫折吧，说实话对这些是有很深感情的，碰到有些亲说实话把童年忘得精光光偶尔怀旧一下却这也不对那也不对，从来不会想到自己发生了多么大的变化，我感觉这是一种伪怀旧，很多时候忍不住都要起争执，有时候感觉很受伤，可能也怪我太在意这些了。怀旧关键词来自小时候？童年时光扬帆起航enjoy0521:这些都算的。每个人都是从零开始的。而您也在不知不觉中把怀旧时光当成自己的一种珍贵的东西了。那么店铺现在是开始全职做了么？fei1987911:呵呵，我一开始就算全职吧，我老公没让我上班，慢慢的我觉得这已经成为生活中的一部分了，心态也平和了很多，毕竟人和人是不同的，大家都在各自追寻着属于自己的欢乐，我这算是自娱娱人吧！enjoy0521:看了店铺生意也是非常不错的，新店是比较难吸引人的，特别是小零食这方面，淘宝官方支持的活动也不多，能跟大家分享下您皇冠店铺的经营秘诀么？fei1987911:我没搞过促销，就这么算是比较顺利www.91cy.cc 投资创业 创业致富 创业商机 创业好项目 农村致富

的一路走来，我觉得原因有3，第一产品确实适销，第二可能是我守电脑的时间比较长吧，再者可能是比较重要的一点待人一定要诚恳热情做淘宝就像和朋友聊天，一同分享你的喜怒哀乐~我觉得每个来店里的亲都是有着共通的童年经历。事实也确实如此，很多亲都喜欢我这种交流风格，也乐意介绍给身边的朋友，在此多多感谢这些可爱的亲们吧。enjoy0521:那么现在的客户源主要来自哪些渠道呢？fei1987911:现在客户来源基本还是搜索流量和客户朋友推介，倒真没参加过活动。因为大家都是通过兴趣分享进来的，本身就对这个东西产生了兴趣，然后再开始进一步了解。enjoy0521:可以看得出来亲的店铺搜索关键词都是比较简略的。这跟很多人都在推崇的30个关键词都尽量占满有点偏离驰道，关键词搜索有什么心得么？fei1987911:因为本身是做怀旧的有些名字都是按照小时候的叫法去标的，而像很多亲来搜索的时候也是根据小时候吃的名字去搜索。竞争激烈竞相模仿 感恩诚恳伴未来enjoy0521:那现在卖您这个行业的竞争激烈么？fei1987911:一开始开店的时候还算可以，竞争比较小，现在竞争就大了相互模仿，弄得都没有特色了。现在淘宝网上，各种特色品牌不断应运而生，这些各行各业的特色店铺们，不仅解决了产品款式的多元化、性价比提升的问题，而且从外面引来了流量，用产品自身的完善来抵消流量不足带来的瓶颈。所以，各行各业的竞争可以说都是很激烈的，关键还是要靠自身的产品，够硬。enjoy0521:针对这点亲有什么应对措施么？fei1987911:我会尽量凭我的优势搜罗更多别人找不到的东西，去收集和发现更新潮的东西，及时挖掘了客户深层次的心理变化，不断契合他们需求，再根据这些元素挖掘更加个性化、与时俱进的产品，然后再把产品分享给广大网友，像有的盗用图片描述之类的，我曾经投诉过，发现淘宝也不太上心，我也就心懒了，尽力做好自己的服务吧。enjoy0521:那亲未来有什么计划么？fei1987911:继续做好这个，给更多怀旧的70。80后带来不同的怀旧小物吧。小结：从一个标准;吃货 ;，到成为淘宝皇冠信誉的网店店主，她的创业经历，似乎和别的淘宝店主有些不一样，她很少推广店铺，网店里的实物图片也很少作修饰，如今网店发展驯熟，相信这样的怀旧时光早已从一个网店变成了精神寄托。 www.91cy.cc 投资创业 创业致富 创业商机 创业好项目 农村致富

第二篇：大学生淘宝创业

央视实话实说：大学生淘宝创业

2009-04-13 19:37

央视《实话实话》节目视频地址：http://space./video/VIDE1239536158551888（请复制此链接，拷

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4月12日，CCTV《实话实说》节目邀请了义乌工商学院副院长贾少华与该学院两位在校“创业明星”杨甫刚、史程接受采访，谈谈大学生淘宝创业的体会。目前，义乌工商学院在校生创业达1800多人，从事电子商务的达1200多人，网店信誉度达“钻级”的有400多家，学院学生如火如荼的创业热潮引起了各大新闻媒体的广泛关注，争相报道大学生通过淘宝创业的成功经验。 以下是节目的实录采访：

