户外广告收入的确认与计量
一、户外广告的确认
户外广告是广告经营者接受广告客户的委托，进行广告的策划、设计、制作、安装，通过招牌、灯箱、电子屏幕、旗帜等媒介直接或间接地介绍所要推销的商品或所要提供的劳务的行为，有着不同于普通产品或劳务的特点。首先广告公司制作的灯箱、电子屏幕等不是为了出售，而是为了吸引客户利用这种媒介做广告宣传，收取一定的广告费，属于自有的财产物资。其次它制作的宣传画面既是一种产品，也是一种服务，其成果为客户所有。另外安置灯箱、招牌等还需支付一定的占地使用费、路段费，制作宣传画时还会涉及有关知识产权等问题。总之，户外广告较之一般产品复杂得多，会计的确认要遵循其特点进行。
根据《企业会计制度》重新对资产、费用成本的定义（资产是过去的交易或事项形成并由企业拥有或控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益；费用是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出；成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费）及依据权责发生制、划分收益性支出和资本性支出等会计原则的要求，户外大型广告招牌、灯箱、霓虹灯等实物，均属于资产性质，并可进一步划分为固定资产、低值易耗品等；为客户制作的画面等宣传物支出，视受益期长短可划分为长期待摊费用和待摊费用。每期计提折旧、费用摊销、支付水电费、人员的工资等应计入当期费用。目前大多数广告公司将户外广告作为费用处理，直接计入当期成本费用账户，显然有失允当。
二、户外广告的会计处理
按照广告形成的过程，户外广告的核算过程可分为广告制作费用、广告制作成果两部分。
1.户外广告制作费用的核算
首先，设置反映广告制作特点的会计账户。广告制作过程的核算应设“广告制作”账户，核算广告公司制作灯箱、霓虹灯、招牌、电子屏幕时所发生的与制作有关的各项设计费、材料费、人工费以及借款利息等费用；户外广告、电视广告、礼品广告等进行成本核算均可通过该账户核算。
其次，明确区分实体制作与画面内容制作的关系。在实际中广告公司有多种经营模式，其一是先做好户外实体，然后招商，按客户要求策划、设计、制作广告内容；其二是实体与广告内容均按客户的特殊要求制作。在核算时，第一种情况必须分别计入有关明细科目，由于户外实体往往使用时间要在一年以上，费用必须按期摊销；而广告内容的制作因客户的需求而定，如果无客户时，则无此费用。因而两者发生的费用在摊销时不可能一致。
再次，制作过程及以后各期所支付的占地使用费应计入“待摊费用”。实务中广告公司一般是分期支付占地使用费，合同中均明确了占地时间，有一年两年的，多数在五年以上，到期没有特殊原因，公司会续租，继续使用。由于各期入账价值不能准确计量，因此分期支付的占地资不应作为资本性支出处理，只能在每年分期支付占地费时，先计入“待摊费用”账户，然后按照配比原则，分期摊入成本费用账户。
2.广告制作成果的核算
由于制作成果表现形式较复杂，可以按用途和产权划分以下情形核算。
（1）整体为客户特别订作，所有权为广告公司所有。此类广告多数规模较大、成本高、使用时间超过两年，例如许多城市高层建筑上悬挂的大型广告招牌。此类广告通常是客户按要求分期支付广告使用费，合同到期，可续约也可终止使用，广告公司有权收回广告招牌。广告公司在制作完成时，先由“广告制作”账户，转入“固定资产”账户，第二步，借记“应收租赁数”（租金＋担保余值）、“未担保余值”科目，贷记“固定资产”（账面值）、“未确认融资收益”（借方与贷方之差）科目；第三步，按期收取租金和摊销未确认融资收益时，借记“银行存款”、“未确认融资收益”科目，贷记“应收租赁款”、“其他业务收入”科目。
（2）广告实体与广告内容分别制作。首先，广告公司统一规划制作好灯箱、招牌（多数集中在市区主要路段，可美化市容，成批生产）后，即可由“广告制作”转入“固定资产”或“低值易耗品”账户，然后与客户洽谈，依客户要求制作广告具体内容，加工完成由“广告制作”转入“长期待摊费用”或“待摊费用”（以广告的合同时间为入账时间），最后按期计提折旧、摊销费用（以各自合理受益期为准）计入“营业成本”（有确定客户，与收入配比）、“营业费用”（无客户）科目。
（3）小型户外广告，由于成本较低，数量较少，发生的费用刚直接计入“营业成本”账户。如宣传画、招贴小报。
广告业会计实务及相关税收
一、 会计账务的处理
由于广告行业没有相对的行业会计制度，所以相关的账务处理可以参考新的《企业会计制度》，下面主要就收入、成本、费用以及相关的税费账务处理进行表述。
1.收入的核算
取得广告收入或代理广告收入时
借：库存现金、银行存款、应收账款等
贷：主营业务收入——广告收入
取得其他收入时（可根据具体收入设置相应明细进行核算） 借：库存现金或银行存款等
贷：主营业务收入——其他收入
2.成本的核算
因取得广告收入或代理广告收入而发生的相关广告成本或代理成本时 借：主营业务成本——广告成本
贷：库存现金、银行存款、应付账款等
因取得其他服务收入而发生的相关其他服务成本时
借：主营业务成本——其他服务成本
贷：库存现金、银行存款、应付账款等
3.费用的核算
发生有关的费用时
借：销售费用
贷：库存现金、银行存款等
4.相关税费的核算
计提营业税时
借：营业税金及附加
贷：应交税费——应交营业税
缴纳营业税时
借：应交税费——应交营业税 贷：库存现金或银行存款 计提城建税时
借：营业税金及附加
贷：应交税费——应交城建税 缴纳城建税时
借：应交税费——应交城建税 贷：库存现金或银行存款 计提企业所得税时
借：所得税费用
贷：应交税费——应交企业所得税 缴纳企业所得税时
借：应交税费——应交企业所得税 贷：库存现金或银行存款 计提教育费附加时
借：营业税金及附加
贷：其他应交款——应交教育费附加 缴纳教育费附加时
借：其他应交款——应交教育费附加 贷：库存现金或银行存款
计提堤围费及文化建设费时
借：销售费用——综合管理费
贷：其他应交款——应交堤围费
——应交文化建设费
缴纳堤围费及文化建设费时
借：其他应交款——应交堤围费
——应交文化建设费
贷：库存现金或银行存款
计提个人所得税时
借：其他应收款
贷：应交税费——应交个人所得税
缴纳个人所得税时
借：应交税费——应交个人所得税
贷：库存现金或银行存款
二、 相关税费的计算
涉及广告业税费有营业税、城建税、教育费附加、文化建设费、企业所得税、个人所得税、堤围费等，具体计算如下：
1.有关概念
收入总额 = 广告收入总额+其他收入
广告收入总额 = 广告收入+代理广告收入
广告收入净额 = 广告收入总额—代理广告成本
收入净额 = 广告收入净额 + 其他收入
2.营业税计算
营业税 = 收入净额 × 5%
3.企业所得税计算
企业所得税 = 收入总额 ×核定的税率 （以核定方式征收）
或企业所得税 = 利润总额 ×33% （以查账方式征收）
4.城建税及教育费附加计算
城建税 = 营业税额× 7%（比率按所在地区类别确定）
教育费附加 = 营业税额 × 4%（比率按所在地区类别确定）
5.堤围费计算
堤围费 = 收入净额 ×1‰
6.文化建设费计算
文化建设费 = 广告收入净额 × 3%
7.个人所得税计算
个人工资、薪金所得按《个人所得税法》计算
三、 注意的问题
除所得税外的其他税费的计算都涉及到代理广告成本，但代理广告成本能否抵减代理广告收入的前提是，要从代理媒体或广告公司取得广告#5@p，并且取得的广告#5@p分别要与本公司相应广告客户逐笔对应，以便税务机关进行核查批准，具体可咨询当地的税务机关。
第二篇：商标代理广告营销会计常用词汇
A
above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。
account executive (AE) ：客户经理，广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调
（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。
account service 客户服务
客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。
advertising agency 广告代理商
习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。
advertising campaign 广告活动
有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。
advertising department 广告部
分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告
利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。
Appeal 诉求
广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
area sampling 区域抽样
群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。
Audience 受众
接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。
audience composition 受众构成
广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。
