美容院年底开业要学会借势促销

概述：每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。一般说来，一家店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：

借装修为开业造势： ——造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势

做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是品牌形象宣传拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。 借周末为开业造势： ——满足顾客的从众心理

周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。 借宣传单为开业造势：——以优惠的促销方案引客进店

彩色活动宣传单张，包含：开业酬宾喜从天降、进店有礼，代金券，1元彩妆色彩诊断，店址，电话。选择两名18-19岁长相甜美可人的女生，身着白色天使裙在人流量大的时候发放宣传单，话术为“姐姐，新店开业有大礼相送，请到店里来看一下。” 借气氛为开业造势：——制造气氛，增加进店率

动感的音乐、八个花篮、拱门、乐队开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花篮，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就像烟花一样，显得俗气且不匹配；开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

借广告为开业造势： ——提升品牌的知名度

在店里摆放设备，不间断的播放企业宣传片、广告片，广告播放时间的pop，加大品牌宣传力度。

借促销为开业造势： ——开门大吉大利

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利； 惊喜5重

欢乐惊喜一：进店有礼，星光灿烂`喜从天降

用气球装满五颜六色的彩纸和奖品的纸条，顾客进店即可刺破气球获得奖品 欢乐惊喜二：免费皮肤测试

只要进店的顾客即可由专业老师为您诊皮肤类型

欢乐惊喜三：即买即赠

凡持宣传单页进店购物的前十名顾客，即买即赠果蔬玫瑰花卉水

欢乐惊喜四：超值入会

购物满（200）元者，即可成为会员，享受会员价格，获赠会员手册和会员卡各一（手册里可写会员应该享受的待遇，消费的什么金额可以领什么奖品等，手册加盟商可根据自己店里的实际情况制作），并给予1.5倍奖励积分，满（500）分，可兑换果蔬保湿补水露一瓶，价值98元

欢乐惊喜五：惊喜大礼包 会员一次性购满（500）元以上，获赠温情家居护理装一套（鲜果维C清爽嫩肤沐浴露+鲜果维C营养修复洗发露），价值（××）元

借商品为开业造势：——增强顾客的新鲜感

准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品（手链、香包、指甲套、发簪、家居摆设用品等）作为配送。 总之，做好借势开业，无异于一次重资投放的广告，令新店积攒了大量的人气，一炮走红！

第二篇：美容院的促销策略

　　　　本文由报喜鸟２００８贡献

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　　　　美容院终端促销策略

　　　　一、提升营业额　（１）增加客流量　美容院的正常经营包含顾客的咨询数量，当问津的客人增　多，就不愁没有客源。通过促销活动，就可以吸引到大量的　顾客前来咨询，在美容院客流量的增加是扩大销售的基础；　（２）提高各项商品销售额　促销活动必将以让利为主要架构，此时只要让消费者感觉到　是获得了真正的实惠，就可达到促成产品销量提高；　（３）刺激无计划顾客的购买欲望　促销是美容院对无计划在美容院进行消费的客人进行吸引　和拉拢的机会，这部分人群就是潜在的消费顾客群，通过活　动的形式，使之产生消费动机并产生购买行为。

　　　　二、促进商品周转　（１）新商品、新服务项目上市的推广　对于引进的新技术、新产品等服务项目的推广，促销活动是　最适合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通过客户之　间的信息传达且提高信息的可信度：　（２）带动滞销品的销售；　　　　（３）减少库存积压。

　　　　三、促进美容院社会活动　（１）强化美容院的社会形象　有些美容院已有相当的超前意识，从宣传及服务，在社会上　都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，强化美容院的社会　形象是持久而最实惠的广告宣传，扩大自身在市场的商誉及　口碑；　（２）提升美容院员工的士气　员工积极参与到美容院的各项活动中，培养团队合作意识，　可提高团队精神及战斗力，使员工对自身从事的工作充满希　望并对美容院充满信心，活跃店面气氛。

　　　　四、何时促销可以根据以下几点来安排促销期：　何时促销可以根据以下几点来安排促销期：　１、当库存越来越多，资金难以周转时　２、新产品引入，少人问津，想迅速打开销路时；　３、生意滑坡，顾客流失时；　４、吸引人气，树立市场形象时；　５、希望维持和扩大市场份额时；　６、防守反击，抵御和击败竞争对手时。　７、特定的日子如店庆等