主持人：欢迎大家来实话实说，这么长一段时间，很多人都会提到大学生就业难这个话题。有的人说大学生就业并不难，有的人会说父母、老师、学校还是挺关心这个就业话题。其实我们到觉得就业难这个年年都在谈。那么大学生就业难，难在哪里？他们怎么样能解决这个难？我想接下来我们的采访和我们认识的嘉宾，可以给我们一些新的思路。先来了解一下，到底是个什么样的情况？来请放短片。

旁白：大学生就业难是时下最热的话题，但义务工商学院的毕业生则少有这种担忧。他们中很多人没毕业就已经是盈利可观的网店老板了。学校参与创业的学生达一千八百多人，其中三分之二开网店，人均月收入几千元。少数学生月收入几万元。全院60%的学生可自理生活费，20%的学生能自理交学费。这也就源自学校对学生在校创业的鼓励机制。义务工商学院的做法报道后受到普遍的关注。但与高校传统培养模式存在很大差异，也引发社会各界的广泛争议。

主持人：好，带着这样的争议和很多疑问，我们来证实的接触一下杨甫刚同学。有请他。你好。我前面没有记错吧？你现在手下有七个雇员，是不是？哦！八个雇员。然后你的网上的这个销售。

杨：对，淘宝网电子商务嘛。

主；对电子商务销售，月收入已经达到了多少？

杨：月收入，因为这个星期的营销额特别好吧

主：快把这个数字告诉大家

杨：因为按照这个，我想一下？？一万一（主持人：要不要给你们财务打个电话）这个不用

主：这老板经常账目不清楚可就麻烦了。

Y杨甫刚：因为按照这个星期算的话，一个月的营销额有35万吧。

主持人：35万这个月的营销额。

杨甫刚：对

主持人：这钱的确挺有诱惑力的。一个大三的学生已经可以把网上的商店做的如此好，在你们学院里，刚才我们通过短片，知道有一个创业基地。然后好像像你这样在网上进行销售的同学也很多，你是做的最好的吗？

杨甫刚：对的

主持人：你的最好是因为你的星级吗？现在是几个钻？

杨甫刚：三皇冠吧好想。

主持人：三个皇冠

杨甫刚：对

主持人：在真正介入到淘宝网这个领域之前，我听说你也干过别的呀,为什么没赚钱呢？

杨甫刚：在这之前，我学校的易拉罐也收过

主持人：收过学校易拉罐

杨甫刚：对

主持人：等一下，你是打小就喜欢做生意呢还是到了学校之后觉得必须要自己解决一下自己的学费问题？

杨甫刚：小的时候想法是有，但是没这么浓厚。想是想做生意的，但是到这个学校以后就是创业氛围比较浓，包括自己同学在外面家教，反正哪怕端盘子也很多，所以这种氛围。以后我就自己感觉也需要去做点事情。

主持人：第一个想到的是现收易拉罐然后把它卖出去。

杨甫刚：对

主持人：那个是哪一年的事情？

杨甫刚：那个时候是大一下学期吧

主持人：刚上大一的下学期，你就开始想着怎么自己赚钱了？是因为你们家经济条件不是很好吗？

杨甫刚：原先是不好，但是近几年还一般吧。不是特别差也就是

主持人：就不一定说是什么拿不起学费，非要你自己来挣。你完全处于一种什么心呢？

杨甫刚：因为我感觉躺在寝室很无聊，真的，为什么

主持人：原来创业的动机是躺在寝室里很无聊开始的。

杨甫刚：就是感觉除了上课以后，就没一点事情没事干。

主持人：课外活动，你也没什么特别的爱好？

杨甫刚：对呀，我没什么课外活动，我不喜欢打篮球，打篮球没什么，上网玩游戏我也不喜欢。所以我就喜欢躺在床上，有时候看看电视。

主持人：躺在床上看电视是他的业余爱好。结果还那么瘦。你想到买易拉罐的这个方式是从同学之间收还是你自己去。

杨甫刚：对原先我躺在床上的时候那时夏天吧，刚好寝室里有很多的易拉罐堆在那里。我就是想这么多寝室是不是，夏天这个量这么大，如果把它卖了以后，这不是一个很可观的收入吗？所以我跑到外面问了一下特别收易拉罐这种的。 主持人：多少钱一个？

杨甫刚：一毛五，我现在同学收是五分钱。

主持人：五分钱问同学收一个，一毛五那边卖掉，你可以赚一毛钱，一毛钱你也赚。

杨甫刚：为什么不可以赚，你假如是这么去算下去。我一个寝室，就是一个星期吧，我算过有六七十个空易拉罐子，那你我学校有这么多寝室，您算一下。 主持人：我算不过来，你给我算算。

杨甫刚：我算我是没算过，但是我一个寝室。你算一下一个星期可以赚四五十块，一个月有两三百。对不对？一个月有两三百以后有多少个寝室。我们学校现在有多少学生将近一万吧，一万个的话，一个寝室六个人可以算的出来了，就差不多这个数字。