audience share 受众份额
根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
audio-visual advertising 视听广告
多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。
Audit Bureau of Circulation 销数审计局
1
19xx年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广告主或广告代理商对媒介销数的信任。 Animation 动画
将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。
B
below-the-line advertising 线下广告
除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P
advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌广告
张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。
brand advertising 品牌广告
宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。
brand preference 品牌偏好
在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。
brand insistence 品牌坚持
消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。
brand loyalty 品牌忠诚
指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。
brand name 产品名称
产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。
buyer’s market 买方市场
或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。
Banner
横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich MediaBanner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。
2
Budget 广告预算
广告预算常用三种方法：
1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。
2. 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。
3. 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。
4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。
bus stop pillar advertising 站牌广告
在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
bus stop shelter advertising 候车停广告
设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。 Button
其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素 ，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。
C
Clicks
点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 Click rate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即
click/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。
CPM
cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收，如此类推，10，000 人次访问的主页就是。
D
Demands 需求
有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。
Demonstration 演示
3
在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。
diary survey 日记本调查
收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情况。
Direct mail (DM) 直接邮递
既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国19xx年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（orderform）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告 根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。
direct-response advertising 直接反应广告
直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。 直接反应（直效）广告代理商direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（off-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。
Discount 折扣
广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（frequencydiscount）
domestic market 国内市场
以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。 duplicated audience 重复受众
或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。
E
exchange advertising 交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising 出口广告
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。
F
Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。 4
Frequency 频率
在一段时间内广告播出的次数。
full service advertising agency 全面服务广告代理商
能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。
fixed day 指定日期
指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closingtime）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。
free advertising 免费广告
不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间。 free-standing insert advertisement 夹页广告
夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。
G
gift advertising 赠品广告
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。 global brand 全球品牌
在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。
H
hard-sell advertising 硬销售广告
以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。
I
image advertising 形象广告
专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称“印象广告”。 impact advertising 有冲击力的广告
能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。
inadequate advertising 不适当广告
违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。
Impression
即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression.
