勉县局开发“游遍勉县”旅游明信片案例

一、项目背景

勉县有深厚的三国文化底蕴，以定军山为核心的二十二平方公里之内，有武侯墓、天下第一武侯祠、古阳平关、张鲁城旧址、诸葛亮读书台、马超墓祠、诸葛亮制木牛流马处等风景名胜区，再借助被誉为“西北小江南”之称的特殊地理位置充分发掘自然风光，以勉县云雾山风景区、武侯祠旱莲花、天荡山梨花节、温泉等综合整体旅游优势，加之勉县政府近年来对勉县旅游业的大力宣传，我们及时掌握政府工作资讯，以发展勉县旅游业，促进勉县经济发展为目的，借助邮政特有的企业性质，对潜在的客户进行一对一有针对性的宣传，从而全力打造勉县旅游明信片，让更多的人了解勉县，来到勉县，促进勉县经济繁荣发展。

二、开发过程

（1）前期宣传，引导市场。

为了更好的宣传和展示勉县旅游的新变化，宣传勉县丰富的旅游

资源，引导海内外游客认识和走进勉县，根据邮政的自身资源优势，我们特策划以下思路：我们可以为此定制一批旅游宣传明信片，有计划地向周边县、周边地区、周边省市乃至全国各旅游机构、省内企事业单位、全省私家车主、全省领导干部和高收入人群进行旅游资源、旅游景点和旅游配套设施宣传推介，通过一对一沟通，将勉县的旅游信息传递给目标。以情动人，体现勉县的服务的细致和对用户的重视，形成良好的社会口碑，同时最大限度地挑起目标群体的旅游欲望，增加目标受众了解勉县的渠道，使更多的消费者更直观、全面、形象的了解了勉县，为勉县提供一个展现形象、宣传旅游产品的整体宣传平台。

（2）全面服务，耐心周到。

为利用好旅游明信片，我局提供了全方面策划服务，包括明信片的使用时间、数量、发布方式、图稿设计以及如何利用媒体宣传造势等，以确保明信片的使用效果。提供送货上门、祝福语设计、名址打印等配套服务，并随时保持热线联系，即时了解明信片的使用情况，针对问题提出建议、对策，全程跟踪式优质服务。我们的主管局长亲自上门与洽谈。刚开始，很多以单位外出学习，时间太紧为由拒绝此项业务，后来我们多次上门联系，认真的讲解策划方案，最终我们以诚心，以邮政人性化的服务打动了目标客户。为免去给客户带来不必要的麻烦，我们从策划，设计，收集资料，出稿，一条龙服务，连夜加班设计出了数枚不同风格的图片供其选择，针对图稿目标客户又提出了一些修改意见，几经修改，最终定稿。

（3）拓宽渠道，全力推广。

运用中国邮政数据库系统，近年来已收集全国各类组织机构库、高收入人群库、私家车主库、教师库、农村参合人员库等多种特色数据库。从组织机构库中筛选汉中周边城市的旅行社信息及高收入人群信息，由各景点向其寄送展示其景点特色的明信片，必将能引起收卡人的关注，为旅客们提供最新的旅游信息，使游客在出发之前可以获得适当、可靠、全面的旅游参考信息，让旅客游在勉县，乐在勉县。

三、产品简介

图片1说明:本图云雾山瀑布，它位于勉县新街子镇，风景区内云雾寺始建于唐朝,当时叫做“朝阳禅院”，景区内多以峡谷瀑布为主，景致雄浑壮阔，这里文化景观和自然景观交相辉映。

 

 

 

图片2说明：本图为三国定军山，它位于勉县城南5公里处，海拔高833米，满山松柏苍郁，峰顶有古碑一座，山后有一大洼，称仰天洼，可屯万兵，传说是诸葛亮练兵的地方。定军山一带是三国时期的古战场，又是历代兵家要地，有着深厚的三国文化底蕴。

 

 

图片3说明：本图为旱莲，又名“应春树”。每年阳春三月勉县武侯祠内的古旱莲花满枝头。该祠内的这株旱莲是迄今世界上发现的惟一一株，几百年来，海内外人士年年拜武侯，岁岁观旱莲，传说能看到旱莲花的人，当年一定好运。

