华日家居开业/周年店庆活动方案范本
一、 活动主题
1、华日家居*月*日盛大开业——创意世界新生活
2、华日家居隆重开业，引领现代高品质生活
3、华日家居*周年庆，超值惊喜不容错过
4、华日家居*周年，真情献礼，情满今夏
二、 活动时间
20##年*月*日——*月*日
三、 活动地点
例：**市张店区华光路79号——华日家居**店
四、 促销活动
以下活动项目仅供参考，部分内容之间有重复和冲突的地方，各店面要根据所在城市的实际情况而定，也可搞其他形式活动。
开业期间签单的顾客，除享受开业特惠活动，同时可以加入《**华日家居VIP会员》，享受会员尊贵待遇。
一元家具、礼品、特价品等产品需要顾客自提（提货时间：20##年*月*日至*月*日，华日家居电话通知顾客提取），顾客如有订购的正价产品，可随正价产品送货。
老顾客指*年*月*日之前订货，并已经付货，签单成交额在*万元以上的顾客。
1、 进店有好礼！
（进店有好礼1和进店有好礼2不能同时享受。需要装摄像头，以防止顾客多领）
进店有好礼1、活动期间，每天上午*开始、下午*开始，前100名进店顾客凭DM单或x报华日家居广告样刊，在总台按要求填表登记后（设计登记表，签名、地址、电话号码等）。可免费领取价值*元以上高档礼物一份；每人限1份，发完为止。
进店有好礼2、活动期间，每天上午*开始、下午*开始，前300名进店顾客凭DM单或*报华日家居广告样刊，在总台按要求填表登记后，没有机会得到高档礼品的，可免费领取价值25元以上精美礼物一份；每人限1份，发完为止。
2、 全场正品八折优惠！
（优惠折扣、具体系列及价格表待定）
3、 老总签售，好礼相送！
活动期间，购买华日家具且在签单当日交全款的顾客，由华日老总签名：
? 签单最终结算金额在一万元以上的，送豆浆机1台（价值200元）
? 签单最终结算金额在三万元以上的，送折叠自行车1辆（价值500元）
? 签单最终结算金额在五万元以上的，送豪华蚕丝被1床（价值1000元）
? 签单最终结算金额在八万元以上的，送豪华床垫1张（价值2000元）
? 签单最终结算金额在十万元以上的，送卧室电视柜1个（价值4000元）
4、 1元超值家具任你选！
? 活动期间，每天限量推出100件价值200元以上的家具产品，顾客凭DM单或*报华日家居广告样刊购买，每家顾客限购一件，售完为止。（抽纸盒、木框装饰画等库存产品，摆2-3件样品）
? 活动期间，在华日家居购物签单成交额在1-2万元的顾客，再加1元可选购价值500元以上的指定家具一件。（挂衣架、梳妆凳等库存产品，摆2-3件样品）
? 活动期间，在华日家居购物签单成交额在2万元以上的顾客，再加1元可选购价值2000元以上的指定家具产品一件。（床垫产品，摆2-3个样品）
5、 欢乐竞猜，大奖等你拿！
*月*日—*月*日，专业家居设计师为您现场讲解、示范如何营造一个健康舒适、个性合理的家，并火爆推出有奖答题竞猜。
一等奖：SONY时尚数码相机1部（1名）；
二等奖：NOKIA精美手机1部（2名）；
三等奖：华日家居精美挂衣架1个（50名）；
参与奖：精美钥匙扣1个（答对其中一个问题即可获得！）；
6、买一万送4000！
享受此优惠后除按规定领取奖券（送的4000部分不可领取奖券）外，不再享受其它任何优惠。（送的4000是产品，不是打折，不返现金，不折款。）
7、买家具 抽到几折算几折！
10-20款家具4折-7折出售，前一百名顾客发号，以抽奖的形式抽出（选出指定产品清单）。
8、风尚家居 清凉置家！(具体产品清单另附)