主持人：你有没有想过收易拉罐会让你没面子？

杨甫刚：对，当时是想过。

主持人：因为好像很低端。

杨甫刚：对是很低端。

主持人：也没什么技术含量。

杨甫刚：也没什么技术含量，感觉说实话，这个事情包括那时候门卫跟我讲这是大学生干的吗？他就是有一种鄙视我的眼光。

主持人：就是说你第一次创业没成功，是吧？

杨甫刚：对没成功。

主持人：在门卫的鄙视之下没成功？

杨甫刚：对门卫阻拦吧，因为是利益冲突呀，这个是跟他。

主持人：为什么？门卫也收易拉罐？

杨甫刚：就这么讲，因为寝室里每个学校里面，这个空易拉罐谁来拿？没人拿的呀。那门卫扫地拿去呀！它是额外的收入呀！

主持人：对，我明白了。你无意间强多了人家的市场。

杨甫刚：对，人家的市场没办法呀。

主持人：市场调查没做好，本来这是门卫的生活补贴，是他们自己赚的一个活，结果被你给占了，所以人家不同意你做。

杨甫刚：对，不同意。

主持人：有没有告到老师那里去？

杨甫刚：我感觉很有意义的一个事情对我自己来说，系主任当时很赞同的，但是你门卫阻拦这个。没办法呀。

主持人：第一个创业难题在门卫。

杨甫刚：对呀门卫呀，你解决不了这个我感觉。

主持人：后来你放弃了？

杨甫刚：对我放弃了。

主持人：第一次创业的小火花就很快被门卫扑灭了。但是你没有放弃你在寻找创业的机会？我们用创业这个词是不是大了点？还是你同意用创业这个词？ 杨甫刚：我感觉也算是创业吧。这个钱不是小钱。

主持人：不是钱小钱大的问题，就是你觉得是你自己开始动脑筋想到就是在课余时间完成一个，我们叫完成一个事情，然后通过这样的一个事情来给自己增加收入？

杨甫刚：我感觉就是至少要能养活自己。

主持人：做淘宝这个你是怎么发现这么一个契机的？

杨甫刚：因为我们这个系有一个阿里巴巴培训，就是年轻老师到那边学习实践以后回来，他就看到我们上课可能精神状态不是很好，他就这么讲，他说你们平时下课有空为什么不去做淘宝这个东西呢？因为这个启动资金很低，你完全可以做大做强。所以我就完全跟我想的一样吧。我就马上开始行动了。

主持人：那你们其他同学为什么没有开始行动呢？为什么是你行动了呢？ 杨甫刚：可能想法不一样吧一个人。

主持人：那他们怎么想的你怎么想的？

杨甫刚：因为我是这样子想因为我感觉这个东西首先对我来说，因为我没资金，我想创业对不对？所以我感觉这个项目很好，只要用自己的生活费一些。可以少拿点货刚开始。就能开一个店铺而且是面向全国的客户。所以我感觉这个可行性很大。只要一台电脑就可以，但是别的同学我就不知道他是怎么想，这是我的想法。

主持人:你刚才说了一个词很重要，你就马上行动起来了

杨甫刚：对呀

主持人：一旦你觉的这个想法和你脑子中的想法比较吻合的时候，你马上就会去行动

杨甫刚：对

主持人：那么在第一次建立你的这个网上店铺的这个过程里边，你首先要突破几个难关？比如说电脑你是不是很熟练？买什么样的货你是不是很熟练？ 杨甫刚：这些我都不是很熟练

主持人：电脑只是简单的档次，拼音的，还是一个手指的，

杨甫刚：平常不学习，这时候着急了

主持人：对呀，但是刚开始因为生意也不是很好也是没关系的，练习一样，就是当做一边练习嘛，也可以的。所以难题说实话，包括进货源这些，感觉都是难题，也没资金。

主持人:那你在真正的把这些程序全部弄明白以后，你有没有想过你万一做的不好呢就又做砸了呢？

杨甫刚：其实我没想过这个问题。

主持人：为什么一个人做一件事情之前不是总要想一想做成或者做不成嘛？ 杨甫刚：对呀，包括我现在挣了多少钱我也没去想它。

主持人：为什么？

杨甫刚：这个东西就是感觉它能做大，但是我不会去想着它能做得多大，我只知道我去努力，就是这么想的。所以说刚开始你做的时候我也没去想过我能赚多少钱，所以我也没想过我前面失败了接下来会不会失败，我根本没思考过这个问题，我只知道就是用心一点去做嘛，努力一点。