inflight advertising 飞行中广告
在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等。 insert 插页
夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。
insertion order 广告订单
广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明广告 发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒介。
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或杂志
5
所常用。
Justify 整版
广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。 K
Key media problem 媒介的主要问题
是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。
Key word 中心词
集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因 此必须审慎选择 。
L
lamp post advertising 路灯柱广告
设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大规模的广告
往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。 可以单纯地指表现规模巨大的广告。
Layout 构图版式
life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析和预 测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销售量。 local (regional) advertising 地区性广告
在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店，在 当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日本称“地 域广告”。
logotype、logo 标志
表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标志的 图案或文字经注册即为商标。
light box advertising 灯箱广告
灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相 软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。 新型的柔性灯箱 一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富 的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的 制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成 实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场 、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。
M
magazine advertising 杂志广告
刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志（ trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明确， 是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩 色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的 篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。 杂志 广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。
mail order advertising 邮购广告
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在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目 录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目 录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免 费的。
mail survey 邮寄调查
将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回。 这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最好办法 。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。 mailing list 寄发表
直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和广告 中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外有些会员 录和订户名录可以付费购买。
maintenance advertising 维持性广告
在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规模广 告内容的印象。
Margin 页边空白
印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起到良 好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。
market research 市场调查
market segmentation 市场细分化
亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者日益 增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者群以更细 小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把经济形态、地 理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万消费者构成的市场 进行细分。
media buying 媒介购买
媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。
media department 媒介部门
media evaluation 媒介评价
负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒介计 划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业在媒介资 料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的资料，并印成 专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些资料进行评价、 核实。
media mix 媒介组合
在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同 作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。
media objectives 媒介目标
是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：
要通过媒介达到的目标市场；
能支配的预算；
必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；
按年或按月的持续情况；
必要的伸缩性；
7
媒介和创意的关系
media recommendations 媒介介绍
详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说明。 media research 媒介调查
媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行 介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发 行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介 所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标 顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。
media service 媒介服务
媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告代理 商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当的媒介 组合、策略方案。