实木家具经典：现代东方（H系列）、格林尼治（D系列）、挪威森林（A系列）、格瑞·帝纳（G&D系列）、中华时代（S系列）、时代意境（B系列）等各个系列都推出特惠套系供您选择！
以上产品仅为举例，具体产品清单见店内明示（仅活动产品享受优惠）。
9、越夜越疯狂！
活动期间，全天营业，从晚20点开始到第二天早6点，每过一个小时，可以在现有优惠基础上再让利1%！，让您买的更实惠！
10、购物抽大奖！
活动期间，购物每满5000元（折后成交价）的顾客获得一张奖券，有机会赢取大奖。抽奖时间：（顾客签单达规定额度后在前台按要求登记，领取奖券，副券顾客自己保存，正券投入抽奖箱；到抽奖时间前10分钟，主持人通知展厅广播“请各位已领奖券的顾客到抽奖处参加抽奖”。主持人提前宣布要抽取的奖项以及数量，现场抽出宣布，然后通过展厅广播宣布通知顾客；所有奖项到20##年*月*日下午*点前到前台领取确认有效，超过此期限视为中奖顾客自行放弃；中奖的顾客不退货，不折款）：
方案1：
一等奖：风尚轿车一部（价值10万元），活动期间，抽取一张，把奖品放在台上。
二等奖：8000元现金，活动期间，抽取两张，每张8000元；
三等奖：数码相机五部，活动期间，抽取五张，每张一部；（1500-1600元一台）
四等奖：精美家居用品一件，价值20元以上，所有参加抽奖客户均可获得。
方案2：
一等奖：液晶电视一台，活动期间，抽取一张；（2万元以上）
二等奖：滚筒洗衣机三台，活动期间，抽取两张；（5000-6000元一台）
三等奖：数码相机五部，活动期间，抽取五张；（1500-1600元一台）
四等奖：精美家居用品一件，价值20元以上，所有参加抽奖客户均可获得。
方案3：
一等奖：名牌法式对开冰箱一台，活动期间，抽取一张；（1万元以上）
二等奖：名牌立式空调一台，活动期间，抽取两张；（5000元一台）
三等奖：名牌吸尘器一台，活动期间，抽取五张；（500-600元一台）
四等奖：精美家居用品一件，价值20元以上，所有参加抽奖客户均可获得。
11、名品实木惊爆价，大床限时抢购
活动期间，*系列双人床限时抢购，抢购价*元！每天早上*点开始，下午*点开始，抢完为止。上下午各限10张，抢购完以后不再享有此优惠。每天获得抢购优惠的顾客将以公示的方式告知。（可以合同单的形式公示）
12、整体家装 满3万送3000！
国内外优秀设计师，为您提供家装设计施工、家具配套、家居配饰等免费咨询、全程设计服务，创意世界新生活！
每个小区前10名报名的顾客可以享受华日优秀设计师免费设计家装方案，如果使用华日家装、购买华日家具还可享受“满3万送3000特惠”！（送的部分可以是家具产品，也可折算为家装款）。
五、 开业剪彩/新闻发布会
（负责人:**,邀请当地4-6家有影响媒体；和礼仪公司沟通）
1、主题：华日家居****店开业新闻发布会
2、地点： **广场/华日家居大厅内
3、时间：*年*月*日* （周* ） xx：xx
4、准备工作：
（1）物料清单（提前*天采购到货）
（2）礼仪人员（*名）
（3）主持人（1名）
（4）接待人员（2名）
（5）讲稿（董事长的，店总经理的，各2-3分钟，展示店的优势，产品、服务特点等，讲述华日精神、历史、经营理念等，寄托祝福）；
（6）新闻通稿（新店特色、企业实力、未来展望、开业当天的优惠活动等）；
5、会场布置：（负责人：）
6、邀请人员：行业领导、贵宾（ 1-2人）：
媒体记者（*人）：电视台：
报纸：
电台：
网络：
说明：制定参会人员详细名单。