主持人：你自己在做了网点以后，你自己有没有觉的自己所学的知识，尤其是管

理方面的知识，尤其是售后服务方面的知识以及怎么跟客户应对的知识，学校教的够用吗？

杨甫刚：我感觉说句实话吧，我感觉用到不是很多。

主持人：那你是自己怎么补充的呢？

杨甫刚：因为我感觉，读书是一方面，但是毕业以后，关键是怎么做人。 主持人：所以你觉得做人最重要是不是？

杨甫刚：对，怎么做人才是最重要的。

主持人：除了做人最重要之外，你自己现在的学习的热情有没有？比如说上课，你虽然在开网店，但是你还是学生啊。

杨甫刚：对

主持人：一说到学习就叹气是吧，长叹一口气。

杨甫刚：学习说实话，我一直都并不是很用功也是，就是没什么感觉对学习是。 主持人：但是给老师面子还是给的，是吧，就是上课还是去的。

杨甫刚：对，上课还是会去的，包括我爸到大学还要我专升本，其实我考到这所大学已经不容易了。

主持人：老爸的意思是让你再读两年

杨甫刚：对，读两年，反正再专升本什么，他始终就是抱着要学习，找个单位，但是我始终感觉读书是另外一回事，以后出社会怎么做事情又是另外一回事。 主持人：那你们班那些学习尖子岂不是就被你看不上了吗？

杨甫刚：我也不会说包括我初中高中一样，他们成绩好的可能也看不起我，但是我也不会说也去附和他们，就是说崇拜他们，我也不会的。

主持人：你觉得英雄不问出处是不是？

杨甫刚：对

主持人：你真的是这么想的？

杨甫刚：是这么想的。

主持人：好像说到现在终于说到他心里去了，在你们班的同学里边当他们发现杨甫刚已经通过开网店，开始慢慢慢慢地一点点地做大了以后，同学们有没有用异样的眼光看你？

杨甫刚:他们叫我杨总

主持人：已经有杨总这个称呼了

杨甫刚：对

主持人：杨总你听着受用吗？

杨甫刚：不受用，也没感觉。

主持人：不喜欢。

杨甫刚：对，不喜欢。

主持人：那你喜欢的，你心目中喜欢的人物是什么样的人了？

杨甫刚：我特喜欢看那种中央二套每年都有经济风云人物。

主持人：对对对。

杨甫刚:感动中国，感动人物。

主持人：对对对。

杨甫刚：喜欢这些节目，我只是感觉成功以后对社会负点责任就行。

主持人：你努把力，我们给申报一下，杨甫刚，真的，因为你首先竞争优势有，第一年轻，第二他看问题比较久远，已经想到了将来如何回报社会，同时我觉的他心态特别好，不惊不咋的。我说都做到35万了，他也没怎么着，好像这35

万是我挣的不是他挣的似的。

主持人：那接下来我们要请出一位女生，她是和另外两位女生一起合办了一个小的一个旅行社，小不小这还真不好说，也许人家还会做得很大。合办了一个旅行社，女生创业之间，三个女生在一起，人家说女生和女生在一起容易有矛盾，可是她们三个做得很顺利。我们也来认识一下这位女生，来听听看她们的经验和她们的创业故事。我们有请史程草同学。

主持人：你好，欢迎你，请坐，你们两位认识吗？在来之前认识吗？ 杨甫刚：不认识。

史程草：名字听过，但是没见过人，太忙了他。

主持人：他名气很大是不是？

史程草：对，我们学校的一名人。

主持人：噢，学校的一个名人，在你们眼中，像他这样能成为名人是因为他开网店的影响吗？还是因为他平常比较低调？

史程草：应该说是从他淘宝成功之后我才知道他的。

主持人：同学们之间碰到这样的成功案例会用什么样的心态去讨论？

史程草：基本上就我个人的圈子来说，别人不会说，他怎么这么有钱，他们就是说大部分人就在探讨，他是怎么做的，怎么怎么，然后就会去了解这种东西，我们学校学生心态还是比较好。

主持人：你是大二？

史程草：大三

主持人：你也是大三了，开旅行社这个想法是大三有的还是大二有的？ 史程草：大二

主持人：你这事跟家里商量过吗？

史程草：一开始做的时候没说，怕。

主持人：怕爸爸妈妈说你

史程草：因为家长的观点比较保守嘛，女孩子你上完大学，找个安安稳稳的工作，然后就这样比较可以了，然后这种想法应该说在农村还是比较大胆的。

主持人：你和你的两个女生当想到要开旅行社的这个想法的时候，是前面有像杨甫刚一样前面有过创业失败的经历吗？

史程草：没有

主持人：很顺利，三个人一想就碰到一起去了

史程草：其实我们三个跟大部分女孩子一样，虽然说不是美女但是是月光少女，然后一到月底钱就不够用，然后义乌这市场比较好，我们会出去打工，发传单这种，然后慢慢地就会感觉不会想着躺在床上，就会想着，女孩子躺床上容易长胖。 主持人：对对对，你们愿意出去。