media strategy 媒介策略
包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关系。 媒介策略包括下列各个方面：
所选媒介的类别（如电视或杂志）；
把广告预算分配到地区；
把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；
把预算分配到月度、季度、年度；
按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；
在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；
主要的和次要和目标市场的规模；
对策略性目标的衡量；
必要的对地区的衡量；
如果需要叙述千人价格的计算；
媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；
选择或安排发布日程的准则；
说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；
对每一策略的基本原理的阐述。
Moving icon
会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强广告 的爆光率。
N
national advertising 全国性广告
在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为national advertiser。
neon light advertising 霓虹灯广告
霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜电极 ，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的主要形式 之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广告称为 spectacular。
newspaper advertising 报纸广告
8
刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发 行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺 激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保 存。 鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理 想地反映出来。
O
outdoor advertising 户外广告
设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱等形 式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外广告是 引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商品经济发达 程度及人的精神面貌和文化素养的标志。
P
pass on readership 传阅读者
不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志。如图书馆、阅览室的刊物及 报纸就有不少传阅读者。媒体可以通过调查提供传阅读者的数目。如果某一刊物的传阅读者 是四人，它的总读者即是购买或订阅者数目的四倍。
Penetration 渗透度
媒介深入到受众的程度。以能直接接触媒体的个人或家庭的比率来计算。媒介为了证明自己 的渗透度编制了媒介简介（media kit），详细记载该媒介能深入到多少有购买力的家庭或 个人。
platform side advertising 站台广告
设置在铁路
Advertising广告 广告活动 Ads 广告物
Account Executive 客户主管 account 客户项目 account planning 客户策划 Account Services 客户部 account service 客户服务
Art Director美术指导
advertising campaign 广告活动 advertising agency 广告代理商
advertising letter 或 sales letter广告函
4A ( American association of advertising agencies) 美国广告代理商协会
above-the-line advertising 线上广告。广告代理商能从媒介获得代理费的广告
regulatory matters广告规章和法规 agency profit management利润管理
airport advertising 机场广告 Appeal 诉求
area sampling 区域抽样
Audience 受众。接受广告的公众，也就是广告的对象 audience composition 受众构成 audience share 受众份额
audio-visual advertising 视听广告
Audit Bureau of Circulation 销数审计局。19xx年始创于美国（简称ABC）
Animation 动画
B
9
bid广告竞标 target market目标市场 brand image品牌印象
below-the-line advertising 线下广告 除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales
promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌广告
brand advertising 品牌广告 brand loyalty品牌忠诚度 brand preference 品牌偏好 brand insistence 品牌坚持 brand name 产品名称
brand share 品牌占有率，亦称为市场份额（market share）
buyer’s market 买方市场 Budget 广告预算
销售额百分率法（percentage of sales method）
竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”
目标和任务法（objective and task method）
DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results）
bus stop pillar advertising 站牌广告 bus stop shelter advertising 候车停广告
Button按钮 bulk discount数量折扣
booklet 或brochure小册子（DM） banner or streamer横幅
C
Copywriter广告文案
Creative Department创意部 Creative Director创意总监
catalog目录（DM）
Click rate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击率平均为
1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志
closing date媒介截稿日期 closing time截稿时间
coordination内部协调 cash discount现金折扣
D
Demands 需求 Demonstration 演示
diary survey 日记本调查 Direct mail (DM) 直接邮递
如信件（letter）、传单（leaflet）、订购单（orderform），邮寄品junk mail
direct mail (DM) advertising 直接邮递广告 direct-response advertising 直接反应广告 direct response advertising agency直接反应（直效）广告代理商
off-the-page offer设计报纸夹页广告 频度折扣（frequencydiscount）
duplicated audience 重复受众，或称“重迭受众”（overlapping audience）
E
exchange advertising 交换广告
两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。
export advertising 出口广告
10
为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。
F
Frequency 一个浏览者看到同一个广告的次数 Frequency 频率。在一段时间内广告播出的次数 full service advertising agency 全面服务广告代理商
fixed day 指定日期。指定的发布广告的日期或时间
free advertising 免费广告 free-standing insert advertisement 夹页广告
G
gift advertising 赠品广告
以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。 global brand 全球品牌
在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。
H
hard-sell advertising 硬销售广告