　　　　五、促销的目的和手段：　促销的目的和手段：　促销实际上是一种旨在提高产品销售业绩和扩大销售　数量的综合性手段。它包含了多种内容、行为方式和客观条　件。那究竟在什么时间，什么情况下、促销何种产品或服务、　采取什么的促销方式，取决于你的促销目的：结合本案促销　百种方法，选择适合自己美容院的促销方案和手段。

　　　　六、促销计划的规定：　促销计划的规定：　如何拟定促销计划？一般来说，美容院需要有计划地进　行促销活动，并拟定初步方案，包括？？？　年度促销计划和个　案促销计划两种。其中美容院在年初应根据过去的经验，并　考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按一定促销活动频率　等来制定全年促销计划，作为一年的工作指导。在制定具体　的促销时，同样需要有很强的计划性，才能取得成功。

　　　　制定促销计划的基本流程：　制定促销计划的基本流程：　１、检查过去的促销经验并总结成功和失败的原因；考察过　去组织的促销活动的经费，并作为新促销活动预算的基础；　２、制定促销目标：　３、进行市场调研，包括当地的消费环境和消费心理以及竞　争对手的情况；　４、根据目标和调研结果选择促销方式，当然你还需要结合　　　　企业的资金情况；　５、决定促销主题；选择最佳促销时机，构思具体的活动内　容；　６、选择广告方案；　７、拟定落实方案；　８、制定促销预算，并对促销效果进行预估：　９、制定促销前、促销中、促销后的时间计划；　１０、促销前的准备工作，包括促销活动中和各个环节工作人　员的专项培训和购置相应的促销用品，以及事前库存盘点和　登记：　１１、正式实现促销，对过程按计划进行严格控制；　１２、完整地记录促销过程，对促销的效果进行考评，并总结　成绩和不足之处。

　　　　七、促销活动的禁忌：　促销活动的禁忌：　强调时机，机不可失，时不再来，其突出促销珍贵性；　不要给客人以前赚太多钱的感觉；尽可能将多样产品组合；　会员与非会员之差异，千万不要忘记老顾客的利益；宁可赠　与，尽量避免打折：促销活动应具有明显的区别性、灵活性　时效性：不要为了促销而促销。　当修改完本文之后．看见另一篇关于《中国美容时尚报》上　的一篇促销文章，觉得颇有新意，当然仁者见仁．智者见智，

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　　　　统部分摘录下耒，通过它看能蕾给美容院老板以启迪．　想钓鱼就要下饵　在台湾有一家化妆品公司，它在一家大型商场举办促销　活动，凡买就送，只要凭#5@p至柜台就可领取一份精美的试　用装保养品。由于消费者在领取礼物时都会留下姓名、住址　及联络电话，这时柜台销售员会向消费者解说产品的使用方　法，还热情地帮助顾客做皮肤分析及解说皮肤保养的方法，　有关推销的话语一句不提，在活动的过程中消费者已无意识　分析这家公司，毅然地购买了产品。通过活动体现了这种方　式的效果相当好，而且产品质量备受顾客的肯定，使顾客成　为了这家化妆品公司的老顾主。　不强迫马喝水，但要让马口渴　国外有一家知名的美容公司，定期举办免费美容保养学　习班，让顾客学习更多的知识，主管说：顾客对美容的知识　懂得越多，购买的欲望就越高．大多来参加学习的顾客，都　成为这家公司的老顾主。人都有渴望学习的需求，让消费者　共同学习参与，甚至可以让消费者提供一些意见。经过调查　凡是讲出自己看法建议的消费者，这些人购买的意愿都比较　高，经过学习的过程，会让顾客在情感意识融合在这个团体　里，这些人后来都成为这家公司的忠诚顾客，最重要的是这　些顾客会成为替公司作宣传的活广告。　好奇是顾客的本性