图片4说明:本图为武侯墓，位于定军山脚下，是中国历史上杰出的政治家、军事家、三国蜀汉丞相诸葛亮的长眠之地。

图片5说明：本图为武侯祠，国家AAA级旅游景区，始建于公元263年，有“天下第一武侯祠”之称。

图片6说明：本图为天灯寺，位于勉县城北，天荡山之南麓。因夜幕上空有光如昼，故称“天灯寺”。

图片7说明：本图为万寿塔，始建于明万历十七年，（公元1589年）塔为六边砖构空心式结构建筑，共十一层。被收入《中国百塔图集》。

图片8说明：本图为油菜花海，中国最美油菜花海。

图片9说明：本图为茶园，万亩生态观光有机茶园，勉县定军茗眉茶叶种植基地。

四、营销成果

我们勉县邮政局在各目标单位的牵头下，包括政府各部门各单位的协助下，前期共开发勉县旅游明信片13.5万枚，收入16.2万元，实现了发展勉县经济，树立邮政企业形象，求双赢的目标。投放市场后引起强烈好评，根据此情况后期我们又继续开发了第二套旅游系列，现旅游明信片系列图案类型共9枚，共计开发22.5万枚，实现收入27万元，为展现勉县形象提供了一个更大的空间。

五、营销体会

1、及时充分了解市场，注重市场信息的分析。市场信息是项目开发的出发点，没有市场信息，就抓不住市场机会，无法进行针对性的营销。

2、营销之前精心准备，机会只垂青于有准备的人，营销之前首先要对客户逐一进行分析，认真听取客户给予的建议与意见，深入核心挖掘客户的需求点，倾听客户心声，全力打动客户，要给客户提供完善的策划书和相关的实物样稿，以便让客户迅速了解所谈项目。

3、各部门领导的高度重视和职工的共同努力是营销成功的前提。转变营销观念，调整营销方式，主动换位思考，做到“以客户为中心”，将邮政产品与满足客户需求、社会效益紧密结合是营销成功的关键。

4、我们将势必相应政府号召，以勉县政治，经济，社会，文化，全面发展为大前提，与社会各界单位共同协作肩负起建设美好勉县的重任。

第二篇：“山海览胜”旅游优惠明信片册方案

“山海览胜”旅游明信片册开发方案

（初稿）

一、开发目的：

为大力开拓自驾游市场，整合山海特色旅游资源，达到整体宣传、品牌共铸、线路共连、效益共享的目的，厦门市旅游局、厦门市邮政局拟与南平市旅游局、南平市邮政局、永安市旅游局、永安市邮政局合作，共同开发“山海览胜”系列旅游明信片，并拟在三地市推广销售。

二、项目优势：

1.通行便利、内容丰富

本册囊括厦门、南平、永安三地“吃住行游娱购”的多个景点与商家优惠券，同时搭载一本三地市旅游攻略手册，其内容包括三地市精品景区点和民俗文化介绍、自驾游线路图及当地高档酒店会所及特色产品介绍，满足游客多重需要。

2.别具一格伴手礼

本册收录三地最具特色伴手礼，如武夷大红袍、厦门贡糖、永安金线莲茶等，包装考究、灵活，也可加入定制有企业LOGO及介绍的礼品，如手杯、檀香套装、茶具、陶瓷鼠标、主题手表等，让游客在享受优惠的同时提前体验当地特色。

3.史上最超值

本册收录三家超低折扣入住的酒店（每地推出一家酒店），真正做到物超所值。

三、内容收录：

本册本着涵盖“吃住行游娱购”全方位自驾游新体验的原则，

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拟收录景区、酒店、餐饮、购物以及其他旅游特色项目40个，订制40枚明信片。其收录内容应为当地知名且折扣优惠，以下分为六部分列为参考：