提前10天，发邀请函或者打电话邀请（问明是否需要公司派车接送）；
提前3天，电话确认是否能来。
邀请剪彩嘉宾，是仪式活动工作中重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：A、政府领导；上级领导：B、业内权威机构：D、知名人士、记者：E、经销商代表；并确认领导的出场费、礼品等。
附邀请函：
**先生/女士：
华日家居***超级体验馆将于20##年*月*日上午九时在（详细地址）盛大开业，诚邀您的光临。
华日家居，创意世界新生活！华日家居将带给您健康、舒适、温馨、美好的家居家生活，届时将有各种新品隆重推出。20##年*月*日您只需凭本邀请函进店即可获赠一份精美小礼品，享受购买正价商品满10000元以上凭此邀请函送现金红包200元的VIP待遇。
敬请光临！！！
华日家居*****店
总经理签名
7、开业剪彩/新闻发布会流程
（1） 接待贵宾：先赐名片，签到，送礼物袋内有礼品、公司宣传资料等；
接待媒体：先赐名片，签到，送礼物袋内有礼品、公司宣传资料、新闻通稿（新店特色、企业实力、未来展望、开业当天的活动何优惠等）
（2） 活动开始，由礼仪小姐引导上台贵宾上台；（把各领导的在台上的位置确定好； 礼仪小姐应经过严格的培训）
（3） 主持人致开幕词，宣布开业典礼开始，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人致感谢词(鼓乐齐鸣)。（礼花应在领导讲话、剪彩进行时喷放）
（4） 主持人邀请董事长讲话，(掌声；)
（5） 主持人请中国家居行业领导讲话； (掌声)
（6） 贵宾讲话；（人员：著名设计师；政界名人；媒体名人：明星、主持人、搜狐、搜房等董事长）
（7） 主持人宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。（把各人在台上的 位置确定好；礼仪小姐应经过严格的培训，礼仪小姐提前给嘉宾带胸花）
（8） 主持人宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为仪式剪彩、放礼花。放氢气球，鸣礼炮，放礼花（礼花应陆续喷放）
（9） 商场总经理带领工作人员现场宣誓（大声喊出企业精神或商场服务理念以体现华日人的精神面貌）；（人员：）
（10） 商场总经理对开业的各项优惠活动做简单讲解
（11） 主持人宣布开业仪式圆满结束。（礼仪小姐退场）
（12） 现场文艺节目（民俗艺术表演，建议古筝演奏，传统的舞狮，京剧等）
（13） 带领贵宾、媒体参观卖场，现场介绍（1小时左右）
（14） 安排贵宾就餐（餐厅待定），安排就餐，专卖店总经理给媒体记者发红包。
（15） 安排车送回来宾（会议结束前半小时送客人的车安排就位）
六、 宣传推广
各类广告必须符合公司标准，由公司统一免费设计。开业前30天联系好所有的广告公司，签订广告合同。以下具体宣传方式可选，依当地实际情况而定。
（一）媒体宣传
1、电台
提前20天进行广告宣传，可在路况信息、天气预报等热点节目投放。
1.1播放内容：发布开业信息，突出产品、品牌。
例如“华日家居，创意世界新生活！中国驰名商标、中国环境标志，华日家居：中、美、欧、现代风格，地址：**华日家居！品鉴热线 **！”
1.2 播放要求：播音员声音洪亮有深度，体现大品牌的实力和档次；语调配合开业的内容具有特惠吸引的煽动性，让人听了有到现场一看究竟的冲动；背景音乐优雅轻松，声音要低一些，突出播音员声音。