　　　　悬念促销又称吊胃口销售法。在台湾有一家媚得风美容　院，曾大量印制传单，告示写着：？　“警告媚得风美容院，　自从我老婆到你们店里作美容护肤后，本人深受其害，许多　无聊男士开始骚扰我老婆，不知为何前几天我老婆突然离家　出走，所以我要求赔偿损失蜒吴大郎先生。”隔天这家美容　院又发出一个告示：？　“郑重声明，向这位先生表以同情，　你的损失与本店无关，请您用真心对待您的爱人，本店只负　责让每位女性青春美丽，再现魅力风采蜒媚得风美容院　敬。”这种自我诋毁的宣传，造成街头巷尾的流传话题，引　起大家的好奇心，这是一种暗示作用，说明本店可让顾客达　到美丽的效果．　限龄入店　在意大利有一家专做护肤保养的美容院，居然有一项规　定：“未满　２３　岁的女性，禁止进入本店，一律不予招待，因　为这年龄不需作保养，请注重清洁即可……”大多的老板巴　不得更多的顾客上门，其实这家店的老板经过调查统计，谈　店消费群低于　２　３　岁以下的顾客只占　２％，这招让人感觉站　在顾客的立场着想．顾客能安心付钱消费。商界有句名言：　“谁聪明谁赚钱，谁独特谁赢家”。这家店的经营理念不但　具有特色而且市场定位很明确。　杯弓蛇影　台湾有一家小型美容连锁店，　ｌ　０　年前生意快速下滑，　在

　　　　主要是面临竞争压力，因为有一家大型美容连锁投下大量的　广告，此时小型店的老板突生一计，在各店橱窗贴示写道：？　“本店花不起动辄数亿元的广告费，但是我们站在顾客的立　场，我们用微薄利润来换取你们的信赖。”事后这家小型美　容连锁不但起死回生，而且生意超过对手许多，这则告示宣　传在暗示消费者羊毛出在羊身上，小心被广告蒙骗。　有舍才有得　在日本东京有一家美容院，推出一个免费化妆的活动，　在店里陈设一个产品免费试用区，在橱窗上写着：？　“各位　女士朋友，假如走累了，休息一下补个妆再上路。蜒××美　容院”。此举备受消费者肯定，在没有压力下给消费者体验　捌受产品的质量，自然地消费者会主动需求，咨询有关美容　保养的问题，就这样成为店里的顾客群。　道歉宣传效果更好　某国际知名美容公司，做出这样一个承诺，凡在本公司　购买任何一件产品如使用不满意原价退款，许多同行业者不　敢苟同，他们认为这招必造成公司倒闭，但结果显示消费者　使用不满意退款者不到　３％，这项承诺却造就这个企业成为　国际龙头。在台湾有一家美容院生意红火，打出一个宣传告　示，本店产品投保　ｌ　０　０　０　万责任险，如在本店消费有任一　不适现象，原价全额退款，一切后果本店负责，请放心！一　家小型美容院很难取得顾客的信赖，但是用保险公司的名

　　　　义．就能满足消费者的安全感，这家美容院不到两年时间，　已发展到　２　０　家连锁企业。　浪漫词语的暗示作用　１０　年前台湾有一家很有名气的健胸美容中心，　妇女节将　近，公司筹划一个促销活动，宣传告示写着：“女人请注意　蜒活出自信，不要弯腰驼背”。隔　３　天又出另一告示：“可　怜的女人蜒不要屈服男人手中”。隔　３　天又发出另一告示，　且连续一个月的宣传：“敬爱的妇女同胞们，从今天起让男　人一手无法掌握××健胸美容中心。”此举广告宣传盛况空　前，许多妇女下意识踊跃上门光顾。　在日本大阪市有一家美容院，为了打败竞争对手，居然印制　大量传单散发．写着：“假如你不怕色狼勾引，不怕男人注　目，那请光临本美容院。”结果意想不到生意门庭若市。女　人没有男人注目．苦而烦；女人有太多男人注目，喜而优。　情感

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营销　在日本有一家很有名的美容院，它的经营理念是顾客永　远是对的，　每逢下雨的时候，　店门口就会摆出“免费借您伞，　方便再拿来还”的标示，当路人逢下雨又没带雨伞出门，此　时这家店的举动最容易感动顾客，而且这伞印制店名，也是　一个很好的广告宣传，　许多人来拿伞的时候，　都会进门道谢，　自然地也成为这家店的老主顾。这家美容院有一个经营特　色，就是在任何一个产品疗程，都赋予一个情感色彩，针对

　　　　各种不同的消费需求．都推出一个主题与故事，如不同疗程　为野性奔放、轻盈优雅、私奔解放、轻松外遇……在不同的　消费群体中引起了强烈的心理呼应，也从美容文化中得到顾　客的共鸣作用，效果相当的好．

