益达酸甜苦辣营销分析

                                       姓名：张雨晴

                                       学号：1243193104 

                                       时间：2013/03/25

目录

一、市场概况... 2

1、行业分析... 2

2、产品形象... 2

3、消费者分析... 2

二、视频营销... 3

1、视频策划... 3

2、实施过程... 3

3、视频创意... 3

三、营销效果... 4

一、市场概况

1、行业分析

近年来，木糖醇口香糖在市场持续走俏，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。原本只是休闲饰食品的口香糖，大大满足了各个消费人群的兴趣爱好和追求时尚的个性。特别是能够保护牙齿、促进将抗的口香糖在市场上受到广大消费者的欢迎。

2、产品形象

益达首推无糖概念，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是心情口气的工具，更为了保持口腔清洁的新方法。益达几乎是中国无糖口香糖的代名词，益达一贯以时尚、健康的品牌形象引领口香糖市场。

在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个牌子，他成为一种“甜蜜爱情”的代名词，由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更使这个一说法受到广泛关注，益达，甜甜淡淡的味道，即浪漫又有深意。

3、消费者分析

 

益达的消费者群体只要是年轻人，其特性如下：

         消费观念开放，追求个性；

         喜欢新潮时尚，个性的彰显；

         不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而在无聊的时候就会想到嚼口香糖；

二、视频营销

1、视频策划

         明星选取：

代言人的选取：彭于晏、桂纶镁，都是比较有代表性的明星，彭于晏帅气清爽，桂纶镁清纯自然，两人的形象特质与产品性质相契合，产品与人物相融合可以发挥出最佳的效果，广告利用明星效应，加上以电影短片的形式，明星以主角的形式不断出现在画面上，满足了受众欣赏的心理。

         广告设计

广告主题：

关爱牙齿，更关心你；不管酸甜苦辣，总有益达

广告形式：

广告以电影短片系列的形式讲述了醋意横飞的《酸》，怦然心动的《甜》，快意江湖的《辣》，海角天涯的《苦》四个小故事。

情感利益点：

    “你的益达也满了”---------温暖的关爱；

“难怪你笑的那么帅”--------有益达，你也能笑的和他一样帅；

“不管酸甜苦辣，总有益达”--------千言万语，总在不言中；

 理性利益点：

     不管算的酸甜苦辣，有益达，可以是实现酸碱平衡，保护牙齿，关爱你的健康

         背景音乐

背景音乐采用了一首老歌叫做《我的心里只有你没有他》、《情人》、《给我一个吻》、《我要你的爱》、《风继续吹》等。

2、实施过程

20##年，益达《酸甜苦辣》首映在北京永定门城墙上，此后《酸》《甜》《苦》《辣》四段相继在优酷、土豆、pps等相继播出。

         视频宣传图：

3、视频创意

         故事情节

加油站篇：在茫茫的沙漠里，男主角骑着摩托车到加油站，对女生说“兄弟，加满！”这个小小误会引起女主角的注意，也得到她的关心。一句“你的益达也满了”，不仅引起人们对“恋人已满”的甜蜜憧憬； 后面男女主角延续演绎了：

甜：甜蜜的开始，总是充满美味；

酸：越觉得心酸，越是在乎对方；

辣：火辣的争吵，是爱的调味品；

苦：最苦的总是爱得不够勇敢；

寻味：时间消逝，那份情却有增无减，相同的默契，让彼此相遇……；

甘苦情缘：原本甜蜜的相遇，却让人感觉有点苦涩的味道……；

百感交集：对的时间，对的味道，还有对的那个人…...；

终点：这是一段没有终点的旅程，不管过多久，爱的味道不变，不管酸甜苦辣，永远相伴…….；

情节丰富，表达形式独特，连续性的故事情节颠覆了传统的重复填鸭，用故事的片段引人遐想，但又抓住了核心，让人们记住品牌。

         广告词

“益达无醇口香糖，关爱牙齿更关心你”等也是一种艺术，让人感觉温暖。。“要两粒在一起才是最好”，主要是『两粒』达到了促销的目的。餐后来两粒，这样以前每次吃一粒的人就很可能改为每次吃两粒了。 

         背景音乐

音乐让人感伤流年的爱情，让人为此感动，也为此怦然心动。同时也好像让人了解，真正的爱情就是那个人愿意陪你经历酸甜苦辣的生活。 

三、营销效果

图表 2  20##年木糖醇--口香糖排名

广告是益达销量提升20倍，并且视频贴近生活，充满亲情，爱情，理念和微电影完美结合，通过感情诉讼的方式将产品的信息和品牌内涵给受众留下深刻的印象。通过微电影广告的形式将会使品牌德内涵和价值观不断的被 受众了解和接受，对受众形成潜移默化的作用。给人一种非常的亲切感，在所有消费者心理塑造了良好的品牌形象。

  

第二篇：益达的市场营销的案例分析

益达的市场营销的案例分析

益达木糖醇 益达的营销之道主要有两点：一是广告，二是布市。 首先是在明晰的品牌定位下，推出有效的引导广告。香港益达公司的广告每一阶段都有不同的定位和策略。刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对木糖醇的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列益达产品。因而在广告上，益达公司要不遗余力的投资 主推的4种益达产品巧妙地定位于不同的市场消费对象，并供应不同的消费者。 其次是大规模全覆盖的铺货，即“布市”，这是益达公司的绝技。益达公司对铺货非常重视，所有的业务员先培训，再实习，同时需要掌握铺货具体技巧，然后给每个人划分区域展开工作，整个公司还搜集了庞大的典型题库帮助业务员解决铺货过程遇到的问题。大至大型超市，小到个体商店，甚至连巷子里的流动商贩每天卖了多少个木糖醇，业务员都要进行详细登记。当然店主们都乐于卖益达木糖醇，一是成本不高，产品畅销；二是卖一个木糖醇有近30%的利润。 再次是多品牌战略，自己挑战自己。益达常把自己作为对手研究，并总是千方百计地想打败自己。“益达”口香糖和“劲浪”口香糖便是个例子。针对普通口香糖含糖多的特点，益达公司专门研制了不含糖的“益达”口香糖；