3M净水器“十一”促销方案

      在20##年10月1日借国庆60周年之际，为了抓住这个在举国同庆的黄金时间，提高3M净水器的销售黄金节日，实现10月份及下半年广州直营零售店的销售目标，现制定如下销售方案。

一、活动主题：迎60周年庆、送健康

二、活动具体促销方案：（活动时间：20##年10月1-8日）此方案卖场、直营店统一执行。

（一）、路演：

选择人流量比较集中的卖场广场，做户外推广宣传活动。  

（1）、使用帐篷具体门店：洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。

（2）使用拱门具体门店：昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店

开展活动的门店须配置用品：折叠帐篷一个，直饮水现场演示台及展示架一个，拱门一个指定门店各1套。（注：以每家门店的实际情况而定活动用品搭配）

（二）、来就送：

凡有购买意向，并完整填写3M市场调查表的顾客，来就送思高百洁布或抹布一个，赠品各限量500个（每天各限量100个），送完为止。（注：每个门店活动现场，派临时促销2人，做好户外展示促销活动及现场帮助销售）

（三）、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式：

（四）、买赠活动促销方式：

1、凡购买3M净水器价格在2000元以下的赠送：50元现金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各1个。

2、凡购买3M净水器价格在20##-3499元的赠送：100元现金抵用劵+3M赠品套1套。

3、凡购买3M净水器价格在3500-4599元的赠送：150元现金抵用劵+ 水壶+3M赠品全套。

4、凡购买3M净水器价格在4600元以上的赠送：200元现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个。

注意事项：（面值50元）

1、该券仅限于购买3M前置过滤（pp棉）使用，此卷当现金使用，可累计使用。

2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。

3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。

4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239

备注：特价机不参加任何买赠活动，只参加购买滤芯返劵活动。

（五）、买就送现金劵活动促销方式：（只要顾客购买3M净水器后，根据价格的不同就送不同金额的现金劵，顾客在二次购买精滤芯时可得到相同金额的优惠）

1.凡购买3M净水器价格在2500元以下就送：面值100元现金劵1张。

2.凡购买3M净水器价格在2501元-3999元就送： 面值300元现金劵1张。

3凡购买3M净水器价格在4000元以上就送：面值500元现金劵1张。

注意事项：

1、该券仅限于购买3M精滤芯时使用，不得兑换现金，不得累计使用。

2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。

3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。

4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239

活动所需赠品数量如下：

水壶50个。

（六）、重点主推方案和要求：

1、凡顾客购买BEV140黄金组合机型，就送BEV140承诺卡一张，顾客在购买BEV140黄金组合机型后，2年内使用未超80吨水而堵塞我司承诺更换价值3500元的精细滤芯一条(只更换一次).安装市政标准水表计量。黄金组合不能低于零售价的8.5折销售。

2、十一期间对AP-DWS 2500进行主推，折扣在9折，在十一期间销售对促销员追加奖励60元/台．

对于140型号台数（台数重复按金额计算）完成第一名的给与现金奖励300元，第二名奖励200元，第三名的奖励100元。

三、卖场促销现场气氛配合：

1、店内以促销海报、传单的形式宣传促销活动；

2、活动开始前对促销员进行促销活动规则的培训；

3、国美、苏宁DM单张或广州各大报纸报广宣传；

四、效果预期：

10月份广州25个门店平均每店7台，共175台，均价在2500元左右，总销量金额预计达到43万元左右；

五、宣传电子质保卡。

广州明清纯过滤设备有限公司享有此次活动最终解释权！（财务、售后备案）

经理审核：             总监审核：            总经理审核：

广州市明清纯过滤设备有限公司

20##年9月5日

第二篇：家用净水器小区促销活动策划演示方案

家用净水器小区促销活动策划演示方案

瑞轩源专业RO纯水机演示机一台、水质测试简易装置（瑞轩源专业水质检测工具箱）2支剖开的RO膜，用了3个月的PP棉，新PP棉，漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼8条。

家用净水器小区促销活动宣传词

各位朋友，大家好！

欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接连接自来水管，安装方便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健康保驾护航！

眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机是怎么过滤自来水的？过滤的水与原来的自来水有什么区别？瑞轩源净水机是怎么来去除有害物保护您和您的家人饮水健康的？

