案例名称：打造时尚新妆，续写经典传奇
　　广告主：雅诗兰黛
　　所属行业：化妆品
　　
　　营销背景：

　　享誉全球27年，“瓶中神话”如何续写？

　　ANR作为全球第一款精华素，自诞生起就谱写了一个传奇，每15秒就卖掉一瓶，拥有已经获得和正在申请多达20项国际专利，是多年来雅诗兰黛当之无愧的最经典镇牌之宝。

　　20##年9月，赢得全球无数女性青睐的全新配方ANR特润修护精华露，即将魅力重生……

　　10年免费产品臻享，共同见证神话升级……

　　全新升级配方ANR特润修护精华露在09年9月1日全球同步震撼上市，特别推出“10年免费产品臻享”回馈，为雅诗兰黛有史以来最大手笔活动奖品，目标锁定高端女性用户，分享肌肤DNA年轻真相，共同见证岁月奇迹。

　　新品上市推广，如何瞬间抓住目标人群的注意力？

　　目标受众：收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。

　　推广目标：

　　1.找到核心目标用户体验新产品。

　　2.产品形象及内涵的深度传播。

　　3.新品上市预热。

　　传播挑战：

　　预算有限，如何营造震撼效果，瞬间抓住最目标人群的注意力，关注新品上市？

　　活动奖品及试用装有限，如何高效利用活动影响强化受众对品牌内涵的理解，并通过新品推广挖掘出具有高价值可长期经营的用户？

　　营销策略与创意亮点：

　　营销策略：时尚频道魅力新妆，品牌形象震撼登场

　　创意亮点：

　　1.优质频道，整体包装：

　　创新而具有震撼力的表达形式强势登陆， 让时尚频道高端女性消费者耳目一新，心生向往。

　　2.整合营销，深度渗透：

　　多平台同时辅助推广，使目标受众对品牌与产品产生立体认知。

　　品牌身份：凤凰时尚频道包装

　　品牌故事：摩登周刊EDM推送

　　品牌表达：论坛频道软文渗透

　　品牌主张：主流频道硬广推广

　　执行过程：

　　1、时尚频道首页包装，尽显品牌优雅风度

　　深邃而富于质感的的蓝色为基调包容，跃动的金黄色DNA螺旋演绎新品科技概念，尽显高贵气质，搭载凤凰时尚的高品质媒体内容，两相呼应，耀眼夺目。

　　最大限度利用频道品牌展示空间，带来丰盛视觉享受，传递品牌独特气质内涵。

　　2、摩登周刊定向投放，核心受众精准营销

　　宣扬高贵品质生活的凤凰Modern Weekly与雅诗兰黛联手，从女性读者最为关注的抗衰老话题切入，以时尚专家观点解读产品功能，风格简洁，内容实用，加深用户对ANR产品的理解与认知，同时带动品牌好感度提升。

