安利纽崔莱天然B族维生素片广告策划书

安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

安利公司旗下五大品牌之一，产品均为营养补充食品。1915年——1927年纽崔莱的创始人卡尔·宏邦源于在中国受中国药物启发，研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品，并将之命名为纽崔莱

一．企业公司概况

蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。

目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。在20##年11月著名财经杂志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企业排名中，以45亿美元的业绩位列第27位。在20##年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。20##年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成为安达高公司（Alticor  Inc.）。公司业务已遍及世界80多个国家和地区。公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。安利通过遍布全球的营销人员把公司的优质产品和服务推广到世界的各个角落。目前，公司全球员工超过6,000人，营销人员达330万名。

二．产品分析

(1)品牌类型

纽崔莱，一个世界营养素补充食品的领先品牌，自1934年成立以来，秉持天然纯正的品质，通过创新的营养保健观念及优质的营养保健食品，弥补人们膳食营养的不足，帮助达致理想的健康。纽崔莱®营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了维生素/矿物质类补充食品、蛋白质类补充食品、具特殊保健功能的食品等三大类共10种产品，受到了中国消费者的喜爱。现已成为世界上公认最大最优质的营养保健食品品牌，拥有自己的全球获得专业认证的4大有机农场，所有的原材料，均采自原始种植方法，真正做到健康、环保纽崔莱®系列产品已连续成为第27届、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品，同时6种纽崔莱®产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”

（2）主要目标

为创造健康、环保生活打造世界优质品牌

(3)口号

安利为您生活添色彩

三、市场分析

(1)目标市场

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，更加注重健康和合理膳食。人们的需要分为三个层次，第一层：满足人体的营养需求，即吃饱了不饿；第二个层次：满足“口腹之欲”即美味适口；第三个层次：是当前历史阶段中高层次的需求，即希望从食物中取得一些特殊功能。快节奏的生活让人们倍感压力，各方面的压力扑面而来，缓解压力成为大多人的需要。

根据有关资料显示：

(2)竞争对手调查

目前，世界上有许多保健品，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，保健品市场的竞争是十分激烈的。

市场的同类产品主要有以下几种牌子：

UNICITY--立新世纪

美国品牌。公司有107年的历史，以前是走传统销售的道路，从20##年开始走直销，公司资产达400多亿美元，营养品种类150多种，比安利多三倍，全球销量达45亿美元，占全球营养品销量的27.5%，而且有两种产品获得诺贝尔奖，他的奖金制度要比安利灵活，公司进入日本第一年就达到了2亿美元的销售额，在台湾第一年就达到了3.7亿台币。

Herbalife康宝莱

美国品牌。在全球81个国家和地区设有分公司。康宝莱在海外采用直销模式销售产品，是全球主要的直销企业之一，具有卓越的产品，健全的管理制度。康宝莱在全球拥有两百万销售人员，销售近三百种保健产品、个人护理产品。1998年荣获诺贝尔生物医学科技奖的路易斯-伊格纳罗博士是康宝莱营养咨询委员会和科学顾问委员会成员。目前在中国生产和销售的产品是以蛋白混合饮料为主的体重控制产品以及各类营养保健产品、个人护理产品共20多种。所有保健产品均符合美国GMP标准，并获得国家卫生部门注册、批准生产、销售，第一年公司的产量列入中国保健产品生产企业的50 强。20##年年底康宝莱产品在中国市场开始销售，第一年销量就达到1700万人民币。在20##年康宝莱在中国增长约为77%,而纽崔莱仅有28%.