史程草：然后就专业又对口嘛。

主持人：你是学旅游专业的？

史程草：然后节假日出去带团，慢慢口袋里会攒点小钱了，义乌又是这么个市场，就在琢磨着，自己又比较喜欢玩，三个人，老师上课，老是躲在后面想着我们怎么出去玩，但是玩要钱啊，那自己口袋里的钱又不舍得掏，对吧，然后我们就想着帮人家带出去，然后我们又不花钱。

主持人：你们这叫蹭玩，你知道吗？就是你们带团出去玩，结果还你们自己不花行程的这个车费，什么都不花。

史程草：对，这是我们一开始应该说是不合法的行为吧。

主持人：其实就是因为这个想法，最早的时候，是萌生在这个想法上面，你们三个一直是合伙人吗？

史程草：对，一年多了。

主持人：有没有换过中间？

史程草：没有

主持人：你觉的你们三个为什么能成为合伙人？

史程草：人家说志同道合，三个人走到一起吧，肯定有个共性，然后一开始是因为玩，但是慢慢地，你从大一到大二，有个过度之后，你必须面对工作，或者什么的，说句实话，我们又不是名牌大学或者什么的，找工作很难啊，所以说会有压力嘛，然后有些正确的引导，我们就想着我们可不可以自己做，自己解决自己的工作岗位。

主持人：很厉害，这三个女生，我觉的可能今天在座的家长朋友会很喜欢这样的小孩子，人家不靠父母，也不靠学校，人就在想，我自己能不能这么能把自己的工作给解决了，那你们三个人在开旅行社的时候，你们有没有想过它也要有启动资金，对不对，还要拿执照。

史程草：对呀

主持人：还要有客源，还要你们自己非常熟悉的线路才能带团，那么你们三个人够不够，好多复杂的问题，你们怎么解决？

史程草：其实我觉的作为我们一个学生，让我们那个时候去面临这么多问题，我们肯定是不具备那么多条件的，但是有时候你可以换位思考一下，越难你就把它简单化，对吧，任何事情，我们老师有一句话说的很好，方法总比困难多，然后系里的老师也会给我们一些指导，然后我们就采取挂靠另外旅行社，这又是合法，又可以降低我们的前期投入的一个资本，关于你说到一个客源的问题，我觉的任何一个旅行社开始的时候，除非有些人家里关系特别好，如果靠自己做，你肯定不会说有客人等着你，而是要你去找客人。

主持人：你们第一次找客人的方法是最笨的方法还是有捷径。

史程草：最笨的。

主持人：就是拿着你们的介绍发给人家。

史程草：然后说某某领导你好，我是工商学院的学生，然后我现在在做什么什么，人家就会看着你，这三小姑娘干啥呢？然后去了介绍完了一通，然后走了，第二次过几天又去了，我恰巧路过这里，我想起你了，其实那天是，比如说很远的话就会早就会特意赶过去，在那边等着这样的。

主持人：但是为了让别人不要尴尬，所以你们说的比较灵巧一些，说我们路过，顺便来看一看，希望他们能够记得你们三位，是不是？

史程草：对的

主持人：这个方法管用吗？

史程草：管用

主持人：后来你们真带他们那个团了是吗？

史程草：有

主持人：你们带的第一个团有几位客人？

史程草：13位还是12位，而且是特难带的那种出了名的三八妇女团。 主持人：小心哦，今天在坐有很多三八妇女团成员。

史程草：跟大家分享一个我们的小故事把。那是我们的第一个团，同学去带团，然后回来的时候，去送火车嘛，学校规定十点半关门的，然后他们的火车是刚好

是十点多，然后那时心里很怕的，晚归，处分，那就等于说我整个大学生涯，不是说完了什么的，我总不希望有这么一笔，那时候心里挺担心的，心里就想瞒着老师，然后那边钱又没结回来，那帮人特难弄，她说，你必须把我们一个一个的铺位安排好，然后我在给你钱。然后我一同学就合伙人嘛，孟杰去的，然后她没把钱结回来，那人说一定要把卧铺的位子分好，然后去了，然后火车开了，她吓死了，她说小草怎么办啊！火车开了，那时候我真的很急的，然后好不容易她把钱结回来了，那是公款嘛，有规定的，公款是不能挪用的，然后她就没钱买火车票，在那里。

