好 测 量 检 测 仪 器 设 备 策 划 书

201302班 2组策划人：刘洁 网营

目录

1— 前言

2— 针对检测仪器行业进行SWOT市场分析

3— 好测量公司的网络推广方案

前言 好测量检测仪器有限公司是一家专业品管仪器生产企业。该公司引进国外先过技术，公司资金雄厚，硬件设备齐全，生产的产品涉及鞋业，皮革，纺织，玩具，家具，电子，橡胶，塑料，纸品印刷包装等多种行业。产品符合GB,BS,DIN,JIS,EN,ISON,UL,TAPPI,ASTM,AATCC,CEN,VDE.CSA.DRAFT.SATRA等测试标准要求。

随着人们的生活水平的提高，对各种产品的质量要求也在不断的提高，以及各大公司对质量的要求，标准化仪器会逐步进入各品管部门，只有这样，中国制造的产品才能在世界各地才有生存和竞争的空间。 我公司会以技术和质量来提高自己的产品优越性，让客户以质量提高生产效力和成本控制。以国外先进生产管理方法为前提，以中国国内市场为铺助，总结出一套符合自己的生产管理办法。用自己的努力来换取优良的性价比和满意的售后服务，充分满足顾客的意愿。

公司以：顾客为本 质量求存，需求万变，努力不变，专业，敬业，所以更好的理念服务厂家！

SWOT市场分析

S:优势：现在市场上对检测仪器的需求量大，各种大小工厂及各类行业的增加，而且我们 我们生产的检测仪器设备有类型和行业都是现在市场上所需要的，而且在价格的、和质量上也都有很大的保证。

W:劣势：同行业竞争压力较大，会把市场分额大大的分散。

O:机会：现在是是互联网时代，我们可以把线上线下同时进行，可以提高我们的销售额。 T:威胁：同行业竞争压力较大，而且现在这个行业在互联网上只有流量，没有成交量。

好测量公司的网络推广方案

网络推广大体上是一样的！

关于设备仪器网站，除了站内优化好，不同的就是站外！

关于站外，设备仪器你需要去相关性的门户网站，平台或者交流群去做宣传，就相对于吧你的产品推销对相对应的客户！而不是乱推广!四，推广找对人之后，也需要带来一些流量，也就是人气！找人多的地大肆宣传，来扩大品牌效益！

网络市场推广方案的流程

很多人觉得互联网营销、市场推广是非常没有规则和头绪的，传统的营销方式以及4P、4C理论并非完全适用于网络营销、在线市场推广工作，但从工作流程、市场规划以及流程控制，在某些方面是一致的，唯独在策略上各有不同而已。最近在做整体性市场的规划工作，因此也愿意把工作相关的一些经验与大家分享。

以下将以市场推广方案的流程来解析每个步骤：

1. 市场推广/方案的目的/目标

本方案要实现的市场目的是什么？一般一次市场活动仅能够达到1-2目的，多了则效果不佳，而且整个方案所有流程必围绕目的进行发展。在工作过程中，经常会产生一些分歧，是这样做还是那样做？平息这种事情很简单，是否符合并促进目的的达到。整个方案的灵魂也就在于是否能够实现目的。市场的目的/目标是方案最核心的部分。

2. 市场推广/方案定位

根据要实现的目的/目标，而策划的方案定位，核心的主题是什么。

3. 主题方案策划

根据方案定位，策划相应的主题，涉及细节很多，此更多为逻辑层表述，针对的是自己。

4. 宣传文案撰写

此为针对用户表现层的表述。推广的效果来自源文案的设计上，多数情况文字是互联网推广的重要手段，文案不吸引用户被点击的几率非常低；没有明确的主题策划的文案，简单的banner何以给用户理由点击；一个活动的执行过程，文案随着进度而不断改变，一个文案应该多个备选文案，甚至多个文案可以同时期同时发布，以达到更佳的执行效果。