以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。
I
image advertising 形象广告 impact advertising 有冲击力的广告
inadequate advertising 不适当广告
Impression 广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的Impression
inflight advertising 飞行中广告
在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等 insert 插页。夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。 insertion order 广告订单
J
Job press 零件印刷
Justify 整版
广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐
K
Key media problem 媒介的主要问题
是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。
Key word 中心词
集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键，因 此必须审慎选择 。
L
11
lamp post advertising 路灯柱广告
large-scale advertising 大规模的广告
往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广告。 可以单纯地指表现规模巨大的广告。
Layout 构图版式 life-cycle analysis 生命周期分析法
local (regional) advertising 地区性广告 logotype、logo 标志
light box advertising 灯箱广告
M
Management Supervisor监管督导 market share市场占有率
Media Department 媒介部 magazine advertising 杂志广告
专业性杂志professional magazine 行业性杂志trade magazine
消费者杂志consumer magazine
mail order advertising 邮购广告 mail survey 邮寄调查
mailing list 寄发表.直销需要编制寄发表
maintenance advertising 维持性广告
Margin页边空白 market research 市场调查
market segmentation 市场细分化
media buying 媒介购买.媒介计划经客户通过后,向所采用的媒介订购版面或时间
media department 媒介部门
media evaluation 媒介评价.负责媒介评价的人员,一般被称为媒介计划员
media kit专册，媒介简介。免费提供给广告代理商和广告主
media mix 媒介组合
在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的协同 作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。
media objectives 媒介目标。必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)
media recommendations 媒介介绍
media research 媒介调查。媒介调查的目的在于寻找最佳途径，即正确进行媒介选择 media service 媒介服务 media strategy 媒介策略
Moving icon会飞的button广告
N
national advertising 全国性广告 national advertiser采用全国性广告的广告主
neon light advertising 霓虹灯广告。大型的霓虹灯广告称为spectacular
newspaper advertising 报纸广告。刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）
O
outdoor advertising 户外广告。美国目前称out-of-home advertising
P
pass on readership 传阅读者。不是自己花钱购买或订阅刊物，而是看别人购买或订阅的杂志 product advertising产品广告
Penetration 渗透度。媒介深入到受众的程度
platform side advertising 站台广告 point-of-purchase advertising 购物点广告
12
P.O.Pdisplay购物点展售 悬挂物hanger 陈列柜(stand)、陈列牌(show card)
P.O.P. display 购物点展示
Page view综合浏览量。网站各网页被浏览的总次数
Positioning 产品定位 重新定位repositioning
poster advertising 招贴广告
potential market 潜在市场
Production 制作 production house专门从事广告制作的单位
primary readership 基本读者。最初购买或付款订阅刊物的读者
Printing 印刷 product advertising 商品广告
Q
Quality control 质量管理。全面质量管理（total quality control）简称为TQC
Quiz advertising 提问式广告。在广告中提出问题，期望消费者回答
R
radio broadcasting advertising 无线电广播广告
Rebate 赎价券。延迟给予消费者的折扣凭券
rate card 价目表。各种媒介为刊登及发布广告地位、时间不同而制定不同的收费价格表 组合价格（combination rate）：运用一家出版社出版的两种刊物所享受的折扣价，或 者是同时采用两个广播电台或电视台而享受的折扣；
一次性价格（one time rate）；
最低价格（end rate）：是广播台或电视台所能接受的最低广告价格。
Readership 读者总数
某一指定期号刊物的全部读者，而不管他们怎样收到刊物，在什么地方阅读或阅读程度如何 。刊物的销数愈大，读者的总数也就愈大。
S
sales promotion advertising agency营业推广广告代理商
专门设计营业推广的广告代理商，有时是全面服务（全能）广告代理商的附属机构，专门为 客户设计和组织各种诸如竞赛、降价、赠送、商品陈列等营业推广活动。
Sampling 抽样。抽样的意义是从局部即样品(sample)的情况推算整体情况，与普查(census)相对 随机抽样(probability sampling)和目的抽样(purposive sampling)两种
Schedule 广告发布时间表 seasonal advertising 季节性广告
Segmentation 细分 mass marketing大众营销
seller’s marker 卖方市场。在卖方市场上卖方处于支配地位
Sequence 顺序
时间或空间上排列的先后。成功的广告首先吸引受众视线的为广告上的焦点（focal point ），然后根据组成广告内容的各个部分流畅（flow）的安排，使被吸引过来的视线顺序经过 每一部分，最终读完整幅广告。
serial advertising 系列广告。陆续发布的一系列广告。系列广告的最大特点是广告的布 局（layout）大体相同。
Slogan 标语
标语在正文之后，起画龙点睛的作用，而且是长期使用的。标语必须着重消费者可得的实际 利益，突出独特的销售陈述（USP）。
13
soft-sell advertising 软销售广告。和硬销售广告不同，意在满足消费者间接的诉求（appeal），如以情感、悬念等为中心引起消费者兴趣。
store advertising店铺广告。如招牌（store sign）和购物点广告（P.O.P. advertising） 近年来又广泛设置灯箱（light box）广告。
street car advertising 街车广告 subway advertising 地铁广告
T
target market 目标市场 target audience 目标受众
tear sheet, voucher copy 样张，样本
television advertising 电视广告 黄金时间（prime time）
tie-up advertising 联合广告。几家在业务上有联系的广告主联合起来刊登广告
U
Ultra-large scale integration 超大规模集成电路
V
Vertical banner 悬垂幕广告。沿建筑悬垂的广告。为一般交易会、展览会等所常用
Vivid demonstration 生动示范。表演产品的使用方法等电视广告的特点
Volumn objectives 销售量目标
W
women’s marker 妇女市场
window display and shop window advertising橱窗陈列 window dressing橱窗装饰
Y
yellow page advertising 黄页广告
Z
Zinc plate 锌版
营销中的一些常用的专业名称或者概念
《财富》杂志 Fortune
案头调研 Desk Research
奥美公司 Ogilvy & Mather
白色商品 White Goods
百乐门 Parliament
百威啤酒 Budweiser
包裹销售法 Banded Pack