主持人：等于说在义乌站上了火车了，被火车带走了，是吗？

史程草：是福建的客人。

主持人：那她下一站坐哪去了？

史程草：然后是衢州吧，因为预计那班火车刚好在金华停嘛。

主持人：在赶紧下车

史程草：那可人看她可怜，小姑娘也挺好的，因为一开始嘛，可能那些比较挑剔什么的后来就觉得自己过分了，那客人还向她道歉了，给了她二十块钱买火车票回来的。

主持人：能不能也和大家说说实话，虽然我觉的，这个有的时候可能是属于商业秘密，但是我们想知道就是你们三位，如果要自己独立注册一个旅行社的话，你的注册资金应该是多少

史程草：因为旅游嘛，然后比如说你的注册资金还有你的保证金，加上前期的一些设备还有房屋的租赁，人员的布置，我估计要个六十几万吧。

主持人：你们三位现在可以自己注册了吗？

史程草：块了，但是还有一点点距离，我们就是想趁着毕业前，三四五月份旅游旺季，然后在稍微努把力。

主持人：努把力

史程草：对，然后还是比较好的。

主持人：那也就是说，等你们大学一毕业，你们公司就可以注册了，是这样的吗？ 史程草：我觉的按照我们预想的目标来说应该快了，但是到今天为止还有那么一丁点距离。

主持人：还是秘密还是没说。留有大家的想想空间。南方孩子跟北方孩子有很大的不同。你么俩都是南方人对不对？地地道道的南方人。我发现南方的孩子身上，他有一种对做一件事情的那种细腻和实干，北方孩子这弹着琴还要聊着天，这就是北方的同学，他就是想着这个乐趣在哪儿？他没想自己开一个公司。其实在他们俩的身上，我们都能看出他们各有各的优点。比如说杨甫刚他做人做得非常正直，然后在商业信用上非常好。小草他们呢是非常贪玩的快乐的女生，但是她们非常愿意为自己的命运负责任，也愿意让自己来解决自己生活中所有的问题，所以虽然是三个小女生可是她们却三个人马上就要撑起一个自己的旅行社了。给你个机会打广告，你打吗？他们如果去义乌怎么找你们呀？

小草：去义乌的话到目前为止，你们只要去工商学院然后旅游系那个最好的办公室，人气最旺的那就是我们的去找我就行了，还有看到另外两位美女也可以。 主持人：那么在很多的网友给我们也留言了，大多数都是对在学校读书又自己创业好像最这样的行为有很多质疑。比如说有的人会说那你的学业怎么办？父母会不会允许你？家里边对这种做法有没有意见?同学们之间有没有不好的议论？其他的学校的学生又是在没看你们这些创业的这些行为的？现在我们请到了他们

这个学校的家长，义乌工商学院的贾少华副院长。我们欢迎他并且把难题交给他。好不好？来有请贾院长。我刚才你没上场我就说了，你一来是解决难题的，其实这个难题有两方面，一放面是同学们创业的时候是不是你要替他们解决一些难题？

贾少华：这是理所当然的，这个事情。作为学校来讲我们学校一直就倡导学生就业是个底线，创业是更高的目标。所以学生在创业过程中如果有困难的话理所当然应该给他们解决。

主持人：你没有看到很多媒体上对这样的做法的一些担心？你有没有看到？ 贾少华：有的，

主持人：那么你能不能跟大家解释一下他们俩的学业怎么评估？

贾少华：学习怎么评估，这个是这样的。我们为什么要鼓励大学生创业呢？一个我的认识就是说，高等教育大众化以后肯定要有更多的大学生走自主创业的路。不可能有那么多工作岗位。第二个目的，为什么要鼓励他们创业，创业能调动学生学习的积极性。我们是一个高职院校，三年制的高职院校。像我们杨甫刚同学，他是复习了两年才进来的，我们小草同学她是职业高中毕业的。创业了它会产生新的需要，会产生学习的冲动，相反他更愿意学习，基于这样的一种考虑，所以我们要鼓励他学生要创业。因为我们都知道，今天大学里头，你说这个学生爱睡懒觉，他玩游戏等等。这些问题的背后我们都可以找到一个原因。

主持人：他没有找到他的兴趣点？

贾少华：责任心确实。你靠说教不解决问题。什么叫穷人的孩子早当家？穷人的孩子早承当责任。那么你创业了，是自己决策，自己投入，自负盈亏，自我管理，责任心回来了。学习积极性调动起来了。

主持人：那有没有人说你们误人子弟？

贾少华：可以说，有人可能这么说，但是绝大多数人知道我们实际情况以后他不会这样说。

主持人：你有压力吗？

贾少华：我们改革的举措，最大的动力来自学生的家长以及学生所取得的成绩。 我经常被我学生所感动，是学生的一种精神，一种奋斗的精神，以及他们所奋斗的一个结果，推动我去改革，推动我们学校去改革。

主持人：你也说实话，在你同行之间，质疑的人多不多？

贾少华：同行当中不了解的时候可能会有些质疑，了解情况以后，那可以说绝大多数都是赞同。

主持人：那我们看一下网友的留言，请放大屏幕。网友的提问，蓝色小鱼说，义乌是世界最大的小商品批发之地，开网店具有天然优势，这种模式其他地方恐怕没办法复制。

贾少华：义乌有得天独厚的条件，有世界最大的小商品市场。开网店的话它有充足的货源。从这点来讲这是我们学校的一个优势，但是要看到社会上比如说上海、杭州很多社会人士开网店比义务要好呀。这就表明每个地方都有可利用的资源。 主持人：那你们学校的学生如果离开义乌以后，比如说他家不是义乌的他回到了他原来的家乡，他这个网店还能开下去吗？