　　由于摩登周刊是用户自主订阅，定向投放，使得传播受众更加精准有效。

　　3、论坛频道公关软文，深度解读产品功效

　　凤凰时尚首页新闻支持，从更加专业的护肤角度介绍产品核心卖点及功效，让目标用户在不知不觉中在理念层次达成认同，同时产生兴趣和购买欲望。

　　4、全平台联合推广，品牌形象持续曝光

　　常规硬广推广，调动全站资源，品牌信息持续曝光，强化推广效果。

　　凤凰网推广频道位置：

　　凤凰首页、时尚频道、 资讯频道、娱乐频道……

　　媒体表现：

　　凤凰时尚频道包装

　　摩登周刊EDM推送

　　论坛频道软文渗透

　　凤凰时尚首页新闻支持

　　主流频道硬广推广

　　凤凰首页顶部通栏

　　资讯首页扩展浮标

　　论坛首页焦点图

　　娱乐首页顶部通栏

　　时尚内页01画中画

　　娱乐内页01画中画

　　营销效果与市场反馈：

　　执行效果：

　　曝光总数超过3000万，有效点击数近10万，推广位置点击率最高达到0.69%。
　　摩登周刊EDM在20##年8月14日至8月28日的回访问量达到26,537。

第二篇：雅诗兰黛民大站“雅爱同行”校园行宣传策划方案

雅诗兰黛民大站“雅爱同行”校园行 营销方案

商业计划书

——雅诗兰黛“雅爱同行”校园行宣传策划方案

姓名：梁辉

学号：0761013

学院：管理学院

指导老师：周其洪

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雅诗兰黛民大站“雅爱同行”校园行 营销方案

雅诗兰黛“雅爱同行”校园行宣传策划方案

一、 雅诗兰黛企业概况

19xx年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(Estée Lauder)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴。

“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚。” 坚信科学研发的力量；保持积极向上的精神状况；体验护肤品带来的改变；保持与人良好的交流，这些精神至今仍是品牌为女性带来的指引与启迪。

二、 校园市场分析

校园市场对于雅诗兰黛化妆品的潜在市场挖掘是意义重大的一块，做好校园市场的宣传活动，提高雅诗兰黛在学生心目中的地位，为今后学生走向经济独立选择自己的化妆品和护肤系列产品时，将目光指向雅诗兰黛做好铺垫和准备。

三、 旗下品牌和市场定位

雅诗兰黛公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧（Clinique）、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。 雅诗·兰黛公司大约有12000名雇员，除美国以外，它的化妆品也在澳大利亚、比利时、加拿大、英国和瑞士生产。

与时尚先驱创造性合作、邀请多位在各自领域有突出成就的精英人士代言，则赋予品牌全新的魅力和内涵，象征着雅诗兰黛的当代精神，更传达了品牌长期以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说着女性美的回归——年轻、自信，极富女性魅力。定位于年轻自信的中高层收入女性。

四、 民大校园行促销计划概述

中央民族大学是国家民族事务委员会直属的综合性重点大学，是我国民族高等教育的最高学府，是全国唯一进入国家“211工程”和“985工程”建设的民族高等院校，56个民族的智慧和文化在校园汇聚一堂，各民族丰富多彩的语言、节日，绚烂多姿的服饰、歌舞、以及琳琅满目的民族特色小吃，融汇成了民族团结的交响乐章。独特的文化氛围和良好的教育教学资源，使每一位在校生尽享民族大家庭的温馨，并且有着跨文化的视野。

民大促销计划，是雅诗兰黛校园市场开辟的第一站，做好各期准备和筹划工作，让雅诗兰黛的品牌效应达到最大化，是很有意义的。

五、 活动目的

为了提高雅诗兰黛的校园销售潜力，加大提升雅诗兰黛在民大的品牌影响力，推出雅诗兰黛“雅爱同行”亲情校园行系列活动。

六、 活动主题

雅致生活，有爱同行。

七、 活动介绍

（一） 雅篇-----美丽无极限

为提升雅诗兰黛的校园活动的宣传力度，雅爱同行团队共同策划组办“雅诗兰黛杯”情动你我化妆大师赛。大赛分为前期报名，海选，决赛阶段。

1． 前期报名：报名面向全校所有学生。报名者可以现场报名，手机短信联系报名，线上报

名（校内网“雅爱同行”报名，邮箱提交电子档案和化妆作品，时间为20xx年6月4日到20xx年6月11日）

2． 海选：由雅诗兰黛化妆专业顾问和民大艺术系专业老进行筛选15人（6月11日到6月 - - 2 - -

雅诗兰黛民大站“雅爱同行”校园行 营销方案

12日 ）

3． 决赛：（地点设在研究生活动中心，时间为6月15日晚7点）

（1） 大赛采取雅诗兰黛化妆品知识展示秀进行15进10的PK

（2） 10名晋级选手通过抽签分成5组，每组2人进行现场化妆PK赛，这个将成为

大赛的高潮。

（3） 由雅诗兰黛专业顾问担任评委，评出每组的胜出者，共5人，成为化妆大师赛

的化妆大师。并由观众投票选出最具人气爱心化妆大师。

4． 奖励办法：

（1） 最具人气爱心化妆大师一名，获得雅诗兰黛化妆品一套

（2） 化妆大师4名，获得雅诗兰黛化妆品一盒

（3） 决赛淘汰的10名选手，按照PK轮数获得雅诗兰黛公司提供的爱心达人奖。黄

河.