第一步；过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观和清楚的看到实验前后效果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的氯化物，我们统称为余氯。你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味，它的危害在于，当它在烧开的过程中，会生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。而且烧开水的时间越久，其含量越高。

家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们调配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼，现在我把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来水和我

们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化？

大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什么呢？这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。它到底是怎么过滤的呢？

我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理：

第一级是PP棉，能过滤掉水中的大颗粒物质，如铁锈泥沙。大家看，我搭档手中现在拿的就是我们使用过三个月的PP棉，它已经吸附了大量的铁锈泥沙，变得非常的脏了。

第二级是颗粒活性炭，能吸附水中的漂白粉和有机物，保护RO膜。

第三级就是RO膜，也是瑞轩源净水机的核心部件。大家请看！（拿出RO反渗透滤芯，分给观众看）这就是反渗透滤芯，它采用的是世界上膜技术最先进的美国陶氏RO膜，它的一端是进水口，也就是进自来水的，另外一端有两个口，一个出纯净水，另一个排出含有杂质的浓缩水。这个膜的孔径是0.1-1纳米，通俗的说，它的孔径就是只有头发丝直径的10万分之

一，大家想想，这是一个什么样的概念，头发丝直径的十万分之一，它能把所有的有害的杂质都过滤干净，比如重金属、微生物、有机物，还有生成水垢的钙镁离子等等。出来的纯净水中有水分子、溶解氧和微量的矿物质。就像现在市场上所买的娃哈哈、怡宝的纯净水一样，细心的朋友也会发现，瓶装的纯净水也是采用反渗透过滤的。

第四级是后置活性炭，起到改善口感的作用，使出水更清新甘甜。

第二步

通过上面的实验，大家也看到了，瑞轩源净水机的强大过滤功能。下面，请大家再看一个实验，来了解一下我们现在生活中饮用的自来水，又是怎么样的呢？

家用净水器小区促销活动净水演示TDS试验： 我手上拿的这个TDS笔是用来测量溶解在水中的杂质的含量的，测出来的数值越高，说明水中的杂质越多。首先我们测一下这杯自来水的TDS值是多少。我先把TDS笔的值归零，然后来测一测自来水的TDS。请一位朋友告诉我们自来水TDS值是多少，好吗？（观众说出数值，例如135）好，那我们再测一下我们瑞轩源净水过滤出来的纯净水的TDS值是多少。那我再请一

位朋友告诉我们现在的TDS值是多少，好吗？（观众说出数值，例如5）

有兴趣的朋友也可以把自己家的自来水带来，我们可以免费为您测试。

通过上面的实验说明，看起来很清澈的水中，其实含有很多我们肉眼看不到的杂质和污染物。而刚才的TDS值也说明，瑞轩源净水机能将这些污染物导电的离子，通电后，由于电流的作用，原来溶于水中的金属离子就会被还原出来，显示出金属本来的颜色，我们可以根据颜色判别水中含有什么杂质。

同样准备两杯水，一杯自来水，一杯瑞轩源净水机过滤的纯净水。现在将电解仪的两端分别插入两杯水中。现在可能有些朋友会怀疑我们是不是在作弊，没有关系，我们可以将电解仪的两端对调。大家看，现在两杯水有什么变化？那就是自来水在电解仪的作用下，出现很多颜色，变得很污浊。而我们的纯净水却没有什么变化。自来水中到底含有什么杂质？大家先看这个表（拿出电解颜色对应的杂质表），不同颜色对应了不同的污染物。（挑选几种说出，建议选择黑色、黄色、白色）

上面浮有一层黑色物体，这些就是重金属化合物。它会引起中枢神经紊乱、神经麻痹、语言麻痹等疾病。

橙黄色部分为氧化铁、铁锈。它会导致呕吐、腹泻、尿毒症、机体代谢失常。

绿色部分为氧化铜氯化合物、三氯甲烷、四氯甲烷。它会导致肾炎、中枢神经紊乱、也有强致癌物质。 蓝色部分硫酸铝、明矾、有机磷。会导致神经系统紊乱、肝炎、肾炎、植物神经系统紊乱。