贾少华：像我们一个同学，他要回到家乡做什么，竹炭。竹炭是丽水。比较贫困的一个地区，但它那里有竹炭产品呀。他就准备回到家乡做竹炭，做这个产品，所以每个地方都有可利用的资源。这是一点，那么电子商务它还能够超越空间的，我刚才还讲了空间的距离上不能构成电子商务的一个障碍。你可以做代理呀。

主持人：所以你觉得是可以复制的？

贾少华：可以复制。你比如说你在北京，你叫义乌发货。北京接单子，义乌发货。做代理。这就是电子商务跟传统的经营模式的不一样的地方。

主持人：他们的学业和他们的工作发生冲突的时候，你们学院的态度什么？ 贾少华：这个是这样的，当他们创业事业做大了以后跟传统的学习方法方式肯定是有些矛盾的。怎么办呢？我们学校就成立创业学院。创业学院招什么学生呢？两个条件，一做实体的月收入在8000元以上，做淘宝的四个钻以上就吸收到创业学院里面。

主持人：那等于他们俩现在都是创业学院的？

贾少华：他是创业学院第一批的学员，小草是创业学院第二批的学员。他们这两天，我们今天到北京来，同学还发短信过来，你们太可惜了创业学院的课你们没听。、

杨甫刚：对是合同法

主持人：是为他们特别设置的课程，

杨甫刚：我需要这个东西，合同法

贾少华：今天讲的是合同法。那么我们当时的目的是两个，一个事解决跟我们课程学习的这个矛盾的问题，第二个对这些学生，我们目前是有两批学生一共是60个学员。对这写学生专门进行企业家素质的培养。

主持人：你们这个做法算是创新吗、。算是在你们同类院校中的创新吗？就是把这些已经有创业意识和初具创业模式的这些学生重新为他们设计课程，这会不会增加你们员工的难度？老师的师资的难度会不会增加？

贾少华：这对于老师来讲是一个挑战。因为他们都有实战经验，也不会再去做原来的专业。他们迫切需要的刚才讲的这个合同法的问题。他们进货都要签订合同。工商税务的问题，仓库管理软件使用的问题等等方方面面，作为一个家企业家来讲，他必须具备的东西。

主持人：好我们继续来挑战一下这个贾院长。来看面一个网友。在家也能开网店同样是创业何必在费力读大学？好像上大学没必要了？

贾少华：现在是这样，淘宝观要怎么去理解这个事情。大学的意义在哪里？社会上做电子商务，比如说做淘宝的它死亡率在77%以上，我们学校的学生做淘宝的他的成功率在77%以上。这就是大学的意义。最正要的在哪里？大家都把淘宝看成xxx小闹的一个事情。实际上淘宝店主像杨甫刚这样，他就是一个公司，就是个企业，作为店主来讲他就是一个企业家。作为学生过渡到企业家学校承当的责任是非常重大的。这个责任的完成就是i大学的价值所在。大学绝对不是可有可无。相反它是任重而道远。像杨甫刚他现在面临的非常迫切的问题，不仅是人财物的管理问题，他感觉到作为一个企业自主何以贡献，营销策略反战战略等等。他迫切需要知识的支持，今天我们来了创业学院的课没听，他就感到后悔了。大一的时候他可能会觉得我一个月赚两三千不需要读书了。但他做大了，关键你看什么定位？你做两三千也许真的不要上大学了。你要在做大必定要读书。

主持人：这个刺激也挺有意思的，直接刺激到他本人。那么最后一个问题，来看到一篇报道。广东省教育厅副厅长李小鲁说什么叫创业，卖个爆米花这就是创业吗，这叫谋生不叫创业。开网店跟摆摊儿差不多。也谈不上创业吧。这个报道看过吗？前一段时间一些报纸都登过。

贾少华：这个没看但是类似的言论很多。这个地方呢什么是创业，我们有时候有一种误导，一讲到创业就是精英创业，比尔盖茨。我要成为马云等等。实际上对

大多数人来讲它是一种深层次的创业，所以我们对我们的学生就讲的非常的清楚大家不要想入非非，从点点滴滴小时开始做起。说不定有朝一日你也成为马云了。所以创业的东西它是经营一个小企业，我们是给它这样一个定位的。

主持人：好台上的几位嘉宾已经把他们的故事经验以及他们的反思和整个在这个过程当中的思考都非常坦诚的跟各位分享了，那么接下来，我们注意到了今天来了很多年轻的朋友。可以说研究生 大学生都有，那么大学生找工作这个话题，它不止是在报纸的热门标题，也不是杂志的热门标题。我相信它事关每个走出校门以后自己的生活的安排。请各位把你们心中目前最关心的一个实际问题提出来，然后我们分享一起讨论。谁先来说。