（二） 爱篇------爱心恒久远

采取雅诗兰黛爱心义卖助学活动的方式，让追求美丽和奉献爱心的真情理念传承并且深入每个人的心里。雅爱同行爱心团队共同推出以奉献爱心，情系你我为主题的爱心墙系列活动。爱心墙活动将在化妆大赛前进行。主要由放飞爱心愿望，发放大赛入场券，实现爱心愿望三个环节构成。

1． 放飞爱心愿望：女生们在爱心墙（雅诗兰黛爱心喷绘展）上把自己的爱心愿望写在小彩

纸上，并且标上姓名，学院，联系方式。

2． 给每个在爱心墙留下愿望的女生发放大赛入场券。

3． 实现爱心愿望：爱心愿望的实现，将在化妆师大赛的第二轮PK后进行，采取抽奖的方

式抽取十个幸运之星，均赠送雅诗兰黛新品试用装和精美纪念品。

（三） 雅爱同行篇———雅致生活，有爱同行

为了将雅诗兰黛的校园宣传活动推向高潮，使得雅致生活，有爱同行的高尚理念广入人心，真正达到美每与共，真情互动的良好效果。雅爱同行爱心团队特将爱心墙和化妆大师赛进行巧妙的穿插。在化妆大师赛的高潮时期，推出的爱心墙活动的高潮，使得高潮跌宕，使得雅诗兰黛的美和爱要同行的义卖活动宗旨宣传得到更深入的效果。

八、 活动具体实施阶段

（一）雅诗兰黛杯化妆大师赛的前期宣传工作

1.报名参赛：

（1）参赛人员：面向全体中央民族大学爱美丽、对化妆感兴趣的同学，男女不限。

（2）宣传时间：6月4日 ，物料下达，开始进行化妆大师赛的宣传工作，启动全校学生的踊跃报名。

2.宣传手段：

（1）横幅：印有“雅诗兰黛杯”情动你我化妆大师赛闪亮登场,由6月4日起悬挂，由专人提前5天申请批准。

（2）展板：体现化妆大师赛的雅爱同行的主题，要求醒目独特，内容见附件。由专人提前3天出好。

（3）海报：可由雅诗兰黛公司提供，也可由团队设计制作，由工作人员负责在人流大的地方，1号宿舍楼发放 。

（4）外场宣传：（6月5日到6月6日启动）

A. 活动场地设在校园公开的、人流量相对较大的位置。

B. 现场将用印有雅诗兰黛标志及宣传语的彩旗、气球等进行装饰，以营造轻松快乐的氛围，并悬挂“雅诗兰黛杯情动你我化妆大师赛闪亮登场”的横幅。

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雅诗兰黛民大站“雅爱同行”校园行 营销方案

C. 场地中央设置音响、电脑等相关音响设备。

D. 传单、报名表、桌布提前放在桌台上，有专人保管；桌椅摆设（根据活动需要排列），装饰（视情况而定，简洁即可）、笔摆放桌上，桌上摆上雅诗兰黛产品宣传单。（派发给参赛者，并提示他们决赛阶段会有化妆知识展示竞赛）

E. 笔记本电脑两台，便于采用参赛过程展示。（ppt内容简明即可）。

3.报名方式：报名者了解参赛

（1）现场报名：参赛者填报名表，交上自己的化妆作品（照片等形式），有关人员登记。

（2）线上报名：手机短信，校内网等形式联系，将报名表和化妆作品发送到大赛邮箱。

4.物料购买：彩旗100面并且印上雅诗兰黛爱心助学字样。

5. 现场安排:

由团队专人负责化妆大师赛报名和比赛规则的介绍（5人），

派送礼物以及发放相关文件（有专人负责，2人），

收集整理联系方式（1人）

(二)化妆赛的海选：

1.筛选工作：邀请雅诗兰黛专门化妆顾问和我校优秀艺术系老师进行筛选，选出最具潜质的15名选手。

2.制作海报：将这15人的化妆作品做成海报，贴在两个展板上。5月13日前完成。

3.通知进入决赛的15人，并且告知他们决赛规则，给他们发放大赛准备资料（化妆知识展示竞赛范围）；通知他们在爱心墙活动中充当爱心使者，寻找支持者组建“雅迷团”。

（三）“爱心墙”真情互动活动启动（09年5月13日早上9点开始，连续进行三天）

1.放飞爱心愿望：

（1）活动现场布置：

A.利用彩喷，彩带，气球等手段，共同营造将康快乐的气氛,;

B.将提前制作的化妆大师赛的进入决赛的选手的海报展板放在旁边，布置合理美观。

（2）活动过程：

Ａ．由身穿奥利奥工作服的工作人员站两列在场地中央，齐呼雅诗兰黛爱心墙活动的口号：放飞愿望，真情互动，雅致生活，有爱同行。（在8：00--12：00及13：00—16：00期间，分时段重复上述口号）

Ｂ．现场发放愿望纸片（纸片上印有“雅诗兰黛爱心助学义卖”字样），让女生们写下自己的爱心愿望、姓名、院系和联系方式，贴在爱心墙上（爱心墙由喷绘雅诗兰黛杯化妆大师赛） Ｃ．参与活动的同学均可获得雅诗兰黛杯化妆大师赛的入场券，并且提示她们惊喜的愿望会由爱心英雄实现，并且会在大赛当中揭晓。

D.在人流量较大的时点，通过现场视听设备播放雅诗兰黛公司的背景、爱心助学义卖活动的短片，以增进同学们对该品牌的了解。

E.宣传化妆大师赛，由15名进决赛的选手充当爱心使者，组建“雅迷团”，发放入场券。

2.爱心英雄征集令：向广大男生们征集肯为女生实现爱心愿望的英雄们，线上线下宣传。

3.实现爱心愿望：爱心愿望的实现，将在化妆师大赛的第二轮PK后进行。男生实现了女生的爱心愿望，情动你我

（四）化妆大赛决赛活动过程

伴随着雅诗兰黛爱心墙活动的精彩穿插，爱心愿望轻轻的放飞，爱心英雄们跃跃欲试，雅迷团的雅迷们的激情加入。雅诗兰黛杯化妆大师赛的观众们将在活动带来的充满爱和祝福、活泼向上的氛围中，体味到雅诗兰黛的文化理念。

1．活动内容

▲?实力+偶像派主持人的意外现身

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雅诗兰黛民大站“雅爱同行”校园行 营销方案

▲ 15名化妆达人的精彩亮相

▲ 雅诗兰黛专业化妆顾问亲临现场，担任嘉宾及评委

▲ 化妆达人雅诗兰黛化妆知识竞赛

▲ 爱心墙梦想实现大揭晓

▲ 雅迷团互动参与，担任化妆模特

▲ 丰盛大奖等你拿

?“雅诗兰黛杯” 情动你我化妆大师赛作为雅诗兰黛此次民大校园爱心助学义卖活动宣传的最后一站，也是本次雅诗兰黛产品推广最为重要的实体落地环节，民大雅爱同行爱心团队经全体成员讨论及努力，将把本场大赛打造成为民大立意最新、影响最大、媒体效应最强的化妆大赛。