5. 传播媒介选择

推广媒介的选择上常规来看如下： 合作伙伴广告资源互换 高度聚合媒介信息传播 准用户群体媒介信息传播

合适的推广媒介，包括广告投放媒介。

推广的灵魂在于方案的定位和策划，而推广的效果在于传播媒介的选择以及市场执行力。

6. 推广执行计划

推广只是营销工作的最后一个环节，也是一种行为，更多体现在执行力。活动的效果核心必 须来源于前期精心的策划工作。详细的执行计划就是为效果负责，为执行力负责。这其中必须包含：详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间。为保证执行力，如有相关的培训和范例模版，对执行人员会更加有效。

7. 效果分析及反馈

专业的流量统计软件统计：活动期间流量变化、用户来路、来访地区、受访页面、IP与PV的增长关系，以此数据分析活动的推广效果，并能够及时调整活动方案，提升活动效果。每次方案执行过后总结是必要的，而且在此存在的问题是必须深入思考的，因为这次你忽略了，下次还会碰到。

总体来说，互联网的市场工作，仍然和传统营销比较相像，都存在积累的过程，而这个过程必是不断持续和不断沉淀，可以有失败的营销方案，但不允许有间歇性的市场推广。在我看来优秀的事件营销对于市场工作并不是最重要的，一次轰动能持续的时间是相当的有限的，不要沉迷于过去的辉煌，也不要悲观于眼前的失败，拿起枪，我们市场人员要继续奋斗。

第二篇：广告策划书

“STYLE”服饰广告策划书

工程学院2009级机械设计制造及其自动化3班 李东胜 学号：200930510311

E-mail: 1173002910@qq.com

上课时间：20xx年4月—20xx年7月

目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，品牌定位及宣传主题

八，策划构思

九，广告策略

十，广告主题表现及媒体运用

一，前言

“STYLE”是个有10年经营历史的地方服饰品牌，主要经营中低档男女休闲装，在珠三角市场已经有一定的品牌知名度。从20xx年开始， “STYLE”看好亲子装和情侣装市场，公司决定从20xx年初全面推出自己的系列亲子装和情侣装。

根据分析，服装产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。特别在经过世界金融危机洗礼之后不久，作为一个内地服装品牌，要想在中国乃至世界的舞台上彰显自己的产品及服务特色，优质的广告宣传必不可少。

优秀的广告首先要能在理性及感性两方面同时“感染”消费者，让消费者不仅能站在感性的基础上记住一个品牌，更能站在理性的角度上去认可、接受并付诸行动去支持一个品牌，这才是广告的真正目的所在。优质的广告又首先来自于优质的广告公司，广州市白马广告公司作为亚太地区知名的广告公司，致力于广告业几十载，先后代理各种品牌产品并荣获各种奖项，对于服装广告，本公司更

是有着丰富的经验，曾在此方面获得国家级、世界级各种奖项。

根据调查分析了解，本公司有意与贵公司合作努力高效、优质的完成贵公司20xx年度亲子装及情侣装系列服装产品的广告。随着物质生活水平的提高，人们越来越重视心理、情感生活质量的提高，特别是在当今社会再度掀起重视家庭亲情热潮的背景下，亲子装的成长空间及市场空间不可估量。情侣作为服装市场的一向的主力消费者，对于高品质、独创性强的情侣装消费需求一直居高不下，对于贵公司时尚新潮、浪漫温馨的情侣装一经推出，反响必然强烈。

经过对各类服装产品及服装市场的详细分析，本公司建议20xx年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买，形象打造上。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年“STYLE”亲子装及情侣装广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品