宝洁公司 Procter & Gamble
宝丽来 Polaroid
宝马 BMW
边际成本 Marginal Cost
边际收益 Marginal Benefit
标准差，均差 Standard Deviation
14
别克 Buick
波立兹调查公司 Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝 Ancient Age Bourbon
波特福洛分析 Portefolio Analysis 产品差异 Product Differentiation 产品生命周期 Product Life Cycle 产品系列 Product Line
产品组合 Product Mix
阐述 Presentation
超级市场 Supermarket
成对比较法 Paired Comparisons
成功的理想主义者 Successful Idealist 承诺型消费者 Committed Buyer 程度测试 Tachistoscope
橙色商品 Orange Goods
冲动购买 Impulse Buying
重叠率 Duplication
抽样 Sampling
传销 Pyramid Selling
传阅发行量 Pass-on Circulation
词语联想法 Word Associaton
刺激营销 Incentive Marketing
促销 Promotion
达彼思广告公司 Ted Bates & Copany 大卫·奥格威 David Ogilvy
戴比尔斯 De Beers
丹尼尔·斯塔奇公司 Danile Starch & Staff 弹性 Elasticity
到达率 Reach
道奇 Dodge
第三者法 Third-Person Technique 第一提及 Top of Mind
电话访问 Telephone Interview
电通广告公司 Dentsu
电子售点数据 EPOS Data
定量研究 Quantitative Research 定位 Positioning
定性研究 Qualitative Research
动机研究 Motivation Research
读者 Readers
读者人数 Readership
独特销售主张 Unique Selling Proposition 杜邦公司 Du Pont
多方面衡量 Multi-dimensional Scaling
15
多品牌战略 Multi-brand Strategy
惰性销售 Inertia Selling
恩格尔曲线 Engel Curves
二手资料 Secondary Data
发行量 Circulation
发行量稽核组织 ABC
仿造 Me Too
访问 Interview
访问员 Interviewer
非处揭?OTC
菲力普·莫里斯公司 Philip Morris Company
菲亚特 FIAT
肥皂剧 Soap Opera
分刊测试 Split-run Test
分销 Distribution
丰田 TOYATA
缝隙分析 Gap Analysis
浮动插播 Floating Spot
辅助回想 Aided Recall
付费发行量 Paid Circulation
复核 Back Checking
复核 Validation
富豪汽车 VOLVO
富可视 Infocus
富士胶卷 FUJI FILM
覆盖率 Coverage
盖凡尼克皮肤反应测试仪 Galvanic Skin Response Meter 盖洛普暨罗宾逊调查公司 Gallup & Robinson,Inc 概念测试 Concept Testing
高度介入产品 High Invovement Procuct
革新消费者 Innovators
葛瑞广告 Grey Advertising
公众调查公司 Audience Research,Inc
贡献 Contrubution
购买周期 Buying Cycle
孤独守巢人 Empty Nesers
鼓动销售 Hard Sell
故事板/分镜头表 Storyboard
故事完成法 Story Completion
观察调研法 Obseravtion Study
广告 Advertising
广告/销售比率 Advertising/Sales Ratio
广告比重 Advertising Weight
广告标准 Advertising Standard
16
广告调查基金会(美国) Advertising Research Foundation
广告概要 Advertising Brief
广告口号 Slogan
广告目标即广告效果评测 Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results 国际商用机器公司 IBM
过度杀伤 Overkill
过滤审查 Screening
哈佛商学院 Harvard Business School
红色商品 Red Goods
互补品 Complements
花旗集团 Citigroup
华尔街 Wall Street
黄金时段 Prime Time
辉 瑞 Pfizer
混合调查 Omnibus Research
混和调研 Omnibus Research
基本读者 Primary Reader
稽核 Audit
吉芬商品 Giffen Goods
吉列 Gillette
集团购买 Organizational Buying
集中度 Affinity
集中市场细分 Concentrated Segmentation
计算机辅助的电话采访 Computer Assisted Telephone Interviewing
记忆测试 Recall Test
记忆性 Memorability
佳能 Canan
家乐福 Carrefour
家庭(户) House Hold
家庭稽核 Home Audit
家庭生活周期 Family Life Cycle
甲壳虫 Bettle
价格分析 Values Analysis
价格敏感 Price Sensitive
价格歧视 Price Discrimination
价格战 Price War
间接调研 Off-the-research
建议价格 Recommended Price
箭牌口香糖 Wrigley
讲究派头的诉求 Snob Appeal
交叉销售 Cross-selling
交替需求 Alternate Demand
焦点小组(讨论) Focus group (Discussion)
角色扮演 Role Playing
17
阶式渗透 Cascading
结构化访问 Structured Interview
金佰利 Kimberly-Clark
浸透策略 Penetration Strategy
精工 SEIKO
句子完成法 Sentence Completion 决策群 Decision Making Unit
决定性调研 Conclusive Research
卡通测试 Cartoon Tests
开放题 Open-ended Question
开机率 Homes Using TV
柯达 Kodak
壳牌 Shell
可变价格 Variable Pricing
可口可乐 Coca-Cola
可丽舒 Kleenex
可信度 Believability
克莱斯勒 Chrysler
克劳德·霍普金斯 Claude Hopkins
客观看法 Outside View
肯德基炸鸡 Kentucky Fried Chicken 口碑广告 Word-of-mouth Advertising
快流量消费品 Fast-moving Consumer Goods 拉力 Pulling Power
拦截访问 Intercept Interview
乐观奔命者 Optimistic Striver
离差 Deviation
李奥·贝纳 Leo Burnett
李佛兄弟公司 Lever Brothers
力士 Lux
连带外部效应 Network Externality
联合调研/辛迪加 Syndicated Research 联合分析 Conjoint Analysis
联合利华公司 Unilever
联想 Association Techniques
练习性预演 Dry Run
两步收费 Two-part Tariff
量表 Scale
劣等商品 Inferior Goods
零售周期 Wheel of Retailing
零头定价法 Odd-even Pricing
漏斗深入法 Funnel Approach
露华浓 Revlon
乱数表 Random-number Table
18
罗塞·瑞夫斯 Rosser Reevse
罗夏测试 Rorschach Test
骆驼 Camal
马丁·迈耶 Martin Mayer
麦当劳 McDonald’s
麦肯爱里克森广告公司 Mccann-Erickson
麦氏威尔咖啡 Maxwell House Coffee
卖方市场 Seller’s Market
满意购买者 Satisfied Buyer
盲测 Blind Test
毛评点 Gross Ratting points
媒体分析 Media Analysis
每千人(户)成本 Cost Per Thousand Figure
每千人成本 Cost Per Mille
美孚 Mobil
美国报纸发行人协会 American Newspaper Publisher’s Association 美国电报电话公司 AT&T
美国广播公司 ABC
美国广告代理商协会 4A’s
The American Association of Advertising Agencies
美国民意研究中心 American Institute of Public Opinion