白色部分Ca、Mg氧化物、锌、铅、砷（砒霜）、藻类尸体、胶质、细菌、病毒。会导致结石、肝、肾、消化系统疾病，也有强致癌物质。

通过刚才这个实验，大家都看到了，我们平时饮用的自来水中含有了这么多如此恐怖的污染物。

水质电解器电解后颜色分析

颜色

说明

黑色

白色

橙色

蓝色

绿色

污染源

铅管、酸雨、电镀、工业污染、未消毒的水 工业废水、地下水、工业污染

天然水、工业污染、工业废水、家庭废水、未消毒的水

工业废水、家庭废水、农田地下水

工业废水、电镀废水、水场排放水

污染物

汞、铅、铜、铬、细菌滤过性病毒

钙、镁的氧化物、氧化锌、氧化铝砷、萤光物质、胶质、石绵

氧化铁、镉、矿物质、水管锈

硫酸铝、农药、杀虫剂、除虫剂、一般洗涤剂 氧化铜、三氯甲烷、三氯乙烯、氯气

导致症状

痢疾、尿毒症、畸形儿、神经痛、贫血、肠炎、肝毒、消化不良、肾脏病、儿童智障、肌肉麻痹

结石、致癌、病毒、肝硬化、破坏神经系统、乌脚病、四肢坏死切除

尿毒症、肝硬化、关节炎、高血压、结石、血管阻塞硬化

肝病、肾脏病、致癌、破坏神经系统

致癌、尿毒症、破坏神经、消化不良

第三步：

家用净水器小区促销活动净水演示余氯吸附试验：

刚刚在开始我们就说到自来水中含有大量的余氯，而余氯在自来水烧开的过程中会产生强致癌物质三氯甲烷。那么自来水中是否真如我们所说含有大量的余氯呢？现在我们再做一个演示实验，看完这个实验，大家就会很清楚。

我现在手中拿的是余氯测试剂。如果水中含有余氯，滴入几滴余氯测试剂后水中就会出现黄色。我们现在同样取一杯自来水，一杯瑞轩源净水机过滤后的纯净水用来做对比试验。现在分别在两个杯子中都滴入余氯测试剂。大家可以看到，自来水中颜色马上就变成黄色，而纯净水中没有颜色的变化。说明自来水中确确实实含有余氯，而我们瑞轩源净水机已经余氯全部过滤掉了，所以过滤后的纯净水才不会有颜色的变化。 自来水中这些大量的余氯，是如何被我们人体所吸收掉的呢？我们通过下面一个实验来告诉大家。首先我们取四杯自来水，在前三杯自来水中我们分别滴入几滴余氯检测剂。和刚才我们看到的一样，三杯自来水都变成黄色了。

先在第一个杯子中加入茶叶，黄色很快就消失了，自来水又变得透明清澈了，余氯去哪里了呢？它已经被茶叶吸收了。

我们在第二个杯子中放入水果，摇动，颜色很快就消

失了，说明余氯已经被水果吸收。

将手指在第三个杯子中搅拌，颜色慢慢消失，证明余氯已经被人的手吸收。

现在我将第四个杯子的自来水含入口中，再吐入杯子，就像我们平时漱口一样。再滴入余氯测试剂，大家会发现，没有颜色变化，证明在漱口的过程中自来水中的余氯被口腔所吸收。

通过以上四个实验，大家很清楚的可以知道，在我们日常生活中，洗菜、淘米、洗澡、漱口的过程中，都不可避免的吸收到了余氯。

总结：谢谢所有的朋友一直在这里关注我们所有的净水器演示实验，通过实验我们知道自来水中其实含有很多对我们身体有害家用净水器小区促销活动策划演示方案

瑞轩源专业RO纯水机演示机一台、水质测试简易装置（瑞轩源专业水质检测工具箱）2支剖开的RO膜，用了3个月的PP棉，新PP棉，漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼8条。

家用净水器小区促销活动宣传词

各位朋友，大家好！

欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接

连接自来水管，安装方便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如泥沙，铁锈，细菌和自来的物质，为了您和您家人的饮用水安全，您看您不装台净水器您还能放心使用自来水吗？相信您也不愿把自己和家人的身体当不作过滤器去吸收那些有害物质吧。水是生命之源，水的质量决定生命的质量，今天的饮水习惯决定您未来十年的健康状况！现在我们瑞轩源净水机在活动期间，现场购买，优惠多多，把健康水机带回家，安装一个属于自己的净水厂！

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