观众：我在淘宝也是有一个五钻的网店，所以我今天想提问一下就说你进入一个瓶颈期的时候，对于这种时期应该怎么度过？有什么建议？

杨甫刚：你现在店里有几种商品？

观众：基本是两方面。一种是图书，一种是化妆品。

杨甫刚：你买书的跟我卖化妆品性质也一样的，但是我会看人家的店。就是人家卖什么书搜一下可能就hot。前面有很多的书排列拍出来就是好卖的书那我就回去拿这个书，并不是说什么书都拿来卖，就这么简单。

谢谢你

主持人：还有那位朋友？来分享一下你的心得。这位同学

观众：我想问两个问题，就是首先问一下院长，就是大学生创业今年的就业形势很不乐观。像广东我看了一条新闻好像说有90%以上的学生都找不到工作，然后国家也在鼓励创业，那么在国家或者各个省 各个市他提供这个政策里棉是不是你们的学生在创业过程中有得到这个政策的帮助？然后第二个问题，就是这里有三种方式就是说我们是边读书边创业或者是我们把知识先学了再创业或者是先创业然后你需要什么再学？你觉得这三种方式哪一种会更好一点？

主持人：真好的问题，谢谢。

贾少华：我们学校从来不 “等、 靠 、要”。不等政策，这是第一句话，第二个问题，你要创业，我们现在同学们都有种想法，先把知识学好了再创业。我的研究表明你要创业的话学生学习生活变成创业的行动，中间有个桥梁。实践，没有实践纸上谈兵。现在我们大学生有70%以上的同学想创业，最后付出行动的不到1%。原因何在，缺乏一个中介，中介就是实践，实践从勤工俭学开始，从船业尝试开始。

主持人：好非常清楚。第二个问题，是先学习后创业，边学习边创业，先创业后学习。您是不是觉得因人而异呀？跟性格有关系吧！

贾少华：不，有个规律性的问题，成功创业的大学生有个共同的规律，他在成为企业家之前，他在学习的过程当中，他已经在勤工俭学，他已经在创业尝试这是一个共性。你没有这个行动，没有这个中介。你只能想想而已，

主持人：好非常清楚。真棒。下面哪位记者提问？这位。

观众：也许你们义乌商学院你们来做这么一个创业的鼓励，一个指南，也许很大的一个原因是因为义乌商学院，我坦白讲它可能不算一个名校，清华学校会不会也鼓励他的学生去作这样的一个项目？

贾少华：高等教育它是有不同的层次的有不同的类别的。你比如你中科院，清华大学。你是研究型的大学，我们是高职院校是培养应用性人才的你是培养研究型人才的。我女儿是清华大学毕业的，所以我讲高等教育既然有不同的层次，不同

的类别就不应该只有一种教育理念，一个教育目标，一种培养模式，一种评价标准。应该根据自身一个正确的定位，做自己的事情。

主持人：也就是说如果贾院长去了清华当院长，他估计是不走这个模式了，z走另外一条模式了。 我相信的，因为我觉得贾院长身上有我非常敬佩的一点他非常开放。

观众：如果您是清华的校长的话，您不会选择这样一个模式的是吧？

贾少华：因为你要看到美国，它的社区学院很清楚，她的目标定位是怎么样的？它的常春藤大学，它的追求是怎么样这是很清楚的。分工是非常清楚。我们现在有时候自作多情在哪里?高职要变本科，本科要变清华。这就烦了。

主持人：贾院长是不是挺可爱的？我觉得他是一个可以做朋友的人值得做朋友的人，讲话很直率。今天特别感谢大家，我觉得我今天特别感动的是大家都以诚相见，提出了你的真实的问题。三位嘉宾也很难得，包括杨甫刚都说了，我今天来都落了一节课，这堂课恰恰对我来说是很重要的，我们也非常感谢他们，支持大家一起分享大学生创业的这个话题。其实我觉得有的时候从他们的个人故事上，从贾院长的话中给我们难能可贵的一些经验，并不是说他们在做什么？而是说他们在做的过程中间用什么样的一种心态和精神。这个是时时打动我的地方。就像小草的名字一样，她觉得她自己是一个小草，但是没关系我一点一点往外拱，然后我可能长的大一点，然后我能连成一片。我现在是三颗小草，我可能在过一段时间这一片草地都是我的。慢慢来，所以这个脚踏实地精神和他们一种开放的心态很值得我们学习，我想他们给我们的不是能够适用于每个人的标准答案。这个世界上没有那么容易的事情，有个标准答案等在那里，然后你拿来就为我所用。每个人可以开发自己的潜力，开发他对这个世界的认知，思考，最重要的就是去做，去试验，去实践，真正动起来的人才知道难不难，难在哪里？特别感谢大家今天认真的思考，理性的分析，敬爱有我们的热情，我想这三样缺一不可。感谢大家，我们下期再聊