美国营销协会 American Marketing Association
美国运通 American Express
描述性调研 Descriptive Research
民意测验 Opinion Poll
明尼苏达矿务及制造业公司 3M
模似 Simulation
姆姆巧克力 M&M
耐克 Nike
尼尔逊公司 A. C. Nielsen
尼尔逊全国电视指数 Nielsen National Television Index
尼尔逊受众测定器 Nielsen audiometer
尼尔逊指数 Nielsen Index
欧宝 OPEL
欧洲民意测验和市场调研协会 ESOMAR
帕累托原理 Pareto Principle
派生需求 Derived Demand
攀比效应 Bandwagon Effect
判断性抽样 Judgement Sampling
旁氏 Pond’s
陪伴购物 Accompanied Shopping
配额 Quota
配额抽样 Quota Sampling
频率分布 Frequency Distribution
19
品牌 Brang
品牌测试 Brang Test
品牌估价 Brang Valuation 品牌管理 Brang Management 品牌偏好 Brang Preference 品牌认知 Brang Awareness 品牌形象 Brang Image
品牌性格 Brang Personalities 品牌忠诚度 Brang Loyalty 品牌转换成本 Switching Cost 品质认知度 Perceived Quality 七喜 7UP
期望值 Expectations
期望值 Expected Value
其他指导人 Other-directed Person 企业标志 Corporate Logo 企业识别 Corporate Identity 前导性研究 Pilot Study
潜意识广告 Subliminal Advertising 强生公司 Johnson & Johnson 乔治·格里宾 George Gribbin 情感购买者 Like Friend
情感象征 Emotional Symbol 渠道冲突 Channel Conflict 全国性涵盖度 Blanket
人口统计学特征 Demographics 人员推销 Personal Selling
认识差距 Cognitive Dissonance 认知 Awareness
认知图表 Perceptual Mapping 日后记忆 Day-after-recall
入户访问 Door-to-door Interview 软性促销 Soft Sell
萨奇公司 Saatchi & Saatchi 三维营销 3-D
商店稽核 Store Audit
社会等级 Social Grading
社会接受度 Social Acceptability 社会营销 Social Marketing 深度访谈 Depth Interview 生存者 Survivor
生活方式 Lifestyle
声音比例 SOV
声音份额 Share of Voice
20
施乐 Xerox
时代华纳 Time Warner
时机感 Sense of Timing
时间档次 Time Slot
时序分析 Time-Series analysis
识阈效应 Threshold Effect
使用与态度 Usage and Attitude
市场策略的利润效果 Profit Impact of Market Strategy 市场调研 Market Research
市场调研/营销调研 Marketing Research
市场细分 Market Segmentation
市场占有率 Market Share
视听众暴露度 Impession
收获战略 Harvesting Strategy
收入效应 Income Effect
收视(听)率 Ratings
收视率 Television Rating
售点 POP
售点 POS
斯塔奇数字 Starch Figure
斯坦利·里索 Stanley Resor
斯沃琪 Swatch
四点分析 SWOT Analysis
随机抽样 Random Sampling
索尼 SONY
态度 Attitude
探索性调研 Exploratory
汤橱浓汤 Campbell’s Soup
特许经营 Franchise
替代品 Substitutes
替代效应 Substitution Effect
天美时 Timex
听众调查 Audience Research
通用汽车 General Motor
同类相食 Cannibalisation
投射研究 Projective Research
图片响应法 Picture Response Techniques 推拉战略 Push and Pull Strategies
推力 Push Power
完成法 Completion Techniques
完全竞争市场 Perfectly Competitive Market 万宝路 Marlboro
万事达卡 Master Card
威廉·伯恩巴克 William Bernbach
21
威士卡 VISA
维持者 Sustainer
伟哥 Viagra
胃溃疡峡谷 Ulcer Gulch
稳定插播 Anchored Spot
问卷 Questionnaire
沃尔玛 Wal-Mart Stores
无品牌忠诚度 No Brand Loyalty
无提示认知 Unaided Awareness
无准备调查访问 Cold Calling
西门子 SIEMENS
习惯购买者 Habitual Buyer
习惯性购买 Habit Buying
喜力 Heineken
系统销售 System Selling
细流战 Drip Campaign
显著特征 Salient Attribute
现场调研 Field Research
现场督导 Conductor
现场督导 Field Supervisor
现场工作 Field Work
现场人员 Field Force
线上活动 Above-the-line
线下活动 Below-the-line
相关群体 Reference Group
象牙牌香皂 Ivory
消费者购物固定样本 Consumer Purchase Panel 消费者内在需求 Consumer Insight
消费者偏好 Consumer Preferences
消费者剩余 Consumer Surplus
消费者形象描述 Consumer Profile
销售定额 Sales Quota
销售反馈功能 Sales Response Function 销售领域 Sales Territory
销售预测 Sales Forecast
销售专集 Sales Literature
销售组合 Sales Mix
小组讨论 Group Discussion
心理图案学 Psychographics
心理戏剧 Motivational Theater
心智索引 Mindex
心智占有率 Share of Mind
新奇士 Sunkist
新人训练 Orientation Training
22
形象 Image
虚荣效应 Snob Effect
选择性分销 Selective Distribution 雪佛兰 Chevrolet
雅皮 YUPPY
眼睛轨迹研究 Eye Tracking Research 扬雅广告公司 Young & Rubicam 样品 Sample
一次性购物 One-stop Shopping 一手资料 Primary Data
伊莱克斯 Electrolux
宜家 IKEA
移情作用 Empathy
意见领导 Opinion Leader
因果性调研 Causal Research 营销会计稽核 Marketing Audit 营销近视 Marketing Myopia 营销组合 10P’s
营销组合 4C’s’
营销组合 4P’s
营销组合 Marketing Mix
营业额/到达率增长指数 Turnover 影响力等级 Hierarchy of Effects 佣金制 Commission System
由报纸决定(刊登位置) Run-of-paper 邮购 Mail Order
有提示认知 Aided Awareness 有效贮藏期限 Shelf Life
诱导转向法 Bait and Switch
语义差异法 Semantic Differential 预检验 Pre-testing
原创性 Originality
原子状测试 Atomistic Test
岳母研究 Mother-in-law Research 载波技术 ZAP
赞助 Sponsorship
詹姆士·韦伯扬 James Webb Young 展览会 Exhibition
争夺经营 Scrambled Merchandising 正常商品 Normal Goods
直递 Direct Mail
直销 Direct Marketing
智威汤逊 J. Walter Thompson 重度消费者 Heavy User
23
主持人 Moderator
主题类化法 Thematic Apperception
属性特征 Attributes
住地居民细分法 A Classification of Residential Neighborhoods 专家调研 Specialist Research
资料手册 Fact Book
自付优惠 Self-liquidating Offer
棕色商品 Brown Goods
最终用户 End-user
24
会计术语
account 账户、科目 account payable 应付账款
account title / accounting item 会计科目
