莫斯利安的促销
一、 简介 莫斯利安，是光明乳业股份有限公司产品之一，20xx年初正式推向市场，20xx年开始在全国铺货上市。是国内第一款无须冷藏、保质期长达150天的常温酸奶。该酸奶的问世，颠覆了传统酸奶的存储模式。。
二、SWOT分析
优势（S）
该企业是纯粹的大型股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。在市场开发 运作方面经验非常丰富。 政府支持的优势：选址定在了上海，享受了一般 企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
劣势（W）
企业的发展而人才缺少、缺少经验、服务体系的薄弱。整体素质较 弱，而且“人情化”现象比较严重，
机遇（O）
首先掌握了开发羊奶产品的主动权，羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。羊奶含有多种矿物质和维 生素，如钙，磷，镁，锰等，现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于 母乳。
威胁（T）
和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈
四、竞争对手的分析
伊利集团的酸乳饮料销量迅速上升，成为市场的领先品牌，特别是在细分市场上，具有绝对的优势。伊利的资源优势与整合。且在人才方面的优势以及首创双轨晋升制度让员工与企业共同成长。
五、品牌策略
（1） 整合资源，虚拟联合（把握市场和行业脉搏，建立了灵活、弹性的动态 组织形式）
（2）附定位、攀附名牌（企业通过各种方法和同行中的 知名品牌建立一种内在联系蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，借道伊利之名，提高了蒙牛品牌）
（3）渠道创新、深度分销（寻找到一种 渠道资源来适应消费者的新需求、建立光明电子商务网）
（4）集中有力、个性突出、循序渐进的广告策略（塑造和 提炼品牌个性，进行广告传播） 针对不同年龄层的消费需求提供产品：
婴儿：就是全高营养元产品的需求。
幼儿：就是有助于成长发育的需求。
成年：就是降低含三高成分的需求。
老年：就是高铁、高钙、、等需求。
五、总结
目前乳品企业的实力悬殊越来越大，在品牌、资源和规模上已不再是 一个层面上的竞争，不同属性不同梯队的乳品企业在其发展的定位上也各 有不同，乳业巨头们考虑更多的是市场的布局问题。作为我国乳业的一匹 “黑马”，将继续优先占领市场。
第二篇：莫斯利安酸奶