“STYLE”牌各类亲子装、情侣装，产品包括一年四季服饰、鞋袜、各类配饰等。

产品特点：时尚新潮、浪漫温馨，尽情秀出家庭的温馨和专属情人的浪漫和默契。

产品价格：20－600元

三，广告目的

1短期目标:通过广告宣传令消费者对此产品由不认识到初步认识，再由基本了解到较为熟悉，,并且慢慢开始尝试购买

2长期目标:令消费者认可、接受并主动购买本品牌服装，对本品牌产品渐渐 产生信任、在情感上形成依赖。

3，衔接好过去的广告宣传。

4，巩固发展旧有知名度，在旧有形象足以得到较好的发展的前提下，为新产品打造人性化，独创性形象。

5，扩大品牌知名度，为将来更广泛的广告宣传打下良好基础。

四，广告期间

20xx年4月-20xx年10月

五，广告区域

珠三角及其周边省市

（备注：广告宣传区域可以以点带面，既然已经在珠三角有一定的品牌知名度，可以尝试向周边省市拓展宣传，为品牌将来能走向全国，乃至世界做好铺垫）

六，广告对象

时尚家庭和情侣及其他消费者

七，品牌定位及宣传主题

对于品牌产品，品牌形象对于产品在消费者心目中的定位，接受和认可程度有着举足轻重的影响。正确的品牌定位不仅能够引领品牌朝着明确的方向奋斗，还能有利于品牌在消费者心目中扎根生长。

如今服装生产及销售行业竞争异常激烈，以纯的淑女形象在女性市场扎根已久，Nike以及addidas则致力于运动者形象，其他品牌服装产品也在各品牌形象上大下功夫。

对于“STYLE”亲子装及情侣装系列服饰建议以全心全意为消费者做情感守护者，见证人为品牌定位点及宣传主题，全心全意为消费者设计生产具有独创性，时尚化的服饰产品，为不同类型家庭及情侣量身定做的各类家用装、休闲装、运动装、工作装及其他各类不同类型服饰，尽力满足消费者不同需求，确保消费者在家庭上及情感上的认同。

八，策划构思

（一）紧跟社会热潮：

1、20xx年世博会将在中国上海隆重举行，作为体现我国综合国力的一大盛事，作为见证各国经济、文化、军事力量的宝贵机会，中国人民对其充满期待。

2、20xx年亚运会将在广州举行。为迎接亚运会，珠三角乃至全国正兴起一股“迎亚运，树新风”的思想热潮。大至各大政府机关，小至平常百姓家庭无不为亚运的到来做着各种准备，作为修饰外表形象必不可少的服装自然也是消费者准备的一个重点。

作为中国2010即将举行的两大盛事，世博会及亚运会势必为中国，特别是珠三角地区带来既北京奥运会以来又一大旅游高峰，所以，20xx年必将兴起又一股服装消费的热潮，这将是服装行业发展的一大机遇，然而，有机遇就会有挑战，各大服装产家早已是摩拳擦掌，想要借亚运之际大幅推广自身产品，在这样的背景之下，优质的广告对于产品在竞争中取胜显得越发重要。

（二）提升老顾客对自身品牌的信任程度，增强已有顾客对品牌新产品的认可及接受，借助老顾客对自身品牌的良好口碑在消费人群中相互告知，扩展消费市场。

（三）女性作为服装消费市场的主力，其在服装消费方面往往多于男性，部分男性在服装消费上或多或少受到女性影响，家庭服装方面也多由女性打理，所以，在感性及理性双方面打动女性心理，双管齐下势必有较好的效果。

(四)调查表明，有相当一部分消费者对于品牌产品不太感冒，购买产品时往需要什么时看到就买，不太留意产品的品牌，对于这部分消费者，应在产品特色上打动他们，通过具有独创性的广告告知他们理性购买品牌产品，并促进他们指明购买“STYLE”系列服饰产品。

（五）大学生作为时代潮流的追随者对于情侣装的需求也不可估量，对于学生可运用特别的市场手段适当巩固和发展。

（六）对于亲子装，可适当采用宣传促销的方式吸引消费者，儿童作为家庭特殊的成分，往往影响着家庭的购买情绪，可适当从儿童角度设计宣传方式，如面向家庭宣传通过购买亲子装可免费派送儿童玩具、每套亲子装儿童件半价及其他各种打折活动等。

（七）对于情侣装，可采用宣传本公司推出“连心”服务的形式促进情侣消费者的购买。作为情侣，多半希望自身的爱情能够天长地久，但对于现实，往往无从实现，所以，情侣们多喜欢寻求一种方式可以见证自身的爱情故事，期待有种物质可以牢牢锁住对方，虽然难以实现，但这种心理常被商家所利用。