1.3投放时间：
1.4播放频次：
1.5费用预算：
2、电视台
可选电视滚动字幕、硬广告10秒、15秒、30秒；选当地收视率较高的1-2个台；时段选择：19：30--21：30。
2.1播放内容：主要为促销内容，告知优惠信息、产品特点等（华日家居**店*月*日隆重开业，精彩呈现，为您提供：家居、布艺、建材、装修、饰品、设计等整体家居配套服务；全场家具8折，1元也能买家具，精品***元起！*月*日期待光临，地址：*****，电话：*******）
2.2播放要求：如果做不了广告片，则可请当地的电视台，剪辑新店的外观、店员风采展示、店内陈设等作为背景。
2.3投放时间：
2.4播放频次：
2.5费用预算：
3、报刊杂志
选择2－5个媒体，具有权威性，在当地发行量大，到达率高；重点宣传店面开业信息、优惠活动、专卖店地址等，争取系列新闻稿；应以通栏、双通广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质的消费者。
提前10－15天开始；建议可以商谈报刊中夹公司DM单。
3.1媒体选择：
3.2内容说明：就家具而言，名牌不仅意味着它的知名度，也意味着可靠的质量，专业的设计风格，同时也是身份的象征。强调“华日家居”概念在乎心态、品味而非年龄、消费能力等，吸引对家居敏感，成熟而活跃，有品味而不落俗套，勤奋而不拘谨的爱家人士。
3.3编辑要求：
3.4投放时间：
3.5发行频率：开业前一周的星期五为第一期，开业当周周二为第二期，周四为第三期，周五为第四期，
3.6费用预算：
4、网络
开业前30天开始在各大网站宣传，重点宣传开业，广告+软文+专卖店的电子地图，组织团购、逛店等活动
4.1媒体选择：如搜房网、新浪网等
4.2内容说明：
4.3编辑要求：
4.4投放时间：
4.5发行频率：
4.6费用预算：
（二）宣传车
*台(IVECO)以上、车身广告统一设计的宣传车，同时开，在执行正常工作的前提下按策划路线（待定）进行流动传播，*月*日开始，每天*点出发，*点回来。车之间分开距离4-5米，不能让别的车加塞。
（三）公交广告
由于是按季度执行并且是固定不可变广告，因此计划在*月*日—*月*日实施，不低于20条重点线路40部车辆的规模（只制作快车道的一面）。谈合同时一定说明画面可以更换，或前后的广告布局不变，只换局部有冲突部分画面背胶贴上。
（四）社区广告
对前期已经进行组织或发放团购卡的社区、正在开发的社区及老顾客聚集比较集中的社区进行重点推广，广告版面统一策划。小区入口明显位置广告栏，各做一半的广告，*个小区。*月*号起，对员工分组进行小区拜访和客户资料的收集；*月*日确认能做广告小区名单；*月*日全部上完广告。
（五）楼宇电视
对办公场所和社区电梯等处的电视投放广告，选好具体地点和投放范围。
（六）手机短信
移动、联通、电信投放比例为3：2：1。
1、短信内容：（华日家居，地点，时间，优惠活动）
2、发布时间：开业前8天发布一次；开业前2天发布一次；
3、发布对象：老顾客、有效顾客、手机月花费超过300元以上的移动、联通、电信用户，新购房5个月内的业主等；
注：a、老顾客，除发短信外还要发邀请函（同时附上DM单），告知开业优惠活动、老顾客优惠等信息（据统计目前已经建立档案的顾客接近x个）。
b、有效客户，通过电话、报纸、DM单登记过顾客档案的有效客户，告知开业优惠活动等信息。
4、费用预算：
（七）高炮广告
关键路口大牌、确定广告牌大小、数量、位置、宣传时间段