accounting document/ accounting voucument 会计凭证
accounting element 会计要素 accounting entity 会计主体
accounting entries 会计分录 accounting equation / accounting identity 会计恒等式 accounting function 会计职能 accounting postulate 会计假设
accounting principle 会计原则 accounting report /accounting statement 会计报表 accounting standard 会计准则 accounting time period concept 会计分期
accounts receivable / receivables 应收账款
accrual- basis accounting 权责发生制原则
accumulated depreciation 累计折旧
amortization expense /expense not allocated 待摊费用
annual statement 年报
Arthur Andersen Worldwide 安达信全球
assets 资产 balance 余额 balance sheet 资产负债表
beginning balance/ opening balance 期初余额
capital 资本 capital expenditure 资本性支出 capital share 股本 capital surplus 资本公积cash 现金 cash in bank 银行存款 cash journal 现金日记账 cash on hand 现金 cash system(basis)of accounting /cash-basis principle 收付实现制
certified practicing accountant注册会计师
comparability principle 可比性原则
compound journal entry 复合分录
conservatism ( 保守 ) principle/the prudence ( 稳健 ) principle谨慎性原则
consistency principle 一贯性原则
contingent assets 或有资产 contingent liabilities 或有负债
cost accounting 成本会计
credit balance 贷方余额 credit side 贷方
current investment 短期投资
debit balance 借方余额 debit side 借方
deferred assets 递延资产 deferred liabilities 递延负债
Deloitte Touche Tohmatsu 德勤
depreciable life 折旧年限 depreciation expense 折旧费用 depreciation rate 折旧率 descriptions摘要 double entry 复式记账 double-entry book-keeping 复式簿记 employee benefits payable 应付福利费
ending balance 期末余额
Ernst & Young International 安永国际
estimated scrap value 估计残值
exchange gain 汇兑收益 exchange loss 汇兑损失
expenses/charges 费用
factory overhead /manufacturing expense 制造费用
financial accounting 财务会计 financial expense 财务费用
fiscal year/ accounting periods 会计年度
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fixed assets 固定资产 floating assets / current assets 流动资产 floating liabilities / current liability 流动负债
general ledger 总分类账
going-concern basis 持续经营 goodwill 商誉
historical cost 历史成本 historical cost principle 历史成本原则 : income statement /profit and loss statement 利润表 损益表
income tax 所得税 intangible assets 无形资产
international accounting 国际会计 KPMG International 毕马威国际 liabilities 负债 liability dividend / dividend payable 应付股利
long-term investment 长期投资 long-term liabilities 长期负债
management accounting 管理会计 management expense 管理费用 matching principle 配比原则 materiality principle 重要性原则
monthly statement 月报 negative goodwill 负商誉
net assets 净资产 net cost 净成本 net income 净收益
net income apportionment 利润分配 net proceeds 净收入 net profit 净利润non-operating gain 营业外收入 non-operating loss 营业外支出 notes payable 应付票据 notes receivable/ receivables 应收票据 objectivity (reliability) principle 客观性原则
obligee/ creditor 债权人 Obligor/ invester 债务人
operating expense 营业费用 operating revenue 营业收入
owner ' s equity 所有者权益
period expense 期间费用 perpetual inventory system 永续盘存制 personal property 动产 physical inventory system 实地盘存制 posting document 记账凭证
prepayments / payment in advance 预付款项
Price Water House Coopers 普华永道
product cost / output cost 生产成本 product / finished goods 产成品 profit 利润 profit after tax 税后利润 profit before tax 税前利润
purchase 购货 purchase return and allowances 购货退回与折让 quarterly statement 季报
raw materials 原材料
real estate 不动产
relevance principle 相关性原则
reserve for bad debts / bad debts expense /provision 坏帐准备
residual(salvage)value 折余价值 ( 残值 )
retains earning 留存收益
revenue expenditure 收益性支出
revenues 收入
sales allowances 销货折让
sales discount 销货折扣 sales invoice 销货#5@p
sales on account 赊销 sales return销售退回 sales revenue 销售收入 selling cost 销售成本 selling expense 销售费用
simple ournal entry 简单分录
source document 原始凭证
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stable-monetary concept 货币计量
starting-load cost / organization costs 开办费
statement of cash flow/ cash flow statement 现金流量表 stock on hand / inventory 存货
stub 存根
subsidiary accounts 明细账户
subsidiary ledger 明细分类账
surplus reserve 盈余公积
T-account/ transfer T 字形账户
tangible assets 有形资产
taxes payable 应交税金
the understandability principle 明晰性原则
timeliness 及时性原则
transaction 交易
traveling expense 差旅费
trial balance 试算平衡
undistributed profits / undivided profits 未分配利润 unearned revenue 预收款项
unrelated business income 营业外收益
useful life 使用年限
value added tax 增值税
voucher 付款凭证
wages payable / salaries payable 应付工资
work in process / goods in process 在产品
27