　　　　终端会定义　最早终端概念，或者说终端一词出现于电脑中，最早的　计算机网络是伴随着主机（Ｈ０ｓｔ）和终端（ＴｅｒｍｉｎａＩ）这两个　概念的出现而产生的。当时的主机通常指大型机或功能较强　的小型机，而终端则是指计算机一种外部设备，终端是一种　字符型设备，它有多种类型，如串行端口终端，伪终端，控　制终端，控制台终端等。　随着名词宽泛化，关联化和象形化，终端这一名词逐渐　被营销界引用并推广，一时之间。终端之说被运用到与营销　相关的各个领域。　从营销学上讲：终端应该就是指将产品销售给最终用户　卖场、商家，是流通环节的最后一环，产品的投放地，最终　面向消费的零售经营场所，直接面向消费者。如大型物流中　的沃尔马、家乐福、国美、苏宁都属于终端。　所谓渠道扁平化，销售重心下沉，终端拦截，终端陈列　等等。无不全是围绕终端展开。今天关于终端为王。终端制

　　　　胜。论调不胜枚举。达成的共识就是：谁赢得了终端，谁就　能生存。　针对中国化妆品专业线来说终端就是美容院，前店后院　等专业线化妆品相关服务和销售场所，在化妆品专业线，除　去包材，　原料供应商外，　如果说厂家是前端，　各类经销商　【含　全国经销商，省级经销商，二级分销商）为中端，那么美容　院就是美妆产业链的终端了。消费者可理解为末端。　可以毫不夸张地讲，随着市场竞争加剧化，美容院赢利　手段的匮乏化，产品品牌同质化。服务附加值多元化，美容　院终端会就是这一时期的产物，以人为销售核心的专业线，　在采用点对点销售后，需要一个点对面的销售渠道。从早期　琪雅联系单位上门讲授产品知识，到前几年美容院厂家老师　讲产品知识的美肤沙龙，再到行业内真正兴起以情感营销为　起点美容终端会，经历了一个过程和阶段。早期终端会还开　得很小，一般几十个人规模，以产品为主，一般都是厂家自　己讲师，到后来动辄成百上千，形式花样逐步升级，已经到　请港台明星等方式。同时围绕会议而推广的促销形式，手段　不断翻新。从最早期的产品知识，美容观念推广到如今五花　八门，形形色色的终端会，经过三到五年发展的终端会，不　可谓不是一个奇迹，里面融入诸多美容人的智慧和汗水。窥　斑知豹，见木思林，仅从一个小小的美容院终端会不断努力　地创新，绞尽脑汁地思考。就可以看出，美容人在推动行业　　　　发展方面下了很多功夫，付出很多汗水。可以说中国化妆品　专业线行销手段几近极至。这点可以一分为二来说：一方面　说明专业线麻雀虽小。但凝聚专业线人睿智的行销方法都令　都其它行业咋舌，不过分的个人理解：做好专业线行销，就　可以做任何行业的行销。另一个方面，我们也在不断反思，　化妆品专业线是否在必要运用这么多的行销方式和手段，是　否太脱离产品，教育本身。这是一个仁者见仁，智者见智的　话题。　从一个行业专家的嘴里得知：美容院赚快钱，或者说先　圈钱。终端会无疑是一种很好地方式方法、通过一个主题的　终端会，请到几百或上千的顾客参与，通过集中促销形式，　强化时间段的销售，就会发现销售业绩迅猛增长。现在成功　美容院终端会销售额达几十万的已非新鲜事，而中小美容院　通过终端会往往能取得事半功倍效果，通过一场终端会就能　取得全年的销量。　终端会是为了解决美容院方方面面的问题，或者说提升　美容附加值而采用的一种特殊的营销的手段。终端会是专业　线美容院一大特色，一门独门武器，也可启发其它相关行业　的运用。　很高兴，也很有意思的，我们目前也发现许多其它行业　也开始运用美妆产业终端会的形式来做营销了。也许有人会　说，

　　　　早些年直销，网络，保险等早已运用了开会的形式来做　销售，但是想申明一点的是，它们远没有美妆产业终端会规　格大，成体系，手段多，方式新。目前如医院，日化等许多　行业也开始加入到举办终端会的大军中来了，演展一下，女　性服装。首饰等一类高价值，易耗品都可以采用类似方法和　形式。

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