（八）路牌广告
市内繁华地段，新建住宅区，家具城等
广告牌大小、数量、位置、宣传时间段
（九）DM单
1、DM单内容：（华日家居，地点，时间，优惠活动）
2、发放时间：
3、发放地点：小区、重要场所、街道、卖场门口等
4、发放对象；流动人群，但不要发给无效人群
5、费用预算：
七、 店面布置
（一）店外布置（以下内容均为可选项）
1、店前空地上铺设红地毯
2、调试好音响设备
3、舞台背景幕放置在活动空地，舞台后方。
4、彩虹门：每个彩虹门配：一个370瓦风机，1个插座带距离适当的电线，13米绳子4根，1.5米绳子4根。
立彩虹门需4个人协同完成。彩虹门两端下需加一层面积略大于其底座面积的旧红地毯(或彩虹门本身就做成加厚双层底)，每个底座处用1.5米绳子两根拴好固定在沙袋上（或地螺栓上），彩虹门两侧各用两根13米绳子固定在沙袋或停车挡上（或地螺栓上），可以把绳子栓在树等牢固的物品上，栓绳高度必须低于40CM，不得栓门把手等。北门电源可以用遥控器控制，西门电源控制器在饰品区东侧墙上。早上9：30之前将其立起，下午下班前半小时开始，放气叠好收起，存放于库房。
5、楼顶气柱：每个气柱配：一个250瓦风机，1个插座带距离适当的电线，4米绳子4根，1.5米绳子4根。
电源控制箱在楼顶，需电工供电。早上9：30之前将其立起，西侧有两个无插头的先立这两个（从南往北数第二个和第三个），其余，插上插头逐渐立起。下午下班前半小时开始，放气叠好收起，用风机压上，并用塑料布盖好，用小沙袋压紧，防止雨淋。
6、悬挂条幅：店门面处上方悬挂大条幅，顶部用铁管穿进条幅，在楼顶固定位置用铁丝固定，下部用2根竹竿传进条幅，外面衬2根竹竿，用铁丝拧紧，挂条幅时回卷两卷用绳子反向缠紧固定于地上的膨胀挂钩。开业前一天下午下班前半小时开始固定好，活动结束当日下午下班前半小时开始，收起卷好用塑料布包好固定，防止雨淋。（3人完成）
7、升空气球条幅（一面印上祝贺单位、一面印制华日广告语），例如“华日家居——创意世界新生活”“华日家居——中国驰名商标”等。
8、横条幅：会场一条，彩虹门或卖场门口一条
9、庆贺花篮摆在正门两侧，陈设2列于商场入口
（左）华日****体验馆隆重开业
（右）华日家居***专卖店贺
10、前2天设大卡通气模2个，于商场或卖场入口附近。
11、在活动广场设置大太阳伞一把，并把活动宣传品、礼品及纪念品放在一个台子上，用铁丝网进行维护。做礼品“发放处”指示牌一个，并在左右两边摆放2个展架，说明发放礼品的细则，介绍活动内容和品牌。
12、在商场门口设置接待台，请来往参观顾客填写“调查表”，赠送礼物、购物券等；当日免费为顾客提供家居设计与家具产品咨询服务；同时推广家具环保标准，选家具标准。
13、购买嘉宾登记薄一本，签字笔一支；购买礼品登记薄一本，一般性笔一支。用于接待台嘉宾签到和礼品领取登记。
注：所有损耗物品如红旗、条幅、彩虹门、气柱、绳子、铁丝、竹竿等，必须备有1/3使用量的库存，值班负责人保证及时请购，不能影响使用。
（二）卖场内部
1、卖场门口设咨询处，摆放1-2张桌子，上面立提示牌“华日家居咨询处”
2、安装*个电视（尺寸为：），循环播放公司形象宣传片
3、店内装饰用的气球颜色间隔开，黄色和粉色搭配，蓝色和紫色搭配（参考乌鲁木齐开业）。
4、喷绘为开业/店庆、促销活动内容，用绗架（广告架）展示于专卖店两侧或者张贴于专卖店靠近路边的橱窗上；地面喷绘：将户外喷绘的版面缩小后制成数块背胶喷绘，粘贴在进店口、主通道的地面上营造活动氛围.