1.景区

每地拟收录5-8个景区点，例如：

厦门景区：园博苑、园林植物园、集美鳌园、鼓浪屿、博饼民俗园、同安影视城、翔安大嶝战地观光园、胡里山炮台；

南平景区：武夷山国家森林公园、武夷蛇博园、华阳山、武夷山青龙大瀑布、玉龙谷景区、武夷山下梅古民居、武夷山龙归源、泰平洋水上广场、黄岗山大峡谷；

永安景区：桃源洞、鳞隐石林景区、安贞堡、天宝岩、百丈岩、北陵景区、葛里风景区、甘乳岩、吉山抗战遗址。

2.酒店

每地各推出一家超低折扣酒店。例如：厦门XX酒店（2—3折），客户需于入住前致电预约。

3.餐饮

每地各收录2-3家当地知名餐饮店。例如：厦门食汇堂、厦门味食尚。

4.购物

每地各收录2-3家经营具有当地特色产品的专卖店，例如：厦门太祖食品专卖店、大嶝台湾产品集散地。

5.自驾必备

结合电子商务局的“自邮一族”项目，推出景区附近加油站优惠券；

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同时，随附一张当地加油站、餐饮、购物等旅游地图。

6.其余特色旅游项目

每地可推出3-5个文化类或者休闲类的项目，适合年青群体、文化人士。例如：

厦门：闽南神韵、日月谷温泉酒店、观音山水上乐园、中影数字梦工坊影城电影票，厦门曾厝安/鼓浪屿民宿；

南平：武夷山印象大红袍演出；

永安：战地遗址、农家菜、永安小吃。

四、包装形式及销售定价：

为扩大销售市场，该册针对销售范围推出2种包装形式。

（一）普通型

礼包：明信片袋+旅游攻略

普通型包装的销售市场为有车一族、家庭自驾游、背包族等。该礼包为一套明信片加一本旅游攻略，其中明信片册由小规格明信片50一个牛皮纸外套组成，采用纽扣式散张装订，建议售价为98元（成本预估81元）。

（二）中高端型

礼包：明信片笔记本+旅游攻略+伴手礼

根据《鹭游鹭精彩》和《游透闽西南》的销售规律，针对企业定制的销售方向和消费群体，开发面向中高端型的礼包形式。该礼包包括一本明信片式笔记本、一本旅游攻略以及三款伴手礼。其中，明信片式笔记本为活页式，正常规格。三款伴手礼为每地市各精选一款相对特色且富有代表意义的，并分为特产型和纪念品型两大区块。例如：

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A．特产型（整个礼包定价可分为198元和698元两档） 厦门：金门贡糖、鼓浪屿馅饼

南平：茶叶...选一

永安：笋干、木耳、红菇、金线莲选一。

B.纪念品型（按附加产品定价）

例如：水晶钢琴(附园博苑邮票)等，同时可与新格合作开发定制有企业LOGO及介绍的文化礼品，如手杯、檀香套装、茶具、陶瓷鼠标、充电器、鼓浪屿主题手表等和三地特色的纪念品。

五、业务流程

1.20xx年3月15日，三地市确认项目的开展细则；

2.4月10日前，三地市围绕明信片册内容，开展营销、签约工作；

3.4月15日前，三地市将图稿汇总至厦门市函件局；

4.4月20日前完成整本册子的设计；

5.6月10日前完成产品装帧合成；

6.6月18日前成品到货各地市局；

7.20xx年6月18日三地市联合首发。

六、营销招商方式及分工

各地邮政局负责对接当地的旅游局，并针对旅游行业开展营销工作。厦门市邮政局负责整体项目的策划、设计和印刷工作。

七、销售及宣传方式

（一）销售渠道

1.利用各邮政营业网点、海西报刊亭、便民服务站等进行销售。

2.旅游局产品推介、交流、年会宣传礼品。

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3.相关旅游服务咨询中心、旅游集散中心。

4.旅行社导游、酒店前厅/商务中心销售。

5.动车销售。

6.单位馈赠、员工福利、节日礼品。

7.台交会、九八贸洽会等会展礼品。

8.私家车主、车友俱乐部。

（二）宣传渠道

1.充分利用邮政的媒介及网点资源进行宣传推广，主要可做以下几个方面的宣传：

（1）以数据库营销的方式进行市场推广，利用福建邮政名址数据具有信息完整、更新及时的特点，精细筛选并准确锁定目标受众进行宣传。

（2）利用海报及景区（点）进行宣传。可针对此项目，在营业网点悬挂宣传海报，营造销售氛围。同时，可进一步完善景区（点）的相关配套服务。两地邮政局可在景区（点）的入口处、内部和出口处安臵相应的邮筒和书写点，方便游客寄递。同时，还可以提供专用的景区（点）旅游纪念戳，供游客免费盖戳，为游客提供更多的附加价值。

2.利用报纸、电台、电视、分众传媒等宣传媒体。

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