四．消费者分析

（一）消费者总体态势

安利纽崔莱是消费者的第一选择，如新的市场份额占27.5%,其他品牌都相对较少。

（二）消费者购买因素

首先是出于自身健康的需要，它的作用就是同心维护身体健康，其次它是市场上很受消费者喜欢的品牌，其次就是安利的品牌知名度高、而且未曾出现任何问题。有鲍威尔和“飞人”刘翔做代言，起了一定的作用。

五．广告策略

一．广告目标策划

通过电视、网络各种媒体对产品的宣传，以及在各大一线城市开展宣传等公益事业，扩大知名度，在不到一年的时间里提高市场占有率10%--15%

二．消费市场策略

1.根据B族维生素片的的性能，消费者目标市场立足于中高端客户群体。

纽崔莱的系列保健食品有多款产品，针对不同年龄或身体状况的人士使用。而B族维生素片中的B1、B2、B6、烟酸、泛酸等B群元素有消除疲劳，释放能量，均衡营养的作用。在如今高速发展的社会中，26--40岁城市白领各种上班族工作压力和负担增大，常常要周旋于各种应酬和加班，却经常忽视自身身体健康状况。B族维生素片的作用恰好能弥补平时白领所忽视的一些健康问题。打好健康牌，有健康才有未来。

2.明确产品性价比。让消费者明确纽崔莱B族维生素的作用和效果。

 市场上各种价位的保健品泛滥，大家对保健品的认识模糊，安利纽崔莱是当今世界上少数仍然自行种植植物原料的营养食品生产商之一，其独有的植物提取物，最大程度地确保了植物中的有效成分，富含矿物质、维生素等营养成分，是纽崔莱独具的优势和最大的亮点。让消费者对于保健品有了良好的认知感受，可以刺激消费者需求，促进购买欲望。

3.保持良好的企业产品形象

鲍威尔和刘翔提升了企业的号召力，很消费者的认知感，在代言人的选择和产品相符合。

六．广告设计

一．宽屏的LED

在广场和休闲场所展示纽崔莱的广告，扩大安利的品牌知名度，增加对纽崔莱的了解。

二、机场、地铁、户外，候车亭广告

中国是世界上人口最多的国家，面临更加快速的发展，出门交通拥挤，堵车严重，在机场、地铁、户外、候车亭做好电视广告，这些地方流动性强，更加大了产品的知名度。

三．分众媒体和网络宣传

与电视广告的版本一致，但在节日期间停播；

选取重点商业写字楼、公寓、商场、酒店、休闲娱乐场所的媒体位置。

网络使世界连接了起来，在大型网站进行链接。

四．在全国连锁药店的保健品处宣传，必备消费者了解和购买。

五．CM广告

广告主题：纽崔莱B族维生素减轻生活压力，令人精神充沛

广告时间：5秒

广告构思：成功人士的事例在于选择了一款对的保健品

镜头一：夕阳落下，一位漂亮的的白领，面对着电脑上的数据，显得很疲惫，旁边男同事微笑的递过来一盒纽崔莱天然B族维生素片，吃了一粒后，纽崔莱迅速在体内分解，发挥作用，缓解了美女白领的疲劳。

镜头二：奥沙利文在家看着自己奖杯和自人成绩回顾自己得奖经历时，莞尔一笑，最后眼神落在了纽崔莱B族天然维生素上，脱口而出：拥有它，拥有健康。

七．广告实施计划

1 时间：20##年5月1日——20##年12月25日

　　2 媒体组合：

　　充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

3 选用媒介：

　　报纸：《生命时报》  《环球时报》

理由：《生命时报》是我国第一份以“报道世界医药新成果，介绍健康生活新理念”为主旨的健康类周刊，定位准确、视角独特、信息权威、贴近生活，受到读者和医药界专业人士的广泛关注。

杂志：《东方食疗与保健》《LOHAS健康时尚》

　　主要安排封二，封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台：中央五套，中央三套，中央一套等。 广告主要安排在《CCTV-5》、《体育新闻》等焦点节目前后的黄金时间播出。