5、韩式展架*幅，*为*促销活动内容，及整个开业活动整体介绍
6、开业特惠酬宾信息：将相应的促销产品进行价格换算，标明原价、特惠价，并将制作好的POP垂直粘贴在相应产品上面，以烘托气氛。其他正价品等家具也制作好价签标注清楚
7、促销产品（库存积压）、赠送礼品整齐地码放在进店处或广场上的醒目位置。
8、现场购买绿色植物来布置卖场，烘托气氛。
9、做“收银处”牌子一个，购买验钞机*个、收据、公章印鉴等物料。
八、 人员安排
（一）店外
1、商场门口接待台处安排2名工作人员，统一工装，佩戴绶带，精神饱满，面带微笑，统一问候语等礼貌用语，凸现华日品牌，如“您好，华日家居为您服务”等；负责来宾签到，对内亲朋好友兄弟单位贵宾、对媒体签到、凭邀请函来的嘉宾。负责现场礼品的接收与登记。
2、4人在广场等地散发DM单，统一服装，如上身为印有“华日家居”字样的黄色T恤，下身为牛仔裤；
3、安排3人在停车场指挥车辆、保障防盗、防损，统一着装，并印有“华日家居”字样
4、开业当天电工2人，全天侯值班，保障现场及卖场的电源畅通，卖场音乐的播放。
5、保安5名，安排做现场秩序和安全的维护。
（二）卖场内部
1、2名礼仪站在店门口恭迎来往，身着红色旗袍、佩戴绶带，精神饱满，面带微笑，顾客进出店时45度鞠躬，并使用礼貌用语“欢迎光临华日家居”“请慢走，欢迎再来”。
2、导购员统一工装，咨询处2名工作人员的服装与其他导购不一样，要有明显的区别。精神饱满，面带微笑，统一问候语等礼貌用语，凸现华日品牌，如“您好，华日家居为您服务”等。负责当天活动的解释、咨询工作、各类产品的价格咨询；活动内容细则解释。内外联络，售后咨询。
3、2名组装工发放礼品、赠品，并负责店内产品拆装展示，1名导购协助发放持有信誉卡的老顾客、邀请函的新顾客礼品，认真落实礼品兑换和发放，做好纪录。并对顾客做购买宣传。
4、收银员2名，快速、准确收取货款，不出差错，并保证已收现金安全。
5、2-3名保安人员保障现场所有人员（顾客、工作人员）安全；店内所有物品防损、防盗、防火；不允许顾客拍照、摄像（新闻媒体除外）；解决现场突发事件，维持现场正常运营秩序；负责当天活动的顾客投诉及异议的处理。
6、安排2人保障维护卖场卫生，饰品的看管与维护、床上用品的整理，家具、饰品、价签挪动后的归位，保障当天所有工作人员及就餐时间还留在卖场的顾客的饮水、饮食；保障药品（防暑降温药、喉宝、感冒药等）供应。
九、 注意事项
1、 着重强调开业优惠信息（优惠活动只限开业x天；总裁签售只限x天；特价商品数量有 限，每天前几十名方有机会购买）。让顾客有强烈的紧迫感，促使尽快签单！
2、 销售人员当天必备工具：订货合同、卷尺、计算器、圆珠笔、文件夹板！人手一套，不可遗失！
3、 开单时必须核对产品型号、价格。我们除放在产品上的标价签有注明型号、价格之外，在产品上我们还会贴上不干胶的价签，两相核对后方可写上型号、价格。
4、 正价品打折后价格精确到元（四舍五入）！
5、 特价商品不打折（所有特价商品当天有POP特别标明）！！！
6、 特价商品不拆卖！购买特价商品需当天交全款，并且不退换货。
7、 活动期间，所有产品不接受特殊订货、改型！
8、 活动期间样品、饰品不付货。商场内所有装饰品开业三天内可以销售，不送货，专门安 排2人销售！
9、 开业期间不办理退货！有退货需要的顾客请在开业活动结束后酌情办理。
10、 原则上不能两家或几家合单购买而享受优惠政策！合同上的送货地址只能写一个！
11、 试营业期间，如有订货改单的，安排统一在开业活动结束后，必须强调只能改单不能退单。
12、 沙发以、转角书桌架等均以图册为正向（反之为反方向）；
13、 强调开业经销商不能浪费导购资源，不能占用导购人员接待。
14、 开业活动推广期间，不接受特殊订货。
15、 开业优惠活动不与其他优惠如团购等同时享受
十、 四个要点 两个注意 一个基本功
四个要点：
1、华日家具进驻xx市场已十多年了，从来没有打过折！
2、原材料价格都在上涨，比如钢铁、食品、服装等，尤其是木材、化工原料等价格每天都有变化，家具价格上涨也是必然趋势，现在买肯定划算。
3、活动优惠产品数量有限，售完为止，早买早得。
4、DM单内容。
两个注意：
1、和顾客沟通时，不要讲“我们华日”，要讲“华日”或“他们华日”
2、淡忘以前的优惠活动，只提现在的优惠活动。
一个基本功：
1、品牌含金量
2、环保
3、实木家具的卖法
4、工艺与标准
5、客户档案的建立
6、营销技巧与变通
7、36策略
8、终端销售攻略
9、各系列产品设计理念
10、设计顾问