2.活动环节

（1）第一轮PK：大赛采取雅诗兰黛化妆品知识展示秀进行15进10的PK。

（2）第二轮PK：10名晋级选手通过抽签分成5组，每组2人进行现场化妆PK赛，从观众中或者雅迷团中选化妆模特，活动达到高潮。由评委决出5名化妆大师

（3）爱心墙，抽取幸运执行那个，揭晓梦想，温馨感人，情动你我。

（4）第三轮PK:现场观众互动投票，选出最具人气爱心化妆大师一名。

（5）颁奖：

★最具人气爱心化妆大师一名，奖雅诗兰黛化妆品一套。

★最具人气化妆模特一名与（最具人气化妆大师搭档者），雅诗兰黛化妆品一盒。 ★化妆大师4名（第三轮未能晋级者），奖雅诗兰黛化妆品一盒。

★化妆爱心使者5名（第二轮未能晋级者），雅诗兰黛单品一件。

★化妆达人5名（第一轮未能晋级者），雅诗兰黛单品一件。

4、活动特点

（1）、格调——以爱心墙为穿插，以化妆大师赛为平台，尽显校园间浪漫和美好的氛围 （爱心、快乐、美丽）

（2）、规模——场面大 人数多 活动多（受众面广）

（3）、新颖——立意新 内容新 形式新（采用爱心墙，化妆PK的形式）

5、前期准备

（1）、在校园内张贴海报、挂展板、悬横幅进行宣传，工作人员提前到场准备布置，并通知选手、嘉宾、评委老师等准时到活动现场进行准备工作。

（2）提前对相关的音响、电脑设备进行音乐以及画面调试，播放雅诗兰黛产品宣传短片，达到良好的视觉、听觉宣传效果。

（3）邀请有关校园媒体于6:50务必到场，对大赛现场进行报道。

（4）物品采购：

A.天成市场购买彩带和装饰品，准备特制的雅诗兰黛彩旗100面、购买印有雅诗兰黛的气球500个，现场音响设备一套。进行现场装饰。

B.. 制作雅诗兰黛现场观众投票用的印有雅诗兰黛爱心助学义卖---雅爱同行的爱心卡片，准备5个选手第三轮观众投票的爱心盒子。

C. 购买水和一次性纸杯。准备奖品，试用装，纸笔，坐签等。

4、现场安排:

礼仪接待（2人）

多媒体试音、播放和维护（1人）

主持人（友情出台1人），

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雅诗兰黛民大站“雅爱同行”校园行 营销方案

发给观众投票卡片（1人），

服务和现场维护者（2人）

评委、嘉宾、观众倒水（2人）

6、活动现场具体实施环节

（1）、18：00工作人员到现场布置。

（2）、18：30通知选手、嘉宾、评委老师等准时到活动现场进行准备工作。

（3）、18：50媒体，观众入场。

（4）、19：00----19：05主持人宣布活动目的，意义，主办方，承办团队。

（5）、19：05----19：15播放雅诗兰黛校园爱心助学义卖活动介绍短片

（6）、19：15主持人宣布大赛开始。

（7）、19：15----19：45 第一轮PK，15进10

（8）、19：45----20：30第二轮PK，10进5

（9）、20：30----20：45爱心墙揭幕

（10）、20：45----20：55选出最具人气爱心化妆大师和最具人气模特。

（11）、20：55-----21：05颁奖

（12）、21：05主持人宣布“雅诗兰黛杯”情动你我化妆大师赛结束，观众有序退场，欢送嘉宾及评委离席。（另： 当天具体的细节工作随时展开，不便写成文件上交；作为一个还在成长中的创业团队，我们还有很多不成熟和不足的地方，希望通过此次交流，得到你们宝贵的建议。我们会近我们所能的克服各种困难，做到最好。）

九、 活动分工

十、 活动预算

十一、 活动预期效果：

1. 效果预测：

(1)、用地毯式的宣传体提升雅诗兰黛产品所负载的文化和品牌价值，在大学生中间深植雅诗兰黛真情互动爱心义卖活动的理念，将雅诗兰黛的雅致生活与爱心助学的奉献结合在一起，真正使得雅致生活，有爱同行的观念深入人心。

(2)、成功打造民大校园爱心团队-----雅爱同行爱心团队。

(3)、让雅诗兰黛产品达到销量效益和品牌效益。

2. 预测方式：

（1） 调查问卷 以调查问卷的方式，统计宣传活动前后学生对雅诗兰黛产品的品牌印象。

（2） 销量统计 对比校园超市和周边超市活动前后销售量；进行数据统计和分析，从而

确定宣传活动后所达到的销量效益。（活动后期见附件）备注

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