可尝试推出为消费情侣设计情侣签名服装、赠送“STYLE”独创情侣纪念鞋袜及各种配饰服务等

九，广告策略

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作各种公益服装支持社会各界公益人士及各高校学生公益活动，借助学生公益活动的推进在学生市场中宣传“STYLE”品牌服饰，弥补学生市场宣传程度的不足，并以非商业的形式扩大品牌就公益方面在公众心目中的形象。

3，寻求与手机、MP3、MP4等电子厂商合作，生产各种带有穿着“STYLE”品牌服饰的优质墙纸的电子产品，借助人们对电子产品的依赖性增加“STYLE”品牌消费者生活中的出现频率，以耳濡目染的形式强化消费者对本品牌的熟悉度。另可通过电子产品使用时间长及相互之间的借用持久的、广泛的为本品牌做额外的宣传。

4，设计生产各种带有品牌标志的日常生活小吊饰，如手机吊带、书签等，在产品新推出期间面向广大消费者免费派发，借小饰物的派发在消费者心目中产生良好印象。也借助小饰物在日常生活中出现的高频率做更广阔的宣传。

5，设计生产各种带有醒目品牌标志的家庭日用品购物袋及各种儿童小玩具，一方面促进品牌在母性及女性市场上的生根发展，另一方面则预先在儿童心理扎下本品牌的形象，为将来品牌更广阔的发展空间打下基础。 6，设计带有醒目品牌标志的精美电子节日贺卡，节假日向广大销售商发送，促进与销售商的联系，寻求更深的合作，促进销售商主动向消费者推荐“STYLE”品牌服饰。

十，广告主题表现及媒体运用

（一）电影、电视等多媒体广告策划

“STYLE”情感的守护者，见证人（亲子篇）

画面一：年轻的父亲在教一岁左右大的儿子学走路，儿子跌倒了一次又一次，始终学不会···

画面二：对于儿子的表现，父亲似乎很失望，于是慢慢失去了耐心，情绪也越来越低落，最终，他无语的走开了。

画面三：父亲的行为显然对儿子的打击很大，于是他开始嚎啕大哭，不依不挠，不一会儿，他突然停止了哭泣，紧接着慢慢的，稳稳地站了起来，一步一步的向前走去，脸上开始露出笑容···

画面四：父亲身上穿着“STYLE”品牌服装，手里拿着“STYLE”品牌儿童装不停想儿子摇摆，引诱儿子，脸上展现出自信的笑容。

画面五：儿子一步一步向父亲走来，步伐越来越快，越来越稳，儿子每进一步，父亲就退一步，就这样，慢慢的，儿子开始能追着父亲在房间里奔跑了，整个房间飘满了家庭温馨的笑声。

画面六：画面五转化为背景，屏幕上闪现了一行温馨的话语：那天，他，教会我奔跑···“STYLE”（此品牌词特别凸显）

画面七：（屏幕上显示二十年后）在一个豪华监狱的探访房间里，年轻的儿子憔悴的从门外进来，就在他抬头的瞬间，他惊呆了···

画面八：原来，在儿子对面站着的是年过半百的父亲，他身上穿着的不再是“STYLE”品牌服饰，而是破旧的农民服，哽咽的对儿子说了句：儿啊，只要你不再吸了，我们（双手从桌底拖出“STYLE”品牌亲子装）永远等着你···脸上是哭是笑早已辨认不清。

画面九：始终站着的儿子早已泣不成声，他凝视着苍老的父亲，说了句；爸，等我出来···之后，他头也没回快速的走出了房间，看着儿子离去的背影，父亲欣慰的笑了。

画面十：画面九转为背景，画面上一字一句的打出：那天，他，让我真正的明白，父母的爱，才是真正的忘不掉“瘾”··· “STYLE” （此品牌词特别凸显）

画面十一：（屏幕上显示二十年后）年迈的父亲拄着拐杖在母亲的搀扶下步履艰难的在林间小道上散步，表情严肃，不见丝毫笑容。

画面十二：走着走着，突然看到中年的儿子迎面走来，走到面前，身上穿着“STYLE”品牌的西装，左手牵着一约两岁左右大的儿童，同样身著“STYLE”品牌儿童装，手里拿着冰激凌，脸上洋溢着无忧的笑容，儿子的右手拿着一套“STYLE”品牌的老人情侣套装，眼上的泪水似有似无，哽咽着说了句：爸，妈，我，来接你们了···