网站：新浪、雅虎中国、搜狐，网易等浏览率较高的大网站。

八．广告费用预算

广告设计制作费：

电视50天×2次/天×5000元=500 000

广播50天×6000元=300 000

报纸20次×10000元=200 000

杂志20次×11000元=210 000

第二篇：安利维生素B族的作用

安利维生素B族的作用

来源：安利商城网

安利维生素B族的作用

（1）安利维生素B族成分含量

从天然酵母及钴胺素提炼而来，含有7种主要维他命B、肌醇(Inositol)及对胺基安息香酸(Papa)，以天然风梨和香蕉调味。

营养素 每片含量

叶酸 133.3mg

维生素B1 1.2mg

维生素B2 1.2mg

维生素B3 6.6mg

维生素B6 1.2mg

维生素B12 2mcg

泛酸 5mg

肌醇 3.6mg

氨基安息香酸 3mg

（2）安利维生素B族产品功效

一、维生素B群主要功能：

1、帮助糖类、脂肪、蛋白质代谢以释放出能量

2、制造血液所需的营养素

3、帮助消化吸收的辅助

4、帮助肝脏解毒功能

5、缓解生活压力，令人精神充沛

6、消除疲劳、解酒

7、维护神经系统正常及健康所需的营养素

8、帮助预防血管闭塞，维护心脏及血管健康

二、肌醇主要功能：

1、有代谢脂肪和肌同醇的作用。

2、帮助清除肝脏的脂肪。

3、降低胆固醇，有助预防动脉硬化。

4、促进健康毛发的生长，防止脱毛。

5、防止湿疹

三、双胺基安息香酸（PABA）主要功能：

1、帮助[叶酸]的合成，是叶酸基本的组成之一。

2、帮助[泛酸]的吸收利用，并提高其效果。

3、是抗氧化剂，帮助预防太阳晒伤及皮肤癌。

4、在蛋白质的分解及利用上扮演[辅酶]的一角。

5、因压力或营养不良而长白头发，服用PABA能帮助毛发恢复原来颜色。

6、缓和火伤的刺痛。

7、保持健康润滑的皮肤。

8、延迟皱纹的出现。

9、帮助毛发回复自然的颜色

（3）安利维生素B适宜那些人群呢

1、没有摄取到丰富维生素B群食物者。

2、经常吸烟或饮酒过度者。

3、节食或遗失控制者。

4、以药物治疗，尤其是长期服用抗生素的人。

5、老年人、怀孕或哺乳的妇女。

6、饱受压力的上班族或是经常熬夜的人。

建议用量

每天3次，每次1片。

温馨提示：

吃了综合维生素、VB会出现小便发黄的现象：小便发黄是服用了核黄素VB2引起的，VB2也是一种天然色素，是水溶性的，因此出现小便发黄是没有关系的，标明服用VB2的量比较足。

安利纽崔莱健康新知

B族维生素有很多共同的方面，比如它们都是水溶性的，多余的B族维生素不会贮藏于体内，而会完全排出体外。所以，B族维生素必须每天补充。B族的维生素之间有协同作用——也就是说，一次摄取全部B族的维生素，要比分别摄取效果更好。另外，如果B1、B2、B6摄取比率不均的话，是没有效果的。

1、维生素B1被称为精神性的维生素，这是因为维生素B1对神经组织和精神状态有良好的影响；维生素B1的缺乏容易引起各种脚气病。

2、维生素B2进入人体后磷酸化，转变成磷酸核黄素及黄素腺嘌呤二核苷酸，与蛋白质结合成为一种调节氧化-还原过程的脱氢酶。脱氢醇是维持组织细胞呼吸的重要物质。缺乏它，体内的物质的代谢紊乱，出现口角炎、皮炎、舌炎、脂溢性皮炎、结膜炎和角膜炎等。

3、维生素B6是机体内许多重要酶系统的辅酶，参与氨基酸的脱羧作用、色氨酸的合成、含硫氨基酸的代谢和不饱和脂肪酸的代谢等生理过程，是动物正常发育、细菌和酵母繁殖所必需的营养成分。缺乏维生素B6容易引起：贫血症、脂溢性皮肤炎、舌炎。

4、维生素B12是由内脏中的细菌合成的，而且维生素B12存在于一切以动物为来源的食物中。维生素B12很难被人体吸收。胃所分泌的一种物质是吸收维生素B12的必要因素。对维生素B12的吸收来说，钙也是必要的元素。维生素B12对身体制造红血球和保持免疫系统的功能也是必要的。维生素B12也已经用于哮喘、疲劳、肝炎、失眠和癫痫等的治疗。维生素B12储存于肝脏中，但是很容易通过尿排除体外。维生素B12是很安全的，而且没有副作用。维生素B12缺乏者常是老人和酗酒者。