画面十三：父亲在母亲的搀扶下一步一步向儿子走去，最终父子两热泪相拥，母亲在一旁也是热泪盈眶。

画面十四：看到爷爷奶奶和爸爸都在流泪，无忧的孙子也开始嚎啕大哭，看到孙子可爱的表现，全家终于有了欢乐的笑声。

画面十五：画面十四转为背景，屏幕上再次显现一段温馨的话语：不要等爸妈都老了，才想起···“STYLE”（此品牌词特别凸显）

“STYLE”情感的守护者，见证人（亲子篇）

画面一：人来人往的亚运主场馆大门前，一对情侣身穿“STYLE”品牌情侣装，手牵着手开心的往场馆走去，走着走着，一位外国老人急匆匆迎面走来，情侣看起来有点不解，待老人走近，问了句：请问厕所在哪？（可用英文）听罢，情侣乐意的为其带路。

画面二：指引完，情侣再次手牵手开赴亚运主馆，还没到，又来了一对外国情侣，也是询问厕所，情侣再次热情的指路。

画面三：本以为可以开开心心的看亚运了，谁知，又来了第三个、第四个问厕所的，情侣似乎开始不耐烦了，脸上渐渐露出郁闷，眉头紧锁的表情。

画面四：突然，他们似乎很默契的有了同一个想法，于是，他们相视而笑之后手牵手走开了···

画面五：情侣再次出现在亚运主场馆门前，只见他们相视而笑，一同走向一边停了下来，各一手共同高高托起一块牌子，再度相视而笑之后，面向观众，另一手各指向两边，面带微笑。仔细看来，才发现，牌上写着厕所二字，他们手指的方向恰是男女厕所的方位。

画面六：屏幕上显现“STYLE”品牌情侣装的标志，情侣一起高呼：有你，这样更光荣! “STYLE”情侣装隆重上市！

（二）广告站牌及报刊杂字等平面广告内容

（亲子篇）在一个豪华监狱的探访房间里，年轻憔悴的儿子对面站着年过半百的父亲，他身上穿着的是破烂的农民服，年迈的父亲口中吐出：儿啊，只要你不再吸了，我们（双手从桌底拖出“STYLE”品牌亲子装）永远等着你···脸上是哭是笑早已辨认不清。图片的标语写着：那天，他，让我真正的明白，父母的爱，才是真正的忘不掉“瘾”··· “STYLE” （此品牌词特别凸显）

（情侣篇）人来人往的亚运主场馆大门前，一对情侣身穿“STYLE”品牌情侣装，各一手共同托起一块牌子，面向读者，另一手各指向两边，面带微笑。仔细看来，才发现，牌上写着厕所二字，他们手指的方向恰是男女厕所的方位。图片的标语写着：有你，这样更光荣! “STYLE”情侣装隆重上市！

（三）广播台

做一个“STYLE”品牌的专访，邀请的嘉宾有品牌负责人以及数名消费者，采访的主题不是推广宣传“STYLE”品牌的新产品，而是就“STYLE”品牌形象在消费者心目中的地位及消费者对“STYLE”品牌新产品的认识及接受程度做一个专题访问。

备注：

1、平面广告取与电视、电视等多媒体广告相同的画面一方面旨在提供消费者一定的联想空间，加深对本品牌的印象，另一方面又可以节省不必要的设计开支。

2、多媒体广告及报刊广告须注意广告播放的时间、场合及能观看或浏览的人群。

3、广播专访转换思维，采访消费者，通过消费者提出的意见和建议不仅可以明确我们的不足，找出问题所在寻求合适的方法及时改善，更可以通过消费者对本品牌的热议将品牌名声散播开来，让更多的人可以了解本品牌。

4，广告的内容，深度及强度可根据宣传的时间进程的不同而调整，如需在中后期变更广告表现形式及内涵，可由专业广告设计人士根据品牌早期宣传的深度、广度及影响为产品量身定做新的广告方案。